2010年慕尼黑国际电子元器件博览会

国家/地区  欧洲
 展会区域  
 展会地址   德国新慕尼黑国际会展中心
 展会时间  2010-11-9至2010-11-12
 创办时间  
 所属行业  机械/材料/设备展
 展会介绍

展览日期:2010年11月09—12日

展览地点:新慕尼黑展览中心

展览周期:每两年一届

开放时间:9:00-18:00

展出面积:16万平方米

展品范围:显示设备、电源、变压器、电池、封装工艺、伺服系统及驱动元素、电子设计、检验检测、组件和辅助系统、半导体、嵌入系统、传感器和微系统、印刷电路板和其它电路板、联结工艺、线缆、开关、被动元件等。

上届(2008年)博览会数据统计:

 

欧洲

国外

总数

参展商

1184

1777

2961(来自47个国家)

参观观众

42761

34987

77748(来自124个国家)

展会简介:

始办于1964年的慕尼黑国际电子元器件博览会(electronica)在经历了40多年的健康发展后,如今已成为全球电子行业的顶级盛会。两年一个周期,来自全球各地的电子行业的精英们相聚在慕尼黑,共叙过去两年全球电子行业的发展、齐瞻电子市场的未来。届时,来自全球各地的知名电子企业将推出自己的最新成果;而为数众多的专业观众亦将不只流连于令人眼花缭乱的新产品、新技术发布,他们更多的是搜寻自己中意的客户、签订合作协议。

electronica 2008 相比上一届更有了大的突破,展商独立摊位面积的扩大,提升了整个展会的整体形象和水平,亚洲和美洲国家的参展公司的大规模的加入,使得慕尼黑电子展的国际性,专业性,互通性迈出了更深的一步,84%的展商及94%的参观观众更是评价为:该展是电子行业中起决定性作用的博览会,稳固了全球第一大电子元器件展的荣誉和地位。

中国参展概况:

作为全球电子行业投资热点之一的中国大陆,2008年共有200多家中国公司参展,总展出面积已经近2000平方米,其中有35家公司申请面积在20平米以上,脱离了中国展区,融入了国际展商中。展后的参展调研资料显示,有95%的展商表示参展效果非常好,并明确表示将继续参展,而且已有更多的参展公司表示希望在下一届的展会上申请面积在20平米以上。

国外公司英文名称的正确写法

      交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中,我们发现很多国家和地区的收付款人(公司)名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语,比如:Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH和BHD SDN等。经过调查,我们发现上述现象存在的主要原因主要是:(1)各国语言文字不同,同一词汇在不同的国家具有不同的称谓,比如,“公司”在英语里一般简称Co.、Inc.或Corp.,在瑞典语里的简称则是AB;(2)各国法律制度和使用习惯存在差异,导致一些国家和地区的企业名称比较独特,比如,新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样,而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有,有的则是同一语种国家和地区所共有。因此,我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。
 
      有鉴于此,我们以近两年全国部分地区的近20万条国际收支统计交易记录为索引,对我国主要贸易伙伴国的《公司法》、《投资法》进行了查阅和研究,梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语,现列举和剖译如下:
 
一、 SDN BHD与马来西亚的关系
SDN系马来西亚语Sendirian的缩写,意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写,意为“公司”。
SDN BHD是指“私人有限公司”,单BHD一般指“公众有限公司”。
在马来西亚,企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司,其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如:
CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
除新加坡、文莱(马来语是两国正式语言)企业名称偶尔出现SDN BHD外,其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样,因此,如果交易对方中出现SDN BHD,而交易国别不是马来西亚,则基本上可认定交易国别有误。
 
 

二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写,等于英文中的Limited liability company,即“有限责任公司”。
有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态,为目前德国采用最为广泛的企业形式。如:
B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH(德国)
MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH(德国)
此类公司形式主要是德语区存在,除德国外,将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡,上述国家企业名称中都有可能出现GmbH。如:Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业。
因此,绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的。
 
