作者归档：奥道信息

与外贸企业分享5种SEM方法

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对于外贸企业来说，外贸网络营销尤为重要，而SEM最为当前网络营销的一种新型营销手段。奥道在上一篇文章阐述了数据分析对SEM的重要性（http://www.alldao.com/archives/4686）。未来发展空间是不可限量的，不断有外贸企业引进这种崭新的营销的方式，那么究竟SEM有哪些方法呢？总的来说，与大家分享以下5种。

一，品牌专区广告，这种营销手段的特点在于位于搜索结果列表屏幕的的首位，面向企业的目标客户精准的进行展示，将关键词广告与品牌展示广告相结合，面向对企业关注的潜在客户精准展示品牌的形象，适合品牌营销。

二、内容定向广告，主要是追踪客户对搜索引擎各个子频道的浏览行为，明确用户偏好，在用户浏览过程中追踪并且展示产品，一般是图文或者视频形式，对于面向以特定客户为销售目标的企业。

三、搜索引擎优化，就是通过优化网站内部结构和外部链接等来提升搜索引擎友好度，提高网站流量，相对成本较容易控制，这种方法已经被广泛应用到各大外贸企业的网络营销中。

四、关键词广告，与传统网络门户媒体上的品牌展示广告类似，面向所有的客户展示广告，适合追求曝光率的大品牌企业投放，而且效果显著。

五、社区营销，也可以叫做论坛营销，在比较活跃的社区平台中，通过对帖子口碑传播塑造品牌形象，一般为帖子或者是软文形式，利用口碑传播企业成本相对较低，并且软性推介帖子可能会出现在搜索引擎结果中，直接引导客户的品牌认识，对于一些才起步的中小企业相当适合。

当然SEM的方法还有很多，这里主要与外贸企业分享比较重要的，而且效果相对显著的5种方法，相信如果外贸企业能很好的掌握SEM的方法，进行成功的SEM，那么企业将会在激烈竞争中一马当先，获得有利地位和广阔的外贸市场。

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数据分析对SEM的重要性

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SEM，就是搜索引擎营销，做好搜索引擎营销对于外贸企业开拓海外市场尤为重要，而数据分析对于SEM又很重要，因为如果不懂得数据分析必然会给企业造成一定的资源浪费，再好的营销方案，再好的策划者，在营销初期都不可能完完全全把握住每一个细节，这种重要性可以表现在三个方面。

首先，数据分析有助于关键字的优化。初期选定的关键词投放之后，可能会产生盈利，也可能会不盈利，而这些词语中有些效果是好的，有些是反而拖累营销计划的，还有些是无关紧要的，那么这些关键词就需要一个数据统计分析，把该加大力度投放的加大力度，把拖后腿的没有转化率的关键词舍弃，把无关紧要的关键再做优化，还有一些没有加进计划的关键词加进去进行测试，经过这样的改善，一方面使网站流量最大化，另外一方面可以使流量得到最大化的利用。

其次，数据分析有助于广告语设定的优化。根据数据分析，企业可以明显看出那个关键词获得多少询盘，而关键词的流量和询盘的比例既和关键词的选择有关系，又和广告语的设定有关系。如果企业的关键词选择准确，但是因为广告语设定的不够好，导致流量少，询盘率低，吸引力差，这样的情况就表明广告语需要根据数据分析的结果来进行改善。

最后，数据分析还会影响流量转化的因素。通过对访问量、询盘量和最后的转化率的数据分析，可以确定企业的网站是否设计的足够合理，客服是否做好了维护工作等等，这些与转化率有关的因素都可以进行不断测试，然后慢慢调整，进而来提高转化率，扩大自己的销售市场。

总之，当一个外贸企业想要进入国外市场，必然要进行SEM。而SEM进行时需要不断改善，绝不是空口而谈，SEM初期必需要不断进行测试优化，数据分析就是测试优化的有力参考依据。SEM最重要的工作就是数据分析，当企业能正确进行数据分析，就能及时发现问题，然后解决，为企业发展铺平道路，在竞争中获得优势。

