千万别把外贸网站做死了

      外贸网站的建设关系到后期的外贸整合营销的成败,所以建设一个好的外贸网站是做好海外推广的第一步,但纵观国内许多外贸公司所建立的英文站点,往往存在以下几点弊端:

 

1、 网站设计中国化,没有站内产品搜索工具,不符合国外用户浏览习惯;

2、 网站设计不专业,做工粗糙,很多英文语法错误;

3、 网页存在大量图片和动画,在国外无法打开,或者国外用户打开网站慢得难以忍受;

4、 网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设,用户问了半天,没有得到答复;

5、 网站内容很少,没有专人负责录入数据资料,许久不更新,缺乏潜在客户的持续访问;

6、 外贸网站推广优化没有做,在海外系列搜索引擎上排名靠后,让采购商很难找到;

7、 网站优化作弊,被搜索引擎封了,导致在搜索引擎上找不到该网站;

 

      如果你的网站存在以上多个问题,那么很遗憾的说,你的网站已经死亡了。尽管目前外贸企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展,但是,欲通过互联网形式参与国际市场竞争的企业越来越多,这是信息时代经济发展的必然趋势。外贸企业已然意识到网站是外贸企业信息化建设的重要组成部分,是外贸企业展示形象和实力的窗口。外贸企业网站不是摆设,而是要从中获得效益!

 

     近年来,已有相当一部分外贸企业在网上安了“家”,有了自己的企业宣传网站。然而,一个不容忽视的现象是:网络公司为企业建设的网站,通常只能起到公司信息宣传的作用,很少或者几乎没有收到过任何买家询盘,同时网络公司不提供方便的网站修改和信息更新。因此,网站建好后一般没有太多更新,没有买家持续性的访问,成了”死网站”。这样的网站就像是一滩死水,不可能养出“活鱼”,不可能创造出利益,体现企业价值。

 

    而外贸企业真正需要的是一个”活网站“——即企业产品展示平台、买家信息收集平台、与买家互动的交流平台。

 

    引用一位诗人的语句,他们已经死了,我们正年轻。

 

    我们需要在网络上脱颖而出,由”死网站”向”活网站”的蜕变。这就需要在互联网上包装好您公司的整体形象和独特优势,并保持不断的更新和提高。那么究竟什么样的网站才能成为活网站,我们怎么建立,以及怎样能使死网站复活呢?

2010年德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会(CeBIT)

 
 国家/地区  德国
 展会区域  
 展会城市  汉诺威
 展会地址  德国汉诺威
 展会时间  2010-3-2至2010-3-6
 创办时间  1947年
 所属行业  电子/仪表/自动化
 展会介绍 一、展出时间:2010年3月2日至6日

 

二、展出地点:德国 汉诺威展览中心

 

三、承办单位:德沃克(北京)国际商贸会展有限公司

 

四、CeBIT展会简介及CeBIT 2009回顾:CeBIT展览会源于1947年在德国汉诺威创立的旨在向国际市场展示德国产品的汉诺威工业展览会(Hannover Messe)的办公自动化展区。1970年,意为“办公及信息技术中心”的德语缩写,CeBIT一词首次出现在展览会上。随着八十年代个人电脑的快速发展,1986年CeBIT最终脱离汉诺威工业展览会而成为独立的IT展览。直到今天,CeBIT已发展成为全球规模最大的信息、通信和软件领域的权威展览会。

2009年共有来自全球69多个国家和地区的4300家企业参展,分布在室内外的20多个展馆内进行展示。观众数量达到400000人次,其中海外观众占1/5。2009年是中国贸促会电子信息行业分会第12次组团国内企业参展,展商超过60家,净面积超过800平米,居中国组团之首。参展企业在展会上取得良好贸易效果。

 

五、展出产品范围:

  1. 基础设备:电脑及笔记本;周边及配件;显示技术及产品;数字标签技术及产品;影音技术及产品;机箱、音箱及电源;存储系统及设备;办公自动化;打印和复印及其配件;移动存储产品。
  2. 商务应用:公共资源;企业应用;产品管理系统;文件管理解决方案;行业解决方案;CRM;商业智能/企业信息集成;咨询和服务;企业内容管理、网站内容管理;自动识别系统(RFID);安防;卡技术;人力资源管理。
  3. 融合通信:交换机;移动通信技术及产品;数据集成;无线技术及产品;广播及卫星通讯;固定线路及IP技术及产品;网络技术及相关硬件和软件。
  4. 卫星导航、汽车解决方案、交通及运输:汽车解决方案;交通及运输;卫星及导航。
  5. 互联网及移动解决方案:电子营销;数字媒体解决方案;企业移动市场;网络解决方案。
  6. 消费类电子:数码影像;消费类电子产品;数字娱乐/家庭娱乐产品;游戏(包括硬件及软件)。
  7. 银行及金融:银行设备及系统;金融解决方案;银行及金融服务类软件;保险公司软件;与银行和金融行业相关的卡技术;POS系统;自助服务终端系统(信息亭)。
 商展周期  一年一届
 主办单位  德国 汉诺威展览中心

外贸网站的访问量是怎么上去的?

    如果您为您站点设定目标,每月访问量要达到十万。您觉得难吗?如何实现这一目标呢?

 

    整体而言,网站访问量有两大部分构成:新访问量和重复访问量。访问量 = 新流量 + 重复流量。

 

    因此提高访问量无外乎从两个方面着手,增加新的访问量和提高重复访问量。

 

    新访问量主要来源于大流量站点的网络广告搜索引擎营销许可邮件营销、传统媒体广告。只要您有足够的营销预算,您可以在短时间内获得大量新的流量。

 

    除网络营销的两大重头 – 搜索引擎营销和许可邮件营销外,获得新流量来源的通行法则是:企业网站依托行业门户广告,行业门户靠的是综合门户、综合门户新流量则靠传统媒体。当然,如果有足够人力财力,您企业的新流量还是可以从传统媒体中直接拉动。

 

    新访问量每天维持在一定水平,但是如果您无法从新访问量中转换成固定的重复访问,您不可能指望访问量的提升,只能维持在一定量上,而且这个一定量还得依靠财力支撑。

 

    设想每日新流量在5000,您能从这5000中留住20%成为重复访问,那么每天重复访问就是1000,100天后您站点的流量就是十万!

 

    所以我们说,访问量是一个积累的过程!访问量是新老结合,共同为之的结果。提升的流量是不断的新流量加上固定转换来的重复流量积累。

 
    不能将新流量转化成固定重复流量,您总是在不断地浪费钱,访问量永远也无法达到一个高度。反之,如果您能做到留住新访问者成为重复访问用户,日积月累,您总能实现您的流量目标。只要您新流量足够大,达到目标的时间也就越短。

 

    留住新访问者,积累成固定重复访问者,这取决于许多因素:您站点内容是否足够取悦于访问者?您站点是否为访问者带来足够大价值?您是否能频繁接近他们驱使他们重复访问?

 

    我们周围纷纷繁繁的生意何曾不是如此?如果一个公司/企业总是在开发新客户而抓不住老客户,那么这个企业永远也不会有积累,不会有沉淀,不可能获得好的发展。

 

 

    您说呢??

2010年慕尼黑国际电子元器件博览会

国家/地区  欧洲
 展会区域  
 展会地址   德国新慕尼黑国际会展中心
 展会时间  2010-11-9至2010-11-12
 创办时间  
 所属行业  机械/材料/设备展
 展会介绍

展览日期:2010年11月09—12日

展览地点:新慕尼黑展览中心

展览周期:每两年一届

开放时间:9:00-18:00

展出面积:16万平方米

展品范围:显示设备、电源、变压器、电池、封装工艺、伺服系统及驱动元素、电子设计、检验检测、组件和辅助系统、半导体、嵌入系统、传感器和微系统、印刷电路板和其它电路板、联结工艺、线缆、开关、被动元件等。

上届(2008年)博览会数据统计:

 

欧洲

国外

总数

参展商

1184

1777

2961(来自47个国家)

参观观众

42761

34987

77748(来自124个国家)

展会简介:

始办于1964年的慕尼黑国际电子元器件博览会(electronica)在经历了40多年的健康发展后,如今已成为全球电子行业的顶级盛会。两年一个周期,来自全球各地的电子行业的精英们相聚在慕尼黑,共叙过去两年全球电子行业的发展、齐瞻电子市场的未来。届时,来自全球各地的知名电子企业将推出自己的最新成果;而为数众多的专业观众亦将不只流连于令人眼花缭乱的新产品、新技术发布,他们更多的是搜寻自己中意的客户、签订合作协议。

electronica 2008 相比上一届更有了大的突破,展商独立摊位面积的扩大,提升了整个展会的整体形象和水平,亚洲和美洲国家的参展公司的大规模的加入,使得慕尼黑电子展的国际性,专业性,互通性迈出了更深的一步,84%的展商及94%的参观观众更是评价为:该展是电子行业中起决定性作用的博览会,稳固了全球第一大电子元器件展的荣誉和地位。

中国参展概况:

作为全球电子行业投资热点之一的中国大陆,2008年共有200多家中国公司参展,总展出面积已经近2000平方米,其中有35家公司申请面积在20平米以上,脱离了中国展区,融入了国际展商中。展后的参展调研资料显示,有95%的展商表示参展效果非常好,并明确表示将继续参展,而且已有更多的参展公司表示希望在下一届的展会上申请面积在20平米以上。

国外公司英文名称的正确写法

      交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中,我们发现很多国家和地区的收付款人(公司)名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语,比如:Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH和BHD SDN等。经过调查,我们发现上述现象存在的主要原因主要是:(1)各国语言文字不同,同一词汇在不同的国家具有不同的称谓,比如,“公司”在英语里一般简称Co.、Inc.或Corp.,在瑞典语里的简称则是AB;(2)各国法律制度和使用习惯存在差异,导致一些国家和地区的企业名称比较独特,比如,新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样,而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有,有的则是同一语种国家和地区所共有。因此,我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。
 
      有鉴于此,我们以近两年全国部分地区的近20万条国际收支统计交易记录为索引,对我国主要贸易伙伴国的《公司法》、《投资法》进行了查阅和研究,梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语,现列举和剖译如下:
 
一、 SDN BHD与马来西亚的关系
SDN系马来西亚语Sendirian的缩写,意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写,意为“公司”。
SDN BHD是指“私人有限公司”,单BHD一般指“公众有限公司”。
在马来西亚,企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司,其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如:
CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
除新加坡、文莱(马来语是两国正式语言)企业名称偶尔出现SDN BHD外,其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样,因此,如果交易对方中出现SDN BHD,而交易国别不是马来西亚,则基本上可认定交易国别有误。
 
 

二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写,等于英文中的Limited liability company,即“有限责任公司”。
有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态,为目前德国采用最为广泛的企业形式。如:
B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH(德国)
MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH(德国)
此类公司形式主要是德语区存在,除德国外,将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡,上述国家企业名称中都有可能出现GmbH。如:Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业。
因此,绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的。
 
三、AG(德国和瑞士)、S.A.(南欧、南美)
AG系德语Aktiengesellschaft的简称,SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称,均译为“股份公司”。
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士,如:
PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG(德国)
XCHINDLER INFORMATIK A.G(瑞士)
S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如:
ETABLISSEMENTS TREVES SA(法国)
NESTLE SUISSE SA(瑞士)
COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.(比利时)
 

四、S.A.R.L. S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思,组织型态与股份有限公司类似,主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称是Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如:
S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND(法国)

 

五、B.V./ N.V
B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写,分别是指私人有限公司和公众有限公司。如:
WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.
JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.
荷兰法律规定,公司必须有名称,可以不是荷兰文,但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多,其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同。
在荷兰,目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多。
比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。

 
六、A/S
A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写,意为股份有限公司,企业名称中出现A/S,一般可认定其交易国别为丹麦或挪威。如:
COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S

 
七、S.P.A.、S.R.L.
SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式。
SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓,指(共同)股份公司,SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称,中文译为(股份)责任有限公司。如:
DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.
INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.

