中国B2B市场到底有多乱?

乱,很容易,但是要乱得没人理得清头绪,乱得这么有个性,就非中国的B2B网站不可了。

 

一、信息到底有多乱?

就中国目前的发展形式而言,大部分网站目前提供的主要功能还仅仅只局限在信息流上面。中国的B2B网站目前最少有一万家以上,每天的信息更新量为300万条以上(保守估计),可是这中间有用的数据有多少呢?B2B网站更新数据有几个“诀窍”。

 

诀窍一:偷。

一些小的B2B网站常用的招数,偷盗其他大型网站的数据是他们的拿手好戏。当然,他们不会蠢到去偷供应信息,他们偷的是别的网站的采购、代理信息。有点钱的网站就买几个好点的网站的VIP,然后把别人的采购信息发到自己的网站;寒酸点的就再去找上线,把别人过期的或是某些网站为了吸引客户故意免费发布的一些采购信息弄到自己的网站上面,强撑门面。

 

诀窍二:编。

某些文字功底比较高的网站主,干脆就自己编。随便写一些采购信息,留下一些错误的电话号码,供应商能不能打通?那不是我的事,我真的假的都写一些,反正不收你钱,你该知足了吧?

 

诀窍三:爬。

还有一些比较有头脑的网站主,买一个信息爬取软件,爬到多少一古脑全部丢到自己的数据库里去,啧,看看,咱网站那一天的数据更新量可海了去!

 

二、收费到底有多乱?

一个B2B网站会员收费上至数十万,下到几十块钱一年。别不相信,笔者就真的见过某行业B2B在首页打出“优惠通知”,号称为庆祝网站成立三周年,推出超级套餐,一年VIP会员只需要50块钱。这是什么网站?为中国的企业家和网站主悲哀。

 

三、从业人员有多乱?

笔者在一次互联网大会上见过这么一个人。当时,笔者正在大会上左右游荡,跑过来一个身着解放鞋、一身皱巴西装,裤筒卷起一边的家伙,我绝对不是一个以貌取人的人,但是,那天我终于知道了什么叫名副其实,当他递给我一张写着某某机械网CEO的名片并问我“这里的人都会上网吧?”这个问题之后。我楞是没和他说一句话。

其实,所有到底还是一个问题:吹。先吹信息量再吹流量、吹会员,吹资本雄厚。笔者见过一个排名100多万位的B2B网站,海吹自己是某上市公司旗下,注册资金5000万人民币。悲乎!

B2B海外推广中关键词选择的技巧

选择合适关键词的重要程度
产品关键词的设置,关系到您在B2B网站上的推广效果,当然同样适用于公司网站的推广。重要程度非常高,换句话说,您设置了什么关键词,就决定了您收到什么质量的买家询盘!

B2B上的询盘来源
买家登陆网站后,输入产品关键词搜索供求信息(Trade leads)、产品(Product)或者公司(Company),匹配相应的供应商,那么您的每一条供求信息(Trade leads)产品(Product)或者公司(Company)的关键词设置就变的非常重要,至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息!!!

选择关键词辅助工具

方法一

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

以上这个网址是您键入产品关键词后,会拓展出很多您输入的关键词的同义词或者相关词,这些词都是符合海外买家的搜索习惯的和并按照搜索频率列举出来,建议您将排名靠前,而且和您产品相关的关键词加入到您的产品关键词中。

方法二
金山词霸等工具,键入中文名称,将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。

方法三
换位思考,如果您是买家,您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称,称谓,缩写等,不要放过任何重要的词汇!
另外就是联想,比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。

注意事项
1、设置产品关键词是双刃剑,不要以为越多越好,注意相关性,同样,您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘,而且会给一部分买家留下您不专业的印象。
2、关键词之间要用英文字符的逗号隔开,不要用中文字符,切记!
3、一般来说单数product, 和复数products就只需设置一个单数就可以,但遇到不是加s的单词,比如单数battery,复数batteries, 就需要将单数和复数都要设置。

