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	<title>奥道中国-外贸营销第一顾问</title>
	<link>http://www.alldao.com</link>
	<description>奥道（alldao.com）是中国第1家外贸营销咨询服务公司，提供外贸建站、海外B2B营销、搜索引擎推广,许可邮件和博客营销等一站式解决方案。全国领先的专业外贸营销专家团队，帮您获得高质量商业询盘，成为外贸企业营销最具投资价值首选品牌!</description>
	<lastBuildDate>Thu, 11 Mar 2010 08:27:01 +0000</lastBuildDate>
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	<language>en</language>
	
	<item>
		<title>外贸企业海外推广时如何进行竞争对手分析？</title>
		<description><![CDATA[      谁是你最直接的5个竞争者？
谁是你的间接竞争者？
他们的经营状况如何？增长，稳定还是衰退？
从他们的营运和广告中，你学到了什么？
他们的优势和劣势分别是什么？
你的产品或者服务与他们的有何不同？
 
     在现今充满变数与挑战的商业环境中，外贸企业都会面对以上一些问题，其实这些都是竞争对手分析的范畴，为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。
 
竞争分析主要包括以下内容
      竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。
每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。
竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。
竞争者的战略与目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。
市场机会：市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者
 
收集竞争者信息的方法
      互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。
亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。
与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。
对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。
演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。
交易会展示：从前在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司？从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略
书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1965</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年德国法兰克福欧洲模具展/2010年德国模具展览会</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 德国


 展会区域
 


 展会城市
 法兰克福


 展会地址
  德国法兰克福国际展览中心


 展会时间
 2010-12-2至2010-12-5


 创办时间
 


 所属行业
 汽车/摩托车/配件


 展会介绍
 　　2007年欧洲国际法兰克福模具展在法兰克福展览中心的五个展馆展出，有来自43个国家1600多家参展商参展，占地面积共100000多平方米。2007年欧洲国际模具及机床展览会中国有近100家参展企业参加此次展览会，申请总面积达1000平方米是整个展会参展最大的展团，占所有参展商的21.36%。来自世界各地的展商均对展会都给予了很高的评价。
 
　　随着现代模具的发展以及中国企业家参展意识的加强，中国参展商每年在以20％的速度递增。模具已经在越来越多的行业中成为不可缺少的一部分。
 
 
　　【市场分析】
　　全世界模具市场需求不断增长，其中欧洲、北美国家增长稳定，特别是东欧国家、亚洲市场略有回升，市场潜力很大，拉美国家市场明显增长，尤其是墨西哥。在过去一年中，模具市场之所以需求增长缓慢,主要是因为模具寿命增加，再有就是用户针对整个制造过程提出要求，取代了许多的机床和刀具。以及多功能模具的应用增多，替代了很多以往单功能的简单模具。近年来，工业发达国家的人工费用增加，其国内以生产高精模具为主，人工劳动投入量大的模具依靠进口解决。因此，中低档的模具国际市场潜力十分巨大，模具出口的前景是十分乐观的。此外，国际市场对塑料模具架及模具标准件的需求量也很大。2005年我国共进口模具9.77亿美元，出口模具1.73亿美元，因此参加欧洲国际法兰克福模具展无疑是中国企业进入欧洲市场的绝佳时机！
 
 
　　【展 出 内 容】
　　模具制造与加工、模具生产和定型设备、快速定型高速工具、机床工具、各类软件和五金器具、工程、各类工具、设计、材料及其他、质量保证自动控制、处理和其他产品等。







]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1956</link>
			</item>
	<item>
		<title>如何优化外贸网站的信任度</title>
		<description><![CDATA[网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应，是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性，权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为，对于任何一个网站特别是新闻网站，电子商务网站具有非常重大的意义。
 
虽然网站的信用度无法用具体的单位来衡量，可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的外贸网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。
 
那么怎样提高一个外贸网站的信用度呢？
一、网站设计中提高信任度的技巧
版权声明　版权声明在网站设计中非常重要，一个没有版权声明的网站不值得信任。
详细的公司介绍 (About us)　没有人愿意和“不明对象”做生意。在网络交易行为中，网站的公司介绍（About us）页面承担着向客人“构建本方交易实体”的任务。把自己描述的越清楚，就越容易赢得客户的信任。通常的技巧是：写明公司的成立时间，规模，经营范围，宗旨，公司地址，联系电话，联系人，邮箱，乘车路线等等，可以通过图片向客人展示自己公司的具体位置，门面，办公环境等等。
 
详细的联系方式　如电话，邮箱，公司地址。这些联系方式不仅仅应当存在于“公司介绍”页面上，最好在每个页面上都出现，通常可以加在页面顶部，或底部版权的版权声明中。
行业或专业名词　网页文本中出现行业或专业名词有助于提高网站的可信任度。
案例介绍　将公司经营或合作案例列举部分在网站上有助于提高网站的信任度。
客户反馈（留言）　有价值的和相关性比较强的客户反馈（邮件，留言）等有助于提高网站的信任度。
合作盟友　网站上添加同一系列，同一地区，或知名网站的链接有助于提高网站信任度。
网站新闻（News）　在首页专门设置一块区域来发布公司最新信息，产品信息的网站具有更高的可信任度。
精美的图片，flash，圆角表格等　这些因素可以反映公司的技术实力和对互联网顾客的重视程度。具有精美
网页的网站比图片模糊，排版不美观的网站更具有可信性。
 
但首页不宜放置图片和动态FLASH,影响海外买家的浏览速度
根据区域对象节日或风俗及时更新网站　该因素可以拉近访问者与网站之间的距离，同时可以让访问者很强烈的感受到：该网站是有人专门看护的，而且是时刻更新的。
其它人性化的设计　如介绍相关知识，尽量减少客户填写表单的次数（内容）等等
 
二、网络营销方面提高信任度的技巧
语言正式　通过邮件向客户推广一个网站或产品的时候最好用正式语言。忌俗语，浮夸。除非是面对特别群体或达到特别目的。
使用权威媒体　如果是通过到知名网站做广告的形式来推广网站，最好根据自己的经济实力选择比较权威的网站作为合作伙伴。
文章专业性强　如果是通过发布文章来推广网站，首先应当把注意力集中在文章的质量上。
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1951</link>
			</item>
	<item>
		<title>海外推广中成功参加国际展会窍门75则</title>
		<description><![CDATA[你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：
　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
　　4、展会地点是否便利？
　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？
　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？
 
　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划
　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
　　向现有市场推出新产品或服务？
　　将现有的产品或服务投向新的市场？
　　将新的产品或服务投向新的市场？
　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
　　27、我们需要新的宣传画吗？
　　28、我们需要预定什么展览服务？
　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
　　29、安全服务是否必要？
　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
　　33、保险安排
　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？
 
　　推广——推广计划提前6-8个月制定
　　40、展前推广如何进行
　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
　　广告（贸易出版物，当地媒体）
　　直邮广告、电话推广、公关
　　41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中
　　42、要印制额外的传单、目录和价目表吗？
　　43、刷品准备好了吗？
　　44、其他的公关活动做好了计划吗？
　　45、们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
　　46、样的赠品能取得更好的效果？
　　47、我们要组织什么样的现场推广活动？
　　机场广告/户外广告板、酒店电视广告、 运输广告、展会每日广告、酒店房间推广、展会目录广告
　　48、我们要组织一次观众竞赛吗？
　　49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
　　50、要预定多少门票？
　　51、欢迎仪式筹备好了吗？
 
　　人员——提前4-6个月计划好参展人员
　　52、位上需要多少工作人员？
　　53、是代表公司的最佳人选？
　　54、位经理指定了吗？
　　55、展人员的培训准备好了吗？
　　56、好展前会议的时间吗？
　　57、展人员熟悉展出的商品和服务吗？
　　58、否组织好一个演示会？
　　59、否有一个准备回答问题的技术代表
　　60、否确定了服装代码？
　　61、否为参展人员预定了足够的证件？
　　62、展人员是否有足够的名片？
　　63、位时间表是否制定好？
　　64、谁负责监督展位的安装和拆卸？
　　65、该负责人是否清楚展会的出入程序？
 
　　效率——在展会前为展会后的事情做好准备
　　66、是否为参观者提供引路服务？
　　67、是否制定了每天的总结会时间？
　　68、是否会向登记的参观者寄出感谢信？
　　69、怎样处理展览指引？
　　70、怎样监管展会上的销售？
　　71、参展工作人员会得到怎样的奖励？
　　72、怎样评估该次展览？
　　73、展览费用是否在预算之内？
　　74、是否应修改下一年的预算？
　　75、还有什么别的国内、国际展览？
　　成功规则——当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。请记住，你不应只是简单的展出！！！
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1944</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010哈萨克斯坦汽车工业展览会</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 哈萨克斯坦


 展会区域
 


 展会地址
  哈萨克斯坦阿拉木图,阿塔肯特国际会展中心


 展会时间
 2010-10-21至2010-10-24


 创办时间
 1960年


 所属行业
 汽车/摩托车/配件


 展会介绍

 
展览会概况：AUTOSHOW’2010展会已经在当地举办了很多届了。本次是第十三届国际汽车及配件展。
展会主办方每次都会借助著名的社会和政治的力量，在电台和电视台进行宣传。展会的参观者一般都是在哈萨克斯坦各政府部门以及哈萨克斯坦和中亚合作企业的负责人，甚至欧洲和亚洲国家的大使馆官员也会到访。
在2008年的“车展”上，游客数量大约25000人，参展商的数量是约为120多家。哈萨克斯坦“车展”是对汽车市场趋势探测器，也影响着整个中欧地区的汽车行业的市场。
 
 往届回顾： 
哈萨克斯坦第七届国际汽车及零部件展览会在阿拉木图举行。该展览会共有100多家汽车厂商参加，其中包括奔驰、宝马、大众、沃尔沃、丰田等世界知名厂商，以及俄罗斯的高尔基汽车厂、伏尔加汽车厂、卡马斯等。该展览会展出的汽车车型主要有轿车、轻型货车、重型卡车、客车等。除展出各类汽车外，该展览会还涉及汽车维修、汽车美容、汽车零部件等。为了提高参观者的参与性，此次车展的组织者还在现场设立“我最喜爱车型”的评选活动，并将结果即时公布在各展厅的电子屏幕上。我国第一汽车集团参加了此次车展。一汽展出了包括新产品“解放奥威重型牵引车”、“夏利N3轿车”在内的重型卡车、轻型卡车、客车、微型车四个系列产品12台整车和两台发动机CA498Z轻型车增压发动机和最新产品CA6DL1-31奥威发动机，室内、室外展场占地近400平方米。展会期间，一汽还专门组织了一次“FAW宣传日活动”。展览中，当地参观者对中国汽车表现出了浓厚的兴趣。一汽重卡新产品“解放奥威双桥重型牵引车”在众多参展卡车中脱颖而出，获得了本界展览会“最佳卡车奖”。一汽卡车通过此奖项树立了良好的品牌形象和影响力，展会期间当地不少客户都表示了购买意向。今年1—9月一汽在哈汽车销售量已超过700辆，年内有望达到1000辆。目前一汽对哈出口主要车型为轻型客车。考虑到哈汽车市场需求，今年一汽决定调整出口产品结构，增大对中重型卡车的出口力度，力图形成规模优势，扩大市场份额，同时建立有效的售后服务保障网络。
 
