作者归档：奥道信息

外贸企业如何更有效的做EDM邮件营销

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EDM营销作为一种传统有效的网络营销方式，一直是外贸营销的重要方式，高转化率是EDM营销的关键。广告性明显的EDM邮件令人反感，让人很难以接受，如何进行精确的EDM营销，对客户进行筛选分类至关重要，而且电子邮件营销具备极高的投资回报率，操作简单。

一、EDM邮件营销基本流程：

1.购买Email列表及一套简单Email群发软件;

2.发送邮件。等待客户“上门”。

3.对营销效果进行监测跟踪和数据统计，以及对统计的数据进行分析总结，优化执行方案。

4..监测、分析、评估营销效果，优化EDM，包括邮件列表数据库筛选等。

二、营销效果评估指标

衡量EDM营销效果数据主要指标的有3项：有效率、阅读率、点击率。

1、有效率

有效率=成功发送数量/发送总量;发送总量指：EMail数据库的数量;成功发送数量指：成功到达邮件地址的数量，即Mail数据库的有效量，可以用来衡量获取数据库的有效率，即发送的地址是真实存在的。

2、阅读率

阅读率=打开量/成功发送数量，可以用来评估用户对邮件的兴趣程度;对于精准的数据库，可通过调整邮件标题，来提高阅读率。

3、点击率

点击率=点击量/打开量，如果EDM中，存在多个链接，最好单独统计。这样可以评估出用户对内容兴趣度，用以调整和优化EDM的内容，可以用来评估用户对邮件内容的兴趣程度。

三、EDM营销如何更有效

如何改进EDM营销效果，才是EDM营销的难点和关键点。常规的方法包括优化邮件标题、修改发件人名称、改良EDM内容设计等，但如何改进更有效呢?

1.嵌入个性化的内容，比如视频、标题，或者加直接购买按钮，增加用户的思考。

2.在正确的时间将正确的信息传给正确的人，同时改变电邮的语气，将资源简化，核心化资源页面。

3.信息简明，应用创造性的相关内容，对产品的价格、受众、标题或登录页等进行有效测试，发布对客户有用的信息。

谷歌蜂鸟算法解析

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蜂鸟算法是谷歌庆祝15周年推出的新算法，影响范围较大。这是最大的一次算法更新，影响近90%的搜索结果。与传统的搜索引擎对比，蜂鸟算法可以更好的理解人类语言，可以应对更长、更复杂的搜索。蜂鸟算法的重要意义如下：

1.PR是蜂鸟算法中200个计算指标中的重要一个，该算法会依据PR计算页面的重要程度，除此之外，蜂鸟算法也会根据页面的内容质量、文字语言等进行打分。

2.企鹅、熊猫算法只是对google整体逻辑的一部分进行更新，但蜂鸟算法是对整个逻辑进行完全更改。

3.传统的搜索结果依据关键词匹配搜素，而蜂鸟算法更注重语义和用户需求，可以更好的了解用户需求，如果提供了地理位置的话，当搜索产品时会将产品附近的实体店相关结果返回。

4.网站优化仍然对网站有很好的排名，蜂鸟只是帮助Google能更好地分辨和处理网站内容。

第117届中国进出口商品交易会

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中国进出口商品交易会也称广州交易会，或称广交会。每年春秋两季在广州举办，创办于1957年，是中国规模最大，品种最全，成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

广交会贸易方式多样化，除了传统形式的看样成交，还有举办网上贸易。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，同时开展各种经济形式的技术交流与合作，也包括保险、商检、运输、广告、咨询等活动。

广交会在中外经贸交流合作中具有重要作用，一直以来坚持改革创新，不断优化参展结构，引导品牌建设。为外贸稳增长、调结构以及国际贸易复苏增添了动力与活力。广交会是外贸发展的重要平台，多年来为促进中国与世界的经贸合作发挥重要的作用。

浅析外贸网络营销与新方式

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网络的快速发展与普及，各行业都将目光不同程度的转向了网络。在外贸行业里，是否能够做好网络营销关系到企业的发展。

外贸网络营销阶段划分：(1)第三方B2B平台，包括环球资源、阿里巴巴、中国制造等会员和平台内的广告服务。(2)搜索引擎，包括Google、Yahoo、Bing等SEO和SEM广告服务。(3)社会化媒体营销，结合Facebook、twitter、youtube等社会化媒体展开营销与推广。早期很多客户只注重第三方平台，而忽略了以自己网站为核心的外贸网络的推广。网络营销的方法与手段总是在与时俱进，以下是一些新的营销方式。

1.外贸社会化媒体营销

相对于外贸电商而言，社区化媒体营销是一种全新的渠道，但真正了解外贸社会化媒体营销的人却不多。社会化媒体营销是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或其他互联网协作平台进行客户维护与开拓的方式，运用社区化媒体营销平台与博客平台等营销渠道可以更好的的开拓国际贸易。社会化媒体营销更注重品牌与口碑的营销，以及与客户的互动。

