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外贸小语种多语言外贸营销型网站建设

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目前很多中小外贸企业都通过B2B网站来寻订单，随着B2B网站日趋艰难以及整个环境的变化，外贸潜在客户越来越倾向于通过本土语言在本地的搜索引擎上获取想要的结果，小语种市场也因此出现大量需求。有的外贸公司针对非洲国家，有的针对欧美国家，有的针对中东阿拉伯国家，针对性的地区差异只能通过小语种或多语言网站来达成，小语种和多语言网站通过海外营销推广，就能够带来特定国家的订单，也就能够让外贸企业持续健康的发展。

哪些企业需要做小语种多语言营销型网站建设和海外推广?

1.所有外贸企业

2. 客户群体里有非英语为母语的国家

3.需要开发某些小语种语言市场的

4.已经做了阿里巴巴或者其他平台，希望增加更多方式获取客户的

5.平时靠google自己开发客户的

6.个人SOHO没有推广平台的

7.希望拥有属于自己的外贸推广平台的企业

8.展示型网站需要升级为营销型网站的​

目前世界大概有60多种官方语言，依据目标市场以及要拓展的区域，选择要推广的语种。

俄语全球以俄语为母语的使用人数超过1.4亿，另有近4500万人将俄语作为第二语言使用。俄语是俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国的官方语言。法语全球有8700万人把法语作为母语，包括法国、比利时、瑞士、海地、摩纳哥法属圭亚那等，另有1亿人把它作为第二语言或官方语言，法语是很多地区或组织的官方语言如联合国、欧洲联盟。西班牙语全球第三大语言及第二大通用语，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言以及联合国的工作语言之一，在拉丁美洲国家中约有3.5亿人使用西班牙语。葡萄牙语葡萄牙语是继英语和西班牙语之后世界上使用最广泛的语种之一，全球有2亿多人口使用葡萄牙语。德语是1亿多人使用的母语，主要分布在德国、奥地利、卢森堡等欧盟成员国。日语全球最大的经济体之一的日本的官方语言，韩语也称朝鲜语，是全球约7600万人的母语。

奥道是国内领先的小语种和多语种网站建设、海外推广的专业公司，拥有多年的海外推广经验，可以帮助中小外贸企业开拓指定的海外市场。小语种海外推广可以帮助企业把自身的产品和服务营销到指定的某个国家，从而开拓这个国家的市场，通过策划推广可以为企业定位更准，转化率更高，以最小的成本收获最大的回报。

外贸企业应如何做市场分析

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不管是创业者还是已经成熟的企业，亦或电商直接销售及网络营销进行品牌宣传，对目标市场进行分析是一切营销策划的前提条件。

传统企业转型电子商务，可以依据销售的产品，考察产品是否适合在网上销售，列举产品网上销售所必备的条件，或者在网上找到同类型的产品进行分析，以下是行业或者产品选择方面的一些考虑：

1.成本与国外零售价之间的差价，一般毛利润超过30%，这样的利润空间才可以承担各方面的成本。

2.依据体积与重量方面考虑，不太重且体积不大的物品，适合单个快递运输，运费也较低。

3.产品价格不可太低，可以参考一些同类产品在国外的零售价，商品的价格太低，难以有利润承担较高的国际运费，价格太高，消费者会有顾虑。

4.相对个人消费者，快速消费品优于耐用消费品，一般商品的更换与使用周期在一年以内。

可以通过Google搜索，看看产品是否在网上有竞争对手，以及价格、数量等，也可以测算所获的利润空间，包括中间商利润、国外人力成本、国内人力成本差价等

从微观市场来分析可以从以下几方面来参考：

1.竞争对手产品分析，包括产品质量、产品功能、主产品线构成及价格、运费等。

2.竞争对手营销分析，包括历史营销活动、营销计划、投放渠道、主推产品、主推客户群、促销策略等。

3.竞争对手网站分析，包括网站设计、网站架构、网站性能、网站功能、用户体验、购物流程、促销流程等。

4.竞争对手服务分析，包括在线客服、呼叫中心、售后服务、个性化定制、客户维护、物流等。

浅谈移动互联网下的营销趋势

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移动营销是传统企业对接移动电子商务的主要手段，中小企业开展精准的移动营销，在短期内可以迅速扩展知名度，聚拢潜在客户，抢占移动电子商务市场先机。开展移动营销，首先企业需要寻找具有消费需求和消费预期目标的群体，然后对目标消费群体进行研究，之后进行精准的信息推送，以达到精准化的目的。

移动营销的发展趋势如下：

1.移动视频广告将占移动广告的主导地位。科技的进步，创建视频的成本在不断下降。大部分的智能手机都能录制高清视频，这为视频广告的发展提供了非常好的条件。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多。

2.原生性移动内容营销的兴起。移动端屏幕小，但广告需要注重用户体验，因此内容营销会兴起，与移动互联网上相关应用匹配内容，可能延展成为原生营销服务，因此，品牌要创造可以随时随地浏览的内容。

3.4G的推出加速移动互联网营销。4G将会迎来整个移动互联网的变革，4G能给用户带来的更好的消费体验，有效地激发用户需求，改变用户在移动互联网使用上的行为习惯。

4.O2O的深化。O2O不再停留在概念和试水层面，而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌，位置和移动互联网的链接将会更加充分，而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用。

5.以移动为中心的整合营销会越来越多。移动营销已不再是孤立，所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系，数字营销也需要新的体系和理论的支撑，精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词。

6.移动实时竞价广告的提升。在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间，从全球的数据来看，预计到2014年，移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%。在移动端，广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。