TEXTECH2010第11届孟加拉国际纺织服装机械及配件展览会

 
 国家/地区  孟加拉国
 展会区域  
 展会城市  达卡
 展会地址   孟加拉国达卡•孟中友谊会议中心
 展会时间  2010-7-28至2010-7-31
 总商展面积  20000平方米
 国外参展面积  18000平方米
 国内参展商人  15000
 国外参展商人数  5000
 创办时间  1999年
 所属行业  纺织/服装/皮革
 展会介绍 孟加拉纺织机械展|TEXTECH2010第11届孟加拉国际纺织服装机械及配件展览会
2010孟加拉国际纺织机械盛会–孟加拉历史最久的纺织服装机械盛会
日   期:2010年7月28日-31日(总共四天)
展   馆:孟加拉达卡中孟友谊会展中心
主办单位:CEMS展览集团(东南亚著名的跨国展览集团)
参展范围:
    纺织机械,配件及零部件;针织机械;化纤机械及其设备;毛、丝、麻纺织机械;棉纺设备;纺织存储设备;印花、染色和完工设备机械;纺纱机械;无纺布设备;织机;非毛纺织机械;纺织仪器与纺织器材;纺织服装加工整理机械;服装机械(针织、梭织);检测机械;绣花机械;熨烫、衍缝、裁剪机、缝盘机、商标、制帽机;缝制机械设备、工业缝纫机、缝纫机电机等;染料及化学品;纺织服装工业软件等。

 

展会背景:    在过去的11年,孟加拉历史最久的纺织服装工业博览会TEXTECH无论在展商还是观众人数的增长上都取得长足进步,在孟加拉展会当中遥遥领先。TEXTECH由东南亚领先的跨国展览集团CEMS主办,该展定位为孟加拉最先进的交流平台,全球纺织服装机械专业人士将汇集于孟加拉工商业中心达卡,共同见证和分享孟加拉纺织服装行业飞速发展带来的机遇。TEXTECH也是孟加拉最早举行的一个纺织服装机械展览会。观众来自全孟加拉国及东南亚各国的纺织服装行业,因此,切莫错失良机。赶快来参加孟加拉会见买家与进口商,赢得丰厚利润! 截止2009年TEXTECH已经成功举办10届。TEXTECH为纺织、服装专业人士提供一站式的服务,为参展商提供了一个买卖双方直接交流的绝佳平台。孟加拉纺织服装出口到100多个国家,出口额超过120亿美金,服装出口已领先于南亚和东南亚国际领域。孟加拉针织品也是出口欧盟前3位的国家之一,仅次于中国和土耳其。

 

展会介绍:
    TEXTECH 已经成为孟加拉历史最久的纺织服装工业品牌展会,无论是参展商和参观商,都增长迅速,2009年TEXTECH和孟加拉化工印染展(Dye+Chem Bangladesh)、纺织面料展(Dhaka International Yarn & Fabric Show)一起举办,展商比2008年增加20%,400家单位参展。纺织及化工行业的先锋都齐集一堂,整个展会获得巨大的成功。2009年中国超过100家企业参加了CEMS 集团举办的纺织服装机械、纺织面料展及化工印染展,中国参展企业比上届增加了2倍,取得了很好的效果,可以说每家参展企业都非常认可该展。在全球经济危机下,孟加拉因为劳动力成本低等优势,很多欧美定单已从中国转向孟加拉,处处充满商机。

 

观众人数:专业观众来自孟加拉及东南亚、欧美、中东、中国、台湾等20多个国家和地区,超过20,000人(TEXTECH往届统计数字)。

 

市场概况:
    孟加拉为发展中国家,现有人口1.45亿,享有欧美各国多项出口配额和关税之优惠,是目前世界上经济发展最快的国家之一,其市场体制正趋向成熟,加上人力低廉、可塑性佳,已成为最有发展潜力的国家之一,纺织服装业为孟加拉国最重要的工业,得到了孟加拉政府的充分重视,该行业约占孟国工业总产值的38%,占出口额的75%。纺织服装业还是孟国银行、保险、航运业的主要客源,并带动了运输、饭店、美容、化妆品及其它相关行业。目前,孟国拥有2千多家纺织厂,6千多家成衣加工厂,就业人数超过450万人,其纺织服装主要面向美国及欧盟出口,同时,孟加拉政府正积极贯彻“东进”政策,努力打开孟国生产的纺织品在东亚及东南亚国家的市场。孟加拉国纺织业者为因应2005年后全世界的纺织品配额取消,正积极引进新技术、新机器,提升核心竞争力,预计到2010年可达100亿美元。

 

展会主办方介绍:
    CEMS 展览集团总部成立于美国,目前在孟加拉、印度、中国、巴基斯坦都有分公司,全球有20多个代表处,每年在东南亚举办30多个国际性展会,为东南亚著名的跨国展览集团。CEMS “孟加拉会展管理服务公司”,成立于1992年,是孟加拉国最早、最大、最为知名的展览集团,截止目前成功举办了超过200场专业展览会,“TEXTECH”是孟加拉纺织服装加工领域最大的专业展览会,集中反映了孟加拉纺织服装工业的技术及设备,是孟加拉纺织服装工业飞速发展的一个缩影。

