作者归档：奥道信息

外贸网站优化必要的细致工作

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当下很多外贸企业都拥有自己的外贸网站、全面的网站优化计划和营销计划等，但是似乎取得的效果仍然不是很明显，那究竟问题出在哪里呢？其实很简单，细节往往决定成败，企业可能忽略了一些网站优化的细致工作。那么细致工作究竟指哪些呢？奥道团队在这里总结了以下几点。

首先，网站价值的细节体现。利用robots.txt屏蔽掉易出现重复内容的缓存目录、模板目录，以及产生一些无关紧要的“重复标题”页面或安全目录，这样能减少冗余度，让搜索引擎更加青睐你的网站。此外在网站中列出网页地图sitemap.xml，可使搜索引擎便捷的浏览整个网站内容，从而获得更多的浏览量。

其次，网站优化中的错误处理准备。俗话说，有备才能无患，打仗如此，网站优化也是这样，企业在做网站时一定要做好错误的处理准备，如404页面和301重定向。这样即使错误来的很突然，无法即时处理，那么404自定义页面和301重定向能够帮助企业避免问题的扩大化。

再次，网站关键词的合理布局。一个网站除了主关键词外，对于不同的页面最好也要设置相关的关键词，主关键词联合次关键词才能在快速实现排名的同时有效提高网站的流量，实现网站盈利。

然后，明确网站主题把握方向。网站经过合理优化，其主题首先就是一个重点。只有主题明确，才能让用户一看就知道你在做什么，网站才会得到用户的喜爱，当然，这个主题同时也是给搜索引擎看的，方便搜索引擎判断，从而将网站归类到合适的分类中。

最后，要从宏观上考虑网站设计。网站设计与优化实际上是合为一体的，在设计中加入优化的元素或者是在优化中完善设计都要站在浏览者的角度去尝试，不同的网站针对不用的客户有不同的设计要求，当企业能从宏观上把握这些设计要求，然后融合到网站设计中去，就能让浏览者一眼爱上你。

网站优化对SEO有着非常关键的作用，尽管每个网站不同，优化的方案也不同，但是还是有共同点的，就是这些细节工作。当企业在优化的同时，注意上面的细节工作，才能将优化做到最完美，从而达到最好的效果。

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外贸企业微博营销的三大误区

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根据有关数据显示，2011年中国微博用户规模已达到4亿，各网站的微博账号总计达到8亿，每天发布的微博信息量近2亿条，在奥道学院上一篇文章“2012年你微博营销了吗”一文中，我们介绍了几点在这个全民化时代如何让微博发挥营销价值的思路。

此次，奥道中国再来谈谈外贸企业如何才能真正利用好微博这个营销方式。

一、并非所有的企业及产品都适用微博营销

微博营销从2010、2011年兴起，很多人把微博“神话”了，不分行业、不论产品内容都开始采用微博营销。但是，微博是有它的适应人群的，外贸企业想要真正做好微博营销，就应该事先开展自身产品受众的研究、产品定位及潜在客户的特点的研究、微博平台中潜在客户群的研究，只有这样外贸企业才不至于在微博营销有盲点。

二、微博营销不能作为外贸企业网络营销的唯一途径。

微博营销只是社会化媒体营销中的一种，但是微博的营销作用却被很多人夸大了，甚至是认为微博会替代其他营销渠道。外贸企业在进行微博营销时，应从整体战略的高度出发，以企业整体外贸网络营销方案为框架，让微博营销在整体方案中发挥应有的作用，只有各种外贸营销渠道相互配合、优劣互补才能使外贸网络营销达到最佳状态。

三、微博营销并不能够立竿见影

微博的进入门槛低，很多外贸企业认为有了微博以后就可以立即进行营销活动，其实这是一个误区。使用微博进行外贸营销其实是一个长久的、持续性、厚积薄发的过程，微博营销需要的是真正的人气。一个新ID开始时缺乏关注对象和自身的关注者，有的外贸企业会进行买、刷等手段制作出“虚假繁荣”的现象，而这些虚假的繁荣是无法为企业带来真正的营销效果的，真正的买家并没有关注到微博，所以微博的外贸营销作用也就没有达到。

外贸企业只有结合精确定位，对微博进行良性优化才能够达到真正的微博外贸营销的效果。

外贸企业,2012年你微博营销了吗？

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有人说现在已经进入“全民微博时代”。与博客营销相比，微博以其低投入、高回报的营销方式也吸引了越来越多的商家参与进来，微博营销已经逐渐在外贸营销平台上站稳脚跟。但是问题随之而来：很多初步踏进微博营销这个圈子的企业没有粉丝、没有人气；有所积累的企业却也很难将微博人气转化为企业价值增长点。

