第一届外贸电子商务沙龙即将在深圳召开

什么才是真正的外贸电子商务?

怎样利用电子商务拓展海外市场?

如何利用电子商务打造品牌影响力?

如何利用电子商务发掘外贸潜在客户?

如何通过电子商务渠道规避竞争中所处的风险危机?

如何通过电子商务选择最佳的外贸营销渠道?

整合营销理念在外贸电子商务中的实战表现?

让电子商务成为你外贸赚钱的利器

为此,我们很荣幸地邀请您参加将于2010年8在深圳维也纳大酒店举办的“深圳外贸电子商务沙龙”。我们将引领时代潮流的讨论:外贸企业如何拓展海外市场与风险规避?让电子商务成为你外贸赚钱的利器。届时,由中国外贸整合营销首倡者,外贸整合营销第一顾问——奥道专家为您提供最专业的解读。真诚地期待着您的积极支持与参与 !

会议名称:深圳外贸电子商务沙龙

会议主题:外贸企业如何拓展海外市场与风险规避?

论坛时间:2010年8月21日

会议地点;深圳维也纳大酒店(邓小平雕像对面原云鹏大酒店)

参加对象:出口营销策略决策的制定者和出口推广实施人员

本次沙龙圆满结束,欲知下次详情请关注奥道官网

Google国际推广与Alibaba的比较

        Google是搜索引擎的代表,阿里巴巴是B2B平台的代表。搜索引擎推广和B2B平台推广是目前企业网络推广里两种最重要的推广方式。Google推广和阿里巴巴推广是很多企业在打算做国际推广时候,比较最多的两种推广产品。那么这两种推广方式的优劣如何,本文将对此作一些探索。
        1、覆盖范围,影响力来比较。
Google是世界上最大最成功的网络公司,在世界上绝大多数国家的搜索引擎市场占有率第一。在世界范围来看使用量和知名度肯定是要远大与阿里巴巴。当然阿里巴巴作为最大的B2B公司也是有很高的流量和知名度,但在B2B领域除了阿里巴巴还有其他很多的B2B平台与阿里巴巴竞争。在综合B2B平台方面,例如像环球资源、中国制造网等都占据不少的市场份额是阿里巴巴强劲的对手。在专业性行业性领域里,则有很多优秀的行业B2B能在某一行业内占据优势,例如中国化工网在化工行业就要强于阿里巴巴,阿里巴巴还远没能达到垄断B2B市场的程度。但是Google在搜索引擎行业与其他对手相比较是遥遥领先的,已经形成一定的垄断优势。
       2、从投资的费用来说。
阿里巴巴的门槛很高,国际推广一个正式会员最低也要五万以上,还根本不保证排名效果。要想取得好的排名又要增加费用。当一个行业在阿里巴巴里只有十几家公司的时候,这行业里每家阿里巴巴会员都获得了不错的效果,或许是有可能的。但是当同一个行业有几百甚至几千家企业的时候,每家阿里巴巴会员都能取得良好的效果显然不大可能。真正能取得好效果的也只是在搜索结果里排前几页的会员。当一个行业的会员多到一定程度,阿里巴巴其实上也成为一个搜索引擎,只是比较精确化的搜索引擎而已。Google推广的起步费用较低,最低三千元就能实现全球推广。而且Google优化推广发挥的作用不止 Google一家,在Yahoo,Live这些搜索引擎上都能发挥效果。Google推广和阿里巴巴比,有个比较大的区别是如果投四五万元的费用做阿里巴巴是仅得到一个会员的资格,但做Google推广却能够获得好的排名,优质的点击量。
综合上述这些原因,如果您的推广预算十分的充足不妨Google和阿里巴巴上都投放,但如果您的推广预算不是很高要有选择性做还是做Google推广的性价比更高一些。

环球资源(www.globalsources.com)是否可以做得更好?!

环球资源——这个被我喻为中国贵族企业的出口专家已经是步伐缓慢,辉煌的时刻如何可以再度燃起?