展品范围： 
     车辆和特殊车辆;
 - 专用机械及设备;
 - 汽车的设计，调整;
 - 汽车有关的环保技术;
 - 备件和组件架构;
 - 汽车化美容及配件;
 - 加油站相关技术及设备;
 - 车库设备;
 - 润滑油等;
 - 服务及交通道路安全;
 - 汽车信贷及保险;
 - 公路地图及方案。
 
展出形式：以实物为主，展销结合并辅以图片、模具、样本等。
 
 
 


 商展周期
 每年一届







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		<link>http://www.alldao.com/archives/1939</link>
			</item>
	<item>
		<title>助理网管</title>
		<description><![CDATA[职位描述：
1、保证所有同事的电脑日常运行正常；
2、负责公司所有电脑的日常维护工作（安装、病毒防范、相关使用培训等），制定公司电脑使用维护制度并监督管理；
3、负责因公司需求所涉及到的硬件工作（部署网线、电话线等、电脑等等）；
4、负责协助HR部门进行入职新人电脑配置、更新维护等工作；
5、负责公司内部局域网的稳定、安全以及相关服务器部署、运行正常。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1903</link>
			</item>
	<item>
		<title>★★★ 2010年德国法兰克福汽配展AUTO MECHANIKA’2010★★★</title>
		<description><![CDATA[


 






 






 国家/地区
 德国


 展会区域
 


 展会城市
 法兰克福


 展会地址
  法兰克福国际展览中心（Messe Frankfurt）


 展会时间
 2010-9-14至2010-9-19


 创办时间
 1940年


 所属行业
 汽车/摩托车/配件


 展会介绍

 
    
符合中小企业标准的企业，我公司将协助办理“中小企业国际市场开拓资金”事宜，欢迎暂时不设摊位的企业报名随团考察、观展
 
 
法兰克福汽配展&#124;德国汽配展&#124;印度车展&#124;印度汽配展&#124;印度汽配展&#124;日本改装车展&#124;东京改装车展&#124;土耳其汽配展&#124;伊斯坦布尔车展&#124;美国摩托车展&#124;美国汽配展&#124;美国轮胎展&#124;埃森国际轮胎展&#124;埃及汽配展&#124;埃及轮胎展&#124;拉斯维加斯汽配展&#124;拉斯维加斯改装车展&#124;沙特汽配展&#124;中东汽配展&#124;西班牙汽配展&#124;意大利轮胎展&#124;迪拜汽配展&#124;俄罗斯汽配展&#124;俄罗斯汽车展&#124;莫斯科汽配展&#124;莫斯科汽车展&#124;美国汽配展&#124;美国汽车展&#124;韩国汽车展&#124;韩国汽配展&#124;新加坡轮胎展&#124;巴西两轮车展&#124;巴西摩托车展&#124;巴西摩配展&#124;法国巴黎汽配展&#124;法国巴黎汽车展&#124;印度汽摩展&#124;印度汽配展&#124;印度汽车展&#124;印度摩配展&#124;印度摩托车展&#124;中东迪拜汽配展&#124;法兰克福汽配展&#124;墨西哥汽配展&#124;南非汽配展&#124;日本汽配展&#124;埃及汽配展&#124;马来西亚汽配展&#124;德国汽配展&#124;德国轮胎展
 


 商展周期
 两年一届











]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1898</link>
			</item>
	<item>
		<title>报价技巧：客户喜欢的报价方式</title>
		<description><![CDATA[       价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
 
　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
 
　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.
 
　　那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。
　　在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
 
　　报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。
　　在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。
 
　　低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的&#8221;一分钱一分货。&#8221;
 
　　无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。
 
　　另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如&#8221;如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇&#8221;&#8230;&#8230;
　　谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。
 
　　通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。
 
　　什么是最有效的报价方式
　　案例：
　　美国着名的汽车销售代表汉森，以前是个数学老师，没有去过超市，有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜，在他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：&#8221;仍是老价钱，一美金一磅。&#8221;于是汉森买了20磅回家，回家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵的多。
　　汉森自己分析道：&#8221;在那时，我朦胧意识到，&#8221;仍是老价钱，就即是廉价!但二者其实没有关系，但希奇的是自己与菜农成交的时候，自己一点也不觉得贵，其实，这就是有效的报价方式，用最为平实，让人习认为常的报价词语来形容价格，而不是用理性的数字，这样方式客户容易接受很多!
　　这种方式，我们在市场也经常有体会，这是有效报价的一种方式!
　　有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!
 
　　有效的几种方式：
　　一：塑造产品价值
　　客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物吵所值!
 
　　二：化整为零法
　　就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!
 
　　三：整合资源法
　　这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!如果不了解，可以上“多美丽买卖搜索”看看。
 
　　所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。
　　但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的!
 
　　报价高招
　　不一定要样品，但数据，参数要全而细。
　　如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。其次才是报价。
　　又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是要隔离的还是自耦的，要多少台，要不要税，是哪种税？如果功率很大，对开关，风扇，显示表有哪些要求？交货期的要求。如果是非标准最好有图纸与书面说明等等，才能报价。
 
　　而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试，以后会有很多的，我对此是很反感的。还有我们生产的东西是用原材料做的，比如铜价现在不稳定。因此报价会有个时效性，比如说是七天。因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。且现在外面有很多产品是回收翻新的，同样一个产品价格还不到我们生产的成本，因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。在同行业中我们是清楚明白的。
 
　　出口报价技巧
　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
 
　　报价前充分准备
　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说：&#8221;我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。&#8221;
　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格&#8211;&#8221;随行就市&#8221;，买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
 
　　孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
　　选择合适的价格术语
　　在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
　　选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
　　在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的&#8221;单据买卖&#8221;合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。
 
　　在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。
 
　　利用合同其它要件
　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。
　　同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
 
　　而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。
　　根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的出口公司孟士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。
 
　　以综合实力取胜
　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：&#8221;报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。如果不了解，可以上“多美丽买卖搜索”看看。
　　同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，&#8221;如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。&#8221;
 
　　最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1879</link>
			</item>
	<item>
		<title>怎样开发新客户更容易成功</title>
		<description><![CDATA[当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
 
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
 
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
 
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
 
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
 
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1873</link>
			</item>
	<item>
		<title>网站备案重要通知</title>
		<description><![CDATA[ 根据国家有关网络“扫黄打非”安排部署，工业和信息化部近日又下发了《关于加大工作力度切实落实网站接入责任的通知》（工信电管函2009558号）等文件，重申了网站接入的基本准则—“先备案后接入，未备案不接入”。

      具体要求如下：

（1）用户立即彻底清查自己服务器中的网站，发现未备案（包括备案审核中）网站立即进行关闭； 

（2）登陆工信部网站www.miibeian.gov.cn 进行网站备案信息提交，取得备案号后才能将网站开通； 

（3）奥道将于12月17日17：00开始对所有服务器中的网站进行备案全面清查，发现未备案网站立即永久关闭服务器； 

（4）对清查出的违规网站由违规者承担相应的处罚结果。 

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1893</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年巴西国际电力、能源、电子展览会</title>
		<description><![CDATA[国家/地区 巴西
 
展会城市 巴西圣保罗市北方展览中心
 
展会地址 巴西圣保罗北方展览中心
 
展会时间 2010-6-29至2010-7-1
 
总商展面积 20000平方米
 
国外参展面积 18000平方米
 
国内参展商人 200
 
国外参展商人数 3000
 
创办时间 1986年
 
所属行业 其他行业
 
展会介绍 一、展出时间：2010年6月29日-7月1日
 
二、展出地点：巴西圣保罗市北方展览中心
 
三、主办单位：ARANDA
 
四、参展展品范围：
 
1、高低压电器、变压器、发电机、电动机、电流互感器、电压互感器、电力电容器、输配电设备、发电设备、电网自动化技术及设备、电力测量和自动控制系统、电线电缆、绝缘材料、测量仪器仪表；
 
2、照明工程及设备、灯具、光源、及建筑电气；
 
3、能源工业相关产品、系统控制、自动化过程控制系统、能源安全设备、节能技术及设备、可再生能源开
发与利用、太阳能加热设备和系统
 
巴西国际电力、能源及电子展览会，由ARANDA公司举办，是拉丁美洲知名的电力电子类展览。该展每两年举办一届，已成功的举办了12届。展会组织规范，具有较强的国际影响力，已成为南美地区该产业的主导展览会。2008年第12届巴西国际电力展览有180家巴西及来自世界各国的参展商，35000个巴西当地及全球的工程师，技术人员，采购商参观了此次展会，整个展会面积达到20000平方米。
 
巴西的电力是一个很快引发全球高度关注的产业，该中心有着200亿美元的贸易额。一个难得机会让您的企业展示形象，扩大市场份额，坐享其成经济复苏带来的巨大商机。先进的电力电子技术，展示先进的自动化技术突破，了解自己的应急计划,防止未来的能源短缺.
 
市场介绍：
巴西位于南美洲东部，是拉丁美洲面积最大的国家，面积854．7万平方千米，居世界第5位。巴西将采用新的电力管理模式，开放电力市场，建立独立的电力调节机构，使巴电力业形成一个自由竞争的环境。巴政府今后不再投资建设新的电力企业，将鼓励私营企业进行投资；建立电力市场，电力自由销售，电价由市场自行调节，以吸引更多私营投资者在电力业投资；
 
巴西电力市场的开放，对于中国企业来说是个很好的商机。无论是技术质量，还是在价格方面，我国生产的一些电力设备和产品已经具备同国外企业竞争的条件，并且已经成功地进入了国际市场。目前，虽然已有部分电力产品进入了巴西市场，如柴油机、马达、电线电缆和稳压、变电设备等等，但巴西电力市场的开发潜力还很大。近年来，巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口一直保持着快速增长。
 
巴西是拉美经济大国，也是电力电子产品进口大国，拥有拉美最完善的产业体系，经济实力居拉美首位。作为南美洲第一大市场，全球第十大经济体，每年吸引外国投资额仅次于中国，在发展中国家排位第二。巴西位于南美洲东部，几乎同所有主要南美洲国家接壤。国土面积及人口数量居世界第五，为拉美之首。
 
巴西是中国在拉美地区最大贸易伙伴；我国向巴西出口的商品主要为机电产品（电力电子设备及电子元器件、机械设备、金属制品等）、高新技术产品（计算机及通讯技术、生命科学技术）等；诸多电力电子及元器件产品在其市场上均有着较好的潜力与发展前景。赴巴西参展是我国电力电子出口企业开拓巴西及南美市场的最有效途径之一。
 
商展周期 两年一届
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1863</link>
			</item>
	<item>
		<title>俄罗斯法兰克福家纺展会</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 俄罗斯联邦