十大外贸网站设计的严重错误

自1996年以来,哈佛设计[design.icxo.com]曾经指出了很多网站中的设计错误,本文将重点介绍的是,这些问题当中十个最为严重的网站设计错误。

 

 

1、搜索引擎不友好

搜索引擎对于难以处理和识别的打字稿、复数、连字号等等各种各样的问题,搜索的准确度会降低。显然,如果搜索引擎刻意去迎合这种错误使用的话,会伤害到所有的搜索使用者。

一个相关的问题是,搜索引擎区分结果是依靠文档的重要性,而只是按照内容关联次数简单地进行结果区分。

当找不到信息的时候,搜索是用户的救生索。即使有高级搜索功能,建议还是使用简单搜索,搜索形式应该是一个简单的录入框,就像我们常见的那一种。

 

 

2、使用PDF文件做为在线阅读

用户讨厌在浏览的时候跳出PDF文件,因为那会打断用户的浏览过程,因为普通的浏览器按钮无法工作,因此即使如打印或保存文档这样简单的事情也会变得复杂。由于其版面设计是基于纸张优化的,因此文字的字体很少会和用户的流量其窗口相适应。没有了平滑的滚动浏览,有的只是超小号的字体。

更糟糕的是,PDF文件内容是分块的,很难浏览。

PDF是对于印刷及发行手册等和其他需要打印的大文件来讲是很合适的,使用它的目的只是为了保留它的信息使其网页上浏览成为现实。

 

 

3、未改变已访问链接的颜色

一个好的浏览历史能够帮助你了解目前的位置,因为那是你浏览的起点。知道过去和现在的位置反过来使得决定下一步去哪里变得容易了。链接是这些浏览过程中的一个关键因素。用户可以不去访问那些没有用处的地址,相反,他们会访问那些对他们有帮助的链接地址。

最重要的是,他们知道哪些网页已经访问过了,这样就不必一次又一次访问同一个历史页面。

但是这些好处只是基于一个重要的假设:由于网站提供不同的颜色显示,用户可以分辨出哪些链接访问过,哪些链接没有访问过。如果访问一个链接后颜色没有发生变化,那么用户很可能会感到迷惑并无意中反复访问同一历史页面。

 

 

4、文字未排版

将所有文字堆积在一起是一种可怕的体验,浏览这样的文字将是痛苦的经历。

在线写作,并不是为了打印,需要让用户能很好地阅读,下面是几个改进的要点:

使用子标题,使用列表,突出关键字,使用小段落,反金字塔结构,简单的写作风格

 

 

5、固定字体大小

CSS样式不幸让网站有权禁止浏览器的“改变字体大小”的功能,并使得网站有一个固定的字体大小。对于大多数人的年龄超过40岁的人来说,这个固定地文字大小实在太小了。

尊重用户的喜好,让他们按照自己的需要修改文字的大小,同时,明确字体大小是相对的,而非绝对显示像素的数量多少。

 

 

6. 网页标题搜索引擎不友好

搜索是用户发现网站的最重要途径,搜索用户找到一个独立网站的最重要的方法。网页的标题是你吸引新用户或老用户从搜索列表中定位到你网站的主要工具。

网页的标题文字是在<title>标记之间的文字,并通常作为搜索引擎结果列表中的链接文字。搜索引擎一般只显示标题开头66个字,是真正的缩略内容。

网页标题也用户将一个网址加为书签时的默认文字,对于你的主页,应该以公司名称开头,接着是网站的简介,不要用“The”或“Welcome to”做为开头文字。

对于其他网页来说,标题应该是将具体内容的概要文字说明,由于网页标题是浏览器窗口的标题,也是用户任务条上的标签,多个窗口下将会显示每一页的标题,因此,如果你所有的网页标题字都相同的话,对于开了多个窗口的用户来说,你网站的可用性将严重降低。

 

 

7、所有的东西看起来都像广告

有选择地吸引注意力是相当有力的途径。用户已经学会了对挡在眼前的那些目的性很强的广告采取不予理睬的态度。这也就是为何点击率每年以半数速度下降,网络广告根本不起作用的原因。