三、AG(德国和瑞士)、S.A.(南欧、南美)
AG系德语Aktiengesellschaft的简称,SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称,均译为“股份公司”。
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士,如:
PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG(德国)
XCHINDLER INFORMATIK A.G(瑞士)
S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如:
ETABLISSEMENTS TREVES SA(法国)
NESTLE SUISSE SA(瑞士)
COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.(比利时)
 

四、S.A.R.L. S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思,组织型态与股份有限公司类似,主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称是Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如:
S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND(法国)

 

五、B.V./ N.V
B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写,分别是指私人有限公司和公众有限公司。如:
WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.
JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.
荷兰法律规定,公司必须有名称,可以不是荷兰文,但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多,其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同。
在荷兰,目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多。
比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。

 
六、A/S
A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写,意为股份有限公司,企业名称中出现A/S,一般可认定其交易国别为丹麦或挪威。如:
COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S

 
七、S.P.A.、S.R.L.
SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式。
SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓,指(共同)股份公司,SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称,中文译为(股份)责任有限公司。如:
DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.
INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.

 

八、PLC
PLC系英语Public Limited Company的缩写。
根据英国公司法,公司注册形态主要分为有限及无限公司两种,而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)(即非上市公司)。
设立公开有限公司,公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样。如:
LONDON STOCK EXCHANGE PLC
需要注意的是PLC是指Public Limited Company,而非Private Limited Company。

 
九、AB、OY
AB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思。
芬兰法律规定,公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY,也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB。
所以,交易对方中出现OY,交易国别一般是芬兰;交易对方中出现AB,交易国别一般是瑞典或芬兰。如:
METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY(芬兰)
SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB (瑞典)

 

十、S.A. de C.V.
S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司(S.A)的两种形态之一,全称为Sociedad Anonima de Capital Variable(西班牙语和英语混写),中文译为“可变动资本额公司”。其资本额可以根据公司章程增加。如:
CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO

 
十一、K.K./ Y.K.
k.k.是日本语Kabushiki Kaisha(株式会社)的简写,等于英语中的Joint-stock company(股份有限公司);如:
HAMAMATSU PHOTONICS K.K.
Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写,等于英语中的Limited liability company(有限责任公司),实际上多半是一些中小企业,不少是家庭手工业者,例如豆腐房、菜店、肉铺等,在国际收支交易记录中并不见。

 
十二、PT、TBK
PT 和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中,如:
PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTA
PTIndofood Sukses MakmurTBK
在印尼语中,PT系Perseroan Terbatas的简称,意为“有限公司”,TBK系印尼语中“股份”的缩写。

 
十三、Pte、PVT 、 PTY
Pte 和PVT均是英语单词Private的简写
在新加坡设立公司,名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文Limited,私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样。如:
CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd.
INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd
在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国,私人企业名称中一般含有PVT字样。如:
CHAWLA AGENCIES PVT(印度)
DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD(斯里兰卡)
在澳大利亚和南非,私人企业名称中多包括PTY字样,如:
GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD(南非)
YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE(澳大利亚)
PTY系英语Proprietary(私人拥有的)的简称,表明该企业为私人企业。

 

      

       由于这些关键词涉及我国主要的贸易对象国,正确解读和运用这些交易对方关键词,对于提高我国国际收支交易国别信息的准确性大有裨益。在实际操作中,唯要注意以下几个问题:

 

 
一、抓好两个前提
       一是核查人员要对关键词本身进行准确剖译,严格把握其内涵和外延;二是交易主体能够规范申报、银行能够正确录入或读取其交易对方名称。
 
 
二、定位于非现场核查
以上交易对方关键词适用于国际收支统计数据国别信息的管理,但只能将其定位于非现场核查环节,对于不能与关键词匹配的交易国别,只能存疑,在充分了解或现场核查后才能最终确定其正确与否。
 
 
 

三、综合判断,切忌想当然
由于民族迁移和殖民扩张的原因,不少语种与国家之间并不存在唯一对应关系,如德语、法语、西班牙语和葡萄牙语并不局限于上述几国,也是其他一些国家的母语或通用语。所以,在运用交易对方关键词判别交易国别时,必须综合考虑,不能望文生义,不能一看到GmbH,就联想到德国,一看到AB,就以为是瑞典。
 