1.环球资源过于遵守“美国规则”,因为自身专家的身份,所以一切规则制度繁琐和无趣。如果不是他们行业里所能出现的产品,你想放也放不进去,如果想另外创建一个产品栏目,那么慢慢等吧,等到竞争对手也有同样的产品一起过来争夺你的市场的时候,你还愿意上去吗?开辟特殊行业的版位快点做下来吧,在迎合买家习惯的同时,也是时候要适当照顾照顾中国供应商的胃口了;

2.环球资源过于相信自身品牌的力量。虽然买家在数量和质量上都堪称一流,但是却忘记了所有的买家在做生意的时候都是“花心”的,环球资源从来都不是买家唯一的采购渠道,更何况大的买家采购计划都是早已做好了的,一年的采购也就是成批量的几次而已,而很多都是有自己专门的采购部门和渠道,如此分摊下来给到中国的供应商就更少了;中国企业和人口都是重在基数,因此另劈渠道的为中小型客户留有一席之地也是环球资源所需要做的;

3.“铁打的营盘,流水的兵”——环球资源管理层和销售队伍的现状,顶级的管理层都是由欧美人士占据,进而是台湾,香港人士,中国内地人士少之又少。也是因为从买家为出发点的基础上来的,但是这样的状态对销售队伍来说并不值得提倡,老板对大陆人士的缺乏信心,让整个队伍士气不够;其实现在中国已经有不少的出色的人士,已经超越了自己的TW、HK上司,但是上面却铁打不动,似乎他们和老外比自己中国人更了解中国人一样;其实要了解中国市场又清楚欧美买家习惯的话,环球资源可选择一批优秀的中国管理者在海外锻炼一两年就足够了,而且这样也带动了销售队伍的整体士气;

4. 合作成果不显著。虽然有在和EBAY合作推出环球通,但是却并收效见微,EBAY做的太好了可能会导致部分客户的流失;而从EBAY斥资26亿美元收购了Skype ,但是环球资源仍然推出了一项向中国供应商收费的网络电话的“FREE PHONE”的项目可以看出彼此的合作并不密切,否则利用SKYPE的服务,中国供应商为何还要支付这笔费用呢?而且事实证明,为买家提供的这项免费服务也并不理想。另外,诸如DHL,虽然在业务上往来也比较密切,但是却缺少真正意义上的合作,试想假使能够与DHL达成了深入的合作的话,那么可以为中国供应商解决部分的低成本的运输问题,而彼此信息的交换和提供又可以增加相互的业务量,其实大前提还是可以很好的展开合作项目的;但是从目前看来,总是没有嗅觉敏锐的出击者;

5. 杂志行业必须降价.环球资源通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站,为超过 100 万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯.因为是从杂志行业起家的,因此杂志的成了环球资源的一个专业代表,其所能提供的杂志也是行业无人能及的。但是价格却居高不下,其实网络的诞生,印刷技术的改进,杂志的成本已经可以降下来,另外新的竞争对手的加入,很多杂志都一样的免费的送到买家手里,阅读量已经有所下降,采购商的更新换代,笔记本成了随身所带,而杂志的价值在买家面前所能体现的意义也大不如前了;所以杂志的价格必须下调。而且很多供应商愿意只选择网站在环球资源上做推广的邀请一般都会被拘之门外,不知道自助餐式的服务环球资源会不会考虑了;

6. 精简专职的展览会销售人员;环球资源的展览会现在举办的非常好,势头也很旺,但是组织专门的展会销售人员不仅造成了公司内部销售的矛盾,同时也降低了全套方案的销售量。因为实际上将环球资源的展览会的摊位卖出去并不是什么困难的事情,所以有一个销售员介入一家公司的时候,如果可以选择性的销售,那么更容易让SALES和供应商做出选择和快速合作;可以说,环球资源细心“培养出来”的展览会已经成熟了,不需要投入过度的销售进去了;

7. 成立专门的开发海外品牌的销售队伍;随着中国追求高质量生活的人口的迅速增长,外国品牌介入中国市场也是非常迅猛,而环球资源旗下的《世界经理人》杂志和网站有着非常好的读者群,所以开发这一块市场的空间是非常巨大的,但是却还没有开始做英文的版本,就更在欧美市场开辟这一块的广告业务了。所以Merle总是在为欧美的买家做着种种的服务,为什么不在这里也吃他们一笔呢?让那帮想到中国打品牌的家伙也投资投资何乐而不为呢?