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外贸网站推广中的禁忌

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外贸网站建站成功后，便是网站推广——将网站发布出去，用尽可能多的方法将网站推广，来获取更多流量。但是如果外贸企业用错推广方式，将会适得其反，轻的话会引起浏览者的反感，重则遭到搜索引擎的封杀，得不偿失。因此在外贸网站推广中要注意禁忌。

第一，网站建设过程中不要推广。在开始推广前要确保网站各部分的功能都是完整的，并且各类内容都是充实的，特别是首页内容一定要丰满，经常看到很多企业在推广自己的网站时，首页不整齐，内容不充实，这样会给访问者带来很不好的印象。还有一些网站打开就显示“网站建设中”等字样，这些网站浏览者不会再回来。

第二，不要群发垃圾邮件。无论什么情况，大量不请自来的垃圾电子邮件总是让人不能容忍的。现在很多网上有发布出售邮件群发软件的信息，效果如何不敢说，但是如果企业群发垃圾邮件会招来潜在客户的厌烦而不是商机，邮件的群发是有一定效果，但是不是垃圾邮件。

第三，不要把大量的时间和财力投入到很多搜索引擎中。在做网站推广时，只要把站点提交给谷歌，或者是目标区域的主搜索中，没有必要把时间和财力浪费在无关紧要的其他搜索引擎上，这些搜索引擎带来的访问量不会高。

第四，不要在WEB站点目录中放置任何不希望公众看到的内容。大部分人都有一些“测试”页面放在WEB服务器上，这些是不希望被浏览者看到的，但是搜索引擎会走动“扩展”并且搜索你站点上的每一页。所以必须要注意，要创建一个叫做“robots.txt”的文本文件，把它放在WEB站点的根目录下，从而让搜索引擎避开这些目录。

当企业在外贸网站推广中注意到以上四点，就能避免产生适得其反的效果，结合外贸网站推广技巧做好推广工作，让您的企业在竞争中取得有利优势！

外贸企业网站改版若干注意事项

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你的外贸网站需要改版吗？网站是需要顺应时代以及企业发展而改版的，但是很多企业都在困惑，一旦改版会影响企业网站的SEO，那么究竟如何改版能减少对网站SEO效果的影响呢？注重外贸网站建设的您需要注意以下几个方面。

首先，能不改尽量不改。不到万不得已，企业的网站尽量不要进行重新设计。如果没有出现严重错误，不要随意对网站开刀，不能看到别人的网站很美观又有流量，就盲目去模仿。别人网站的流量高是很多原因的累积，并不是表面的问题。如果企业的排名收录可以，就不要大面积改动，可以针对局部进行优化。如果企业在一个不算太差的情况下对网站进行重新设计，那么常常会适得其反，很可能导致网站优化成果的报废。

其次，URL不要改动。网站改版时目录名和文件名不要更改，因为目录名牵扯到URL，而URL是别人进入企业网站的途径，也是搜索引擎抓取的地址，如果URL变化了，那么会导致前面的努力白费。如果企业只是想要增加新的栏目，那么就在原有的基础上进行增加，最好不要修改或者删除。
再次，适度改进。如果要增加栏目，要注意控制速度，不能一下增加很多，这样搜索引擎会误以为企业的网站是一个新站，就会重新进行周期考察。经验总结发现，搜索引擎对网站的要求是很苛刻的，细节会影响到整个网站。

最后，要控制优化的进度。当一些企业发现自己网站流量很小，会意识到SEO对关键词排名很有帮助，就会对网站进行一次全面的SEO优化，甚至是每个页面都进行SEO，如企业可能会把所有的关键词进行优化或者堆积关键词，这样只会弄巧成拙。网站优化是必须的，但是一定要注意控制进度。

