互联网及互联网思维

互联网演变经历了三个过程,从Web1.0的门户,到Web 2.0的搜索,再到Web3.0的SNS双向互动的社交网络。很多人认为,互联网有两点,一是随用户而改变,而是数据驱动。

夸大的互联网思维

互联网思维或者社会化媒体营销被夸大,90%以上的口碑营销是通过线下口口相传的。最近不少电商企业的竞争都从线上转到了移动端或O2O,随着虚拟经济慢慢走向实体化,线上与线下的结合是关键。社交媒体很难缺乏精准有效的衡量机制,难以控制投资回报,纯粹依靠用户量与活跃度的商业模式难以持续。一些人认为互联网改变了产品、服务与传播通路,未改变基本运行规律。另一些人认为,互联网改变了传统营销的概念,形成了独有的思维与媒体传播结构,产生了新的消费心理决策的过程。

互联网思维的本质

互联网思维将控制权下放到消费者手里,意味着品牌进入免费媒体,通过社会化媒体可以创造永久的口碑。互联网思维不会取代自有媒体或付费媒体,互联网环境下,一切都是媒体。不同的媒体之间需了解用户需求,细分定位市场。饥饿营销、社交媒体、名人效应,这些都是病毒式营销传播的点,互联网时代人人都可以用社会化媒体与用户进行沟通。互联网思维的本质不是人,而是顾客的心理决策过程。

可以通过一些战略让产品得到口碑传播,包括将潜在信息或者价值显性化,具有可观察性、可理解性,如美食、旅游、包包等。传播的内容需要简洁易记,这样容易被分享。相关研究发现,带有正面情感的内容可以被更多人分享。了解消费者需求,提供实用性内容。

做跨境电商需考虑的要素

1.总数量,相关数据显示,2013年我国跨境电商平台已超过五千家,在各类跨境电商发展的企业已经超二十万家。

2.市场,目前跨境电商出口主要市场集中在美国、法国、英国、俄罗斯等国家与地区,做跨境电商时,要考虑市场需求。

3.产品,对相关产品数据进行研究,比如服装、电子产品、户外、家居等,对产品的需求空间进行分析。

4.广告,依据产品分析可以在哪些平台做广告,比如谷歌、Facebook、pinterest、youtube、yandex等平台。

5.融资,很多大的电商公司相继完成了融资,跨境电商投资项目分布的集中地区主要包括广东、浙江、北京、上海等

6.物流,建海外仓储还是与第三方服务公司合作,可以根据公司的情况进行选择。

7.支付,支付方式最好符合用户的需求,满足支付习惯,不会造成订单流失。

8.模式,跨境电商不是主流模式的B2C,而是跨境贸易+本地化电商,即B-B-C。

 

外贸企业网站改版需要注意哪些方面?

很多企业都想与时俱进对外贸企业网站进行改版,让网站焕然一新。但如果在网站改版的过程中不注意一些细节,就会对网络营销有很大的影响。以下是在网站改版过程中的细节注意事项:

1.网站基本情况,如果网站更改幅度太大,会直接影响网站的排名。若企业做SEO优化的,就要在改版前查看网站的收录、排名、权重等数据。尽量一点点的改动,不可重复更改一个地方。查看首页排版是否合理,功能板块是否齐全,对公司的最新动态进行了解,以确保网站改版的全面性。

2.上线的网站,很多企业都对上线很久的网站进行改版,认为功能跟不上用户需求,页面设计业不够好看,盲目否定,在外贸网站的建设过程中,时间也是网站积累的根本,不管是搜索引擎还是用户。

3. 结构层次分析,在改版前对网站的结构层次进行深入分析,有利于建立新的网站结构层次。包括网站的访问量,如一些功能及栏目具有很高的访问量,应保留。

4.重视原网站内容,网站内容是网站的基础,可以带来高访问量及潜在客户,可以分析网站内容的访问量大小,喜新留旧是改版过程中对网站内容的改动策略。

5.网站兼容性,对于站点页面没有删除的,通常会出现不兼容的现象。在做网站改版之后,尽量对页面进行全面的检查,提升用户体验,为网站带来价值,提升品牌形象。

6.操作注意事项,新版本网站发布之后,旧版的网站会在服务器上保留段时间,可以在旧版的网站上适当放置301链接,让权重传递。为网站设计用户体验良好的404页面对失效页面进行导航,同时用robots文件来屏蔽一些失效、不公开的页面,告之搜索引擎不要收录旧版本的数据。