8.加强培训机构的盈利。现在的培训机构可以说是风起云涌,因为市场的空间很大,而环球资源的现有资源又是非常优秀的,拥有着深圳市中心的甲级写字楼,全球各地的办事处,资深的外籍人士,那么举办培训不仅可以吸引客户而且可以为其知名度的提升以及品牌效应深入都是非常好的途径;

9.协助中国的企业举办“PSE”。环球资源为不少的海外买家开展过“买家专场采购会”,其实同样提供“中国买家进口会”给到海外的供应商,又或者为中国的企业提供一些别样的服务;其实只要环球资源有心去改变服务的对手,那么可以做的可以更多与更好,因为有了足够的基础和底蕴在这里。而不需要象现在这样,步伐艰难和缓慢的前进。

10.需要重视竞争对手。因为历史的原因,许多环球资源的同行总在环球资源的眼前一闪而过的灰飞烟灭,导致他固有的骄傲,就是这样的一个情况下,ALIBABA诞生了,借助中国人的势力诞生了,虽然ALIBABA的芝麻开门不是在海外叫开的,但是却极大的敞开了中国企业的大门。

奥道首届“免费咨询服务月”6月13日正式启动

            71%的外贸网站不能产生询盘,成为“死网站”;单一的海外推广渠道不能带来足够客户。外贸企业中存在各种各样的问题!

             应广大外贸企业主朋友的请求,奥道中国将于2010.6.13日开启首次专家“义诊”活动,免去往常高额咨询费。此次活动旨在帮助一批有电子商务意识、认同奥道外贸营销理念的外贸企业,提供一些关于外贸网站及海外推广的专业意见。帮助外贸企业更快、更好地实现商务电子化,促进电子商务行业发展也是奥道作为企业公民一贯履行的职责。

    

            服务月活动中特别调派奥道首席咨询师参加,以及行业专家提供服务,为了保证此次活动的服务质量,奥道承诺会在企业成功提交报名后一个礼拜内,安排专家与企业主动接洽。欢迎企业监督!

            此次活动咨询内容主要针对外贸网站及海外推广方式,活动为期一个月。只接受前150个报名外贸企业的咨询请求,其中前30名安排首席咨询师服务,额满即止。

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从现在起 改变凡事拖延的习惯

        上大学以后,我开始有了拖延的毛病。立下目标无数,但时常动力奇缺,常常在网上浏览着各色的小说和帖子,或是玩很无聊的弱智在线小游戏,却不愿碰专业书本或文献一下,甚至哪怕deadline就在几天之后,只有在那之前一点点时间才会因紧迫感而开始着手学习任务。这样下来,学业上总体来说是马马虎虎,却离自己的理想越来越远。总之,就是无法完全地上进,又不愿彻底地堕落。

         拖延的基础,实际上是对自身很高甚至是不切实际的期望。如果说完成任务是走过一块一人宽、十米长的厚木板,那么当它放在地面上时,几乎人人都可以轻松地走过。但对结果的高期望则像是将这块木板架到了两座高楼间十层楼高的地方,于是我们会害怕掉下去,既害怕失败又害怕成功(比如我有时偷偷希望实验不要成功,这样我就可以不用面对之后更大强度的后续实验,其实是害怕失败的一种变体),于是我们甚至不敢向前迈上一步。而deadline则是身后的一团火,当它离我们足够近时,害怕被烧着的恐惧感战胜了对掉下去的恐惧,于是我们一下子冲了过去,在deadline前赶完了任务,尽管质量很难说。