7.移动的大数据和精准化营销。如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。

Google广告的设置技巧与细分方式

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Google Adwords账户设置的基本原则是以目标为导向，最大限度的提升ROI，方便管理，阶段化。而增强型广告系列可以在同一个广告系列中管理不同平台广告的定位与出价，增强型广告系列可以减少制作广告的系列总数。

Google Adwords广告设置的技巧：

1.若账户每天预算在几百元，建议使用搜索广告、展示广告、再营销广告系列，广告系列太多会分散预算。

2.若账户每天预算在三千元左右，建议对广告进行二次细分，可以依据产品类别或关键词的相关性进行分组，这样可以针对每个系列产品设置单独的广告附加链接，控制各自的预算，可涉及地理位置和语言，根据关键词匹配方式提取效果好的关键词运用完全匹配新建广告系列。

3.若账户预算大于三千元，建议对内容广告进行细分。可设置专门的Gmail广告系列、Youtube广告系列，专门针对新闻网站的广告系列、图片搜索广告系列等。

4.关键词匹配方式策略是有效的广告系列管理策略，一定程度上可以带动关键词的质量得分。广告匹配的广告系列可以获取更大的覆盖面，同时捕捉高转化关键词，同时这三个广告系列可以设置不同的出价策略。

5.展示位置挖掘策略，在使用一段时间后，会发现很多展示很好的位置，可以将这些展示位置添加到新广告系列中，依据ROI表现，设置不同的出价。

Google 动态再营销访客细分方式如下：

1.网站首页访问者：这部分访客可能是主要是来网站找有没有好的deal或者感兴趣的产品，再营销广告可以说明网站的优势和特点等。

2.网站产品页面访问者：比如说访客访问了T-Shirt，有可能是访客对T-Shirt很感兴趣或者看看有没有新的T-Shirt上架等，这时候你出价可能要高一点了，毕竟访客已经对我们的T-Shirt感兴趣了。

3.购物车放弃访问者：这部分访客对产品已经有了购买欲望，可能是由于运费或者价格的原因而在购物车放弃，再营销广告可以给予这部分访客一定的折扣或者免运费等。

4.支付放弃访问者：这部分访客跟购物车放弃访客的价值都很大，可能由于价格或者支付方式、支付问题等而不得不放弃购买，再营销广告可能给这部分访客更多的优惠，并增加相应的支付方式。

增强型广告系列的主要功能如下：

1.多设备环境设计的强大广告工具，可以管理不同设备、地理位置和时段的出价。

2.针对不同用户环境进行智能的优化，依据潜在客户的环境及使用设备，展示适合的广告内容、附加链接、应用及附加信息。

3.衡量新转化类型的高级报告，可以跟踪来电、数字下载、跨设备转化等。

 

海外推广中APP的模式与特点

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APP推广是通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，传播的信息影响受众者的意识、态度及行为，从而形成营销结果。APP能够随时随地接受信息、分享信息，所以比互联网信息传播更具优势。

APP海外推广特点：

1.成本低

APP推广基于手机应用，广告商将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播，相比较传统电视、报纸、甚至是网络成本要低。

2.用户粘性

APP本身有很强的实用价值，当用户将应用下载到手机，应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性。

3.精准营销

APP可量化的数据统计功能，网络通讯技术及顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控的精准要求。

4.提升品牌实力

APP移动应用可以提升企业的品牌形象，让用户更加深入了解品牌，进而提升品牌实力，是企业的无形资产。

5.随时服务

通过移动应用对产品信息了解，可及时在移动应用上下单或是链接移动网站进行下单。利用手机和网络，易于开展交流。

APP海外推广模式

1.植入广告模式 在众多功能性应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或参与活动，这种广告模式投放简单。

2.注册返利模式 发布商将符合定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。

3.销售返利模式 基于互联网上购物网站，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，相较于手机购物站的优势是内容丰富，一般具有很多优惠措施。

现今APP应用市场众多，从APP开发到运营推广可关注的数据包括用户数量、活跃度、留存率、盈利、后续传播指数等。

关于Google沙盒及其产生原因

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什么是google沙盒?

当一个新站点上线后，即使它内容丰富，结构良好，对搜索引擎和用户友好，也没有使用任何欺诈手段，但在最初的几个月里，在Google搜索中都不会有排名，这就是(Google Sandbox)沙盒效应 。

为什么会有google沙盒?

Google认为每个页面的链接都是对此页面的一次投票，链接的越多说明网站投票越多，这样的网站就越可能是好的网站，这个原理被很多不法的站主利用，制造出很多无用的链接，试图混淆Google的判断，导致很多粗劣的网站排名迅速靠前。

Google沙盒诞生是Google反击垃圾网站的重要措施，诞生于2004年3月。

Google沙盒是否存在?

google沙盒虽然未被确认，但是常被提起：

1.商业网站.com要比.edu和.gov网站更容易受到Google Sandbox的影响。

2.如果网站能被DMOZ和yahoo目录收录，能早日走出沙盒。

3.无论网站最终如何摆脱Google Sandbox，大多数网站一般都在同一时间被释放。

4.外部链接的快速增长以及页面过渡优化都可能会被丢进Goole沙盒中。

如何走出google沙盒?

1.与其它网站进行有益的链接，建立链接不要着急，要缓慢而持续的获得高质量的链接。如果使用了一些作弊手段的话，可能会永远呆在沙盒里出不来。

2.增强网站自身的实力，不断丰富网站内容，增加新的网页，能吸引搜索引擎常常来访，这样能让你走出沙盒快些。不要遗忘其他搜索引擎，即使你的网站在Google沙盒里，也可以在别的搜索引擎上看到效果。

如何判断网站是否进入沙盒?

通常两种网站会进入沙盒，一是突然得到大量链接的新站，二是突然加入大量导入链接的老站。可以通过在搜索引擎中查询网站域名与关键词是否有排名，并与其它搜索引擎进行对比。