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	<title>外贸整合营销_海外推广_外贸网站建设——奥道信息-外贸营销咨询顾问 &#187; 外贸邮件营销</title>
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	<description>奥道信息（Alldao.com）专业外贸营销咨询服务公司，电子商务百强企业。专业提供外贸网站建设、外贸整合营销、海外B2B营销、搜索引擎营销、许可邮件营销和博客营销等一站式海外推广解决方案。全国领先的专业外贸营销专家团队，帮您获得高质量商业询盘，成为外贸企业营销最具投资价值首选品牌!</description>
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		<title>外贸企业如何更有效的做EDM邮件营销</title>
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		<pubDate>Thu, 14 May 2015 09:58:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[奥道学院]]></category>
		<category><![CDATA[EDM营销，EDM邮件营销，外贸营销]]></category>

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		<description><![CDATA[EDM营销作为一种传统有效的网络营销方式，一直是外贸营销的重要方式，高转化率是EDM营销的关键。 <a href="http://www.alldao.com/6713.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈EDM邮件策略优化与数据分析</title>
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		<pubDate>Sun, 08 Feb 2015 16:23:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[EDM营销]]></category>
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		<description><![CDATA[　精准的EDM营销可以建立在网站整体营销体系的基础上，同时可以对邮件的到达率、点击率、转化率、发送量等基础数据进行检测与分析，通过数据，不断优化邮件营销的策略。 <a href="http://www.alldao.com/6628.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何写外贸开发信</title>
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		<pubDate>Tue, 16 Dec 2014 16:54:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸邮件营销]]></category>
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		<description><![CDATA[外贸开发信顾名思义就是第一次写给潜在客人的邮件，信函。目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，扩展业务，这是一种快捷又有效的沟通方式。
 <a href="http://www.alldao.com/6556.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何做跨境电子商务邮件营销?</title>
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		<pubDate>Tue, 14 Oct 2014 14:56:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸邮件营销]]></category>
		<category><![CDATA[奥道学院]]></category>
		<category><![CDATA[跨境电子商务，邮件营销]]></category>

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		<description><![CDATA[　据相关报道称俄罗斯提升了对本国海外网购免税的门槛，因为国际需求的当前状况，一季度外贸下降3.8%，四月份外贸数据“双降”。外贸行业正在面临着复杂的国际贸易形势，跨境电商企业相较于内贸电商面临着更多不确定的因素，给外贸邮件营销也带来一些压力。

　　在大环境的影响下，外贸企业更加注重营销的实效性，邮件营销一直都是企业外贸行业信赖的营销工具，但是做的好的企业很少。电子邮件营销是公认高性价比的营销工具，具有很大的潜力可以挖掘。以下是在做跨境电商邮件营销中的一些经验总结：

　　1. 邮件内容要精心设计

　　在发邮件时，需要明确品牌的发件人，标题要具有吸引力，主题明确。研究标明，一封邮件从收件箱发出到引起注意的时间是2秒钟。在正式发送邮件之前，最好先发一部分进行测试。邮件的内容设计上把握几点：1.选择有“煽动性”的语言2.内容表述简洁3.主题要简短有冲击力4.规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的垃圾邮件关键字及词语。

　　2. 关注发送数量和质量

　　很多做跨境电商的企业通常急于求成，频繁的发送带来微乎其微的订单概率。提高邮件发送的有效性的关键是要注重：1.保证用户数据的有效性2.做好海外ISP的备案及各种处理3.内容符合垃圾邮件的规避规则。

　　3. 从外部购买或采集邮件地址

　　做邮件营销的过程中，都会遇到数据的问题。大量的购买外部数据的后果很严重。对未知的人发送营销内容，对产品不感兴趣的人发送内容，会影响用户对产品的第一印象，也会招来不满。