不幸的是,这也使得用户忽视了那些看起来很像广告的设计样式。毕竟,当你不理会某些东西时,就不会仔细地研究它并搞清楚它是什么。

因此,最好避免任何类似广告的设计。这一指导方针所传达的含义随着新的广告形式出现而变化。目前遵循以下规则:

 

无视横幅:着用户将不会把注意力放在任何看似横幅广告的东西,这取决于它的形状及位置。

 

避免使用动画:用户会忽视那些闪烁的文字或其它侵略性很强的动画。

 

净化弹出窗口:用户在弹出窗口完全打开前就会将其关闭,有时是带着极端厌恶的情绪。

 

 

8、违反设计惯例

一致性是最重要的可用性原则之一:当事物遵循相同的原则运作时,用户不用担心发生意外,因为他们根据先前的经验已经很清楚将会发生什么事情。就像你每次在牛顿的头顶上放下一个苹果,它一定会砸中他的脑袋一样。

用户的期望实现得越多,他们就越感觉是自己在控制整个系统,并且更加喜欢它。相反地,用户则会感到可靠程度不够。想想,当我释放苹果时,它变成了西红柿并朝着天空蹦出一英里,那多荒诞!

 

 

9、打开新的浏览器窗口

打开新的浏览窗口就像一个吸尘器推销员在上门推销时,直接将烟灰缸里的杂物倾倒在消费者家中的地毯上。拜托!不要用任何窗口污染我的屏幕(尤其在当前操作系统低劣的窗口管理技术下),如果我需要一个新窗口,我会自己打开的。

设计者打开新窗口的本意是要让用户留在他的站点上。但是却忽略了控制用户的机器所带来的负面效应,这种策略恰恰弄巧成拙,因为当用户想通过“后退”按钮返回先前的站点时,已经做不到了。用户通常注意不到新窗口已经被打开,尤其当他们的显示器很小,而窗口又正好是最大化时。因此,当用户想要返回原来的站点时,面对的却只是一个不可用的灰色“后退”按钮。

点击链接的标准结果是目标页面在当前的浏览窗口中加载,取代现有页面。出现其它的任何情况都违背了用户的期望,令他们感到对网络的控制不稳定。用户痛恨那些突然弹出来的窗口,当用户想要在新窗口打开一页的时候,会自己使用“在新窗口打开”功能,因此不要用一些代码来干扰了用户浏览器的操作。

 

 

10、不回答用户的提问

用户是因为某个目的才访问你的网站。他们方式可能是想购买你的产品或者其他,但最终却失败了,因为网站没有提供用户寻找的资料信息。

事实上问题远没有这么简单,如果你不告诉用户具体情况,用户就会以为你的产品或服务不能满足他们的需求,因此用户就不会购买你的产品,或者有一些信息,深深隐藏在各种文档之间,用户没有时间阅读所有这些隐藏的信息,因此也就认为它们不存在。

不回答用户提问的最坏的例子是拒绝提供产品和服务的价格清单,没有任何B2C的商务网站会犯这种错误,但是这在B2B中却普遍存在,大多数“企业解决方案”的提出,让你不能告诉用户他们适合100个站点、还是10万个站点人。价格是最主要的作用是便于想用户提供相应的产品,避免提供一个不成熟的产品给用户。

即使是B2C网站有时页会忘记在所有地方提供相关产品价格清单,例如在目录页或者搜索结果页,要知道,在这两种情况下,价格是关键,它让用户能够区分不同的产品并找到最合适的目标。

其他各年的十大错误列表——

 

 

2005年的十大网站设计问题:

一.易读性的问题-让使用者决定浏览时字体大小。

二.没有标准的超连结表示

三.Flash的使用

四.网页无法呈现网站内容

五.搜寻的重要

六.浏览器的差异

七.讨厌的框架

八.没有链接相关资讯或是公司资讯

九.固定的页面宽度

十.不适当的图片放大连结

 

 

2003年的十大网站设计问题:

一.主题不明确

二.更改以存档的链接地址

三.内容没有注明日期

四.缩略图看不清细节

五.图片的ALT文字过于冗长

六.不给用户自定义选择

七.过长的商品列表选择

八.商品仅按照商标排序

九.过于限制用户录入的信息

十.页面包含指向自身页面的链接

 

 

1999年的十大网站设计问题:

一.破坏或减慢“后退”按钮

二.打开新的浏览窗口

三.使用不规范的GUI(图形用户界面)部件

四.缺少自我介绍

五.缺少存档

六.移动页面至新的URL地址

七.标题和内容不匹配

八.对最新的网络热门紧追不舍

九.服务器访问速度过慢

十.所有的东西看起来都像广告

外贸企业利用B2B电子商务平台推广的误区

1、过度依赖B2B平台,推广手法单一

 