 展会区域
 


 展会城市
 莫斯科


 展会地址
俄罗斯莫斯科Crocus展览中心


 展会时间
 2010-9-21至2010-1-24


 总商展面积
 16,000平方米


 国外参展面积
 16,000平方米


 国外参展商人数
 15,000


 创办时间
 1999年


 所属行业
 家居/家电/家具


 展会介绍

 
一、全球规模最大，成交最好，享有极高声誉的家用纺织品展览
俄罗斯法兰克福家用纺织品博览会由最为著名家纺展组织者——德国法兰克福展览公司于1999年创办，经过10年的发展，现已成为东欧地区最著名的大型国际家纺展览会，上届展览面积达16,000余平方米，来自世界31个国家的350余家参展企业在此展示和竞技，专业观众达15,000余人。为进一步提高展会品质，满足参展商规模不断扩大和观众增长的需要，现已移师新落成的Crocus City Trade and Exhibition Center展览中心举行，实际展览效果得到了展商的一致好评。
本届俄罗斯国际家用纺织品展览会将于九月继续在新展馆举行，秉承其一贯的专业品质，为有志于开拓俄罗斯市场的企业提供一个绝佳机会。博览会主旨在于让所有的参展商和参观者都能有效地利用该展会平台获取更大的商业收益，都能在展会期间发现本年度甚至下一年度的流行趋势和潮流。
法兰克福家用纺织品贸易展览会每年举办一届。在莫斯科、上海、孟买、东京以及拉斯维加斯等国际知名城市都举办有同品牌展事活动。
本届展会是国家商务部重点补贴项目，我司可协助参展企业申请中小企业补贴。
 
 
二、展会现场反馈
Ø        60多个国家的350余家厂商参展；
Ø        到会专业买家达15000余人；
Ø        德国本地、或是欧洲以外国家的采购商人数及素质都令人十分满意；
Ø        全球领导家纺用品潮流的桥梁和前哨。
三、参展范围
1、地毯、墙面装饰布，窗饰布、窗帘轨道、窗帘附件；
2、家居面料及皮革、床上用品、其他卧室用纺织品；
3、浴室用品（毛巾、浴巾、浴垫、浴帘、附件）；
4、墙纸及墙面涂料，墙纸附件，桌面用品（桌布、桌饰）；
5、厨房用纺织品；
6、刺绣产品，纤维制品，纱线等。
 
 


 商展周期
 一年一届


 主办单位
 德国法兰克福展览公司







]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1853</link>
			</item>
	<item>
		<title>针对外贸各种邮件的回复总结</title>
		<description><![CDATA[收到客户询盘时的回复： Dear sir, We hereby acknowledge receipt your inquiry of XX,(products)and i just got the information from our production department,these standard is available for us.and the now pls check the quotation below: The specification you required: The length: The diameter: The material The price:XX usd /pes FOB(tian jin) I hope this is the one in [...]]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1846</link>
			</item>
	<item>
		<title>第九届哈萨克斯坦国际电力、照明及能源展</title>
		<description><![CDATA[






 


 






 






 国家/地区
 哈萨克斯坦


 展会区域
 


 展会城市
 阿拉木图


 展会地址
  哈萨克斯坦，阿拉木图，阿塔肯特展览中心


 展会时间
 2010-11-2至2010-11-4


 创办时间
 2002年


 所属行业
 化工/能源/环保


 展会介绍
 关于展会:
 
哈萨克斯坦电力能源展是中亚地区十分具有代表性的电力、能源及照明行业的盛会。在展会的同期我们主办专业的行业论坛，每年都会邀请世界知名的设备生产厂商及技术和相关服务的供应商参加。哈萨克斯坦电力能源展不仅为来自独联体国家还有来自其他国家的电力及能源的专家、机构及企业提供了一个建立有价值的商业往来，交换技术、及产品推广的绝佳平台，这为拓展哈萨克斯坦及其邻国的市场提供了良好的商业机会。展会的目标是提供给设备生产商和供应商、技术及相关服务商、终端消费者更多的商业往来的机会，建立合资构想上提供支持，利用最先进的设备和技术加强及升级哈萨克斯坦电力工业的水平及发展。展会主要类别：发电及电气设备；电缆导线；照明；代替能源；核能。
 
捷克共和国政府贸易部门将出资组织捷克企业参加2010年哈萨克斯坦国际电力能源展 
 
哈萨克斯坦电力能源论坛是展会举办期间的特别活动。每年哈萨克斯坦电力能源论坛都邀请到哈萨克斯各个区域的行业专家、政府代表和市场及技术的高层领导，具有代表性的国际大公司的代表，本地电气和技术生产商代表，电力行业销售公司的高层代表，火力发电厂、水力发电厂、及国家区域发电所代表，工业生产企业的电力工程师，电力及能源联盟组织及行业协会的代表，和国际投资商等专业人士的参与。
本论坛包括座谈会议和演讲部分，发言陈述的机构是哈萨克斯坦共和国电力及矿业资源部，哈萨克斯坦著名公司KEGOC JSC及KOREM JSC ，国家发展委员会及其他组织。
 
 
哈萨克斯坦电力展相关数据:
 
展会创建于: 2002年
展会周期: 一年一届
展馆: 阿塔科特国际会展中心,阿拉木图,哈萨克斯坦
 
官方支持:
 

哈萨克斯坦共和国能源及矿业资源部 
哈萨克斯坦著名企业：Kazakhstan Electricity Grid Operating Company – KEGOC 
阿拉木图市政委员会 
哈萨克斯坦电力协会 
哈萨克斯坦电力工程师联盟


哈萨克斯坦工程公司联盟

 
展会分类: 
 

发电及电气设备
电缆导线
照明
替代能源
核能

 
 
参与商机:

获取哈萨克斯坦市场该行业的市场格局及发展前景 
建立新的商业联系 
签署供应合同 
在哈萨克斯坦市场展示产品 
评估企业的竞争力 
了解竞争对手 
加强品牌影响力

参与方式:
 

成为2010年展会的赞助商 
申请展位 
展会官方会刊上的广告及企业简介的介绍 
展会论坛上的企业讲演 
成为论坛代表 

 
参观 &#38; 广告:
 
哈萨克斯坦电力能源展是一个被哈萨克斯坦各地及邻国的电力专家所高度关注的展会。他们中包括燃料及能源企业的经理人，工程技术服务工程师及来自市政机关及各种工业企业的总工程师及电力专家，设计师代表，建筑公司，货运公司，服务及贸易专家，建筑师，设计师和照明工程师。
 
主办反实施了一个全面的推广计划。推广方式包括：根据我们掌握的专业数据信息通过信函，传真及电子邮件邮递1000张邀请票；致电潜在的参观商邀请他们参加我们的盛会；广告投放；在本地行业媒体上的文字宣传；城市街道上的宣传海报。
 
 
 
2009年哈萨克斯坦电力能源展相关数据：
 

参展国家：哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰、德国、中国、乌兹别克斯坦、韩国、伊朗、印度 
国家团组：中国 13家企业 
本地客户：40% 本地企业 
专业观众:   2 869    
论坛代表:   150 

 
哈萨克斯坦能源部发展的主要趋势
 
发电
 
电力工程是在哈萨克斯坦经济的基础工业。 可靠和有效的操作将电能和热稳定地提供消费者是经济发展和提供文明生活的基础。
 
哈萨克斯坦的电力部门是行业的脊柱，是保证国家综合电力系统可靠实施的关键。大多数的哈萨克斯坦国家综合电力系统是建立在20世纪70年代的。设备过时和在长期使用过程中的损耗直接导致频繁发生错误及失败，这影响了哈萨克斯坦电力工业进程的整体发展。
 
在过去的十年里，哈萨克斯坦将苏联时期遗留下来的政府垄断转换成了以市场为基础的电力部门。系统的改革将部门分成了竞争（生产和营销环节）和垄断（运输环节）。
 
电力的竞争环节基于批发市场作为媒介，这种直接的销售模式缩小了消费者和生产者之间的距离。除此之外，政府提供了一系列近期的方案来保证充足的储量为了保持市场的均衡水平，提高产品等级在政府和市场要求范围。此外，工作的开展一定要在建立自动化的电力核算系统之上。政府在四月通过了一个决议，决议目的是完善电力工程领域，将市场关系的概念得到进一步的改进。这个概念同时包括一些需要面对的任务。
 
今天，哈萨克斯坦报道了在电力方面的需求和在电力发展工业方面制定了的计划。在2007年基本上，哈萨克斯坦电力工程迎合了经济需求。同时电力需求不断的增长，在2008年电能消耗量在国家是806亿kW/h。 因为对电能的需求继续增长，几个项目将在2015年之前实施，建筑在发电和Balkhash热电厂(2,640兆瓦)的传输， Ekibastuz GRES-2 (1,050兆瓦)，去除的三个电力发动的单位的修复扩展在Ekibastuz GRES-1 (1,500兆瓦)。 第二代植物的一个燃气轮机能源厂ТОО Tengizchevroil (240兆瓦)已经被委任。 Moinak GES (300兆瓦)的建筑在进行中。 其外，在2008年，北卡扎克斯坦– [...]]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1825</link>
			</item>
	<item>
		<title>外贸找客户的N种方法,总有一种最适合你的</title>
		<description><![CDATA[做外贸营销也有几个年头了，现在总结一下找客户的经验：
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１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧
 
2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，
我现在正在利用这些数据来开发客户.
http://www.tradesns.com/business_info.php 自己去摸索一下.
 
-
-3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟
 
 
 
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4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝
 
 
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5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的
 
 
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-６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用
 
 
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７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试
 
 
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８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？
 
 
 
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９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下
 
 
 
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１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1818</link>
			</item>
	<item>
		<title>如何让大客户喜欢向你采购？</title>
		<description><![CDATA[一、表现你的重要性
    您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。
    人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道;乐意到忙碌的商店中抢购物品;到忙碌的医院中排队等候看病;人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。
    所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：
 
    1.经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。
    2.经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。
    3.海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。
    4.公司都有哪些认证和荣誉。
 
    这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。
 
    二、表现得让客户放心
    这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：
 
    1.原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户的优势，他当然喜欢这样的供应商。
    2.生产：生产的过程中你是如何重视品质的控管，包括最细节的包装和环保，你越详细越好!这种方法叫有形度，让客户感觉得到他所要的产品是怎么出来的，会很放心。
    3.验货：假设你公司要出口一批筷子到日本，你的验货流程，验货方式是怎么样的(防止球员兼裁判出现)如：
    A、先请员工包装好已生产完毕的货物并装箱。
    B、让员工把装箱好的货物排成十行十列。
    C、让非生产员工(如技术人员或是请同行朋友)执行验货，随意打开一行或一列来验。这样做是以防生产员工检验时“爱乌及乌”即使产品有缺陷，也不愿说或不敢说。
    D、你验货完之后，如果有不合格的，你怎么处理(是否有预计多生产一部分)。
    E、你是如何安排出货的，是否提前几天花就做好出货准备，以防突发事件。
 
    上述几个方面都体现了你在为客户着想，你在为客户解决问题。而且描述得有形度，而不是光说您“保证”做得好，一切都没问题，全包在您身上。正确的做法是让客户真真实实感觉得到你的执行力很强，这样的供应商谁都喜欢。
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1800</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年美国国际医疗设备展览会</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 美国