         更可怕的是,很多拖延的人(包括我自己)甚至很享受那种deadline过后突然一下放松的感觉,而且拖延的结果有时反而挺好(比如我本科时写实验报告,如果我拖到最后,我往往可能因为能够和其他人讨论并参考其他人的观点而比我先完成要写得更全面更好)。这种时候,我会在心里表扬自己很有“效率”。同时,长期这样下来,尽管我不愿承认,但我潜意识里确实觉得自己如果花了很多时间成绩却平平,会是一件非常丢脸的事情。于是这一切的一切,都再次强化的拖延—— 即使结果不好,我也可以说,那是因为我没尽全力,如果我真正努力,肯定会结果很好的(心理学上的高自尊人格)。

         但我们不能永远靠放火来逼自己走过木板,那样的话,总会有烧着自己的一天;而且,那种压抑的焦虑感和对自己不满意的感觉也并不令人愉快。因此,最好的办法是将木板的高度降低——不要对自己的结果(比如分数)太高的要求,认真完成就好。由于我们的天资和其它能力的限制,也许即使我们竭尽全力也无法像某些出众人物一样做得那么好,但不管怎么样,绝大多数情况下,尽力的结果都会比我们不去努力好得多,不是吗?

         对此在豆瓣的那个帖子里有一个非常有趣的方法。那位作者将一篇论文拖了几个月之久都不愿开写,她的心理师让她不要管好坏,以她可以写出的最差的论文为目标写一篇出来作为试验。作者照做了,然后惊讶地发现她写出来的“最差”的文章竟然挺让自己满意的,感觉稍做修改就可以交给导师过目了。当然,有时写出来的初稿和论文要求还是有差距的,比如要求12页但初稿只有5页。这种情况下作者就用了心理师教她的另一个方法:每次工作一个小时,目标是让论文多一页,同样以“最差”为目标。这个方法实际就是大大降低了拖延者做事的心理成本和负担,相当于把“木板”放到了“地面”上。不妨一试。

 

         人的完美倾向,严重点就是完美主义,在拖延中也起了很大作用。当我想起幼时的远大理想并希望为之努力时,我只要想起我的同学中无处不在的“牛人”,便会觉得自己已经浪费了太多时间,而且别人现在不仅比我强得多,更因为他自身的优势而占有了比我更好的资源,所以我现在即使努力估计也赶不上他了,更别提什么远大的理想了,于是就又开始了拖延。

         事实上,这就像是一场马拉松,你在开始因为种种原因落后于别人不少,于是你就开始纠结自己到底有没有跑下去的必要,却不努力去跑,于是被拉得更远。这时,你望着遥远的终点,感觉很绝望,都不想跑下去了。这时,如果你不去看不去想重点,也不去想别人,只看着自己的脚下跑——“管它呢,我先跑过这个小土丘再说。”就这样一个小目标一个小目标地跑,最终你一定会跑到终点线,那时你也许会发现,你并不是最慢的,甚至是很不错的。所以,专注于你努力的过程而非最后的结果,为你认真学习了一个下午或认真做了一个实验而不是最后考试的那个A或一个漂亮的实验结果而表扬自己,你会发现完成工作其实不怎么难。

 

         另外,专注于当下对拖延者来说也是很需要注意的一个地方。这里说的专注于当下,不是指专注于你现在脑子里的想法和情绪,而是专注于你现在在做的或选择要做的事情。其实,很多拖延的人恰恰就是太过关注自己一时的情绪,比如觉得自己不开心了,得放松一下,上上网……然后就开始了拖延。其实从心理学角度来说,过于关注自己一时的情绪是不懂得推迟满足感的一种表现,就像小孩子想要一个玩具就非要马上得到不可一样,这样的做法会大大削弱一个人的自制力。而且,心理学实验表明,满足自己一时的情绪需求并非最佳策略,从长期角度上来讲,它会降低一个人的自我满足感和幸福感而非增加,想想因为玩乐休闲而拖延了工作后自己的负罪感和焦虑感就知道了。

         在这个方面,我个人认为森田疗法的理念是很适用的。具体而言,就是不去理会那些打搅你的情绪波动(比如对自己说:“你要郁闷就郁闷吧,不管你了。”然后就不理会了),顺其自然,专心做你要做的事情。就像一颗小石子投入湖中,会泛起一圈圈涟漪,你若不理,湖面最终会自己平静下来;倘若你过于注意那颗小石子,试图把它捞出来,反而会激起更大的波澜,使湖面不得平静。豆瓣那个帖子的作者提供了一个方法,我觉得也是很有用的:把你当时因为一时情绪想要做的事情(比如上网、玩游戏、看电影、看小说等等)记下来,告诉自己等你做完工作就去做那些事情,然后就专心工作,等到工作结束再去做记下的事情。

