中小企业泛指在我国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。改革开放后，我国中小企业发展迅速，在开拓新兴市场、活跃地方经济，为客户提供个性化服务等方面发挥了重要作用。

商品发展越来越多样化、高级化、优质化、综合化及整体化，技术贸易发展扩大，世界经济联系形式日益多样化。当前我国对外贸易的规模不断扩大，进出口贸易的增长速度高于世界贸易的平均增长速度，中国对外贸易在世界贸易中的比重不断提高，对外贸易在国民经济中的地位也不断改善。国际贸易中常见的贸易方式包括协定贸易方式、固定组织的贸易方式、无固定组织形式的贸易方式。无固定组织形式的贸易方式大致可分为两类，一种是单纯的商品赊购方式，一种是与其它因素相结合的复合的购销方式，包括易货贸易、加工贸易、租赁贸易等。

中小企业对外贸易发展中存在的问题：

1.缺乏先进管理理念 经营者缺乏企业管理经验，一边闯市场，一边凭经验对企业进行管理，盲目追求短期效应，强调利润最大化，忽略企业的可持续发展。

2.内部管理缺乏人才 现今很多外贸企业很难招聘到合适的人才，也由于企业内部管理问题和激励机制问题导致人才流失，这也与外贸发展的背景与大环境有关。

3.融资借贷渠道不畅 中小企业出口产品单一，市场缺乏多元化，技术创新资金严重不足，严重制约发展。由于中小企业信息担保制度不健全，很难获得贷款及融资。

4.缺乏良性外部环境 相对于我国外贸企业所占的市场份额，我国中小企业需要创新机制，加强管理。尽量采用外部技术资源积极创造条件实现内部资源的优势互补。其次，要寻求政府的支持，积极的开拓国际市场，注重人才的培养。

中小企业对外贸易转型的对策：

1.建立战略联盟包括建立企业集群，创新模式。

2.中小外贸企业扩展内需，建营销渠道

3.大力推进中小企业跨国经营

4.企业品牌建设与品牌营销

5.解决融资难，资源投入不足的问题

在国际大环境下，中小外贸企业面对冲击是必然的，同时机遇也是无处不在的。面对这样的境况，外贸企业需要树立自己的品牌并不断的开拓创新，寻求清晰的品牌定位和优质的服务，建立良好的企业信誉和形象，形成独有的企业品牌文化。