 展会区域
 


 展会城市
 迈阿密


 展会地址
  美国迈阿密会展中心


 展会时间
 2010-8-15至2010-8-17


 创办时间
 1991年


 所属行业
 医疗/保健/生物


 展会介绍

 
参展范围：治疗仪器及配件、检测分析诊断仪及配件、电子医疗仪器、医用家具、实验室用品、医用耗材、残疾人辅助用品、护理康复仪器、监护仪器、整形外科设备、眼科设备、牙科设备、清洁消毒杀菌产品、医用包装、生物化学产品、家庭护理、针棉织品、药品和营养保健产品等。
 
展会简介：
佛罗里达州位于美国的东南部，医疗产品进出口是该州的重要经济指标之一，同时医疗产品制造业也是该州的重要产业之一。由此，美国国际医疗设备展（FIME）将展会固定在佛罗里达州的工商业中心迈阿密市举行，每年一届，至今已有20年的历史。 
 
市场分析: 
美国是世界上最大的医疗设备生产国和消费国，它供应了世界市场40％的医疗设备，同时消费了世界市场37％的医疗设备。美国医疗设备产值每年以5－8％的速度增长，贸易顺差约为50亿美元。美国医疗设备厂家的特点是采用先进的技术，生产高性能的设备，对新产品的研发投资较高。外科手术与医疗仪器为美国医疗仪器设备产业之最大类，占其产值之36%，产品主要包括切片仪器、血压计、输血设备、气管内视镜（非电子式）、导管、手术夹具、诊疗仪器、血液透析设备、皮下注射针筒、呼吸治疗设备、手术台、氧气筒、吸取设备、骨板、螺丝等。为了降低生产成本，美国许多医疗设备厂家选择进口技术层次较低的医疗组件。
中国企业还可以通过从美国进口相关材料，加工后再将产品出口至美国，如医用导管、外科手术及牙科用器材等；由于居家保健医疗的盛行，使得低技术层次产品研发受到重视。中国企业可以出口家用医疗产品至美国，如胰岛素注射设备、血压计及易于病患使用、携带轻便且高效率之医疗用品；中低价位的医疗产品在美国东南部有庞大的市场，因为许多产品经由迈阿密市转口销往加勒比海地区国家。企业可以通过参加美国东南部的医疗展会，如FIME,将产品销往美国东南部或直接销往加勒比海地区国家。








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		<link>http://www.alldao.com/archives/1811</link>
			</item>
	<item>
		<title>外贸业务员业绩不佳的通病</title>
		<description><![CDATA[几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
 
1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
 
1）不知道到哪里去开以潜在客户
（2）没有识别出谁是潜在客户；
（3）懒得开发潜在客户。
 
        由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”
但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
 
2、抱怨、借口又特别多：业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”、“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”
推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“还有什么更好的方法？”
这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
 
3、半途而废：业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。如果不了解,可以上&#8221;多美丽买卖搜索&#8221;看看.
 
4、对推销工作没有自豪感：优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1791</link>
			</item>
	<item>
		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
 
首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：
1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。
2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。
3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料;
最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。
 
我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1747</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010美国环保展/美国垃圾废物处理</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 美国


 展会区域
 


 展会城市
 亚特兰大


 展会地址
  乔治亚世界会议中心（亚特兰大）


 展会时间
 2010-5-4至2010-5-6


 总商展面积
 23000平方米


 国外参展面积
 15000平方米


 国内参展商人
 500


 国外参展商人数
 500


 创办时间
 2010年


 所属行业
 化工/能源/环保


 展会介绍
2010美国环保展/美国垃圾废物处理展/美国环卫设备展Waste Expo
一、展览会简介:
美国亚特兰大环保及垃圾处理展览会由美国垃圾时代杂志、国家固体垃圾管理协会、垃圾处理工业协会、电子工业研究与基金会共同举办。 
研讨会与展览会一起开办，本届研讨会时间为5月3-5日，展览时间为4-6日。于1968年始创的Waste Expo于每年举办一届，至今已有42年历史。通过参加Waste Expo，您将加入数以百计的行业领导企业，他们与全北美私人与公共部门的垃圾与循环再造业的专业人士聚会此，一年又一年展示他们的 服务与产品。
 
这些公司看到了参加Waste Expo的价值，此展会成为了本行业聚集一起相互学习与促进、了解新的知识与产品的地方。上届展会展出面积23000平，展商550个，专业观众8000余人。北京中盈展国际商务服务有限公司将为您提供全程参展服务，包括展位预定、展台搭建、签证服务、机票及境外酒店预定、展期及特殊行程安排等。

展出时间：2010年5月4-6日           
展出地点：美国亚特兰大国际会展中心
 
 
 
三、主要展品：
★垃圾收集与转移：固体垃圾收集、拖车、垃圾捣碎机、垃圾容器、动力传送、垃圾倾卸装置、垃圾车维护与清洗设备、吊车、升降车、机载电脑、包装机、安全设备、防油防水布、垃圾转运车、垃圾传送装置、货车
★垃圾掩埋：垃圾掩埋机、捣碎机、日常垃圾挑选、垃圾沥出液控制与处理、垃圾再利用系统、沼气恢复系统、气味控制、平土机、固定表、自动下货车
★垃圾循环利用与处理：垃圾再循环设备、垃圾能源利用、垃圾到再利用能源处理设备、有毒垃圾处理、气味控制、垃圾打包机、混合肥料、运输、再循环容器、打碎机、垃圾分类系统、
★垃圾处理技术、垃圾运输设备、运输设备零配件







]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1765</link>
			</item>
	<item>
		<title>中小企业融资介绍——《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》（暂行)</title>
		<description><![CDATA[  《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》
（暂行）
外经贸计财发[2001]270号
 
　　第一章 总则
 

　　第一条　为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称&#8221;市场开拓资金&#8221;）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号），以下简称&#8221;管理办法&#8221;），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称&#8221;实施细则&#8221;）。
　　第二条　本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性基金和地方财政自行安排的专项资金。
　　第三条　市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。
　　第四条　市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。
 
　　第二章　管理部门与职责


　　第五条　各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。
　　外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。
　　财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监督要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。
　　第六条　各级外经贸部门商财政部门同意后，可委托承办单位负责市场开拓资金的具体业务管理工作。
　　中央使用部分，由外经贸部商财政部委托中小企业国际市场开拓资金管理办公室（以下简称&#8221;中小企业办公室&#8221;）承办；地方作用部分，可由地方外经贸部门商财政部门委托地方承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。
　　中小企业办公室和地方承办单位的相关工作，接受外经贸部门和财政部门的监督和指导。
　　第七条　中小企业办公室和地方承办单位受外经贸部门和财政部门委托，主要承办下列工作：
　　1、负责受理项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请并进行初审；
　　2、根据项目资金计划申请情况草拟年度项目资金计划；
　　3、负责对项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请材料的整理、汇总和统计分析；
　　4、协助外经贸部门和财政部门对市场开拓资金使用情况、使用效果进行跟踪、检查；
　　5、草拟年度项目资金计划执行情况报告；
　　6、负责市场开拓资金有关管理规定的宣传和培训。
 
　　第三章　　资金用途


　　第八条　市场开拓资金用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称&#8221;项目组织单位&#8221;）组织中小企业开拓国际市场的活动。
　　第九条　市场开拓资金的主要支持内容是：举办或参加境外展览会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证；国际市场宣传推介；开拓新兴市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面（具体支持内容及标准详见附件1）。
　　第十条 市场开拓资金优先支持下列活动：
　　1、贯彻市场多元化战略、支持面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动；
　　2、贯彻以质取胜和科技兴贸战略，支持机电产品、高新技术产品、本国原产成分高于70％或拥有自主知识产权等产品的企业拓展国际市场的活动；
　　3、支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证：
　　4、支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动
 
　　第四章　资金使用对象


　　第十一条　中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。
　　第十二条　符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请：
　　1、具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下；
　　2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；
　　3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。
　　第十三条　符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请：
　　1、 组织的活动以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；
　　2、参加活动的企业在10家以上（含10家），其中70％以上企业符合本实施细则第十二条规定的中小企业申请条件；
　　3、申请支持的资金直接受益于参加活动的企业，以降低参加活动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。
　　第十四条　参加团体项目的企业，不得针对同一项目另外申请使用市场开拓资金。
 
　　第五章 资金管理和使用标准


　　第十五条　中央财政安排的市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，直接由中央使用的资金占当年资金计划安排的30％，地方使用的资金占当年资金计划安排的70％。
　　第十六条　市场开拓资金支持比例原则上不超过支持项目所需金额的50％，对西部地区的中小企业，以及符合本实施细则第十条第一款所列贯彻市场多元化战略所开展的市场开拓活动，支持比例可提高到70％。
　　第十七条　以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。
 
　　第六章　项目资金计划管理


　　第十八条　外经贸部和财政部根据年度市场开拓资金计划安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的资金额度。
　　分配地方的资金额度由外经贸部和财政部于每年7月1日前下达到地方外经贸部门和财政部门。
　　第十九条　外经贸部和地方外经贸部门根据年度市场开拓资金额度，负责提出下一年度的中央使用部分和地方使用部分的年度项目资金计划。项目资金计划内容包括：具体项目、支持内容、支持比例、支持金额等。
　　第二十条　地方部分的下一年度项目资金计划由地方外经贸部门经同级财政部门审核后，于每年8月15日前报送外经贸部。外经贸部汇总提出下一年度全国市场开拓资金项目资金计划，于每年9月11日前报财政部。
　　第二十一条　财政部审核后，于每年10月10日前向外经贸部批复下一年度全国市场开拓资金项目资金计划。
　　财政部和外经贸部根据年度项目资金计划，于每年11月1日前共同向地方财政部门和外经贸部门下达下一年度项目资金计划。
　　第二十二条　可列入中央使用部分年度项目资金计划的项目包括：
　　1、项目组织单位组织全国或跨地区的中小企业开拓国际市场活动提出的团体项目；
　　2、中央企业组织中小企业开拓国际市场活动提出的团体项目；
　　3、符合本实施细则第十二条规定的中央企业或中央企业在京办理工商登记的子公司通过中央企业提出的企业项目。
　　第二十三条　可列入地方使用部分年度项目资金计划的项目包括：
　　1、项目组织单位组织地方中小企业开拓国际市场活动提出的团体项目；
　　2、在本地区办理工商登记并符合本实施细则第十二条规定的中小企业提出的企业项目；
　　3、在本地区办理工商登记并符合实施细则第十二条规定的中央企业的子公司提出的企业项目。
　　第二十四条　财政部和外经贸部可以根据市场开拓资金的使用情况和使用效果，在执行年度中对下达的本年度项目资金计划做适当调整。
　　第二十五条　财政部根据下达的年度项目资金计划拨付资金。其中，分配地方使用部分的资金，根据年度项目资金计划一次或分次拨付到地方财政部门；中央预算管理单位使用的市场开拓资金由财政部直接拨付；中央使用部分的其它市场开拓资金，根据年度项目资金计划按季度拨付到外经贸部。
 