中小企业对外贸易的政策与现状

中小企业在国民经济及外贸出口中占有重要地位,是经济发展的重要力量,但中小企业在外贸出口中仍遇到诸多困难。基础差、底子薄,在国际经济与贸易发展方面较落后,主要表现在以下几个方面:

1.信息不畅

我国中小企业生产的产品,很多都没有国际市场需求,即使有些想进入国际市场,也只是求助一些中间商。

2.进出口贸易小、品种单一

中小企业在进出口贸易方面占主导地位的是低附加值、品种单一的产品,包括服装、鞋帽、家具、小型电子产品等,具有贸易额不大、竞争力差、利润不高,市场不稳定等特点。

3.人才匮乏

中小企业更加注重企业的当前利润,没有长远的发展目标与战略规划,对专业的国际贸易操作程序及规则不重视。

4.国内政策

人民币升值,出口成本上升;国家出口退税下调;国家限制对高能耗、高污染、资源性产品的出口调控;各种原材料及费用水平的上升。

5.国际环境

发达国际出现新贸易保护主义的思潮,此措施的目的主要是规避多边贸易制度约束,保护本国经济及就业增长;出现对中国商品的打压与歧视,中国制造在西方的主流舆论中成了问题产品。

面对这些问题,我国需要着力对国际经济及贸易市场进行研究,不断研发新产品,加强自主品牌建设,以质量取胜,加强内部管理及对外联络。

 

怎样做好搜索引擎营销推广?

1.关键词选择

不同行业选择关键词的技巧不一样,关键词的选择一定程度上决定了网站的效果。通用词在关键词选择中的比重是40%,地域词在关键词的比重是30%,产品或服务词在关键词的比重是20%左右,节日词在关键词的比重是7%,品牌词在关键词的比重是3%。选择关键词的目标是满足用户需求,尽量覆盖所有的产品与服务。

2.二八定律与长尾关键词法则

依据二八定律,搜索引擎中的80%长尾关键词覆盖会产生很大的效益,将二八理论与长尾理论结合起来在20%的主流产品中寻找长尾。科学的网站流量结构由二八法则向长尾理论演进,二八法则代表企业的主要客户,长尾理论代表挖掘潜在客户。

3.排名与网站流量

可以从搜索引擎竞价后台分析得出,通常排在第一位或者第三位的网站流量相差3倍或者3倍多,因此选择合适的关键词,在预算可以的情况下,排名位置很重要。

4.分析目标群体

依据网民的搜索习惯,从开始的搜索到最终的电话咨询,一般会经过几个过程,包括根据相关知识进行搜索、从获取的信息进一步搜索、从口碑或者费用方面去选择咨询。

5.着陆页面设计

一般着陆页面分为网站首页、注册页面、留言咨询页面、最终产品页面等,这些页面都会有共性,包括导向链接、导航设计、产品促销页面等。

6.营销转化

电子商务网站效果的转化一般步骤是展现量、点击量、访问量、咨询量、效果转化率。

浅析英文网站的站内优化

站内优化是搜索引擎对一个英文网站排名考虑的重要因素,较好的站内优化是网站内容与用户需求是相同的。不考虑程序与结构上是否符合搜索引擎要求的情况下,站内优化还是比较容易的。以下是针对站内优化的一些技巧:

1.标题,标题越靠近前面的关键词权重越高。

2.描述,是对网站内容的简单描述与概要,是外贸站内优化不可缺少的一部分。它并不可以直接增加关键词排名,但可以从另一个角度增加外贸网站的用户体验度。

3.关键词,目前普遍认为,关键词标签对英文网站站内优化没有什么帮助了。

4.关键词符号,在关键词中使用横线分隔很正常,同时应注意域名中使用横线分隔效果并不好。

5.关键词密度,密度的设置要以用户为核心考虑,若一看上去都是关键词对阅读有很大的影响,一般关键词在文章中出现3-4次即可。

6.结构与布局,把比较难做的关键词放置在靠近根目录域名的位置,长尾词相对较远些。

7.内部链接,站内页面可以适当增加锚文本链接,增加这些链接有助于帮助用户更加的理解产品与服务。