一、南美市场特征

南美大陆语言是西班牙语、葡萄牙语，地广人稀、资源丰富、人口约7.8亿，主要经济大国是巴西、阿根廷，整体经济水平相当于80年代中后期的中国，南美与中国之间贸易关系远落后于亚洲北美洲和欧洲。

二.贸易现状

南美洲资源人均收入远超过非洲，巴西与中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中，只有1%落户于巴西，远远低于美日等其他国家和地区，双边贸易仍处于不成熟阶段。

三、原因分析

1.历史因素

中国与南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期，中国在南美洲的影响力无法突破美国的影响，外交关系与外贸关系也处于平淡关系，目前的状况是历史的延续。

2.资源因素

南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势，缺少和中国交往的政治和经济的需求。

3.战略因素

中国对外贸易的发展过程中的过于依赖地缘和发达国家的特征体现了中国对外战略的特征，南美洲对于中国并非投资国也无地缘关系，所以一直属于目标外关系。只有在竞争激烈，市场意识加强和资源日益匮乏的当前，南美洲市场的开发才成为目标。

中东市场

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家，总人口达到5-7亿。这些国家的轻工、日用、电子、服装基本依赖进口，产品的价格要求为中低，档次不是非常高，往来中东的80%以上的货物要经过迪拜进行中转。尽管欧美市场是目前世界上最发达，最成熟的市场，但市场竞争激烈，商品趋于饱和，加上进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或者中小实力的企业很难进入，纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

中东市场机会

中东市场对产品档次的要求并不高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，订购的数量比较大，同时要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。

中东阿拉伯人的特点

1.阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性较敏感。

2.阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出友好的热情，不会流露出蔑视，但通常言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因素。

3.阿拉伯人与朋友的交往看态度，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

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