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外贸网络营销的优势浅析

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做外贸的企业都知道，在营销过程中信息传递占有重要的地位，不论是交易产生前的广告宣传、寻找报价还是交易成功后的服务与反馈都需要大量的信息传递。借助互联网进行信息的传递无非是最快速有效的手段，所以外贸网络营销无非是在营销信息传递中最有优势的，能帮助企业以最小的成本获得最大的回报，主要的优势表现在下面三个方面：

一、无时空限制的高速信息传播，外贸网络营销利用互联网进行信息传播，互联网突破时间和空间的限制，用户足不出户即可随时随地享受全球信息服务，这样能使得企业需要发布的各种信息，如产品价格、功能说明、打折促销等信息都可以通过网络迅速传播。更重要的是，信息的发布和传输速度极其迅速，大量的信息可以再极短时间发布并传递，跨国界的信息也可以再几分钟内甚至是瞬间完成。

二、实时互动的信息传播，外贸网络营销传递的信息有实时交互的特点，在传统营销中使用的信息媒介通常是单向传播的，也就是说企业通过某种集中的信息源向潜在客户发布自己的信息，客户只能被动的接受信息而不能主动寻找信息，但是外贸网络营销能提供交互式的信息，消费者可以根据自己的需求在众多信息中寻找自己感兴趣的，并且同时可以进行交谈，以获得更多、更详尽的信息。企业也在和客户的互动中了解市场的需求，获得市场信息，更好的把握市场需求和动向。

三、低廉的信息成本，外贸网络营销的信息生产、加工、发布、传递、维护的成本都比较低，除了基础成本投入和日常的维护费用，几乎不用其他的投入，可以在各个国家展示销售企业的产品，这些投入比起传统营销中的渠道建设和广告宣传的费用，根本不值一提。

外贸网络营销帮助外贸企业及时迅速高效的传递信息，突破时间和空间的限制，让信息传递更加人性化，更加时代化，以最少的成本投入获得最大的成本和回报，无疑是外贸企业开拓市场的利器。

您的企业忽略了SEM吗？

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互联网的普及，使网络广告成为了各企业所关注的对象，网络营销应运而生，同时也为广大的外贸企业带来了重要的营销利器，让外贸企业能在陌生的海外市场中依然进行企业的产品推广，扩大自己的销售。而外贸网络营销里面最重要的一环就是搜索引擎营销。因为网站客源的很大一部分就是来自于搜索引擎，所以搜索引擎营销很重要，这个就是SEM。SEM的重要性可以分为三个方面。

首先，SEM可以让客户主动上门，对于外贸企业来说，最大的困难是如何寻找客户，如果是国内的客户可以通过报纸广告、电话营销等方式来寻找商机，但是效果往往也不是怎么理想，因为在营销过程中的针对性不是很强，反而造成了营销本钱的增加和浪费。而SEM是一种针对性很强的有效方式，不是进行大海捞针式的寻找客户，而是让有一定需求的潜在客户通过搜索关键词来找到网站，所以它的投放目标更加精准，效率也会更高。

其次，SEM是比较受认可的，无论是推广企业，还是潜在客户，最认可的网络推广手段是搜索引擎营销。

最后，潜在客户最大来自网络，这些客户得知一个新网站的来源80%是通过搜索引擎，所以，搜索引擎的重要性不容小视。

SEM对于企业的推广有重要作用，因为搜索引擎对于网站、外贸企业还是客户而言都是一种重要的发布信息和获取信息的手段，好的产品好的服务需要好的媒介，而SEM就是其中一种，做好SEM能让外贸企业的网站更好的存活，在众多竞争对手中脱颖而出，抢占市场先机。

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把握Google优化的要点

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对于外贸营销来说，Google排名是非常重要的，如果企业想要取得一个好的关键字排名，那么就必须要了解Google排名的运算法则。Google排名的运算法则主要分为两个部分，一个是文字内容匹配系统，主要是用来发现与搜索者输入的搜索词相关的网页；另外一个则是运算法则中比较重要的部分，就是Google的专利网页级别技术。只要企业能够把握住这两点，那么就能取得较好的排名。而要把握Google运算法则，需要注意以下几个要点：