          此外,不要为未来过度操心 也是专注当下的一个方面。这点很容易理解,我就不在此赘言了。

         同时,对于已经发生的不愉快的事情,或是对自己过去行为的不满,面对和接受好了,不必逃避。但面对和接受不是放任自流,而是不再沉浸于自责、痛苦等负面情绪中,客观地更好地理解当下的状况,进而为以后做打算。这一点可以和前文提到的“马拉松”的例子联系起来,只有真正面对和接受了你落后于别人的事实,你才不会为“我想得第一可是却落后别人那么多”之类的想法而纠结,进而才能以现实为基础,踏踏实实地努力去跑。

         另外,在看书的时候(当然也有其它时候),很多人都常有“刚才看了好几页却不知道讲了些什么”的“不自主飞翔”的神游体验。对此,养成发现新事物的习惯,像初生的婴儿一样去看世界,是很有好处的。无论在什么环境中,时刻注意那些熟悉的东西有什么变化,比如看书,就可以注意想想这书里讲的和我以前知道的有什么不同又有什么联系、有什么很有意思的地方等等,慢慢地,就能做到专注于当下而不至于迷失。

 

           战胜拖延,追根究底,还是要改变自己的思维方式。这并不容易,但不是不可能。改变思维方式,尤其是改变潜意识,最重要的是要改变自我对话的方式。下面是一些自我对话的tips(括号里是要丢弃的自我对话方式):

 1.我选择/我想要…… (vs.我必须/我一定得……)

 2.这个任务我可以每次做一小步 (vs.这个任务太大了)

 3.我今天要开始做…… (vs.我今天必须完成……)

 4.我也可以是平凡人 (vs.我必须完美/出类拔萃)

 5.我一定要休息娱乐/休息娱乐是正常生活的一部分 (vs.我没空休息娱乐/休息娱乐就是偷懒)

 

         我想大多数有拖延情况的人也许都还没到严重成“症”的地步,但也或多或少地被它影响了生活,影响了对心中理想的追寻。克服一个问题并不简单,需要自己给自己很多的支持与鼓励,期间也许会有许多的反复,但只要我们的大方向是好的,我们就该肯定自己。

        “认识到眼前残酷 (这个词程度太深,但我想不出换什么好)的现实,同时又看到未来的光明与希望。”这是我一直很欣赏的对生活的态度。

奥道信息“首届外贸电子商务高峰论坛(ECSOFT)”成功举办

会议logo

2010年6月12日奥道中国“首届外贸电子商务高峰论坛(ECSOFT)”,即首届外贸领袖闭门研讨会在常州金陵明都大饭店议事园A厅顺利举办,会议开场时,常州东君光能老总张明强先生发表开场致辞。

这次外贸电子商务高峰论坛上,奥道信息专家做了生动演讲。和外贸企业主们针对如何利用新的电子商务营销理念增加询盘量,提升客户质量,提高订单数?如何利用新的电子商务突破外贸渠道单一,海外推广同质化现象严重的瓶颈?如何利用新电子商务整合现有渠道,选择好,利用好企业的外贸电子商务发展渠道?等问题进行了深入的沟通和讨论。

这次高峰论坛上,部分行业外贸企业主也发表了他们对于现在电子商务尤其是外贸电子商务发展的观点,外贸企业发展必须改变现有的营销方式,借助更快的营销渠道,才能“马上成功”!

直至下午17:00,奥道信息“首届外贸电子商务高峰论坛(ECSOFT)”即首届外贸领袖闭门研讨会圆满结束。外贸企业主们纷纷表示,这次高峰论坛,让外贸企业更加明确了未来的发展方向和推广渠道选择,并表示希望以后能有更多这样的机会参与行业发展问题的研讨!

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