谁是你最直接的5个竞争者？ 谁是你的间接竞争者？ 他们的经营状况如何？增长，稳定还是衰退？ 从他们的营运和广告中，你学到了什么？ 他们的优势和劣势分别是什么？ 你的产品或者服务与他们的有何不同？        在现今充满变数与挑战的商业环境中，外贸企业都会面对以上一些问题，其实这些都是竞争对手分析的范畴，为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。   竞争分析主要包括以下内容       竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。 每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。 竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。 竞争者的战略与目标：这些信息可能在年�...... [全文阅读]

   国家/地区  德国  展会区域    展会城市  法兰克福  展会地址   德国法兰克福国际展览中心  展会时间  2010-12-2至2010-12-5  创办时间    所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍  　　2007年欧洲国际法兰克福模具展在法兰克福展览中心的五个展馆展出，有来自43个国家1600多家参展商参展，占地面积共100000多平方米。2007年欧洲国际模具及机床展览会中国有近100家参展企业参加此次展览会，申请总面积达1000平方米是整个展会参展最大的展团，占所有参展商的21.36%。来自世界各地的展商均对展会都给予了很高的评价。   　　随着现代模具的发展以及中国企业家参展意识的加强，中国参展商每年在以20％的速度递增。模具已经在越来越多的行业中成为不可缺少的一部分。     　　【市场分析】 　　全世界模具市场需求不断增长，其中欧洲、北美国家增长稳定，特别是东欧国家、亚洲市场略有回升，市场潜力很大，拉美国家市场明显增长，尤其是墨西哥。在过去一年中，模�...... [全文阅读]

网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应，是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性，权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为，对于任何一个网站特别是新闻网站，电子商务网站具有非常重大的意义。   虽然网站的信用度无法用具体的单位来衡量，可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的外贸网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。   那么怎样提高一个外贸网站的信用度呢？ 一、网站设计中提高信任度的技巧 版权声明　版权声明在网站设计中非常重要，一个没有版权声明的网站不值得信任。 详细的公司介绍 (About us)　没有人愿意和“不明对象”做生意。在网络交易行为中，网站的公司介绍（About us）页面承担着向客人“构建本方交易实体”的任务。把自己描述的越清楚，就越容易赢得客户的信任。通常的技巧是：写明公司的成立时间，规模，经营范围，宗旨，公司地址...... [全文阅读]

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查： 　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 　　2、展会日期是否合适？ 　　3、同期有别的展会举办吗？ 　　4、展会地点是否便利？ 　　5、有多少与会者是来自目标市场？ 　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 　　7、组展机构怎样推广展会？ 　　8、展览过往的业绩如何？ 　　9、哪些竞争对手将参展？ 　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？ 　　12、我们可为此展会投资多少？ 　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 　　15、我们希望通过参展得到多少回报？   　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划 　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 　　我们的需求是： 　　提高现有市场的现有产品和服务？ 　　�...... [全文阅读]

   国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会地址   哈萨克斯坦阿拉木图,阿塔肯特国际会展中心  展会时间  2010-10-21至2010-10-24  创办时间  1960年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍   展览会概况：AUTOSHOW’2010展会已经在当地举办了很多届了。本次是第十三届国际汽车及配件展。 展会主办方每次都会借助著名的社会和政治的力量，在电台和电视台进行宣传。展会的参观者一般都是在哈萨克斯坦各政府部门以及哈萨克斯坦和中亚合作企业的负责人，甚至欧洲和亚洲国家的大使馆官员也会到访。 在2008年的“车展”上，游客数量大约25000人，参展商的数量是约为120多家。哈萨克斯坦“车展”是对汽车市场趋势探测器，也影响着整个中欧地区的汽车行业的市场。    往届回顾：  哈萨克斯坦第七届国际汽车及零部件展览会在阿拉木图举行。该展览会共有100多家汽车厂商参加，其中包括奔驰、宝马、大众、沃尔沃、丰田等世界知名厂商，以及俄罗斯的高尔基汽车厂、伏尔加�...... [全文阅读]

     国家/地区  德国  展会区域    展会城市  法兰克福  展会地址   法兰克福国际展览中心（Messe Frankfurt）  展会时间  2010-9-14至2010-9-19  创办时间  1940年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍       符合中小企业标准的企业，我公司将协助办理“中小企业国际市场开拓资金”事宜，欢迎暂时不设摊位的企业报名随团考察、观展     法兰克福汽配展|德国汽配展|印度车展|印度汽配展|印度汽配展|日本改装车展|东京改装车展|土耳其汽配展|伊斯坦布尔车展|美国摩托车展|美国汽配展|美国轮胎展|埃森国际轮胎展|埃及汽配展|埃及轮胎展|拉斯维加斯汽配展|拉斯维加斯改装车展|沙特汽配展|中东汽配展|西班牙汽配展|意大利轮胎展|迪拜汽配展|俄罗斯汽配展|俄罗斯汽车展|莫斯科汽配展|莫斯科汽车展|美国汽配展|美国汽车展|韩国汽车展|韩国汽配展|新加坡轮胎展|巴西两轮车展|巴西摩托车展|巴西摩配展|法国巴黎汽配展|法国巴黎汽车展|印度汽摩展|印度汽配展|印度汽�...... [全文阅读]

       价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。   　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。   　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判. ...... [全文阅读]

当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。   1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”�...... [全文阅读]

国家/地区 巴西   展会城市 巴西圣保罗市北方展览中心   展会地址 巴西圣保罗北方展览中心   展会时间 2010-6-29至2010-7-1   总商展面积 20000平方米   国外参展面积 18000平方米   国内参展商人 200   国外参展商人数 3000   创办时间 1986年   所属行业 其他行业   展会介绍 一、展出时间：2010年6月29日-7月1日   二、展出地点：巴西圣保罗市北方展览中心   三、主办单位：ARANDA   四、参展展品范围：   1、高低压电器、变压器、发电机、电动机、电流互感器、电压互感器、电力电容器、输配电设备、发电设备、电网自动化技术及设备、电力测量和自动控制系统、电线电缆、绝缘材料、测量仪器仪表；   2、照明工程及设备、灯具、光源、及建筑电气；   3、能源工业相关产品、系统控制、自动化过程控制系统、能源安全设备、节能技术及设备、可再生能源开 发与利用、太阳能加热设备和系统   巴西国际电力、能源及电子展览会，由ARANDA公司举办，是拉丁美洲知名的电力电子类展览。该展每两年举...... [全文阅读]

   国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会城市  莫斯科  展会地址 俄罗斯莫斯科Crocus展览中心  展会时间  2010-9-21至2010-1-24  总商展面积  16,000平方米  国外参展面积  16,000平方米  国外参展商人数  15,000  创办时间  1999年  所属行业  家居/家电/家具  展会介绍   一、全球规模最大，成交最好，享有极高声誉的家用纺织品展览 俄罗斯法兰克福家用纺织品博览会由最为著名家纺展组织者——德国法兰克福展览公司于1999年创办，经过10年的发展，现已成为东欧地区最著名的大型国际家纺展览会，上届展览面积达16,000余平方米，来自世界31个国家的350余家参展企业在此展示和竞技，专业观众达15,000余人。为进一步提高展会品质，满足参展商规模不断扩大和观众增长的需要，现已移师新落成的Crocus City Trade and Exhibition Center展览中心举行，实际展览效果得到了展商的一致好评。 本届俄罗斯国际家用纺织品展览会将于九月继续在新展馆举行，秉承其一贯的专业品质，为有...... [全文阅读]