对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：

 
1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com

2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。

3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。

4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
世界各国本地搜索引擎集锦  http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。

 
 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。

7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
c.www.kellysearch.com
d.www.kompass.com
e.www.yell.com 不错的黄页
f. www.hispavista.com西班牙引擎
g.www.arabo.com阿拉伯引擎
h.www.eniro.se 瑞典引擎
i. www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
j. www.goldenpages.be比利时

8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。

9》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。

10》 其实还可以上www.google.de,www.google.uk等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！

11》google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
产品名称+supplier

 
12》GOOGLE上面的绝招，很简单  
capacitor trade email -capacitor-trade-email
       这个的意思是： 电容，贸易 邮件，  而-电容-贸易-邮件  就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，  这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ，  这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个。

       现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。

       因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

       1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。

       2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。

       3.不知道怎样在网上实施营销。

       我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。

       现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。

      其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。

      在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。

     无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。

          前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍“目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形象。

         央视无意漏了一个重要的东西。是什么？

         我们所看到的绝大多数企业的产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而不是以客户为中心，展现产品的价值。

         我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC公司于1985年创建。

         这是典型的自我为中心的描述。对客户而言，那又怎样？

         ABC公司的生意运行了15年。

        那又怎样？

        ABC公司的生意非常成熟，ABC公司富有经验。如果ABC公司的生意不能正常运作，公司早就垮了。

         那又怎样？

         ABC公司的15年运作，积累了大量成功的故事，为DEF公司解决了什么问题，帮助GHI公司赢利多少万。。。成功故事可写一本书。

        那又怎样

        。。。。。。

          在您原始的每一个特性描述后都加上“那又怎样？”，导出的是您的价值描述。然后重复地问同一个问题，“那又怎样？”您会从许多答案中选出吸引人的价值描述。

         我们再举一个例子，说明怎样充分展示您的价值描述。

        神童网络科技有限公司（简称e领）。e领卖50元一张的e领会员卡，e领会员客户可以在指定的一千多e领商家消费，享受优惠折扣。我们开展e领会员卡的价值描述。

         对e领会员，在上海一千多商家消费，享受特殊的优惠。

         那又怎样？

        免除您每次消费时那令人生厌的讨价还价；每一次消费都能节省20%左右的优惠折扣；一千多商家包罗万象，吃、穿、住、行、用，说不定您哪天就碰上。

         那又怎样？

         您不熟悉上海商俗，不了解如何还到合理的价格，没关系，只要您有了e领会员卡就不用每次向商家经理或老板乞讨折扣了；您在e领商家消费，每次有20%的折扣，一年下来您无形中省下不少的开支。

         那又怎样？

         您是外国人来旅游的，您从北京来上海出差办事，您在上海没有亲属朋友，在e领商家消费，您能与e领老板一样享受到同等的优惠；如果您是组织单位活动呢？2万元活动，您会省下4000元。10万元的员工联谊会，您能省下2万元。您经常为争取客户而陪客户去消费？e领会员卡能为您和您公司省得更多，5万、10万。这一切皆因您拥有一张小小的50元的e领会员卡！

        那又怎样？

        您不是上海人，您第一次来上海，您与上海人一样，您能充分享受e领为您带来便利。您有婚宴、团活动、生日Party、艺术摄影、陪太太买化装品、送先生生日礼物、过情人节、圣诞晚餐、住酒店、海边渡假、野营烧烤、朋友聚会、商务饭局。。。？您不用与e领商家说什么，您只要亮出您的e领会员卡，您省钱没商量，这一切由e领的服务中心监督保证；您在这个社会中免不了会有吃、穿、住、行、用的行为，说不定会在e领商家进行，一次就能省下50元，甚至更多。e领卡是不是大超值？进而，您拥有了e领会员卡，您比非e领会员享有优惠特权。

        那又怎样？

        能省为什么不省？多花钱是冤大头。不用多日，50元的e领卡会为您省下10倍、20倍、50倍、100倍的50元；有特权应该是有面子的事，原来只有领导才能享有的特权，您现在也能拥有，您只需拥有50元的e领卡，享受VIP的感觉。为什么不享受？

         那又怎样？

        有了e领会员卡，您与上海人一样精明。您皮夹子中有了e领卡，像似多出了钱；您与朋友同事在e领商家消费，在结帐时亮出您的信用卡和e领会员卡，您比领导更有“领导的风范”。

         那又怎样？

         。。。。。。直到想不出为止。

        如上的价值描述都是对普通的目标客户。针对不同的目标客户，如学生、公司职员、经理、老板。。。，价值描述的重点也不尽相同。

       对于您的电子商务，剔除自我为中心的特征描述。通过反复的“那又怎样？”导出充分的您产品或服务的价值描述，并将其堆放在您的页面中，您访问者和预客户爱看这些东西。

       您的价值描述越多，人们越倾向于和您做生意，购买您的产品或雇佣您的服务。