1、域名注册时间的长短，老域名比新域名相对更容易获得搜索引擎的青睐和信任，所以企业一旦有了域名就不要轻易更改。

2、关键词的质量与密度，关键词与被搜索关键词的相关度，按照Google一般网站排名规律，与被搜索关键词的相关度越高的网站排名位置会越靠前，如在检索结果中有个网页的网页标题为“你适合做营销吗？”，而浏览者搜索的是网络营销，这两者的相关程度并不高，所以排名不会靠前；还有另外一种情况是，虽然网站页面标题中出现搜索者搜索的关键词，但是页面内容中几乎没有出现这个关键词，密度不高，那么企业的排名也不会很高。

3、网站的权重性，即网站的pr值，当很多网站与被搜索的关键词相关性相同时，pr值高的网页通常会排名靠前。

4、注意外部链接的质量，不要随便与质量低、而且还存在作弊嫌疑的网站交换链接。当企业选择外部连接时，尽量要求对方以企业所优化的关键词作为链接的关键词，选择内容丰富，与企业相关的网站进行外部链接。

企业如果能够掌握Google优化的要点，就能很好的经营和管理自己的企业网站，这样会有较好的排名，在激烈的外贸竞争中获得有利优势，从而扩大自己的外贸市场，从众多竞争对手中脱颖而出。

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如何稳定外贸企业网站的流量

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对于很多营销型外贸网站来说，获得精准稳定的流量能够帮助企业节省成本，为产品带来潜在客户和目标客户，而且这些流量能够较大比例的转换为成交率。很多外贸企业非常注重自己网站的流量，进行大量的投入，但是往往效果不是很好，这是因为企业没有找到其中的关键点。那么获得精准稳定流量的关键点是什么呢？包括三个方面。

一、锁定网站内容，一个网站的内容能够让客户驻足，从而获得稳定流量，而网站内容是否能起到这个作用不是看内容的广度，是看内容是否精。“精”在网站内容上包含三种意思：1.网站的内容是否是精华，当然这个精华一部分来自于网络搜集，一部分来自于网站的原创；2.网站的内容是精选行业自身信息，而不是其他不相关的行业信息，那些广而多的形式企业无须尝试；3.网站内容从吸引客户驻足的角度出发，精明的利用客户的浏览心理来选定。

二、持之以恒地做好网站基础推广工作，这些基础工作包括：软文推广、友情链接推广、论坛推广、博客推广、网站推广、问答平台推广、邮件推广等。有些企业可能会认为这种推广效果不明显，但是冰冻三尺非一日之寒，外贸企业想要在完全陌生的国外市场开拓出自己的一片天地，想看到最终明显的效果就需要持之以恒，坚持不懈，与时俱进的进行网站基础推广，为网站带来源源不断的流量。

三、适当利用搜索引擎竞价排名，如果企业只是单独利用基础推广来实现推广的目标，这是很难在短时间内看到效果的，网站想要成功推广需要成本的投入，可以再谷歌上面适当进行竞价排名，这样获得的流量质量是相当高的，当然竞价排名的同时必须要掌握相关的关键字选择和设置技巧。

根据奥道以上观点，外贸企业注意提升网站流量的关键点，这样才能让企业获得稳定的精准的流量，这些流量将会转化为订单，不断为企业开拓海外市场，让企业在外贸竞争中一马当先。

外贸网络营销中的推广妙招

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对于很多外贸人员来说，网络营销是他们不可获缺的一个重要平台，一些长期接触网络营销的外贸人员在长期的实践操作中或多或少的累积了“独家秘方”，使自己在竞争中保有着有利地位，那么秘方到底是什么呢？奥道中国一起来概括分享这外贸网络营销中的推广妙招精髓。

