金融危机过后，外贸企业面临极大的挑战和机遇！在外贸网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到目的的，即使盲目投入了很多费用，也未必能达到外贸营销效果。那么对于外贸企业来说，外贸网络营销的关键突破点到底在哪里呢？

奥道外贸营销专家通过自身15年外贸行业研究经验以及12年电子商务从业经验得出，外贸网络营销的关键突破点在于要实现外贸整合营销！外贸网络营销推广已经越来越趋向多元化，现有的外贸网络营销方法就近百种，这么多的外贸网络营销方法并不都适合任何一家企业或者说任何一个阶段，那么这就需要外贸企业在多样化的外贸营销方法中，挖掘最有效的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件，这是纯粹的外贸营销手段组合，而不是真正的外贸整合营销。所谓“外贸整合营销”简单地说，就是外贸企业网络营销的整体解决方案。外贸整合营销与“打一枪换一个地方”的网络营销不同，外贸整合营销的要义是让企业从整体营销目标出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制定出详细的实施方案和操作步骤，从而帮助外贸企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于外贸企业及时修正外贸网络营销方案，不断优化网络营销效果！

为什么我们说做外贸其实也就那么简单？外贸整合营销是外贸网络营销的关键突破点，只有当外贸企业找到这个突破点，并且加以完善，根据企业的自身情况，制定出个性化的外贸整合营销方案，才能使企业在外贸竞争中立于不败之地！

中国外贸企业在外贸市场中面临激烈竞争，如何在外贸网络营销中脱颖而出？是每个外贸企业都在思考的问题，那么究竟如何解决这个问题呢？记得古语有云，知己知彼，百战不殆，了解自己的对手了解自己的情况，就能百战百胜！奥道外贸营销专家认为，外贸网络营销也是如此，企业之间的竞争方法可能有很多，但是首当其冲的第一要素便是从竞争对手网站的分析开始，这个是一个企业成功外贸网络营销的基石！

每个外贸企业都想要做好自己的外贸网站，于是盲目的追求网站的流量，或者是美观性，导致大量投入得不到相应的回报！

奥道专家认为，要做好外贸网站，不能盲目投入，必须要有详细的分析，竞争对手的分析是很重要的基石，有了这样的基石从而再制定详尽的外贸营销方案才能获得成功！竞争对手分析首先要从他们的网站分析开始，能帮助企业明确自己客户群体的定位以及发展方向，如果观察得够仔细，也可以参考下竞争对手网站的用户体验如何，这对于企业改善自身网站有很多帮助。

其次，通过对竞争对手网站分析，深层次的发现哪些网站功能或者结构方面需要完善，或者是客户比较感兴趣的信息会是哪些，这些对于改进自身网站都有着举足轻重的作用。通常，在对竞争对手进行详细的分析比较和观察过后，我们会有两个收获。一个是发现竞争对手有哪些优点，第二个是企业自身有哪些不足（例如“博客评论的那点事”一文中也是一个小方法）。取长补短，吸取竞争对手的长处，弥补自己的短处，从而不断发掘出更好的网络宣传方法。

奥道外贸营销专家研究认为，外贸网络营销不能盲目进行，必须要有详尽的分析，才能制定出适合企业发展的行之有效的个性化外贸整合营销方案，而这个方案的基石便是从对手网站分析开始的！奥道坚信，只要做好分析工作，制定行之有效的外贸整合营销，定能帮助外贸企业在外贸市场中寻得一席之地！

记得有过这样一句营销名言，80%的销售来自5次跟踪之后，这句话不是没有道理的。例如，某国际知名的汽车品牌，通过网站发布试驾等活动获得了大量潜在顾客的数据，在随后的一年中对这些潜在顾客进行跟踪服务，竟然带来了30%的销量提升。内贸如此，做外贸营销其实也是如此！外贸企业在进行一定的外贸网络营销之后，必须同时做好营销数据分析以及潜在买家的管理、后续营销和跟进工作，这样才能获得成效。

对于外贸网络营销而言，做好网站，通过有效的搜索引擎优化手段让更多的用户浏览网站 ，仅仅是前两个层次的工作，通过后期外贸网络营销数据分析和潜在客户管理，将潜在的客户转化为真正的客户才是营销的根本目的。奥道外贸营销咨询专家认为，通过有效的营销数据分析可以看到哪些推广手段有效果，哪些手段没有效果；流量来自哪些搜索引擎，是哪些关键词带来的流量；而用户主要来自哪些地区和国家，他们在网站或者网页上主要浏览了哪些内容，其中的转化率有多少。有了这些详细的数据，就可以不断地优化网络推广方案，将推广效果不好的关键词、搜索引擎剔除掉，用更低的成本达到更好的效果。而后期管理工作可以依托客户关系管理系统、买家数据库管理系统、买家询盘跟踪系统、报价管理系统和库存管理系统等业务管理系统，更有效地管理和跟进买家。

外贸企业掌握这个秘诀，就能达到事半功倍的效果，以合理的成本达到更好的效果。很多人看似掌握这个秘诀，却很难进行深入地分析，也苦于找不到适合自己的后续管理系统。其实这一切很简单，奥道通过多年的积累，已经能够为客户提供出色的解决方案。奥道中国是外贸整合营销的倡导者，却从未忽略营销的后续分析和管理。奥道专业服务于外贸企业，为外贸企业提供个性化的网站制作、营销推广和系统管理，让企业能掌握自己的外贸网络营销，跟踪自己的客户，获得一手的精确数据分析报告，把潜在客户转化成为真正的客户，从而实现业绩上升，开拓更广的海外市场！

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