　　4. 数据管理

　　在做邮件营销的企业中，很少将客户的数据细分保存进行综合管理的。致使大量的无效邮件被发送，增加发送成本的同时达不到好的推广效果。

　　5. 客户习惯的关注

　　每个国家的风俗习惯、消费习惯、经济发展水平不同，对营销信息的偏好也存在区别。如欧洲很多地方不过感恩节，学生群体对价格更敏感;日本用户以信用卡付款和手机付款为主;法国人喜欢圣诞节采购;德国网购以男性消费者为主等，跨境电商企业需要对目标市场的文化、风俗和节日、特殊喜好、消费习性等了解清楚后，再参照用户的历史消费行为，去设置邮件内容及营销策略。
 <a href="http://www.alldao.com/6512.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸网络营销中的推广妙招</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Nov 2011 14:34:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[对于很多外贸人员来说，网络营销是他们不可获缺的一个重要平台，一些长期接触网络营销的外贸人员在长期的实践操作中或多或少的累积了“独家秘方”，使自己在竞争中保有着有利地位，那么秘方到底是什么呢？奥道中国一起来概括分享这外贸网络营销中的推广妙招精髓。 1.新闻稿推广，即软文营销。根据企业自己网站的特点，整理一些有深度、可传播性强的资讯向各网媒进行新闻式推广，当浏览者是通过阅读新闻而了解这个网站时，会更容易在潜在客户的心中树立起正面形象。 2.事件营销，一个策划得当的事件营销足以让网站名声大震，关键是看企业能否把握当前社会热点问题，因为事件营销隐藏在生活的每一个角落。想做出一个好的事件营销，需要好的素材，强有力的媒介资源优势，敏锐的反应能力，用最少的钱产生最大收益。 3.活动推广，不管是外贸企业在进行营销，还是推广网站，都应该知道进行一些活动进行推广的重要性。如果外贸企业进入一个全新的市场，有一个新的网站上线，要吸引很多人参与，就一定要开展一些活动，最好是延续性的活动，这样客户的粘性就会随着活动的开展而产生。 4.邮件推广，可以分为定向邮件推广和许可邮件推广，不管是那种形式的推广，最关键的部分都是在邮件内容上，要想邮件推广的成功率加大，那么要仔细研究一下怎样的邮件内容才是潜在客户喜欢的。 5.社区、论坛推广，在这些地方进行推广，一是可以直接找到相应负责人进行合作式推广，二是自行在社区、论坛上自发进行推广，如果选择二就要注意方式，避免推广的主题成为广告贴而被删除。 6.竞价排名，一般在百度、Google等搜索引擎购买过竞价排名后，收录的情况以及排名的情况会比未进行过竞价排名的好很多，所以在外贸企业进入一个陌生的国外市场初期，进行一些竞价排名还是相当有好处的。 其实无论是外贸企业还是传统企业，以上精髓六招都是网络营销的推广妙招、绝招，哪怕好好利用上其中一点都能让您的网络营销业务上升至另一个台阶。当然，如果您了解了外贸网络营销的弊端将会有更好的帮助。奥道的外贸整合营销中，也融入了以上妙招，如果您有需求，那么让奥道海外推广将为您打造一个省心省力的外贸营销平台吧。]]></description>
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		<title>中小外贸企业邮件营销十点不足</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Aug 2010 14:32:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[随着网络营销的发展中小企业逐渐地投入到网络营销的大军中去，但是目前来说有很少的企业能够真正地把网络营销做好。目前中小企业还是简单地应用一些网络营 销的基本手法，虽然有效果但是效果不是很好。今天我简要说一下目前中小企业在应用电邮营销中遇到的常见的不足点或者错误。 1.中小企业目前对电邮营销的理解还是简单地购买电邮群发软件进行群发 就目前来说大部分的中小企业在实施电邮营销的时候还是偏重于电邮群发，这个是企业应用电邮营销最为普遍的现象，也是很多电邮营销专家强调了：“电邮营销 不是群发邮件”，虽然有很多电邮营销专家三番五次地地发表文章强调这一点，但是很多的企业还是患这样的错误。中小企业之所以犯这样的错误主要是由于以下两 点: 首先是中小企业对电邮营销的理解或者说潜意识认为是群发邮件，这是中小企业普遍缺乏专业的网络营销人才造成的结果。目前我国是比较缺乏专业网络营销人才，网络营销人才主要是具备综合性知识技能的人才，所以社会上这样的人才很少，就更别提网络营销了。 其次是中小企业对电邮营销的投入不足，投入的资金很少，不愿意请专业的电邮营销服务机构。这是中小企业电邮营销效果低下的重要原因之一。俗话说“舍不得 孩子套不着狼”企业既然愿意投入到网络营销中，那么就不要再吝啬投入在电邮营销了，电邮营销是相对投入较少，效果非常好的网络营销手段。 2.