2.可视化邮件营销

不同于传统的邮件回执，通过软件对邮件追踪，可以查看发出去的邮件是否被打开，时间、地点、被打开的次数等，通过这些行为可以对最终结果进行决策判断。

3.Facebook推广

做Facebook推广，内容很重要并且质量要高，掌握与粉丝互动的技巧，需要通过简单、清晰的操作将公司的产品及定位、服务等传达给潜在客户。

4.云营销

云营销，以社会化方式和云计算为基础进行营销模式重组，从某种方式来说，营销不是一个部门的事情，是公司所有人员的事情，开放、互动、分享是云营销的要素。

外贸营销各个渠道的选择都有它的价值，企业要根据商品的市场、行业、产品特点选择制定适合的方案，然后执行操作。选择营销方式应从企业的发展阶段、目标及预算等方面去做决定，企业要形成自己做营销的方式与理念。

做外贸英文网站优化的一些技巧

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英文网站优化主要是针对谷歌的优化，在做英文SEO优化时，很多因素是操作人员所无法控制的，网站优化措施做的好，有助于网站排名，以下是网站优化过程中的一些具体措施。

1.网站代码分析，网站代码不管是PHP编写还是ASP编写，都不会影响搜索引擎的收录，但如果代码简洁，对于搜索引擎来说是很好友的。

2.内部标签，常见的标签包括title、meta、h1-h6，alt，b等，在这些标签中做好关键词的布局，增加关键词的权重，查看网站是否采用了DIV+CSS布局，做了这些，及可完成代码的分析工作。

3.网站URL分析，将网站做成静态化或者伪静态，有助于网站的收录，增加网站的权重，提升用户体验，相对于小网站一般层次最多在三层，而大的网站一般在4-5层。

4.网页设计与布局，页面静态化，符合用户使用习惯，简洁，避免Flash元素，扁平化结构最为理想，避免纵深结构，子目录最好不要超过三层，对于有关键词组的目录与文件名称，最好使用连字符，而不是下划线。

5.网页图像优化，搜索引擎只读取文本，应避免使用大图片，可以对图片进行压缩上传，尽量给图像加上ALT属性，并写上此页的关键字。

6.缩减网页代码，去掉杂乱的代码，减小网页文件大小，将文字的字体、字号、颜色、背景色统一进行格式定义，减少重复标签，死链接排查。

7.外链建设，外链发布要注意相关板块，注意文章的可读性及描文本的控制，不要发布隐藏链接及利用软件群发外链。

 

搜索引擎营销方式与技巧

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搜索引擎营销是网络营销的一种，搜索引擎在网络营销中的地位越来越重要，包括基于自然检索的推广和付费广告。随着用户数量的增加，使用搜索引擎检索的次数也在增长，这提高了搜索引擎营销的价值。搜索引擎营销包括网站收录、内容建设、外链媒介三大要素，通过对网站整体分析，从本质上提升网站的质量，以最高的性价比，最小的投入，获取访问量产生商业价值。

搜素引擎营销方式：

1.网站架构：为所有的页面建立从首页的链接通路，适当改善页面结构关系，为搜索引擎提供最大化的抓取渠道。

2.网站静态化：全站静态化，通过专题站增加静态页，提高网站对各大搜索引擎的友好性，加速提高收录。

3.代码优化：符合W3C标准的页面代码设计、重构，建立基于搜索引擎抓取的页面。通过代码优化实现网站页面收录率的大幅提高，同时减少网站页面体积。

4.内链建设：匹配标签及核心词进行内部链接建设，使基于链接进行抓取的搜索引擎爬虫更快捷的进行页面抓取。

5.关键词分析：通过对用户搜索行为的分析，满足不同人群的查找习惯进行关键词部署，最大的提高网站在搜索结果中的出现率。

6.外链媒介：通过对行业站点链接资源的支持，使网站在整体关键词表现及收录上迅速提升，转化有效的搜索流量。

搜索引擎营销技巧：

1、了解营销产品或服务针对的用户群体，包括性别和年龄阶段。

2、了解目标群体的搜索习惯及经常访问哪些类型的网站

3.分析目标用户最关注产品的哪些特性，包括产品的品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等。

4.竞价广告账户及广告组规划 ，包括谷歌与百度的广告系列及广告组。

5.相关关键词的选择，可以借助谷歌关键词分析工具进行关键词扩展，这些都是依据用户搜索数据为基础的。

6.撰写有吸引力的广告文案，使用相关性高并有号召性的文字，抓住客户眼球，突出产品与服务的竞争优势。

7.更好的用户体验，设计友好的导航，设计不同类型用户的访问入口，进入之后显示适合这些用户的产品和服务。