 

八、PLC
PLC系英语Public Limited Company的缩写。
根据英国公司法,公司注册形态主要分为有限及无限公司两种,而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)(即非上市公司)。
设立公开有限公司,公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样。如:
LONDON STOCK EXCHANGE PLC
需要注意的是PLC是指Public Limited Company,而非Private Limited Company。

 
九、AB、OY
AB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思。
芬兰法律规定,公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY,也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB。
所以,交易对方中出现OY,交易国别一般是芬兰;交易对方中出现AB,交易国别一般是瑞典或芬兰。如:
METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY(芬兰)
SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB (瑞典)

 

十、S.A. de C.V.
S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司(S.A)的两种形态之一,全称为Sociedad Anonima de Capital Variable(西班牙语和英语混写),中文译为“可变动资本额公司”。其资本额可以根据公司章程增加。如:
CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO

 
十一、K.K./ Y.K.
k.k.是日本语Kabushiki Kaisha(株式会社)的简写,等于英语中的Joint-stock company(股份有限公司);如:
HAMAMATSU PHOTONICS K.K.
Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写,等于英语中的Limited liability company(有限责任公司),实际上多半是一些中小企业,不少是家庭手工业者,例如豆腐房、菜店、肉铺等,在国际收支交易记录中并不见。

 
十二、PT、TBK
PT 和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中,如:
PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTA
PTIndofood Sukses MakmurTBK
在印尼语中,PT系Perseroan Terbatas的简称,意为“有限公司”,TBK系印尼语中“股份”的缩写。

 
十三、Pte、PVT 、 PTY
Pte 和PVT均是英语单词Private的简写
在新加坡设立公司,名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文Limited,私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样。如:
CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd.
INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd
在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国,私人企业名称中一般含有PVT字样。如:
CHAWLA AGENCIES PVT(印度)
DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD(斯里兰卡)
在澳大利亚和南非,私人企业名称中多包括PTY字样,如:
GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD(南非)
YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE(澳大利亚)
PTY系英语Proprietary(私人拥有的)的简称,表明该企业为私人企业。

 

      

       由于这些关键词涉及我国主要的贸易对象国,正确解读和运用这些交易对方关键词,对于提高我国国际收支交易国别信息的准确性大有裨益。在实际操作中,唯要注意以下几个问题:

 

 
一、抓好两个前提
       一是核查人员要对关键词本身进行准确剖译,严格把握其内涵和外延;二是交易主体能够规范申报、银行能够正确录入或读取其交易对方名称。
 
 
二、定位于非现场核查
以上交易对方关键词适用于国际收支统计数据国别信息的管理,但只能将其定位于非现场核查环节,对于不能与关键词匹配的交易国别,只能存疑,在充分了解或现场核查后才能最终确定其正确与否。
 
 
 

三、综合判断,切忌想当然
由于民族迁移和殖民扩张的原因,不少语种与国家之间并不存在唯一对应关系,如德语、法语、西班牙语和葡萄牙语并不局限于上述几国,也是其他一些国家的母语或通用语。所以,在运用交易对方关键词判别交易国别时,必须综合考虑,不能望文生义,不能一看到GmbH,就联想到德国,一看到AB,就以为是瑞典。
 

 

其他国家交易对方名称中包含缩略语的还有:
APS: 丹麦
Lda:葡萄牙
Ltda:巴西、智利
SP.Z.O.O:波兰
TIC:土耳其
S.R.O:捷克
EIRL:葡萄牙、秘鲁 

中国外贸行业高端论坛_外贸企业如何赢得海外市场?(12月12日 苏州)

金融危机之后,企业如何把握机会,用创新的营销渠道快速寻找目标客户,利用新型的客户管理理念维护客户?本届中国外贸行业高端论坛将围绕如何突破外贸企业海外推广瓶颈,获得高质量海外订单,海外客户关系管理与海外客户忠诚度建设,有针对性地讨论当前国际金融危机过后的对策举措,旨在引导企业整合海外营销渠道,加强企业客户管理,在现有优势的基础上整合资源,实现企业对外发展。
本届论坛将于2009年12月12日在苏州西交利物浦国际会议中心举行,敬请您拔冗出席。

会议名称:超越论坛 中国外贸行业高端论坛

会议地点:中国·苏州 西交利物浦国际会议中心

会议主题:外贸企业如何赢得海外市场?

会议时间:12月12日

参加对象:外贸企业董事长、总经理