中小企业对许可电邮营销与未经许可电邮营销混为一谈 电邮营销要特别重视用户感受，如果用户对你所发的邮件认为是没有价值的垃圾邮件那么再多的邮件也是无济于事，反而是增加了用户你对企业的反感，特别是大品牌企业尤其要重视这一点，如果大中型企业在实施电邮营销的时候忽略了这重要一点，那么这样无疑是对企业营销的亵渎。 许可电邮营销之所以这么命名其中一个重要的突出点就是“许可”二字，许可电邮营销强调企业所发的电子邮件是客户乐于接受的或者说通过了用户的许可，这两 者有一点就可以了。但是如果企业电邮营销没有具备一点那么就可以说你所发的是SPAM(垃圾邮件)了。显而易见垃圾邮件的效果我相信有邮箱的人都收到过 吧，你自己说说你愿意关注那些垃圾邮件的内容吗?大绝部分人是不会的，效果就更不用说了! 3.中小企业对电邮营销中邮件发送的时间和频率掌握不够好 中小企业一旦决定实施电邮营销首先就要做一个明确的规划，别总是觉得自己一有时间就给自己的新客户和老客户发邮件，而自己忙的时候就不发送了，这样的电 邮营销效果也是很难让人满意的。一般发送的时间是周一至周五，时间偏重于下午，这样的效果会好一点。发送的频率可以根据企业的销售计划、节日、促销计划、 新产品上市、拜访老客户等决定发送的时间和发送的次数。 中小企业在实施电邮营销的要重视用户感受和人性化的营销，为什么强调这一点主要是电邮营销是一种非常注重用户感受的网络营销手段。基于这一点企业实施电邮营销的同时根据客户的兴趣和爱好发一些用户感兴趣的东西激发用户对你的忠诚度是非常好的方法。 4.中小企业电邮营销对目标客户和潜在目标客户分析不够透彻 电邮营销中目标客户的分析是非常重要的,沿用《孙子兵法》的一句话：“知己知彼，百战不殆”。企业实施电邮营销首先是分析自己企业的情况，根据企业的实 际情况和需要、企业产品和服务的特点，有针对性开展电邮营销。这个是“知己”其次是“知彼”，中小企业在实施电邮营销时，肯定是需要分析目标客户和潜在目 标客户的特点来决定是否要实施电邮营销以及针对此企业如何实施电邮营销。简单地一句话就是“因地制宜”根据企业所处的实际情况来实施企业的电邮营销活动。 5.国内电邮营销服务机构水平参差不齐，影响企业实施电邮营销的效果 随着我国网络营销的不断发展，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，逐渐地投入资金到企业网络营销中去，此时不少企业看到网络营销的发展前景纷纷改行 投入到网络营销服务中，有的企业原先是做网站建设的，有的是从事企业营销策划的，当然还有一些是新成立的网络营销公司。他们的水平参差不齐，对网络营销的 理解也是不有差异的。而且就电邮营销服务机构来说，国内电邮营销服务机构专业的就那么几家，其他的电邮营销服务机构水平不行。 6.中小企业在实施电邮营销的时候没有注重和用户的有效沟通，及时回答目标用户的疑问 中小企业在实施电邮营销时候，发送电邮给目标客户，目标客户对电子邮件的内容产生了很大的兴趣，希望详细了解产品和服务的情况的时候却发现没有一个详细 的联系方式和资料，就算是有详细的联系方式和资料但是企业的客服人员根本不在线，那么这样目标客户就可能会对企业失去兴趣了。所以企业在实施电邮营销服务 的时候，邮件的内容一定要有详细的联系方式而且要确保企业的客服人员24小时在线，或者说能够及时和用户进行沟通和交流。 及时和用户进行沟通交流是企业电邮营销重要的一步，企业实施电邮营销所有步骤中都做的很完美，但是如果没能及时回答客户的问题和用户沟通，那么企业的所有电邮营销活动将前功尽弃失去意义了。 所以我强调重要一点就是企业实施电邮营销的时候一定要记住及时回答用户问题和用户很好地交流。 7.中小企业要不断地挖掘新用户，不能全靠原有的注册电邮列表和购买的电邮列表 中小企业实施电邮营销肯定都知道这一点，越多的目标客户邮件地址对企业实施电邮营销越有帮助。可是怎样收集这些潜在目标客户的邮件地址呢?这是一个很重 要的问题，也是很多中小企业实施电邮营销最为头疼最为重要的事情，挖掘新的潜在目标用户对企业实施电邮营销无疑是有很大帮助的。 怎样挖掘新的用户呢?我这里告诉一个行之有效的方法，就是和一些大的经济类杂志、博客等合作，他们在举办一系列活动的时候给予赞助，我们只需要他们用户的信息 即可。还有和一些有潜在目标客户的网站合作，让他们给你提供目标客户的信息。从而为正确实施电邮营销提供了强有力的支持。 8.中小企业在实施电邮营销的时候，邮件的标题没有一个很好的引导作用 电邮营销中邮件的标题是吸引目标客户兴趣的重中之中，一个优秀的标题才能吸引用户的兴趣，简单地说标题是实施企业电邮营销最基础的一步。这一步做好了企 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/3227.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸企业海外推广时邮件营销应该注意的问题</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Mar 2010 08:33:39 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[外贸邮件营销]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸企业的电子邮件营销,外贸推广营销，电子邮件是一种高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解E-mail营销的规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 如果你想有效地发挥电子邮件营销的功能，务请注意以下几点。 