03月
11
2010
谁是你最直接的5个竞争者?
谁是你的间接竞争者?
他们的经营状况如何?增长,稳定还是衰退?
从他们的营运和广告中,你学到了什么?
他们的优势和劣势分别是什么?
你的产品或者服务与他们的有何不同?
在现今充满变数与挑战的商业环境中,外贸企业都会面对以上一些问题,其实这些都是竞争对手分析的范畴,为每一个竞争者单独建立档案,收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案,总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率,并学习其中所使用的材料和销售策略。
竞争分析主要包括以下内容
竞争者名称:不仅指现有的竞争者,明年可能进入市场的竞争者也需要列出。
每个竞争者的产品概要:包括产地,质量,广告,员工,分销模式,促销策略,客户服务等。
竞争者的优势与劣势:从顾客的角度列出优劣势,并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势,以及如何应对对方的优势。
竞争者的战略与目标:这些信息可能在年...... [全文阅读]