外贸网络营销是利用互联网平台进行贸易活动的营销方式，是电子商务要实现交易需要履行的重要环节，互联网是外贸营销的渠道和工具，它的基本模式是在网络上建立“虚拟商场”。网络营销可以降低企业的成本，提升企业的服务质量。伴随着互联网的快速发展，网络营销的成本日益降低，促使中小型企业也开始在网络上开展营销，挖掘潜在客户。

　　近年来，我国信息化水平和网络交易量都在持续大幅度增加，网络营销在企业中已经越来越广泛的应用，由于我国信息化起步比较晚，企业在开展网络营销过程中还是存在种种问题。以下南京奥道为大家总结外贸网络营销的成功需要掌握的要素进行分析：

　　一、前期市场分析是成功的关键

　　市场分析包括目标市场分析和用户行为分析。其中市场分析要分清楚“5W”；用户行为分析包括网站的编码、常规使用的浏览器、不同国家目标客户的上网习惯。

　　二、网站建设是成功的基础

　　作为海外展示的网站，跟国内的网站略有不同。如果做美国的市场，可以购买美国的服务器，这样网站的访问速度会更快更稳定。此外，外贸网站需要体现网站的信用度。需要再网站的内容上提高专业度和信任度，可以在网站上添加较多的联系方式和公司的信息。要重视网站的易用性和可用性，交互体验和情感体验，提升搜索引擎的友好性等。

　　三、资源在一定程度上决定推广效果

　　外贸网络营销的一个很大的难题是资源问题，由于地区生疏和语言不通，导致可以使用的资源比较少。资源需要在网络营销的实践中不断积累，主要包括B2B的网站、国际黄页

　　贸易论坛、搜索引起、分类目录等。

　　四、专业的外贸网络营销人才

　　针对这个问题，一般有两种解决方案。一是公司自己配备网络营销人才，要求具备相关的知识，这点投入比较大，效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司，这种方式被目前大多数的中小企业采用。企业可以根据公司的规模和预算进行选择，专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销的成功保障。如果您对外贸网络营销、外贸网站建设、海外推广还有疑问，欢迎拨打免费咨询热线4006-361-362与我们沟通。

经过多年的发展，网络营销逐渐被企业接受，数据显示国内企业门户网站的数量已经达到了100多万个，而搜索引擎更成为了中小企业网络营销的主要工具，仅百度的广告客户就有几十万家；从事外贸出口的企业也通过电子商务获得了更多的海外订单，外贸网络营销成为外贸企业开拓开外市场的一个重要渠道，阿里巴巴的出口通会员就有很多。虽然如此，一些外贸企业由于对网络营销片面的理解，认为外贸网络营销就是做B2B，甚至外贸电子商务就是B2B。这样的思维和看法不可避免地影响了其网络营销的实施和效果，难免走入一些误区，造成投入与产出的效果不佳，或多或少地影响了外贸电子商务的发展。奥道外贸营销咨询专家认为，外贸企业必须走出这种外贸网络营销“叫好不叫座”的状态。

一些外贸企业认为在外贸网络营销上，只要投入多，效果就好，因此， 不少企业除了购买B2B会员外，还购买了大量的关键词，在竞价排名上投入高额的费用，同时花费大量的人力、物力、财力，在网络上进行广告投放，往往导致投入产出比却并不理想。企业盲目地追求网络广告的比价拼点击，争取流量，但却忽视了转化率，最终就是进入了“叫好不叫 座”的状态，对业务促进甚微。我们的外贸企业忽视了外贸营销的最终目标，就是要借助网络提升销售，扩大市场占有率，光只有点击量和到达率是不够的，必须要把点击率、到达率转换成实实在在的需求订单，否则只能叫好，但是不会叫座。我们必须改变这种“重告知、轻转化”的外贸营销现状，事实上借助互联网可以获得潜在的客户资料和数据库，通过系统的营销分析，进行二次跟进，可以有效提升转化率，而不是一味地提高价格以获得更多新客户数据。

奥道营销专家认为，要完成点击率的转化就需要正确运用互联网，而不是盲目投入。如何才能在较少的投入下，获得事半功倍的效果，这个就需要“整合”，整合各种互联网渠道，整合数据、整合资源，最终整合出实实在在的外贸询盘和订单。奥道早在2006年就提出外贸整合营销，并根据企业自身情况，制定个性格外贸网络营销方案，同时帮助企业做好后期数据分析工作，让外贸企业真正摆脱了“叫好不叫座”的尴尬境地，获得了一手的外贸买家资源，赢得更大的国际市场！