　　第七章　申请程序


　　第二十六条　项目资金计划申请。符合本实施细则第十二、十三条申请条件的中小企业或项目组织单位，可于每年7月1日至7月31日，按照本实施细则所附的支持内容，向中小企业办公室或地方外经贸部门提出下一年度项目资金计划申请。
　　第二十七条　中小企业或项目组织单位在提出项目资金计划申请时，应提交申请单位基本情况、申请报告、申请项目基本情况（详见附件2），并附相关资料。
　　第二十八条　财政部和外经贸部批复下一年度项目资金计划后，外经贸部门对项目资金计划的具体内容进行公示。中小企业和项目组织单位根据外经贸部门和财政部门批复的项目资金计划着手准备有关活动。
　　第二十九条　项目实施申请，中小企业或项目组织单位根据批复的年度项目资金计划，在项目实施30日前向中小企业办公室或地方外经贸部门提出项目实施申请。
　　第三十条　中小企业或项目组织单位在提出项目实施申请时，应提交项目实施申请，项目实施说明（详见附件3），并附相关资料。
　　第三十一条　外经贸部或地方外经贸部门对年度项目资金计划内的项目实施申请，可于10日内直接审核批复，同时抄送财政部门。
　　第三十二条　对申请调整项目资金计划内容的项目，经中小企业办公室或地方外经贸部门（商财政部门）提出初步意见，报外经贸部和财政部审批。
　　第三十三条　无法在年度内按项目资金计划完成的项目，中小企业或项目组织单位应及时向中小企业办公室或地方外经贸部门提出项目终止或顺延申请，由外经贸部门审批。
　　第三十四条　对企业项目申请，每个项目给予支持的资金最高不超过30万元人民币；对团体项目申请，每个项目给予支持的资金最高不超过300万元人民币。
 
　　第八章 资金拨付


　　第三十五条　市场开拓资金采取事后拨付的原则，即在项目完成后一个月内，中小企业或项目组织单位向中小企业办公室或地方外经贸部门提出项目资金拨付申请。
　　第三十六条　申请拨付项目资金时，应提交以下材料：
　　1、中小企业国际市场开拓资金项目资金拨付申请表（详见附件4）；
　　2、国际市场开拓活动的项目总结报告，主要内容包括：费用支出情况，取得的主要成绩及存在的问题等；
　　3、实际发生费用的合法凭证（复印件）。
　　第三十七条　按照预算改革和国库集中支付的要求，市场开拓资金应通过各级财政部门逐步实际国库集中支付。
　　第三十八条　中小企业办公室根据年度项目资金计划，对中央使用部分的项目资金拨付申请进行初审、按季度汇总整理后报外经贸部。其中，中央预算管理单位的项目资金由财政部审核后直接拨付，其它单位的项目资金由外经贸部审核后拨付。
　　第三十九条　地方外经贸部门根据年度项目资金计划对地方使用部分的项目资金拨付申请进行复核、每季度按项目汇总整理后报地方财政部门申请拨付资金，地方财政部门审核后向项目组织单位或中小企业拨付资金。
 
　　第九章 评估、监督和检查


　　第四十条　财政部和外经贸部对市场开拓资金共同实施监督检查。检查内容包括：项目的审批和执行情况，项目资金的使用和财务管理情况。检查方式可以采用跟踪项目全过程，抽查有关资料或委托中介机构审计等。
　　第四十一条　外经贸部门和财政部门应建立严格的项目审批和资金审核制度，加强对项目的检查和资金效益的评估，确保资金的定向使用，发挥资金的最佳效益。
　　第四十二条　地方外经贸部门与财政部门每年要对市场开拓资金的使用情况进行总结和分析，并于次年3月底前上报外经贸部和财政部，重大项目（100万元人民币以上）在项目完成后45日内专题上报。
　　第四十三条　使用市场开拓资金的中小企业或项目组织单位应按有关财务规定妥善保存有关原始票据及凭证备查，对外经贸部门和财政部门的专项检查，应积极配合并提供有关资料。
 
　　第十章 处罚原则


　　第四十四条　凡有下列行为，均属违反管理办法和本实施细则规定的行为：
　　1、违反市场开拓资金使用原则，擅自改变使用范围的；
　　2、截留、挪用、侵占市场开拓资金的；
　　3、用于个人福利，奖励及消费性开支或用于补充行政经费不足的；
　　4、 同一项目重复申请的；
　　5、利用虚假材料和凭证骗取资金的；
　　6、项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；
　　7、违反管理办法、本实施细则及国家有关法律法规的其它行为。
　　第四十五条　对发生上述行为的中小企业或项目组织单位，财政部门将追回已经取得的项目资金；外经贸部门将取消其申请资格，并在五年内不允许其申请使用市场开拓资金。
　　第四十六条　严重违反管理办法和本实施细则的，将由外经贸部门和财政部门对该项目的主管人员和直接责任者给予行政处分，构成犯罪的提交司法部门依法追究刑事责任。
　　第四十七条　中小企业办公室或地方承办单位未能按规定认真履行工作职责的，外经贸部门商财政部门将对其提出通报批评，严重者取消承办资格。
 
　　第十一章　附则


　　第四十八条　中央使用部分和地方使用部分的市场开拓资金，根据业务需要，可按不超过3％的比例安排必要的经费，支付骋请承办单位、咨询公司、评估公司、会计师事务所等中介机构的承办费用和业务费用支出，保证市场开拓资金项目评估、论证和审计工作的实施，强化项目资金的监督管理。
　　第四十九条　各地外经贸部门与财政部门可根据管理办法及本实施细则要求，结合工作实际，制定本地区市场开拓资金的具体实施办法，报外经贸部和财政部备案。
　　第五十条　本实施细则由外经贸部会同财政部解释。
　　第五十一条　本实施细则自发布之日起实施。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1776</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年俄罗斯国际电力电子展览会</title>
		<description><![CDATA[


国家/地区
 俄罗斯联邦


 展会区域
 


 展会地址
  Expocentre 博览会


 展会时间
 2010-6-7至2010-6-10


 创办时间
 


 所属行业
 机械/材料/设备展


 展会介绍

2010年6月7日至10日在俄罗斯莫斯科Expocentr Krasnaya Presnya举办的“2010年俄罗斯国际电力电中国经济时报 子展览会 ELEKTRO 2010”。现将有关事宜函告如下：
 
展览会概况：俄罗斯国际电力电子展览会是由俄罗斯国际展览中心 （EXPOCENTR） 主办的东欧最大的专业电力电子展览会之一。每年一届，已有36年历史。上届展览会（ELEKTRO-2008）共有来自全球29个国家和地区约675家公司参展，总展出面积约28，347平方米。德国企业在汉诺威公司的带领下组成第一大国际展团，意大利展团紧随其后，中国企业以第三大国际展团形象充分展示了中国制造的魅力。俄罗斯正全面进行基础设施建设，其幅源辽阔，水、电、气建设的市场需求较大，对东欧有很大的幅射力，是我国企业重点开拓的市场。我国电力电子产品极具性价比优势，在俄市场很有竞争力，参加该展是我国电力电子出口企业开拓此市场的最快捷有效的途径。
 
展品范围：1、电力产品：发电设备、变电设备、输电设备、低压电器、高压电器、电能计量、继电保护、电力金具、电力工程安装。
 
2、电气产品：发电机组、电机、继电器、传感器、变频器、整流器、接触器、熔断器、半导体保险丝、各式断路器、互感器、时控开关、电池、电源、不间断电源、防爆电器、接线端子、暗装插座、小型配电箱、漏电保护器、电动机保护开关、组合插座箱、工业连接器、接插装置、数据线插座、电器接线盒、导轨电气元件、保护控制器、数字仪表板、电压电流监示器、配电系统、配电组件、电容器、各式电阻器、电子控制系统、电缆走线管、电缆接线盒、电气绝缘材料、漆包线、电磁线圈、变压器、电缆及附件、接口技术、布线系统、户外箱体、整体安全机房、电气工程管理设计软件、仪器仪表、建筑电器、墙壁开关、照明产品、太阳能及其它新能源产品。
 
展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。
 
摊位及参展人员要求：每标准摊位9M2。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。




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		<link>http://www.alldao.com/archives/1755</link>
			</item>
	<item>
		<title>谷歌宣称退出中国市场 Google.cn会关闭</title>
		<description><![CDATA[美国当地时间1月12日15时，谷歌高级副总裁和首席法律顾问大卫·多姆德(David Drummond)在谷歌官方博客上发文表示，谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。
该博客宣称，我们已经决定，不愿意继续审查“谷歌中国”搜索到的结果。如果有可能的话，接下来的几周里，我们将和中国政府商议，在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎。如果不能达成协议，可能意味着我们将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。
博客中还说，作出这个决定有着难以置信的痛苦，同时，我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。然而，这一决议来自谷歌美国总部的管理层，那些为了谷歌中国的成功付出努力的在华员工事先并不知情，也未参与决定。我们保证将尽责地解决可能继续出现的难题。
谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫•多姆德(David Drummond)执笔的官方博文。
谷歌新的中国策略
就象其他许多知名组织一样，谷歌也会经常面临不同程度的网络袭击。在去年12月中旬，我们侦测到了一次来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击，它导致我们的知识产权被窃。不过，事态很快变得明了，这个起初看似独立的安全事件（尽管很严重）其实背后大有不同。
首先，并不是只有谷歌受到了攻击。我们在调查中发现，至少20家、涵盖领域广阔的大型公司都成为相似的攻击目标，这些公司隶属于互联网、金融、技术、媒体和化学行业。我们现在正在向这些公司通报情况，并与美国相关政府部门展开合作。
第二，我们有证据显示，攻击者的首要目标是进入中国人权活动人士的Gmail账户。我们迄今为止的调查结果让我们相信，这些攻击没有达到预期目标。只有两个Gmail账户被进入，而且其活动仅限于帐户信息，比如帐户何时创建、以及邮件标题，具体邮件内容未被染指。
第三，在与谷歌受攻击无关的整体调查中，我们发现数十个在美国、中国及欧洲的中国人权活动人士Gmail帐户经常被第三方侵入。入侵这些帐户并非经由谷歌的任何安全漏洞，而很可能是通过在用户电脑上放置网络钓鱼或恶意软件。
我 们已经运用从这些袭击中获得的信息改进了基础设施和网络结构，加大对公司和客户的安全保障。对个人用户而言，我们建议大家使用可靠的杀毒和反间谍软件，安 装操作系统的补丁并升级网络浏览器。在点击即时信息和邮件中显示的链接、或被要求在网上提供诸如密码等个人信息时永远要保持警惕。你可以点击这里阅读谷歌提供的网络安全建议。希望更多了解此类袭击的人士可以阅读美国政府提供的报告、纳特•维伦纽夫(Nart Villeneuve)的博客以及有关间谍网络幽灵网(GhostNet)的报导。
我 们采取了非常规手段与大家共享这些网络攻击信息，其原因并不只是我们发现了其中的安全和人权问题，而是因为这些信息直指言论自由这一全球更重大议题的核 心。在过去20年中，中国的经济改革和中国人的创业精神让上亿中国人摆脱了贫困。事实上，这个伟大的国家是当今世界许多经济成就和发展的核心。
我 们在2006年1月在中国推出了 Google.cn，因为我们相信为中国人拓展信息获取、加大互联网开放的裨益超过了我们因在网络审查上做出让步而带来的不悦。当时我们明确表示，我们将 在中国仔细监控搜索结果，并在服务中包括新的法律法规；如果我们认定自己无法实现上述目标，那么我们将不会犹豫重新考虑我们的中国策略。
这些攻击和攻击所揭示的监视行为，以及在过去一年试图进一步限制网络言论自由的行为使得谷歌得 出这样一个结论，那就是我们应该评估中国业务运营的可行性。公司已经决定不愿再对Google.cn上的搜索结果进行内容审查，因此，未来几周，公司和中 国政府将讨论在什么样的基础上我们能够在法律框架内运营未经过滤的搜索引擎，如果确有这种可能。我们认识到，这很可能意味着公司将不得不关闭 Google.cn，以及我们在中国的办公室。
做出重新评估我们在华业务的决定是异常艰难的，而且我们知道这可能带来非常深远的影响。我 们希望说明的一点是，该决定是由公司在美国的管理团队做出的，而为 Google.cn今日成功而付出了无比巨大努力的中国团队对此毫不知情，也未曾参与。我们决心以负责任的方式来解决任何可能随之产生的难题。
David Drummond, 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1774</link>
			</item>
	<item>
		<title>国际贸易人处理买家询盘的技巧分享</title>
		<description><![CDATA[开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单
（一）、回复技巧
 