1. 不要滥发邮件使用电子邮件营销工具，只能发给那些事先经过许可的人（关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等）。 2. 邮件没有主题或主题不明确电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。 3. 隐藏发件人姓名这种邮件给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢？这样的邮件，其内容的可信度有多高呢？ 4. 邮件内容繁杂电子邮件宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接（URL），收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。 5. 邮件内容采用附件形式有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，自己省事了，却给收件人带来很大麻烦。 由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，例如你的附件是POWERPOINT格式的文档，而我根本没有这种处理工具，那么你的附件有什么价值呢？而且，即使有同样的应用软件，有过使用经验的人都了解，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件，才懒得打开它呢！ 所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件！ 6. 发送频率过于频繁不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入“黑名单”，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的E-mail营销计划只能是赔钱赚吆喝。 7. 没有目标定位也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种“规律”推断出来的，总之，得到这些“资源”后，也不管（实际上也无法知道）是不是自己的目标受众，只管不加区分地发送垃圾邮件，这样的“营销”有效果才怪呢！ 8. 邮件格式混乱虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。 9. 不及时回复邮件评价E-mail营销成效的标志之一是顾客反应率，有客户回应，当然是件好事，理应及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到这一点。 可以想象，一个潜在客户给你发出了一封关于产品的询问，一定在急切地等待回音，如果等了两天还没有结果，他一定不会再有耐心等待下去，说不定早就成了你的竞争对手的客户。 10. 对主动来信的顾客抬高价格收到顾客主动发来的订购函，如果你认为顾客是选定了你的产品，可以对其索要高价，那你就大错特错了！因为在互联网这个开放的大市场里，同类产品的供应者总是很多，一般来说，顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格，如果你的报价偏高，你绝对争取不到这个客户！ 相对于面对面报价，通过E-mail报价相当被动，发出的邮件无法改变，又无法探听到竞争者的价格状况，你更不可能看顾客的反应灵活报价。 所以，为顾客提供最优质的产品、最低廉的价格才是取得成功的唯一法宝。]]></description>
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		<title>针对外贸各种邮件的回复总结</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jan 2010 02:17:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[收到客户询盘时的回复： Dear sir, We hereby acknowledge receipt your inquiry of XX,(products)and i just got the information from our production department,these standard is available for us.and the now pls check the quotation below: The specification you required: The length: The diameter: &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1846.