  很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠,发布供应信息,搜索买家信息,寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站,更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现,B2B平台虽然在中国如此火暴,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此,国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上,将错失大片市场机会。

 

2、重视信息发布内容,忽视网站自身建设

 

  依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法。

 

3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

 

  搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物,但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息,他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段,千万别太把它当回事,更不可依赖它,指望它能给你带来客户。

 

4、过于频繁发布供求信息

 

  有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息,搞信息轰炸,这实在是是疲劳大家眼球的做法,使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可,而且以不同产品名称不断变换信息发布主题,撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心,实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。

 
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题

 

 
  一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台,这个思路表面上看起来不错,但从进口商的角度来看,实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页,所以对供应商来说,选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素,一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩,目的也是为了强化国际形象。

 

 
  此外,根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3%的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下,这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值,这也就意味着,即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息,也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的,外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素,需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。

 

而未来海外营销的趋势必然是外贸整合营销http://www.alldao.com/Integrated-Marketing

2010年第十届叙利亚国际汽车零配件展览会(SYRAUTO2010)

国家/地区  叙利亚
 展会区域  
 展会城市  新大马士革
 展会地址   孟买展览中心
 展会时间  2010-7-1至2010-7-7
 总商展面积  22000平方米
 创办时间  2000年
 所属行业  汽车/摩托车/配件
 展会介绍 展出地点: 新大马士革国际展览馆(New Damascus International Fairground) 

展出面积:22,000平方米(17个馆)观众数目:143,000人次观众(2009年)

 

展品范围:包括摩托车、乘用车、越野车、皮卡、大中型卡车、箱式货车、微型车、大巴、拖拉机在内的各种车辆及其易损件、零配件,汽车装饰用品,汽车保护材料,汽车修理设备,燃油制品,润滑油,涂料,电池,玻璃,车用空调及配件,轮胎与轮毂。

 

展会简介:

叙利亚国际汽车及零配件展览会每年一届,已成功举办了9届。2009年共有来自27个国家的233家公司参加了该展览会,吸引了超过14万观众参观。每年都有来自世界各地的著名厂商参展,比如起亚、福特、宝马、路虎、韩国双龙以及吉利、宇通、奇瑞、跃进、哈飞汽车等国内厂商。由于2007汽车和摩托车两个展会的合并取得巨大成功,在2010年将会吸引更多来自世界各地的参展商和中东地区的汽摩采购商。

 

阿拉伯国家每年机动车生产总量是11万辆,仅占其需求量的12%,其余的需求量均要依靠进口来满足。而叙利亚的汽车制造业则是一片空白,主要依靠进口来满足市场需求。据悉,当地每年对新轿车的需求量约为43000辆,各类卡车11000辆,其它车辆如JEEP、MINIBUS等需求量约为2000辆,总共56000辆。由于该地区生活水平总体偏低,所以还是以中低档车为主流。中国汽车在2003年开始全面进入叙利亚市场,在此之前,低档轿车主要来自伊朗、罗马尼亚和俄罗斯,中低档轿车则以韩国和日本汽车为主。鉴于叙利亚相当广阔的汽配市场机会,目前中国汽车几乎进入了叙利亚几乎所有类型的汽车市场,其中包括奇瑞、吉利、一汽和东风在内的品牌还取得了相当不俗的业绩。中国汽车能在短短几年时间里取得很好的业绩的主要原因是价格低。当地消费者对价格较为敏感,注重实用性,中国汽车正好符合当地市场消费心理。特别是卡车,中国产品的价格比主要的竞争对手韩国低20%以上,而叙利亚的农业占相当大的比重,所以轻卡的市场潜力巨大。另外,微型车也以富有优势的价格赢得了消费者的青睐。在大马士革,有许多老百姓开着奇瑞等中国轿车。远看过去比其他的老款欧洲车要漂亮得多。这车比同样款式的日韩车便宜多了,只要不到1万美金,维修起来也很经济。目前中国车对世界的最大贡献,就是让许多第三世界国家的普通老百姓能够圆了买车的梦,实现了汽车普及。中国车吸引眼球的最重要的原因是便宜,其次是设计上比较新颖和现代,性价比极高。对于来说,中国车能让他们实现梦想。相信不久的将来,中国车在海外会慢慢抢占更高的消费群体。

 

 商展周期  每年一届
 主办单位  新大马士革国际展览馆