搜索引擎营销是外贸企业海外推广的必要手段，而在搜索引擎营销中，如何选好关键词并且对关键词进行良好的关联管理很重要。下面就介绍一下开展搜索引擎营销的步骤和方法。
第一， 明确营销方法。在营销推广之前，应确立营销项目的预期目标，分析目标用户，这就需要了解一下几个方面的内容：目标用户主要分布在哪些国家和地区；有哪些文化习惯；经常浏览哪些网站；通常运用什么方法寻找他们需要的产品和服务。当全面分析这些信息之后，外贸营销推广工作就会变得有针对性。
第二， 选取和评估主题关键词。找到并认识与公司密切相关的“主题关键词”，这些关键词时与公司品牌、行业特征、产品线、产品特性和营销活动等相关的。对这些关键词进行研究，将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合，当然在选取关键词的时候要注意几点：关键词是否与目标用户的搜索习惯一致；关键词的历史绩效如何；对目标用户的影响力如何等。
第三， 创建合理的分类。对成型的关键词要进行分类组织，建议根据不同的营销目标和阶段采用不同的分类方式，这样才能灵活把握营销的进度和效果。
第四， 分析竞争对手。分析竞争对手的时候需要全面，了解竞争者的名称，不仅仅是指现有的竞争者，可能进入市场的竞争者也要列出；了解竞争者的产品概要、优势和劣势以及他们的战略与目标。
第五， 明确SEO、SEM的工作。SEO工作要贯穿整个网站策划、建设、维护过程中的每个细节；而SEM是一种新的网络营销形式，可以再搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，预防一些网络上恶意的诬陷，同时进行正面的商业信息推广，达到品牌推广的目标。
第六， 对广告投放进行精密监控。无论投放在那个搜索引擎上，每一个关键字都是一段精准广告，因此需要清楚地掌握每一个关键字的绩效，并经常性、多角度地进行评估。
第七， 对营销计划的反馈，在营销计划实施之后，必然要对整个计划实施情况进行一定的评估和检查，进行一定的反馈信息收集，对以后的计划起到借鉴作用。
总之，企业如果能按照以上的步骤进行操作，就一定能很好的进行外贸搜索引擎营销，达到预期的推广效果，在外贸竞争中取得优势。
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了解几种付费SEM方式
SEM是Search Engine Marketing的缩写，意思是搜索引擎营销，一种崭新的网络营销形式，追求最高的性价比，以最小的投入获得最大的来自搜索引擎的访问量，从而产生商业价值。奥道曾经与外贸企业分享5种SEM方法，现在SEM已经被广泛地利用到外贸网络营销领域，出现在外贸企业的营销方案中，来看看它常见的几种付费方式。
一、竞价排名，就是网站付费后被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高的人排名越靠前。当企业选择竞价排名服务时，要为自己的网页购买关键字排名，然后按点击计费，可以通过调整每次点击计费的价格来控制企业在特定关键字搜索结果中的排名，还可以通过设定不同的关键字捕捉到不同类型的目标客户。
二、购买关键词广告，这个也就是在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，企业可以根据需要更换关键词，就等于在不同页面轮换投放广告。
三、PPC，全称是Pay Per Click，意思就是点击付费广告，是现在很多公司最常用的网络广告形式，而现在流量比较大、提供点击付费的网站很多，外贸企业的选择空间较大。
目前SEM还处于发展阶段，但是它必然会成为今后电子商务发展的必经之路，成为外贸企业推广的利器，所以外贸企业想要生存发展就必然要精确理解SEM的含义和形式，真正掌握SEM，这样才能在激烈的竞争中占有有利地位。
与外贸企业分享5种SEM方法
对于外贸企业来说，外贸网络营销尤为重要，而SEM最为当前网络营销的一种新型营销手段。奥道在上一篇文章阐述了数据分析对SEM的重要性（http://www.alldao.com/archives/4686）。未来发展空间是不可限量的，不断有外贸企业引进这种崭新的营销的方式，那么究竟SEM有哪些方法呢？总的来说，与大家分享以下5种。
一，品牌专区广告，这种营销手段的特点在于位于搜索结果列表屏幕的的首位，面向企业的目标客户精准的进行展示，将关键词广告与品牌展示广告相结合，面向对企业关注的潜在客户精准展示品牌的形象，适合品牌营销。
二、内容定向广告，主要是追踪客户对搜索引擎各个子频道的浏览行为，明确用户偏好，在用户浏览过程中追踪并且展示产品，一般是图文或者视频形式，对于面向以特定客户为销售目标的企业。
三、搜索引擎优化，就是通过优化网站内部结构和外部链接等来提升搜索引擎友好度，提高网站流量，相对成本较容易控制，这种方法已经被广泛应用到各大外贸企业的网络营销中。
四、关键词广告，与传统网络门户媒体上的品牌展示广告类似，面向所有的客户展示广告，适合追求曝光率的大品牌企业投放，而且效果显著。
五、社区营销，也可以叫做论坛营销，在比较活跃的社区平台中，通过对帖子口碑传播塑造品牌形象，一般为帖子或者是软文形式，利用口碑传播企业成本相对较低，并且软性推介帖子可能会出现在搜索引擎结果中，直接引导客户的品牌认识，对于一些才起步的中小企业相当适合。
当然SEM的方法还有很多，这里主要与外贸企业分享比较重要的，而且效果相对显著的5种方法，相信如果外贸企业能很好的掌握SEM的方法，进行成功的SEM，那么企业将会在激烈竞争中一马当先，获得有利地位和广阔的外贸市场。
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数据分析对SEM的重要性
SEM，就是搜索引擎营销，做好搜索引擎营销对于外贸企业开拓海外市场尤为重要，而数据分析对于SEM又很重要，因为如果不懂得数据分析必然会给企业造成一定的资源浪费，再好的营销方案，再好的策划者，在营销初期都不可能完完全全把握住每一个细节，这种重要性可以表现在三个方面。
首先，数据分析有助于关键字的优化。初期选定的关键词投放之后，可能会产生盈利，也可能会不盈利，而这些词语中有些效果是好的，有些是反而拖累营销计划的，还有些是无关紧要的，那么这些关键词就需要一个数据统计分析，把该加大力度投放的加大力度，把拖后腿的没有转化率的关键词舍弃，把无关紧要的关键再做优化，还有一些没有加进计划的关键词加进去进行测试，经过这样的改善，一方面使网站流量最大化，另外一方面可以使流量得到最大化的利用。
其次，数据分析有助于广告语设定的优化。根据数据分析，企业可以明显看出那个关键词获得多少询盘，而关键词的流量和询盘的比例既和关键词的选择有关系，又和广告语的设定有关系。如果企业的关键词选择准确，但是因为广告语设定的不够好，导致流量少，询盘率低，吸引力差，这样的情况就表明广告语需要根据数据分析的结果来进行改善。
最后，数据分析还会影响流量转化的因素。通过对访问量、询盘量和最后的转化率的数据分析，可以确定企业的网站是否设计的足够合理，客服是否做好了维护工作等等，这些与转化率有关的因素都可以进行不断测试，然后慢慢调整，进而来提高转化率，扩大自己的销售市场。
总之，当一个外贸企业想要进入国外市场，必然要进行SEM。而SEM进行时需要不断改善，绝不是空口而谈，SEM初期必需要不断进行测试优化，数据分析就是测试优化的有力参考依据。SEM最重要的工作就是数据分析，当企业能正确进行数据分析，就能及时发现问题，然后解决，为企业发展铺平道路，在竞争中获得优势。
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