1、回复时间注意事项：
今天的今天一定要回
香港、台湾、韩国2个小时内回复
澳大利亚收到后马上回
欧洲下午三点前一定要回
美国下班前回
（根据各国的时差和工作习惯统计）
注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回
 
2、回复原则：
3C原则
Clearness(清楚)
Concisenes(简洁)
Courtesy（礼貌）
 
3、案例分析
第一回合
（1）需要思考的问题：
专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)
满足需求度 meet demands
体现诚意 show your sincereity
（2）回复邮件注意点
规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）
主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）
问候语——礼节、呼应
有问必答——不能回答要给客户解释
重点突出，意思明确
落款——要有完整称呼
 
第二回合
询盘回复
专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整
专业图片——清晰、方便浏览和接收
向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&#38;f价
前瞻性——专业的最好体现
语气——会影响全局
几个回合后
客户来邮件后
客户有多个问题 一一作答，条理清楚
客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）
涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及
减少邮件往来的回合，提高效率
 
4、公司介绍
公司介绍怎么写？
公司介绍三行 How long? When？ What？
三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的
公司介绍内容：
独特卖点
员工情况
质量控制程序
公司新闻
工厂规模
贸易服务设备
特殊生产能力
参展情况
代理商及代表处
质量和安全标准
委托加工服务
研发能力
其它主要客户
 
5、讨价还价
第一次报价给自己适当留有空间
价格的合理性
与竞争对手相比
其他选择方案
 
6、独家代理
了解当地试产，了解该代理商
让对方先谈条件
保护自身利益（合作方式、合作期限、违约条款、数量）
如果可能具体到某一制定产品
 
7.无法满足对方需求时
一定要注意语调＋给出解决方案
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1743</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年韩国国际塑料橡胶展—2010年国际塑料橡胶展大全</title>
		<description><![CDATA[


 国家/地区
 韩国


 展会区域
 


 展会城市
 2010年韩国国际塑料橡胶展


 展会地址
  韩国国际展览中心(Korea International Exhibition Center)


 展会时间
 2010-3-29至2010-4-3


 总商展面积
 45000平方米


 国外参展面积
 30000平方米


 国内参展商人
 20000


 国外参展商人数
 20000


 创办时间
 1954年


 所属行业
 机械/材料/设备展


 商展性质
 国际展


 展会介绍

 展出内容：
 原材料和辅助材料
成品、半成品
加工机器、后加工机器
模具、冲压具
辅助设备、测量设备
包装、印刷设备
技术服务
 
上届回顾：   
2008年3月29日-4月2日的第十九届韩国塑料橡胶展，共计展出面积14，490平方米，231家参展商来自19个国家和地区，其中国际参展商141家。5天的展期内共计迎来了23，452名观众，行业专业人士占到80%以上。
 
展会概况：
    韩国国际塑料橡胶展由韩国展览公司和韩国塑料加工机械工业联合会创办，两年一届。展会取得全球展览协会认证，是韩国最重要的塑料橡胶展会。韩国塑料产量近些年来连续快速长，1999年突破900万吨，2002年达1010万吨，跻身于世界5大塑料生产国之列。韩国塑料原料产品中以聚乙烯居首，产量为352万吨，聚丙烯以254万吨排在第2位，其次分别是聚酯167万吨、氯乙烯126万吨、树脂109万吨、聚苯乙烯113万吨。韩国国内塑料消费量为530万吨，其中聚乙烯170万吨、聚丙烯123万吨、氯乙烯105万吨。2008年3月26-30日的第十九届韩国国际塑料橡胶展，规模将再次扩大，展出面积将达到22554平米，迎来来自30个国家和地区的50，000余名观众和400余家参展商。本届展会的主题将不再仅限于塑料，展览范围将涵盖韩国领先行业的工业塑料和橡胶制品，包括汽车工业、移动通信设备、电子、半导体等。参加此次展览会将提高企业品牌的知名度，并进行深入的经验技术交流，对开拓韩国市场是非常有利的。
 
 
 
 
2010年海外国际塑料、橡胶工业展计划： 
 
●2010俄罗斯莫斯科国际塑料、橡胶展
展会时间：2010.1.26-29 
展会地点：莫斯科Expocentr展览中心
 
●2010年孟加拉国际塑料包装印刷展
展会时间：2010.1.25-28
展会地点：孟加拉达卡
 
●2010年墨西哥国际塑料橡胶工业展
展会时间：2010.3.23-26 
展会地点：墨西哥城展览中心
 
●2010年韩国国际塑料橡胶展览会
展会时间：2010.3.29-4.3 
展会地点：韩国国际展览中心
 
●2010阿尔及利亚国际塑料、橡胶工业展
展会时间：2010.4.19-21 
展会地点：阿尔及利亚展览大厅
 
●2010印尼国际塑料展览会
展会时间：2010.5.5-8 
展会地点：雅加达国际贸易及展览中心
 
●2010年秘鲁国际塑料展览会
展会时间：2010.5.12-15
展会地点：利马Jockey Plaze会展中心
 
●2010巴基斯坦第六届国际塑料、包装、印刷工业展
展会时间：2010.5.4-7 
展会地点：巴基斯坦卡拉奇
 
●2010年第12届埃及国际塑料展览会
展会时间：2010.5.13-16 
展会地点：开罗展览中心
 
●2010越南国际塑料、包装、印刷展览会
展会时间：2010.5.18-21
展会地点：胡志明市国际展览中心
 
●2010波兰国际塑料加工工业展览会
展会时间：2010.5.25-28 
展会地点：凯尔采
 
●2010泰国国际塑料展
展会时间：2010.6.24-27 
展会地点：曼谷国际贸易展览中心
 
●2010伊朗德黑兰国际塑料展
展会时间：2010.6.23-26 
展会地点：德黑兰国际展览中心
 
●2010年巴西际塑料展览会
展会时间：2010.8.23-27 
展会地点：约恩维利展览中心
 
●2010年德国杜塞尔多夫国际塑料橡胶展—组团参观
展会时间：2010.10.24-30 
展会地点：杜塞尔多夫
 
●2010土耳其国际塑料橡胶工业展
展会时间：2010.12
展会地点：伊斯坦布尔TUYAP展览中心
 
●2011第十届中东迪拜国际塑料橡胶工业展
展会时间：2011.1.10-13 
展会地点：迪拜世界贸易中心
 
●2012美国国际塑料展览会
展会时间：2012.4.1-5 
展会地点：奥兰多
 
 
 
 
 


 商展周期
 二年一届


 主办单位
 韩国塑料协会



]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1724</link>
			</item>
	<item>
		<title>提高警惕：域名到期骗局！</title>
		<description><![CDATA[ 
        近期，据奥道部分客户反映，经常会接到不法人员或公司以“域名或者空间到期需要续费”为由的电话或者传真，通知域名和空间所有者续费。经过奥道核实，这都是一些骗局，不法人员或公司都是根据客户网站或其它不法途径，查询到域名和空间所有者的电话或传真，然后实施行骗。其行为涉嫌欺诈，请大家提高警惕，以防上当受骗！
         奥道在此提醒各合作企业：以后再接到类似的电话和传真时，大家最好先联系自己之前合作的域名注册商和空间提供商确认一下，请勿盲目打款给对方，造成不必要的经济损失！
                                                                                                                                                      奥道中国
 
 
介绍两类常见的利用域名谋利的骗局
 
1、续费欺骗陷阱
         陌生人自称是**互联网中心或网络公司，通过电话、传真、电子邮件等方式告知贵公司网站域名即将到期，提醒你续费，接着让你按照他给的账号打钱。
 
陷阱分析：
         正常域名续费有两种情况，一是直接卖给你的域名的代理商找你续费，而不是陌生人莫名其妙找上门来；二是你自己知道域名快到期了，你主动找你的服务商为你续费。
         谁卖给你的谁有资格找你续费，陌生人根本不需要理他！顶级管理和销售机构绝对不会找上门来管你的域名，实际上，每天都是成千上万的域名因种种问题而没有续费，而直接从顶级管理和销售机构的服务器上删除（即域名失效了），而顶级管理和销售机构根本不去理会是谁的域名，也不会联系任何一个域名的主人去问他是不是需要续费。如果真的需要续费，肯定是为你做网站的公司找你，提醒你快到期了需要续费。对付骗子最好的办法，就是直接挂掉电话。
 
2、域名抢注欺骗陷阱
         莫名其妙接到电话或者传真文件，说你们的域名别人要抢注或者要高价收买，需要你们进行保护，然后建议你自己续费或者注册。
 
陷阱分析：
         骗子采用了激将法，把所谓的要被抢注或高价转让的“域名”卖给你。对于这种骗局，直接告诉他：“谁想要你就卖给谁吧！”
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1733</link>
			</item>
	<item>
		<title>国际贸易出口营销必备7种武器</title>
		<description><![CDATA[第一种武器：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。
 
2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。
 
第二种武器：文本宣传册和电子宣传册
文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。
 
第三种武器：独立网站
我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。
 
第四种武器：撰写合格邮件的能力
如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。
 
第五种武器：清晰的质量标准
了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。
 
第六种武器：老板或上司的支持
这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。
 
第七种武器：产品的定位和客户群定位
一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1717</link>
			</item>
	<item>
		<title>配合工信部部署—推荐外贸企业网站使用美国服务器</title>
		<description><![CDATA[        近年来，外贸企业海外推广已经离不开网络，拥有自己的企业网站已经是基本需求。在众多外贸企业不断的花钱推广自己的时候，确忽视了一个重大的问题：你的网站速度太慢了！
 
一、国外用户打开国内服务器上的网站速度特别慢：
        如果你的外贸网站是放在国内的服务器上，你的大部分国外潜在客户在打开你的网站的时候，会超级的慢。就像你在国内去打开国外的网站一样，很多时候慢的你无法忍受。试想，你从电信打开网通时有时候还受不了，何况老外远隔重洋来访问你的网站呢？
        如果你的国外潜在客户打开你的网站之后，10秒钟还没有打开你的网页，它可能立刻就会把你的网站关闭掉，去看你的竞争对手的网站。
       宽带普及之后很少有人考虑网站速度的问题，可国内国外之间的阻隔，往往比你想想的要大很多!
 