 

其他国家交易对方名称中包含缩略语的还有:
APS: 丹麦
Lda:葡萄牙
Ltda:巴西、智利
SP.Z.O.O:波兰
TIC:土耳其
S.R.O:捷克
EIRL:葡萄牙、秘鲁 

中国外贸行业高端论坛_外贸企业如何赢得海外市场?(12月12日 苏州)

金融危机之后,企业如何把握机会,用创新的营销渠道快速寻找目标客户,利用新型的客户管理理念维护客户?本届中国外贸行业高端论坛将围绕如何突破外贸企业海外推广瓶颈,获得高质量海外订单,海外客户关系管理与海外客户忠诚度建设,有针对性地讨论当前国际金融危机过后的对策举措,旨在引导企业整合海外营销渠道,加强企业客户管理,在现有优势的基础上整合资源,实现企业对外发展。
本届论坛将于2009年12月12日在苏州西交利物浦国际会议中心举行,敬请您拔冗出席。

会议名称:超越论坛 中国外贸行业高端论坛

会议地点:中国·苏州 西交利物浦国际会议中心

会议主题:外贸企业如何赢得海外市场?

会议时间:12月12日

参加对象:外贸企业董事长、总经理

海外推广:电子样本、电子样册VS传统纸质样册

         传统的纸质样册,多用于企业介绍与宣传以及企业形象的表达和展示。但是,传统的纸质样册存在着诸多缺陷,首先我们来看看它的制作流程的复杂性:文案、产品等资料的准备==>设计公司参与设计==>印刷厂定量印刷==>搬运、邮寄等等费用。而且这个过程中有很大的工作量,费时费力费财。无论从成本、使用方便性和携带方便性等等方面都体现出纸质样本的不便。

          而电子样本却有着得天独厚的优势以及广泛的应用趋势。

          而奥发电子样册则可以解决很多麻烦与不便.

          电子样本可以制作成光盘带到展会.

          可以升级成网站供客户Online浏览;

          可以电子邮件发送给客户;

          可以打印成外贸样册。

         这样一来,可以解决样本印多印少,造成不必要的成本浪费;有些客户无需邮寄,直接Email给客户;展会上给客户提供光盘,不但能凸显与别家供应商的区别,还能展现公司的形象给客人留下深刻印象,更重要的是客人能方便携带公司光盘。另外,电子样册的制作还能针对不同产品、不同客户提供不同内容和版式的样册。

        在展销会以及邮寄样册的过程中,电子样册是个趋势;有传统样册所无法比拟点优势。

        电子样册,将是趋势,我相信提供这种的公司会越来越多;享受这种服务的外贸企业也会越来越多;当然,我也相信选择奥发制作电子样本www.allfasoft.com/products.html的客户将纷至沓来。

获取许可邮件技巧经验分享

在我们的的客户中,获取许可已经不是什么新鲜的事情了。但是,邮件数据库中的用户对订阅的兴趣却在时时刻刻地发生变化,有的订阅者打算获取更多的内容,而有的订阅者则丧失了兴趣。对于那些丧失兴趣的订阅者,如果你依旧还在发送许可邮件,不仅没有效果,你还在不停地在浪费你的人民币。所以,及时地对许可邮件数据库进行清洗成为开展许可邮件营销必要的步骤。重新获取许可则是进行数据清洗的非常有效果的手段,这样就会让你获得一个更为健康的数据库,提高你的ROI。

以下几个重新获取许可邮件的技巧是我们在实践操作中最经常采用的策略与规则:

1、在标题中明确提出,你将要重新验证订阅者是否接受你的邮件。标题中可以写上,“你的订阅即将到期,请您续订”、“请验证您的邮件订阅是否继续”等等类似的词语,这种词语一般来讲不是太礼貌,但是这样做的效果,可以区分出来那些对你的订阅不感兴趣的订阅者,让你的邮件列表更为清洁。