那么，怎样才能让微博在外贸营销中如鱼得水般的发挥作用呢？

营销讲求战略， 微博营销更是如此。当前的企业注重口碑，外贸企业可以很好的利用微博来塑造这一点，从而达到外贸营销的目的。微博是一种社会化媒体，而社会化媒体是当前口碑营销的最佳传播渠道之一，微博作为外贸整合营销体系的一部分应该做到打牢基础、拓宽渠道。

外贸企业想要很好的利用微博进行外贸营销必须要在微博内容、活动策划、粉丝管理、拓宽渠道等方面做足功课。

微博内容是一个微博的核心成份，想要吸引粉丝，就要有“料”，只有你感兴趣的东西，你才会去关注，同样的，一个外贸企业的微博，在微博内容上一定要有新鲜有趣的能够吸引读者的“料”。同时，可以进行企业文化、理念或产品促销信息的撰写。

微博活动在外贸企业和粉丝间具有很好的粘合作用。一场好的微博活动不进可以使粉丝更活跃，更能够增加粉丝量，同时能够增加粉丝对企业的好感，更利于微博营销价值的转化。

粉丝管理是一个微博运营过程中最繁琐的环节，也是企业能不能将微博营销最终转化为价值的环节。粉丝的回复评论、清除垃圾粉、答疑咨询等工作都是粉丝管理需要做的，及时的回复、详细的解答都使得企业更加人性化，也使得粉丝对企业更具好感。

奥道学院由以往经验所知，微博是根植于庞大的网络的，他能够让外贸企业在网络里自由穿梭，这就为企业的对外交流打开了一扇窗。外贸企业应该合理利用微博资源达到“走出去”的目的，打通微博与社区、官网、博客或其他媒体的链接，让用户可以随意游走在企业的营销矩阵之中，为企业营销增加巨大价值。

外贸订单源源不断秘诀

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眼下，外贸企业面临严峻考验，同时也是一个巨大的机遇！传统贸易中“集装箱”式的大额交易受到冲击,国外小型批发商高频率的短单、小单,取代了原有大中型批发商的长单、大单，并且大量海外草根买家竞相涌现，加之外贸电子商务相关的技术渐趋完善,都为外贸企业蓬勃发展提供了有利条件，那么如何抓住机遇，获得源源不断的外贸订单？奥道专家认为，想要获得源源不断的订单，就需要掌握五大秘诀！

第一，外贸产品发布的技巧。一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品必须配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,可以让大家对公司的品牌或产品产生良好的兴趣，让大家对产品有一种想详细了解下的欲望，这样就会有机会来推销自己的产品!

第二，外贸产品信息的更新要及时，提高贸易通活跃度。及时更新你的产品信息, 尽量让产品信息靠前,这样国外买家在搜索时会第一个发现,如果不及时更新,那么信息就会沉到后面，研究发现很多人都会看好第一页的信息,认为排在前列产品的公司一定有实力.当然了，要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品!

第三，敏锐的市场感觉。第一时间发现与企业产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合的，不要对一两次的不成功而失去信心。和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了!

第四，提高与客户沟通的技巧。这是一门大学问,不能急于求成，对待每个客户都要保持一样的服务态度，无论客户大小，无论最后订单是否成功，都要耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气让客户感到企业的专业和诚心，感受到公司的实力。

第五，做好后期跟进工作。线上对咨询者提供一定产品信息，并且初步交流沟通之后，线下可以寄送相应的试用样品，后期还要对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但要把握好尺度，不能过多骚扰客户。

奥道外贸整合营销咨询专家认为，在机遇时代，要想做好外贸营销，获得源源不断的订单，就要掌握以上的五大秘诀，这样才能在外贸营销领域内决胜千里！

 

上一篇文章：把握Google优化的要点

国内外贸企业网站普遍存在的问题

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经济危机后，外贸行业发展面临更严重的考验，是机遇还是困境，全看企业是否能把握住时机进行改革，适应经济现状！想要在沉默中爆发就必须发现问题症结所在，很多外贸企业花费庞大的广告资金在网络上进行宣传，但是效果不显著，很多企业怀疑这种方式的有效性！其实这个方式是很有效的，关键在于企业没有意识到外贸网站建设过程中存在的问题！发现问题，并且及时解决，才能得到飞跃发展！奥道专家对外贸企业网站做过一些详细的分析，发现主要有五个方面的问题。
1、    网站建设缺乏搜索引擎优化意识或片面理解搜索引擎优化
在所有海外推广方法中，搜索引擎营销是低成本获得用户的最佳途径。但搜索引擎优化问题有的被忽略，有的就算知道它的重要性，但是理解仅仅停留在核心关键字的排名上。其实这些理解都是不科学的，真正的优化效果指标至少包含以下几方面：核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。
2、    忽视外贸企业网站可用度和可信度建设
网站可用度直接影响网站效果的关键，主要包括一系列涉及到用户使用网站的各个方面的问题，如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹网站建设本身的问题，如果网站在搜索引擎中的可见度很高，但询单很少，就该想想网站的可用度和可信度是否出问题了。
3、    网站内容更新不足
企业网站更新不足不是一个新话题，一个内容很少更新的企业网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。外贸公司网站更新还不应该只停留在上了多少图片上，应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等，因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取，可以把访问者引向首页或产品页面。
4、    中英文版混为一站
一些既做内销也做外贸的企业常常把中英文版放在一个网站上，有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种定位不明的做法对搜索引擎来说是吃力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。
5、    缺乏品牌营销意识
一直以来，中国的出口产品总体上在世界市场上属于廉价产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，只要是因为缺乏自主品牌。出口企业单纯以获取更多订单为首要目标，忽略企业品牌建设。大量出口企业网站甚至一些品牌型或大型出口企业网站，由于在建设中没有品牌营销意识，结果很多网站都是除了企业介绍就是产品介绍，或者增加一些中文证书，建设思路僵化老套，多年未改版。
奥道专家通过多年经验总结出问题后，并且提出相应的解决方案，提出外贸整合营销，从企业自身情况出发，对目标市场和竞争对手分析，制定出个性化的整合营销方案，帮助企业真正发挥网络营销的作用，开辟海外市场，卓有成效的看到效果，做外贸其实很简单！