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>获取许可邮件技巧经验分享</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Nov 2009 03:06:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[在我们的的客户中，获取许可已经不是什么新鲜的事情了。但是，邮件数据库中的用户对订阅的兴趣却在时时刻刻地发生变化，有的订阅者打算获取更多的内容，而有的订阅者则丧失了兴趣。对于那些丧失兴趣的订阅者，如果你依旧还在发送许可邮件，不仅没有效果，你还在不停地在浪费你的人民币。所以，及时地对许可邮件数据库进行清洗成为开展许可邮件营销必要的步骤。重新获取许可则是进行数据清洗的非常有效果的手段，这样就会让你获得一个更为健康的数据库，提高你的ROI。 以下几个重新获取许可邮件的技巧是我们在实践操作中最经常采用的策略与规则： 1、在标题中明确提出，你将要重新验证订阅者是否接受你的邮件。标题中可以写上，“你的订阅即将到期，请您续订”、“请验证您的邮件订阅是否继续”等等类似的词语，这种词语一般来讲不是太礼貌，但是这样做的效果，可以区分出来那些对你的订阅不感兴趣的订阅者，让你的邮件列表更为清洁。 2、强调订阅的价值，一定要强调邮件给订阅者带来的价值，强调错过了重新订阅的确认可能会给订阅者带来的损失。 3、明确地加上“继续订阅”与“退出订阅”选项。在这个方面有很大的误区，很多营销人员在重新订阅的页面上，一般只放上“继续订阅”一个选项，结果很多本来不太感兴趣的订阅者，由于惯性的原因，接着点了一下，又加入了你的订阅数据库，起不到效果。其实营销人员不用害怕订阅者都跑光，在我们大量的实践中，我们发现，加上“退出订阅”按钮，继续订阅的反而会比不加要增加很多！原因在于，加上了“退出订阅”按钮，能够让订阅感受到你对这件事情的重视，让他们感受到你是严肃的，让他们感受到许可邮件是有价值的！所以，他们反而会更加重视订阅。 4、针对没有相应的订阅者发送第二次重新许可申请。根据我们的经验，两次申请是一个比较合适的数字，再多了很有可能被投诉，效果反倒更差。 在我们的实践操作中，通过以上四个步骤，一般能够将那些不活跃、无响应的邮件地址从数据库或者邮件列表中去除出去。当然，这种方法也不乏反对的声音，原因在于可能会把那些将来有可能产生销售转换的、现在“沉睡的”潜在目标客户去除掉。但是，经过大量的实践观察，还没有发现类似的情况。]]></description>
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		<title>海外推广:寻找外贸客户邮箱的诀窍</title>
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		<pubDate>Wed, 11 Nov 2009 04:00:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，结合海关数据(真实买家)效果更好.希望对大家有所帮助。 客户邮箱搜索技巧： 1、搜索引擎的选择 1）www.google.com英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2）www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。 夏涛推荐：常用的英文搜索引擎 * Google http://www.google.com * Yahoo http://www.yahoo.com * Ask http://www.ask.com *AllTheWeb.com http://www.alltheweb.com *AOL Search http://www.aol.com * MSN Search http://search.msn.com * AltaVista http://www.altavista.com * Gigablast http://www.gigablast.com 2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以www.first-plastic.com为例） 在google中输入“first-plastic.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：first-plastic.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1050.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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