中国外贸企业在外贸市场中面临激烈竞争，如何在外贸网络营销中脱颖而出？是每个外贸企业都在思考的问题，那么究竟如何解决这个问题呢？记得古语有云，知己知彼，百战不殆，了解自己的对手了解自己的情况，就能百战百胜！奥道外贸营销专家认为，外贸网络营销也是如此，企业之间的竞争方法可能有很多，但是首当其冲的第一要素便是从竞争对手网站的分析开始，这个是一个企业成功外贸网络营销的基石！

每个外贸企业都想要做好自己的外贸网站，于是盲目的追求网站的流量，或者是美观性，导致大量投入得不到相应的回报！

奥道专家认为，要做好外贸网站，不能盲目投入，必须要有详细的分析，竞争对手的分析是很重要的基石，有了这样的基石从而再制定详尽的外贸营销方案才能获得成功！竞争对手分析首先要从他们的网站分析开始，能帮助企业明确自己客户群体的定位以及发展方向，如果观察得够仔细，也可以参考下竞争对手网站的用户体验如何，这对于企业改善自身网站有很多帮助。

其次，通过对竞争对手网站分析，深层次的发现哪些网站功能或者结构方面需要完善，或者是客户比较感兴趣的信息会是哪些，这些对于改进自身网站都有着举足轻重的作用。通常，在对竞争对手进行详细的分析比较和观察过后，我们会有两个收获。一个是发现竞争对手有哪些优点，第二个是企业自身有哪些不足（例如“博客评论的那点事”一文中也是一个小方法）。取长补短，吸取竞争对手的长处，弥补自己的短处，从而不断发掘出更好的网络宣传方法。

奥道外贸营销专家研究认为，外贸网络营销不能盲目进行，必须要有详尽的分析，才能制定出适合企业发展的行之有效的个性化外贸整合营销方案，而这个方案的基石便是从对手网站分析开始的！奥道坚信，只要做好分析工作，制定行之有效的外贸整合营销，定能帮助外贸企业在外贸市场中寻得一席之地！

记得有过这样一句营销名言，80%的销售来自5次跟踪之后，这句话不是没有道理的。例如，某国际知名的汽车品牌，通过网站发布试驾等活动获得了大量潜在顾客的数据，在随后的一年中对这些潜在顾客进行跟踪服务，竟然带来了30%的销量提升。内贸如此，做外贸营销其实也是如此！外贸企业在进行一定的外贸网络营销之后，必须同时做好营销数据分析以及潜在买家的管理、后续营销和跟进工作，这样才能获得成效。

对于外贸网络营销而言，做好网站，通过有效的搜索引擎优化手段让更多的用户浏览网站 ，仅仅是前两个层次的工作，通过后期外贸网络营销数据分析和潜在客户管理，将潜在的客户转化为真正的客户才是营销的根本目的。奥道外贸营销咨询专家认为，通过有效的营销数据分析可以看到哪些推广手段有效果，哪些手段没有效果；流量来自哪些搜索引擎，是哪些关键词带来的流量；而用户主要来自哪些地区和国家，他们在网站或者网页上主要浏览了哪些内容，其中的转化率有多少。有了这些详细的数据，就可以不断地优化网络推广方案，将推广效果不好的关键词、搜索引擎剔除掉，用更低的成本达到更好的效果。而后期管理工作可以依托客户关系管理系统、买家数据库管理系统、买家询盘跟踪系统、报价管理系统和库存管理系统等业务管理系统，更有效地管理和跟进买家。

外贸企业掌握这个秘诀，就能达到事半功倍的效果，以合理的成本达到更好的效果。很多人看似掌握这个秘诀，却很难进行深入地分析，也苦于找不到适合自己的后续管理系统。其实这一切很简单，奥道通过多年的积累，已经能够为客户提供出色的解决方案。奥道中国是外贸整合营销的倡导者，却从未忽略营销的后续分析和管理。奥道专业服务于外贸企业，为外贸企业提供个性化的网站制作、营销推广和系统管理，让企业能掌握自己的外贸网络营销，跟踪自己的客户，获得一手的精确数据分析报告，把潜在客户转化成为真正的客户，从而实现业绩上升，开拓更广的海外市场！

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