经过多年的发展，网络营销逐渐被企业接受，数据显示国内企业门户网站的数量已经达到了100多万个，而搜索引擎更成为了中小企业网络营销的主要工具，仅百度的广告客户就有几十万家；从事外贸出口的企业也通过电子商务获得了更多的海外订单，外贸网络营销成为外贸企业开拓开外市场的一个重要渠道，阿里巴巴的出口通会员就有很多。虽然如此，一些外贸企业由于对网络营销片面的理解，认为外贸网络营销就是做B2B，甚至外贸电子商务就是B2B。这样的思维和看法不可避免地影响了其网络营销的实施和效果，难免走入一些误区，造成投入与产出的效果不佳，或多或少地影响了外贸电子商务的发展。奥道外贸营销咨询专家认为，外贸企业必须走出这种外贸网络营销“叫好不叫座”的状态。

一些外贸企业认为在外贸网络营销上，只要投入多，效果就好，因此， 不少企业除了购买B2B会员外，还购买了大量的关键词，在竞价排名上投入高额的费用，同时花费大量的人力、物力、财力，在网络上进行广告投放，往往导致投入产出比却并不理想。企业盲目地追求网络广告的比价拼点击，争取流量，但却忽视了转化率，最终就是进入了“叫好不叫 座”的状态，对业务促进甚微。我们的外贸企业忽视了外贸营销的最终目标，就是要借助网络提升销售，扩大市场占有率，光只有点击量和到达率是不够的，必须要把点击率、到达率转换成实实在在的需求订单，否则只能叫好，但是不会叫座。我们必须改变这种“重告知、轻转化”的外贸营销现状，事实上借助互联网可以获得潜在的客户资料和数据库，通过系统的营销分析，进行二次跟进，可以有效提升转化率，而不是一味地提高价格以获得更多新客户数据。

奥道营销专家认为，要完成点击率的转化就需要正确运用互联网，而不是盲目投入。如何才能在较少的投入下，获得事半功倍的效果，这个就需要“整合”，整合各种互联网渠道，整合数据、整合资源，最终整合出实实在在的外贸询盘和订单。奥道早在2006年就提出外贸整合营销，并根据企业自身情况，制定个性格外贸网络营销方案，同时帮助企业做好后期数据分析工作，让外贸企业真正摆脱了“叫好不叫座”的尴尬境地，获得了一手的外贸买家资源，赢得更大的国际市场！

目前在世界各国的市场上几乎都可以看到打着“made in China”标签的商品，中国已经成为名副其实的世界工厂。然而在未来5-10年内，印度、越南会凭借廉价的劳动力优势迅速崛起，同时随着我国用工成本的不断提高，中国供应商在未来几年的发展形势不容乐观。麦克卢汉的地球村推断现早已化为现实，信息也可以在全球瞬间快速传播。在这个信息爆炸的时代，买家要做的就是迅速找到自己需要的卖家信息，卖家想做的就是让买家找到自己企业或产品的正面信息。对于大多数中国外贸企业来讲，选择什么样的营销方式是最重要也是最难确认的。中国外贸企业现在面临的最大问题是究竟应该选择怎样的海外推广模式，在迅速占领市场的同时打响真正属于自己的品牌。

做外贸生意首先要了解买家，不了解买家就不会知道应该把海外推广的力放在哪些渠道上面。所以中国供应商采取何种推广渠道主要取决于海外买家的购买习惯，然而一些外贸企业却忽略了这一点，只是一味的从众，本末倒置。目前，大多数外贸企业目前主要采取了以下几种营销方式：B2B平台、国际展会、外贸网站加搜索引擎营销。但是在使用这些营销方式存在着大量问题：过分相信单一营销方式；营销方式选择上没有原则，无用功做的太多;方式与方式之间相对孤立，信息不一致；忽视了品牌价值;重视信息发布内容，忽视网站自身建设等。如何能解决这些问题，达到最有效地外贸营销，外贸营销第一顾问奥道中国指出，外贸企业需要的是外贸整合营销。2006年成立开始奥道就坚持外贸整合营销理念，核心思想是建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；立足于“以买家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。

无论是通过自己的外贸网站还是通过第三方平台，都不能急于求成，外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，整合运用好各种传播手段，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，就会发现做外贸其实也就那么简单。外贸行业未来的趋势一定是外贸整合营销。

近年来，随着中国经济的迅速发展，外贸企业如雨后春笋般迅速成长。据不完全统计，今年1月份我国外贸进出口情况：贸易顺差64.5亿美元，其中出口1507.3亿美元，增长37.7%。数据表明我国外贸营销产业有巨大的发展空间，各大外贸企业的竞争也已经从几年前的价格战逐渐转为现在的“海外市场争夺战”。

随着B2B平台同行竞争白日化，越来越多的外贸企业意识到“必须突破原有的营销思路，寻找更有效的海外推广手段”。而外贸企业自身海外营销能力有限，因此寻找专业的外贸营销服务公司显得尤为重要。国内第一个提出外贸整合营销的公司——奥道，看到了中国外贸企业想要迅速走向海外市场需求的变化，提倡外贸企业开展外贸整合营销，整合海外营销的各种有效渠道，以多种方式构筑海外营销网络，让企业更有效地开辟海外市场。当这种个性化外贸整合营销服务打破传统市场时，国内外贸企业的目光便开始转向外贸整合营销这种新型的电子商务服务行业。

奥道中国致力于发展新兴电子商务模式，向中国外贸企业提供外贸电子商务定制服务，在国内率先推出了涵盖国外市场分析、网络平台建设、网站推广、运营服务支持的一站式电子商务系统解决方案，帮助企业拓展海外市场，这与外贸企业的海外发展战略不谋而合。奥道中国目前已经成功为江苏舜天、江苏汇鸿国际国际集团、爱童等超过10,000家外贸企业提供过外贸咨询服务，同时奥道中国也与Google、Tradekey等外贸电子商务服务商形成了良好的合作关系。外贸整合营销让外贸企业“亮剑”海外的信心更加充足。

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