中国进出口商品交易会也称广州交易会，或称广交会。每年春秋两季在广州举办，创办于1957年，是中国规模最大，品种最全，成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
广交会贸易方式多样化，除了传统形式的看样成交，还有举办网上贸易。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，同时开展各种经济形式的技术交流与合作，也包括保险、商检、运输、广告、咨询等活动。
广交会在中外经贸交流合作中具有重要作用，一直以来坚持改革创新，不断优化参展结构，引导品牌建设。为外贸稳增长、调结构以及国际贸易复苏增添了动力与活力。广交会是外贸发展的重要平台，多年来为促进中国与世界的经贸合作发挥重要的作用。
网络的快速发展与普及，各行业都将目光不同程度的转向了网络。在外贸行业里，是否能够做好网络营销关系到企业的发展。
外贸网络营销阶段划分：(1)第三方B2B平台，包括环球资源、阿里巴巴、中国制造等会员和平台内的广告服务。(2)搜索引擎，包括Google、Yahoo、Bing等SEO和SEM广告服务。(3)社会化媒体营销，结合Facebook、twitter、youtube等社会化媒体展开营销与推广。早期很多客户只注重第三方平台，而忽略了以自己网站为核心的外贸网络的推广。网络营销的方法与手段总是在与时俱进，以下是一些新的营销方式。
1.外贸社会化媒体营销
相对于外贸电商而言，社区化媒体营销是一种全新的渠道，但真正了解外贸社会化媒体营销的人却不多。社会化媒体营销是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或其他互联网协作平台进行客户维护与开拓的方式，运用社区化媒体营销平台与博客平台等营销渠道可以更好的的开拓国际贸易。社会化媒体营销更注重品牌与口碑的营销，以及与客户的互动。
2.可视化邮件营销
不同于传统的邮件回执，通过软件对邮件追踪，可以查看发出去的邮件是否被打开，时间、地点、被打开的次数等，通过这些行为可以对最终结果进行决策判断。
3.Facebook推广
做Facebook推广，内容很重要并且质量要高，掌握与粉丝互动的技巧，需要通过简单、清晰的操作将公司的产品及定位、服务等传达给潜在客户。
4.云营销
云营销，以社会化方式和云计算为基础进行营销模式重组，从某种方式来说，营销不是一个部门的事情，是公司所有人员的事情，开放、互动、分享是云营销的要素。
外贸营销各个渠道的选择都有它的价值，企业要根据商品的市场、行业、产品特点选择制定适合的方案，然后执行操作。选择营销方式应从企业的发展阶段、目标及预算等方面去做决定，企业要形成自己做营销的方式与理念。
英文网站优化主要是针对谷歌的优化，在做英文SEO优化时，很多因素是操作人员所无法控制的，网站优化措施做的好，有助于网站排名，以下是网站优化过程中的一些具体措施。
1.网站代码分析，网站代码不管是PHP编写还是ASP编写，都不会影响搜索引擎的收录，但如果代码简洁，对于搜索引擎来说是很好友的。
2.内部标签，常见的标签包括title、meta、h1-h6，alt，b等，在这些标签中做好关键词的布局，增加关键词的权重，查看网站是否采用了DIV+CSS布局，做了这些，及可完成代码的分析工作。
3.网站URL分析，将网站做成静态化或者伪静态，有助于网站的收录，增加网站的权重，提升用户体验，相对于小网站一般层次最多在三层，而大的网站一般在4-5层。
4.网页设计与布局，页面静态化，符合用户使用习惯，简洁，避免Flash元素，扁平化结构最为理想，避免纵深结构，子目录最好不要超过三层，对于有关键词组的目录与文件名称，最好使用连字符，而不是下划线。
5.网页图像优化，搜索引擎只读取文本，应避免使用大图片，可以对图片进行压缩上传，尽量给图像加上ALT属性，并写上此页的关键字。
6.缩减网页代码，去掉杂乱的代码，减小网页文件大小，将文字的字体、字号、颜色、背景色统一进行格式定义，减少重复标签，死链接排查。
7.外链建设，外链发布要注意相关板块，注意文章的可读性及描文本的控制，不要发布隐藏链接及利用软件群发外链。
搜索引擎营销是网络营销的一种，搜索引擎在网络营销中的地位越来越重要，包括基于自然检索的推广和付费广告。随着用户数量的增加，使用搜索引擎检索的次数也在增长，这提高了搜索引擎营销的价值。搜索引擎营销包括网站收录、内容建设、外链媒介三大要素，通过对网站整体分析，从本质上提升网站的质量，以最高的性价比，最小的投入，获取访问量产生商业价值。
搜素引擎营销方式：
1.网站架构：为所有的页面建立从首页的链接通路，适当改善页面结构关系，为搜索引擎提供最大化的抓取渠道。
2.网站静态化：全站静态化，通过专题站增加静态页，提高网站对各大搜索引擎的友好性，加速提高收录。
3.代码优化：符合W3C标准的页面代码设计、重构，建立基于搜索引擎抓取的页面。通过代码优化实现网站页面收录率的大幅提高，同时减少网站页面体积。