网站改版会对网站有影响，但是在改版的时候注意上面几个方面，就能把影响降到最小。当外贸企业遇到问题时应该要冷静分析到底是什么原因，等确定之后再进行循序渐进的改版，这样才能帮助外贸企业网站获得成功和效果。

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你的外贸网站需要改版吗？

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很多外贸企业很困惑网站改版的问题，甚至很多企业认为网站为什么要进行改版，这么做的目的无非是烧钱，或者说有些网络企业谋取利益的手段。但是其实这种想法是不对的，企业的网站确实需要改版，但是不是盲目改版，改版的目的是为了让企业获得效果，那么究竟如何判断你的网站是否需要改版呢？当您发现您的网站存在以下的问题就需要改版了。
第一，企业的网站制作简陋、功能存在很多缺陷，不利于外贸网站推广，访问量低，或是虽然访问量大，但是客户转化率低，即使投入重金推广但是效果甚微。
第二，原先制作网站时运用的技术、思维都严重过时，用那些技术制作出来的网站不符合互联网的潮流的迅速发展，原先的思维指导网络营销也严重影响企业市场拓展的效率，企业的流量不高。
第三，随着企业自身发展，原先构架下的网站不适合企业的最新发展，需要重新规划企业网站的整个框架以及各部分内容。
第四，企业标志等的更换导致原先的网站颜色搭配、风格趋向不再适合。
第五，企业品牌宣传方针、策略的变化，需要对网络营销做出相应的变化，从而来配合最新的品牌宣传、营销策略和市场。
第六，用户的需求和规模不断变化，对网站的试用需求和方式也有更加高的要求。
第七，更加优化网站用户的客户体验，让用户能获得最完美的网上体验，务必使与用户接触的每一个细节都尽可能完美。
综上所述，当您发现您的网站如果存在以上的问题，您的网站就需要改版了。网站改版可以帮助企业获得更好的营销效果，从而在激烈的竞争中保持不败之地。

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推荐阅读:外贸网络营销的弊端

如何选择外贸域名？

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奥道在前面讲过如何选择网站关键词，这次我们说到外贸域名的选择。

域名，类似于人名，是一个企业的软资产，在某种程度上也相当于品牌名。一个好的域名往往能给企业企业带来无限商机，甚至是品牌效应。但是现在很多外贸企业在选择外贸域名时，只是看自己是否喜欢，而忽略了其重要价值所在。那么究竟如何才能选择正确的外贸域名呢？

一、外贸域名尽量选择国外域名。外贸企业在选择域名的时候，尽量要选择.com的域名后缀，很多朋友会不解，这个是为什么？理由其实很简单，那是因为.com是国际顶级域名，对于国外的客户来说，他们更加认可.com域名，而且这个也是一种习惯。当然外贸企业还可以根据所进入的市场，选择相应的国外国家域名，方便客户搜索。

二、域名选择要有含义。在大多数外贸企业的概念中，域名要简短，这个是其中一部分，简短的同时不能忽略域名本身的含义，因为域名词条的含义更加大于本身的长度，只要企业的域名有意义，外国客户都会接受。虽然如此，有些企业为了追求意义，过分创新，在域名中加入数字，或者采用分段域名，输入这种域名费脑又费时，而且国外客户不喜欢域名中加入数字的形式，或者单词分节形式。最好的域名是符合目标客户群体的使用习惯，还能在其中包含产品名或者是品牌名，更有利于友好搜索引擎，例如奥道的域名为http://www.alldao.com/。

三、外贸域名注册点选择。企业应该选择在海外注册，因为注册国内的域名，DNS服务器大部分在国内，国外客户访问还要绕经国内的DNS服务解析之后又才转向外贸空间站上，这样大大的减缓了访问器速度，如果同样选择海外注册，更加方便快捷。

看似简单的外贸域名注册，在外贸网站推广中也包含重要的意义，如同一个人的人名一般，成功的选择能帮助企业在外贸营销的领域中达到事半功倍的效果，在外贸领域中开辟出更多属于自己的市场。