经济危机后，外贸行业发展面临严重的考验，是机遇还是困境，全看企业是否能把握住时机进行改革，适应经济现状！想要在沉默中爆发就必须发现问题症结所在，很多外贸企业花费庞大的广告资金在网络上进行宣传，但是效果不显著，很多企业怀疑这种方式的有效性！其实这个方式是很有效的，关键在于企业没有注意到网站存在的问题！发现问题，并且及时解决，才能得到飞跃发展！奥道专家对外贸企业网站做了详细的分析，发现主要有五个问题。

1、网站建设缺乏搜索引擎优化意识或片面理解搜索引擎优化

在所有海外推广方法中，搜索引擎优化是低成本获得用户的最佳途径。但搜索引擎优化问题有的被忽略，有的就算知道它的重要性，但是理解仅仅停留在核心关键字的排名上。其实这些理解都是不科学的，真正的优化效果指标至少包含以下几方面：核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。

2、忽视外贸企业网站可用度和可信度建设

网站可用度直接影响网站效果的关键，主要包括一系列涉及到用户使用网站的各个方面的问题，如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹网站建设本身的问题，如果网站在搜索引擎中的可见度很高，但询单很少，就该想想网站的可用度和可信度是否出问题了。

3、网站内容更新不足

企业网站更新不足不是一个新话题，一个内容很少更新的企业网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。外贸公司网站更新还不应该只停留在上了多少图片上，应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等，因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取，可以把访问者引向首页或产品页面。

4、中英文版混为一站

一些既做内销也做外贸的企业常常把中英文版放在一个网站上，有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种定位不明的做法是吃力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。

5、缺乏品牌营销意识

一直以来，中国的出口产品总体上在世界市场上属于廉价产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，只要是因为缺乏自主品牌。出口企业单纯以获取更多订单为首要目标，忽略企业品牌建设。大量出口企业网站甚至一些品牌型或大型出口企业网站，由于在建设中没有品牌营销意识，结果很多网站都是除了企业介绍就是产品介绍，或者增加一些中文证书，建设思路僵化老套，多年未改版。

奥道专家通过多年经验总结出问题后，并且提出相应的解决方案，提出外贸整合营销，从企业自身情况出发，对目标市场和竞争对手分析，制定出个性化的整合营销方案，帮助企业真正发挥网络营销的作用，开辟海外市场，卓有成效的看到效果，帮助外贸企业向海外市场进军！

了解几种付费SEM方式

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SEM是Search Engine Marketing的缩写，意思是搜索引擎营销，一种崭新的网络营销形式，追求最高的性价比，以最小的投入获得最大的来自搜索引擎的访问量，从而产生商业价值。奥道曾经与外贸企业分享5种SEM方法，现在SEM已经被广泛地利用到外贸网络营销领域，出现在外贸企业的营销方案中，来看看它常见的几种付费方式。
一、竞价排名，就是网站付费后被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高的人排名越靠前。当企业选择竞价排名服务时，要为自己的网页购买关键字排名，然后按点击计费，可以通过调整每次点击计费的价格来控制企业在特定关键字搜索结果中的排名，还可以通过设定不同的关键字捕捉到不同类型的目标客户。
二、购买关键词广告，这个也就是在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，企业可以根据需要更换关键词，就等于在不同页面轮换投放广告。
三、PPC，全称是Pay Per Click，意思就是点击付费广告，是现在很多公司最常用的网络广告形式，而现在流量比较大、提供点击付费的网站很多，外贸企业的选择空间较大。
目前SEM还处于发展阶段，但是它必然会成为今后电子商务发展的必经之路，成为外贸企业推广的利器，所以外贸企业想要生存发展就必然要精确理解SEM的含义和形式，真正掌握SEM，这样才能在激烈的竞争中占有有利地位。