1.新闻稿推广，即软文营销。根据企业自己网站的特点，整理一些有深度、可传播性强的资讯向各网媒进行新闻式推广，当浏览者是通过阅读新闻而了解这个网站时，会更容易在潜在客户的心中树立起正面形象。

2.事件营销，一个策划得当的事件营销足以让网站名声大震，关键是看企业能否把握当前社会热点问题，因为事件营销隐藏在生活的每一个角落。想做出一个好的事件营销，需要好的素材，强有力的媒介资源优势，敏锐的反应能力，用最少的钱产生最大收益。

3.活动推广，不管是外贸企业在进行营销，还是推广网站，都应该知道进行一些活动进行推广的重要性。如果外贸企业进入一个全新的市场，有一个新的网站上线，要吸引很多人参与，就一定要开展一些活动，最好是延续性的活动，这样客户的粘性就会随着活动的开展而产生。

4.邮件推广，可以分为定向邮件推广和许可邮件推广，不管是那种形式的推广，最关键的部分都是在邮件内容上，要想邮件推广的成功率加大，那么要仔细研究一下怎样的邮件内容才是潜在客户喜欢的。

5.社区、论坛推广，在这些地方进行推广，一是可以直接找到相应负责人进行合作式推广，二是自行在社区、论坛上自发进行推广，如果选择二就要注意方式，避免推广的主题成为广告贴而被删除。

6.竞价排名，一般在百度、Google等搜索引擎购买过竞价排名后，收录的情况以及排名的情况会比未进行过竞价排名的好很多，所以在外贸企业进入一个陌生的国外市场初期，进行一些竞价排名还是相当有好处的。

其实无论是外贸企业还是传统企业，以上精髓六招都是网络营销的推广妙招、绝招，哪怕好好利用上其中一点都能让您的网络营销业务上升至另一个台阶。当然，如果您了解了外贸网络营销的弊端将会有更好的帮助。奥道的外贸整合营销中，也融入了以上妙招，如果您有需求，那么让奥道海外推广将为您打造一个省心省力的外贸营销平台吧。

如何让外贸企业网站的关键词排名更加稳定

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很多外贸企业在进入外贸市场的时候会投入大量的人力、物力、财力进行SEO，但是很多企业发现，尽管在外贸网站推广的过程中发现当时关键词的排名还不错，过一段时间之后排名又会掉下来，那是因为企业的关键词排名不稳定，那么究竟怎么样才能让企业的关键词排名更加稳定呢？奥道分享几点经验。
第一点，做好网站优化，但是做好优化的同时要注意欲速则不达。在优化网站的时候，很多企业都操之过急，网站刚刚上线，就希望自己的关键词排名是第一位，迫不及待的想对关键词进行锚文本建设，这是明显的刻意优化，反而是赶鸭子上架，欲速不达，就算有了排名也不稳定，反而会加重搜索引擎的考核期，而且会让搜索引擎认为企业是在作弊，很难给关键词好的排名。
第二点，要注意提升网站的总体权重，网站总体权重的积累很重要，如果前期主要针对内容和外链的多样化布局展开，以提升网站的总体权重作为目标，进行一定的积累过程，让网站比较健康的成长，让搜索引擎爱上企业的网站，信任指数提高，这样网站就能进入一个良性的优化状态，然后再根据企业的目标关键词逐个去突破优化，稳扎稳打，效果就会立竿见影，有一个良好而且稳定的排名。
第三点，在网站的后期维护中，做好长尾关键词，因为当我们优化的几个主关键词有了不错的排名之后，也很容易被竞争对手挤下去，相当不保障，想要使网站长期拥有活力，获得更多流量，就一定要做长尾关键词布局。长尾关键词来的流量有时并不比我们的主关键词少，甚至很多长尾关键词能持续来流量。

总而言之，外贸企业想要让自己的关键词排名更加稳定，不轻易被竞争对手挤下去，就要注意以上三点技巧。当然，无论是外贸企业网站，还是普通的网站，也一样可以利用这些技巧让关键字获得稳定的排名。