一、南美市场特征

南美大陆语言是西班牙语、葡萄牙语，地广人稀、资源丰富、人口约7.8亿，主要经济大国是巴西、阿根廷，整体经济水平相当于80年代中后期的中国，南美与中国之间贸易关系远落后于亚洲北美洲和欧洲。

二.贸易现状

南美洲资源人均收入远超过非洲，巴西与中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中，只有1%落户于巴西，远远低于美日等其他国家和地区，双边贸易仍处于不成熟阶段。

三、原因分析

1.历史因素

中国与南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期，中国在南美洲的影响力无法突破美国的影响，外交关系与外贸关系也处于平淡关系，目前的状况是历史的延续。

2.资源因素

南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势，缺少和中国交往的政治和经济的需求。

3.战略因素

中国对外贸易的发展过程中的过于依赖地缘和发达国家的特征体现了中国对外战略的特征，南美洲对于中国并非投资国也无地缘关系，所以一直属于目标外关系。只有在竞争激烈，市场意识加强和资源日益匮乏的当前，南美洲市场的开发才成为目标。

中东市场

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家，总人口达到5-7亿。这些国家的轻工、日用、电子、服装基本依赖进口，产品的价格要求为中低，档次不是非常高，往来中东的80%以上的货物要经过迪拜进行中转。尽管欧美市场是目前世界上最发达，最成熟的市场，但市场竞争激烈，商品趋于饱和，加上进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或者中小实力的企业很难进入，纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

中东市场机会

中东市场对产品档次的要求并不高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，订购的数量比较大，同时要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。

中东阿拉伯人的特点

1.阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性较敏感。

2.阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出友好的热情，不会流露出蔑视，但通常言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因素。

3.阿拉伯人与朋友的交往看态度，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

移动互联网时代是用户为王的时代，所有的信息化手段都是带给我们一种全新的能力，在“互联网思维”的倡导及影响下，传统外贸营销在营销方式上也发生了巨大的改变。事实上，不仅是思维变化引发了反应，形势也在逼迫传统外贸企业转战互联网营销—外贸订单的碎片化;互联网移动化、社交化、智能化;外贸商机海量出现在互联网上;客户询盘信息从移动设备(手机、平板等)发送出来，更多通过facebook、linkedin、youtube等社交媒体找到其心仪的中国工厂。

面对这样的形势，很多外贸企业不断深入互联网营销，建设各种营销型小语种的站点，实施本土化营销，不断尝试移动互联网营销。从做B2B、海关数据、搜索引擎优化、谷歌广告等方式到重点开发小语种市场推广，搭建小语种多语言网站，利用俄语、法语等语种进行Google推广。同时可以尝试移动互联网进行推广，将英文网站改版成符合智能手机、IPad、传统PC等都可展示的网站，尝试做符合各国语言及环境的视频网站，并可以通过社交媒体Facebook、linkedin等社交媒体分享网站，达到维护老客户，开放新客户的目的。进行多语种网站建设及维护推广，抢占小语种市场及移动端的商机，是现今外贸营销的主流方式。从外贸B2B到搜索引擎，从视频营销到社交网络营销，从英文网站SEO到多语言跨媒体网站推广，外贸企业获取订单的途径也越来越多。

小语种市场的营销关键在于本土化，首先，企业要搭建属于自己的小语种网站，因为小语种网站对于所有外贸企业来说是重要的沟通窗口和母语宣传册。在建站方面，最好建立一个多语跨屏的兼容性网站，这样一个域名就可以解决所有问题，并覆盖众多渠道。其次，外贸企业需要用本土语言的相关关键词来投放当地的搜索广告，如利用俄语关键词在俄语系最大的搜索引擎yandex里投放广告，利用西语关键词在西语市场google当地域里投放广告等，这样一来，更符合当地人的互联网使用习惯，营销成本最低，转化率最高。

外贸互联网已经进入多屏多语言多媒体的全网营销时代，尤其在小语种市场兴起后，针对各个小语种市场的多语言营销风投正劲。采用多语言的推广方案，可以突破英文推广的局限性，将网站推广到小语种市场当地去，同时可以整合跨语言沟通工具，实现不同语言之间的及时互通。

移动互联网的迅猛发展，导致上网人群的浏览终端越来越多样化、屏幕的大小尺寸越来越多，为了迎合这些浏览习惯，企业需要一个能在手机端、pad端、传统PC端、甚至智能电视端轻松浏览和分享的网站。

中小企业泛指在我国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。改革开放后，我国中小企业发展迅速，在开拓新兴市场、活跃地方经济，为客户提供个性化服务等方面发挥了重要作用。

商品发展越来越多样化、高级化、优质化、综合化及整体化，技术贸易发展扩大，世界经济联系形式日益多样化。当前我国对外贸易的规模不断扩大，进出口贸易的增长速度高于世界贸易的平均增长速度，中国对外贸易在世界贸易中的比重不断提高，对外贸易在国民经济中的地位也不断改善。国际贸易中常见的贸易方式包括协定贸易方式、固定组织的贸易方式、无固定组织形式的贸易方式。无固定组织形式的贸易方式大致可分为两类，一种是单纯的商品赊购方式，一种是与其它因素相结合的复合的购销方式，包括易货贸易、加工贸易、租赁贸易等。

中小企业对外贸易发展中存在的问题：

1.缺乏先进管理理念 经营者缺乏企业管理经验，一边闯市场，一边凭经验对企业进行管理，盲目追求短期效应，强调利润最大化，忽略企业的可持续发展。

2.内部管理缺乏人才 现今很多外贸企业很难招聘到合适的人才，也由于企业内部管理问题和激励机制问题导致人才流失，这也与外贸发展的背景与大环境有关。

3.融资借贷渠道不畅 中小企业出口产品单一，市场缺乏多元化，技术创新资金严重不足，严重制约发展。由于中小企业信息担保制度不健全，很难获得贷款及融资。

4.缺乏良性外部环境 相对于我国外贸企业所占的市场份额，我国中小企业需要创新机制，加强管理。尽量采用外部技术资源积极创造条件实现内部资源的优势互补。其次，要寻求政府的支持，积极的开拓国际市场，注重人才的培养。

中小企业对外贸易转型的对策：

1.建立战略联盟包括建立企业集群，创新模式。

2.中小外贸企业扩展内需，建营销渠道

3.大力推进中小企业跨国经营

4.企业品牌建设与品牌营销

5.解决融资难，资源投入不足的问题

在国际大环境下，中小外贸企业面对冲击是必然的，同时机遇也是无处不在的。面对这样的境况，外贸企业需要树立自己的品牌并不断的开拓创新，寻求清晰的品牌定位和优质的服务，建立良好的企业信誉和形象，形成独有的企业品牌文化。