二、外贸网站服务器放在国外，会显著提高搜索引擎的更新频率和排名。
        有人曾经同时用相同的方法为两个英文站共同对“china tour”这个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同，花费的精力却不同。空间放在国外那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。另外，如果放在国内，由于是国内IP地址，对你目标客户所在地去的用户而言，用google这样的搜索引擎很难找到你。
 
       总之一句话，强烈建议外贸网站使用国外的服务器,
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1711</link>
			</item>
	<item>
		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。
出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
 
首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：
1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。
2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。
3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料;
 
最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。
 
我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1706</link>
			</item>
	<item>
		<title>如何处理国外客户寄样品的要求</title>
		<description><![CDATA[国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：
 
1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。
2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。
3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望。
4、将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。
5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。
总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。
 
分享B
对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。我想这种方式对于一些真正有意开拓生意的客户会有一定的效果。 而对于那些大客老客，尽管他们每年和我们的生意额很大，我一般还是会出以下这封信件给客户的。
 
Dear Sirs，
Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years.
As per the summing-up made by our financial department in the last half year， the statistics showed that we had a very heavy burden on sample cost， Just as you know， during the past [...]]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1702</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年国际食品与酒店用品（新加坡）博览会</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 新加坡


 展会区域
 


 展会城市
 新加坡


 展会地址
  新加坡国际博览中心（樟宜)


 展会时间
 2010-4-20至2010-4-23


 创办时间
 


 所属行业
 食品/饮料/酒


 展会介绍

 展会日期：2010年4月20日-23日
 

二、展会地点：新加坡国际博览中心   
 
三、展品范围：
食品类，饮料类，食品储藏设备类，糖果类，酒类，烈酒类，酒店机械设备类，
酒店家具类，餐饮设备类，餐饮家具类
 
四、展会简介：
亚洲国际食品与酒店展（FHA），由新加坡展览服务私人有限公司主办，迄今已是亚洲最大和最具国际性的食品酒店展会。该博览会自1978年创办以来，素有亚洲最大、最重要的食品与酒店业盛会之称。不仅在中国国内见不到如此规模的展览会，在整个亚洲也可堪称是食品行业出类拔萃的展览会。2008年的FHA汇集了来自全球的52901人的参与。参展商来自70个国家，其中成立了40个国家团，总参展面积达到了72000平方米。
该展用了30年的时间，建立了最广泛最专业的食品酒店参观商队伍，不惜花费巨大的财力物力，为FHA的参展商邀请到最直接的买家。为使FHA的宣传做到最大化，FHA2008年一共动用了156家新加坡及海外媒体为之造势，吸引了全球共计36956名专业观众。
FHA2010参展面积将达到82000平方米，专业参观商38000人。届时将有来自亚、非、欧、美等世界各地的数万名酒店餐饮界人士光临盛会，为商家提供了绝好的沟通交流、商务洽谈、相互学习的平台。
2008年参加FHA的公司102家，低于澳大利亚、德国、法国、意大利、马来西亚和美国，甚至还不如台湾地区的130家，因此，预计未来中国展商将有大幅度的增加。
FHA－—亚洲国际食品与酒店展是亚洲最国际化的食品、酒店及零售贸易展览会。此展览会对这个迅速发展及多面的行业来说是一个完善的交易与交流平台。








]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1693</link>
			</item>
	<item>
		<title>扫黄风暴数万家未备案的外销出口网站被关停</title>
		<description><![CDATA[一些外贸企业没有把自身的外贸网站放在海外服务器，选择将自己公司的外贸网站域名解析在国内服务器。这次“扫黄”整顿，工信部将没有备案的网站直接被关闭，若正在备案先停等备案成功才能访问。
 
这几天有朋友说公司外贸站点放在国内服务器，以前就有国外客户反应网站打开很慢，现在直接被关闭不能访问了，作为原本链接国际市场的“展台”，可能错过不少商业机会，损失惨重，也不知道备案什么时候才能成功。
政策解读
工信部要求，域名注册管理机构、域名注册服务机构要完善管理措施，防止违规网站利用变换域名等手段逃避监管：
措施1：建立和完善域名持有者黑名单机制，将被关闭网站域名持有者纳入黑名单。
解读：黑名单意味着曾经在域名使用上有过违法违规记录的持有者，将被永久“踢出”域名注册这一领域。据了解，所有中国的域名注册商均需执行黑名单机制，不论是.cn还是.com的域名注册，都必须将关闭网站的域名持有者纳入黑名单。
但少数不惧违法违规的相关单位，可以通过新注册公司或者“挂靠”在别的单位名下，重新混入这个领域。
措施2：严格落实域名申请者应提交真实、准确、完整域名注册信息的规定，对进行域名转让并提供他人使用的，必须重新注册。
解读：受到这一条影响最大的，莫过于为数甚多的“米农”一族（域名由于谐音被戏称为“玉米”，而以域名倒卖为职业者也就成了“米农”）。“对于域名转让从来没有要求过重新注册。”一位业内人士告诉记者，此规定一出，必然会让“米农”的生意锐减。
措施3：对网站未备案的域名不予解析（含跳转）。
解读：一般国内网站均需要在工信部备案，但是由于先出现网站，其后出于管理需要设置了备案制度，因此部分国内网站并未在工信部备案；许多国外注册的域名并未在我国工信部进行备案。这些网站面临着技术上无法解析域名，在中国无法访问的风险。
但如果一些国外的合法网站因为没有在我国工信部备案而无法访问，对于原本连接世界的互联网来说，这是个遗憾。
措施4：在相关部门依法认定网站涉黄和违规时，要配合停止域名解析，同时将域名持有者的全部其他域名暂停解析。
解读：此前包括CNNIC在内的域名注册管理机构，发现一起违规涉黄的网站，就封杀一个；而现在工信部对此要求更进一步，一旦有网站违法违规，该网站的域名持有者所持有的其他一切域名都暂停解析。这确实会让违法分子无处藏身。
措施5：重点清理域名注册管理机构在业务推广中合作方式、推广模式和网络连接方式存在的问题。
解读：这一点已有案例在先。当CNNIC旗下新网等三家公司由于对域名注册信息审核不力遭到央视曝光后，CNNIC立即叫停了3家合作伙伴的域名注册业务，并开通了24小时投诉热线接受公众投诉。
事实上，自从11月以来，全国的网络扫黄打非运动波及全国的网站，一种被业内称为“一刀切”的监管方式让诸多中小网站所有者陷入了恐慌。
所谓一刀切是指部分省市的IDC机房为了排查违规网站，直接全部断网清查，确定没有问题之后再重新上线。
究竟有多少家网站在这场网络整顿风暴中被关停，目前尚无来自官方的权威统计。目前全国的网站数量大概在300万家以上，多位业内人士估计，风波过后，被关停不可能再开的大概会有10万家以上，还有更大一部分会受无辜牵连影响了流量。
被关停的网站何时才能恢复上线尚是个未知数。
奥道咨询专家建议：企业外贸网站使用国外服务器，有这方面需要的朋友可以问询夏涛的团队，Email到market@alldao.com
若大家对备案流程有疑问，可以仔细看下ICP信息备案流程图
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1687</link>
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	<item>
		<title>中国企业如何开拓美国市场</title>
		<description><![CDATA[企业开拓美国市场的方式选择:
　　在美国，消费类产品一般都是通过折扣（含连锁折扣）、百货、专卖、低价、邮购等渠道达到消费者手中。汽车则是通过庞大的经销商体系（在某种程度上类似专卖店）。生产资料类则不同，买家是生产商，往往在交易会上成交。
 
　　进入美国销售渠道最好的办法是把这个渠道买下来。例如塔吉特买下SUPERTARGET，就买下了后者原有东北部市场现成的销售网。上海海欣集团收购了美国格利奴公司纺织分部，连同原有销售渠道一锅端。只换了个总裁，其他经理、员工不动。也是成功之举。
 
　　但一般中小企业不具备这些财力和规模，因此必须采取其他选择。
 
（一）渠道的选择
 
１．同大型连锁、折扣集团，以及跨国公司合作，进入供应链。沃尔玛、COSTCO、塔吉特等都大量在中国采购。过去采购代理一般设在香港。随着同厂家关系日益固定和采购规模的不断扩大，其中国甚至亚洲采购总部逐渐移到中国。例如沃尔玛采购总部设在深圳。2005 年从中国采购额达到约200亿美元；惠普公司每年在中国的采购也超过100亿美元。他们还在中国定期参加跨国采购交易会。我国一些城市每年都举办。其目的不仅是为了便利从中国进口，而且为了建立与自己庞大的经营范围相适应的全球供应链，实现在最近的地点、最短的时间获得最低廉的合格产品供应，配置到美国及世界其他地区的销售点。因此，我们供应的目的，不在于简单的对美出口，而是为了加入这些跨国公司的全球供应链，获得稳定的市场。这些都是很好的机会。可以争取参加这些交易会，或直接联系他们的中国采购机构。
　　这里有一个重要援助。单个中小企业不一定具备跨国公司看得上的实力。行业协会、商会应积极组织，发挥中介作用。由协会、商会同跨国公司接洽，再根据可能的定单落实具体企业。因为协会、商会本身不做生意，不于企业冲突，而且美国公司比较认同协会、商会。
　　并不是说，跨国公司来采购，就是送上门来＂求购＂ 。象我国供应美国的产品大多都是充分放开的“大路货”，跨国公司在全球有成千上万的供应商任意选择。实际上对中国企业反而是“残酷”的。
　　去年三季度南京办了一场跨国公司采购交易会，但80%的订单下给珠三角，主要是东莞和广州。因为那里产业积聚程度高，不出一小时车程，基本上所有产品链都可以配齐。而且那里国际化程度高，技术、管理比较符合国际标准。因此关键还是企业自身的能力。
 
２．OEM生产。这是现阶段我国产品出口发达国家的重要途径。在若干机电产品和高新技术产品领域占一半以上。惠普、戴尔、宏基等跨国公司通过广达、仁宝、维创、精英等台湾企业在大陆委托生产笔记本电脑，再出口到欧美。2003年我国笔记本电脑的99.9% 、显示器的99% 、传真机的99% 、微机的99% 、微波炉的98% 、DVD的97% 、手机的97%等等，都是OEM生产。据有关方面统计，2005年我国对美贸易顺差1141.7亿美元中 ,91%即超过1000亿来自加工贸易。象美的、格兰仕这样国内鼎鼎大牌的家电，对美出口基本上都是给 FRIDGDALE、WHIRLPOOL等做贴牌。虽然我们积极鼓励企业创自己品牌，但这个阶段是不可逾越的。国内企业仍然可以努力争取这些机会。
 