2、强调订阅的价值,一定要强调邮件给订阅者带来的价值,强调错过了重新订阅的确认可能会给订阅者带来的损失。

3、明确地加上“继续订阅”与“退出订阅”选项。在这个方面有很大的误区,很多营销人员在重新订阅的页面上,一般只放上“继续订阅”一个选项,结果很多本来不太感兴趣的订阅者,由于惯性的原因,接着点了一下,又加入了你的订阅数据库,起不到效果。其实营销人员不用害怕订阅者都跑光,在我们大量的实践中,我们发现,加上“退出订阅”按钮,继续订阅的反而会比不加要增加很多!原因在于,加上了“退出订阅”按钮,能够让订阅感受到你对这件事情的重视,让他们感受到你是严肃的,让他们感受到许可邮件是有价值的!所以,他们反而会更加重视订阅。

4、针对没有相应的订阅者发送第二次重新许可申请。根据我们的经验,两次申请是一个比较合适的数字,再多了很有可能被投诉,效果反倒更差。

在我们的实践操作中,通过以上四个步骤,一般能够将那些不活跃、无响应的邮件地址从数据库或者邮件列表中去除出去。当然,这种方法也不乏反对的声音,原因在于可能会把那些将来有可能产生销售转换的、现在“沉睡的”潜在目标客户去除掉。但是,经过大量的实践观察,还没有发现类似的情况。

2010年摩洛哥国际工程机械及工程车辆展

 
 国家/地区  摩洛哥
 展会区域  
 展会城市  卡萨布兰卡
 展会地址   南非国家展览中心
 展会时间  2010-5-26至2010-5-30
 创办时间  
 所属行业  机械/材料/设备展
 展会介绍

一、展会时间:2010年5月26日-30日

二、展会地点:摩洛哥卡萨布兰卡展览中心

三、主办单位:FNBTP摩洛哥联合展览公司

四、中国总代理:北京麦田通会国际展览有限公司

五、市场简介:

随着北非地区工业的发展,对工程机械类产品的需求量越来越大,特别是经济位居北非第三位的摩洛哥。自2005年来,摩洛哥政府为鼓励外国企业投资,制定了不少优惠政策和鼓励措施,因此,中国工程机械产品对北非的出口有进一步扩大的可能。

摩洛哥工业市场资源单一,经济结构单一,仅有采油业和石化业,其他工业极为薄弱。现在摩洛哥政府也看到了这一点,正在大力发展石化工业以外的其他工业,以减少对国外的依赖。目前中国在摩洛哥市场所占的比例还很小,去年在摩洛哥地区的出口额约为70亿至80亿美元,而摩洛哥工程机械行业的进口额每年约为额500亿美元,可见还有很大的出口潜力。

六、上届展会情况:上届展出面积30000平米,350家参展企业,观众50000人次。

七、展品范围:

排水设备、水泵、混凝土钢筋的加工设备机械、脚手架、起重及传送设备、灰浆、混凝土的搅拌、运输及传送机械和设备、挖掘机、装载机和推土机、隧道和坑道工程机械及设备、钻孔机、打桩机、牵引设备、运河水道施工和养护系统、沟渠施工系统、压缩机、气压和水压工具、土方和公路施工压缩设备、混凝土和柏油公路施工机械和设备、水道和铁路铺设机械设备及维护、建筑设备和工具、水泥、石灰、灰泥板、沙土、泥、砾石及碎石设施和机械、建筑材料回收及再循环设备和机械、采石及石料加工设施和机械设备、测试设备和控制系统、驱动系统、液压工程、工程及建材机械和工程车辆的装配、工程建材机械及工程车辆、零配件及配件等。

中国大陆代理招商单位:

北京麦田通会国际展览有限公司 

王蕾 小姐

电话:010-51659302转8003、13811362355     

传真:010-51659302

邮箱:neveya@163.com   网址:www.cornfairs.com

MSN:xiangfang99@hotmail.com

SKYPE:hellen7030

(欢迎咨询我公司组织的其他国家展会)

 

 

 商展周期  
 主办单位  FNBTP摩洛哥联合展览公司