4.内链建设：匹配标签及核心词进行内部链接建设，使基于链接进行抓取的搜索引擎爬虫更快捷的进行页面抓取。
5.关键词分析：通过对用户搜索行为的分析，满足不同人群的查找习惯进行关键词部署，最大的提高网站在搜索结果中的出现率。
6.外链媒介：通过对行业站点链接资源的支持，使网站在整体关键词表现及收录上迅速提升，转化有效的搜索流量。
搜索引擎营销技巧：
1、了解营销产品或服务针对的用户群体，包括性别和年龄阶段。
2、了解目标群体的搜索习惯及经常访问哪些类型的网站
3.分析目标用户最关注产品的哪些特性，包括产品的品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等。
4.竞价广告账户及广告组规划 ，包括谷歌与百度的广告系列及广告组。
5.相关关键词的选择，可以借助谷歌关键词分析工具进行关键词扩展，这些都是依据用户搜索数据为基础的。
6.撰写有吸引力的广告文案，使用相关性高并有号召性的文字，抓住客户眼球，突出产品与服务的竞争优势。
7.更好的用户体验，设计友好的导航，设计不同类型用户的访问入口，进入之后显示适合这些用户的产品和服务。
目前很多中小外贸企业都通过B2B网站来寻订单，随着B2B网站日趋艰难以及整个环境的变化，外贸潜在客户越来越倾向于通过本土语言在本地的搜索引擎上获取想要的结果，小语种市场也因此出现大量需求。有的外贸公司针对非洲国家，有的针对欧美国家，有的针对中东阿拉伯国家，针对性的地区差异只能通过小语种或多语言网站来达成，小语种和多语言网站通过海外营销推广，就能够带来特定国家的订单，也就能够让外贸企业持续健康的发展。
哪些企业需要做小语种多语言营销型网站建设和海外推广?
1.所有外贸企业
2. 客户群体里有非英语为母语的国家
3.需要开发某些小语种语言市场的
4.已经做了阿里巴巴或者其他平台，希望增加更多方式获取客户的
5.平时靠google自己开发客户的
6.个人SOHO没有推广平台的
7.希望拥有属于自己的外贸推广平台的企业
8.展示型网站需要升级为营销型网站的
目前世界大概有60多种官方语言，依据目标市场以及要拓展的区域，选择要推广的语种。
俄语全球以俄语为母语的使用人数超过1.4亿，另有近4500万人将俄语作为第二语言使用。俄语是俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国的官方语言。法语全球有8700万人把法语作为母语，包括法国、比利时、瑞士、海地、摩纳哥法属圭亚那等，另有1亿人把它作为第二语言或官方语言，法语是很多地区或组织的官方语言如联合国、欧洲联盟。西班牙语全球第三大语言及第二大通用语，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言以及联合国的工作语言之一，在拉丁美洲国家中约有3.5亿人使用西班牙语。葡萄牙语葡萄牙语是继英语和西班牙语之后世界上使用最广泛的语种之一，全球有2亿多人口使用葡萄牙语。德语是1亿多人使用的母语，主要分布在德国、奥地利、卢森堡等欧盟成员国。日语全球最大的经济体之一的日本的官方语言，韩语也称朝鲜语，是全球约7600万人的母语。
奥道是国内领先的小语种和多语种网站建设、海外推广的专业公司，拥有多年的海外推广经验，可以帮助中小外贸企业开拓指定的海外市场。小语种海外推广可以帮助企业把自身的产品和服务营销到指定的某个国家，从而开拓这个国家的市场，通过策划推广可以为企业定位更准，转化率更高，以最小的成本收获最大的回报。
不管是创业者还是已经成熟的企业，亦或电商直接销售及网络营销进行品牌宣传，对目标市场进行分析是一切营销策划的前提条件。
传统企业转型电子商务，可以依据销售的产品，考察产品是否适合在网上销售，列举产品网上销售所必备的条件，或者在网上找到同类型的产品进行分析，以下是行业或者产品选择方面的一些考虑：
1.成本与国外零售价之间的差价，一般毛利润超过30%，这样的利润空间才可以承担各方面的成本。
2.依据体积与重量方面考虑，不太重且体积不大的物品，适合单个快递运输，运费也较低。
3.产品价格不可太低，可以参考一些同类产品在国外的零售价，商品的价格太低，难以有利润承担较高的国际运费，价格太高，消费者会有顾虑。
4.相对个人消费者，快速消费品优于耐用消费品，一般商品的更换与使用周期在一年以内。
可以通过Google搜索，看看产品是否在网上有竞争对手，以及价格、数量等，也可以测算所获的利润空间，包括中间商利润、国外人力成本、国内人力成本差价等
从微观市场来分析可以从以下几方面来参考：
1.竞争对手产品分析，包括产品质量、产品功能、主产品线构成及价格、运费等。
2.竞争对手营销分析，包括历史营销活动、营销计划、投放渠道、主推产品、主推客户群、促销策略等。
3.竞争对手网站分析，包括网站设计、网站架构、网站性能、网站功能、用户体验、购物流程、促销流程等。
4.竞争对手服务分析，包括在线客服、呼叫中心、售后服务、个性化定制、客户维护、物流等。
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