 
３．寻找代理。前两者是成为买家选中的客户，因而是被动的。买家可能随着新竞争者的加入或比较优势的转移而另寻供方或委托加工企业。为了防止这一风险，企业最好同时，或具备条件时，主动寻找美国市场销售代理。由于这是自己为主，代理为你服务，因此是主动的。一般说来，寻找好的代理不容易。由于市场相隔遥远，开始相互了解需要一个过程，因此最好有好的中介组织帮助。美国很多州、市都有完备的商会，企业都参加商会。通过商会可以初步找到潜在代理商的名单，然后根据需要筛选，洽谈协议。也可以通过行业协会，特别是代理商协会，或进出口商协会。美国环球商务通推出的VIP客户服务就属于这种专门帮助企业在美国寻找代理商的专项服务，他们所提供VIP白金卡/金卡/银卡/铜卡不同级别的服务，就是为了能够帮助不同大小的企业都可以进入美国市场。经过这几年的努力，美国环球商务通与他们的客户在这方面已经取得了很好的经验和成绩。而且随着时间的推移和销售网络的不断积累和增长， 会使渠道推广者更容易事半功倍，轻车驾熟。这属于几个方面都相得益彰的事情， 尤其对于在美国没有自己的销售渠道的企业，更加显得难得。
 
４．市场考察和参展。为了开拓美国市场，市场考察是必不可少的。但常常看到一些考察组行色匆匆，应付几场活动了事。笔者参加过一些考察组活动，了解的情况，网上都有。但其总结往往都写上“满载而归”。考察有两种。一是参展考察，二是非参展考察。采用哪种方式，根据具体情况。前年贸促会组织纽约日用展中国馆，河北某厂家成交了数百万美元庭院铸铁桌椅，大喜过望。当然他们没有停留在这笔生意上，而是收集许多资料，并同客户交谈，了解美国庭院铸铁桌椅需求变化、适销品种和价格水平，这样有个比较清晰而完整的了解。这是先参展后调研。吉林银瀑啤酒过去只销美南。经过初步市场调研，认为美东市场更大，且纽约食品展是该行业最重要的展览之一。2002年9月参加纽约食品展，且是通过经营酒类多年的合资外方参展，成交了30个货柜。这是先调研后参展。中国食土进出口商会组织一批板栗出口企业来考察，美中项目咨询公司联系安排，走访了纽约地区主要亚洲超市。又访问了意大利板栗的主流连锁点 WEST BEST 。同所有这些老板进行了交流和洽谈。发现中国板栗在亚洲超市都有，但都通过中间商。WEST BEST 则没有中国板栗。那里意大利板栗显然高出一个档次。在洽谈中，老板们一致认为可以扩大经营，可以洽谈直接购买。这是非参展调研。但都有一个共同点：以产品为中心，以成交为目的。
 
 
５．在美国设窗口。无论被动供应还是主动寻找代理。厂家都远离市场。考察和参展虽然有效，但时间很短。其他时间厂家仍然远离市场。而美国市场商业行为千变万化，产品更新非常迅速，竞争极为充分。因此，从战略和根本需要出发，中小企业也应该在美国市场第一线存在。何况美国大量的中小买家，不去国外采购，中小企业设立孤立的代表处或销售公司，势单力薄，且开拓渠道投资很大。因此，有必要积极推动成立群体性的中国商品批发中心，或商品城。
 
６．纽约市州、政府支持的美国亚太商品中心和皇后区世界贸易中心是一个值得商谈的交易平台。
 
 
７．以美国著名网上交易平台美国环球商务通（2005年网上交易额超过9000万美元）为依托的，设在迈阿密的美国环球商务通和中国品牌商品（美洲）推广中心，是一个很值得探讨的渠道。
 
 
（二）自身的门槛条件
所有上述，都是外部条件。企业能否开拓美国市场。基础在自己能否具备起码条件。主要有：
１．信用。通常人们将产品质量、资金实力放在第一。但它们不如信用。没有信用，就是老鼠过街，人人喊打，遑论质量、资金。这个问题在下节讨论。
 
 
２．产品品质。不是价格低就可以了。美国市场标准极为复杂严格，没有必备的质量检验证书，谈不上销售。即便获得并开始销售了。如果在抽查中发现问题，也会全军覆没。中国蘑菇罐头就是例子。
 
 
３．包装。这是外部质量。主要是小包装即货架包装。一定要不仅美观，而且朴实，符合美国人务实文化。大包装即运输包装一定要坚固，当然也不要难看。有的地方运输大理石到美国，用草垫。破损率相当高。
 
４．及时交货。美国商家和厂家总趋势是零库存，随要随调。补货甚至精确到小时。因此交货一定要如同时钟一样精准。
 
５．融资能力.美国许多买家不预付定金，也不开信用证。特别是连锁集团都是销后付款。因此，厂家前期投入要靠贷款。如果在美国开公司，注册为中小企业，最好与美国公民合作 , 可申请贷款并申请联邦中小企业局担保。
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1660</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010墨西哥中国展</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 墨西哥


 展会区域
 


 展会城市
 墨西哥城


 展会地址
  墨西哥城展览中心(Centro Banamex, Mexico City)


 展会时间
 2010-11-5至2010-11-7


 总商展面积
 5546平方米


 创办时间
 2009年


 所属行业
 综合类


 展会介绍

【主办单位】        墨西哥合众国国会众议院
【中国组委会】   亚美加国际商务有限公司
【展会背景】        关注墨中双边事务的朋友们：
 
         墨西哥和中国，拉丁美洲和亚洲共享悠久历史、文明、文化和奇迹的两个大国。
         墨西哥和中国，发展中的具有平衡作用和影响力的两个多极的世界性经济实体。
         墨西哥和中国，被太平洋所隔离的两国人民为共同面对全球一体化而战略结盟。
 
自2003 年起，墨西哥和中国就已结为战略合作伙伴，但是，墨中两国双边政治议程的现状还不能完全满足两国人民的需求，例如，墨中旅游目的国合作协议迄今未能履行。所以，建立双边系统性的互动空间和机制已经显得必不可少和十分迫切。
为了进一步推促墨西哥和中国之间各个领域广泛的交流与合作，同时，作为墨西哥国会众议院第60届 议会旅游委员会等机构的提案，决定每年的11月5-7日在墨西哥城世界贸易中心 WTC举办“ 墨西哥中国展”(EXPO CHINA MEXICO)。
其宗旨是：全面展两国在政治、示墨中社会、经济、商贸、 投资、旅游、工业、农业和卫生等各个领域的发展状况，促进双边各层面 的综合友好交流与互惠合作。这次展览会将成功的为中方开展国际友好交流、推销产品、提高知名度、拓展墨西哥乃至整个拉美市场的重要契机。这次展会也将成为墨中建交36年多以来，双边关系的重大历史性事件，为两国人民的友好交流提供一个完美的空间和多彩的平台。
 
【展品范围】
家电产品、玩具、家居用品、箱包皮具、针织鞋帽、电子电器、日用五金、各类汽车车辆及配件、摩托车及自行车配件、建筑装饰等
 
【观展人群】
预计展会期间有3万多名专业观众，来自政府、商贸、 机电工业、矿业、投资和农牧渔业等各个领域，墨西哥一些企业买家和决策者从墨西哥各地到场参观，他们将在展览会内与展商直接交流，了解最新的技术和应用方案及为其企业采购、商业贸易作出准备。
 
【参展嘉宾】
政府方面：国会众议院、墨西哥联邦政府、州政府、州议会、市政府等
参展企业：包括矿业、五金、电器、汽配、摩托车、大型投资企综合贸易企业、物流后勤等。中方参展嘉宾分别来自，汽车/汽配/摩托车制造商，五矿、轻工、食品加工、通机轻工、农机、服装、渔业、建材等行业。
 
 
【墨西哥经济概况】
墨西哥是发展中的发达国家，拉美的龙头大国。和中国一样，墨西哥在国际舞台上起到具有影响力的平衡作用。全国人口1.1亿（拉美第二位，全球第十三位），人均国内生产总值（GDP）$8600美元，经济总量近万亿，名列全球第12位，是G-8外围G-5的重要成员国。国土面积197万平方公里（全球第14位），自然资源丰富，是世界10大矿业国之一（石油储量世界第4，天然气第5，金、银、铜、铁等18种矿物均进入世界TOP-10）。墨西哥是旅游大国，拥有丰富多彩的人文和自然资源，是全球第八大旅游强国。墨西哥东西两岸临海，拥有1万多公里的海岸线渔业资源异常丰富（但是捕捞却异常落后）水产养殖条件得天独厚，合作空间巨大。海产品如鲍鱼和龙虾已进入中国市场，深受欢迎。同时，墨西哥还是世界上最开放的世界贸易体，已与20多个国家签订了40多个自由贸易协议（全球第1），墨西哥政府规划2050年，墨西哥将成为继中国、美国和日本之后的世界第四大经济体。
 
 
【参展价值】
         墨西哥国会参议院于2009年3月31日批准了“墨西哥中国双边投资互保协议”，为两国间互相投资奠定了坚实的法律基础。
         中国出口企业站在高起点，与具有一定采购影响力的行业买家直接交流并建立联系。
         与在贸易、销售和投资等有影响力的单位建立联系（包括政府机构、销售渠道、企业买家、专业媒体、信息科技和通讯）
         墨西哥取消对华贸易壁垒，促进中国企业墨西哥淘金。
每家中方企业将会在展会期间获得至少5家采购意向客户，与中方参展企业进行商务对接。








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		<link>http://www.alldao.com/archives/1654</link>
			</item>
	<item>
		<title>中国B2B市场到底有多乱?</title>
		<description><![CDATA[乱，很容易，但是要乱得没人理得清头绪，乱得这么有个性，就非中国的B2B网站不可了。
 
一、信息到底有多乱？
就中国目前的发展形式而言，大部分网站目前提供的主要功能还仅仅只局限在信息流上面。中国的B2B网站目前最少有一万家以上，每天的信息更新量为300万条以上（保守估计），可是这中间有用的数据有多少呢？B2B网站更新数据有几个“诀窍”。
 
诀窍一：偷。
一些小的B2B网站常用的招数，偷盗其他大型网站的数据是他们的拿手好戏。当然，他们不会蠢到去偷供应信息，他们偷的是别的网站的采购、代理信息。有点钱的网站就买几个好点的网站的VIP，然后把别人的采购信息发到自己的网站；寒酸点的就再去找上线，把别人过期的或是某些网站为了吸引客户故意免费发布的一些采购信息弄到自己的网站上面，强撑门面。
 
诀窍二：编。
某些文字功底比较高的网站主，干脆就自己编。随便写一些采购信息，留下一些错误的电话号码，供应商能不能打通？那不是我的事，我真的假的都写一些，反正不收你钱，你该知足了吧？
 
诀窍三：爬。
还有一些比较有头脑的网站主，买一个信息爬取软件，爬到多少一古脑全部丢到自己的数据库里去，啧，看看，咱网站那一天的数据更新量可海了去！
 
二、收费到底有多乱？
一个B2B网站会员收费上至数十万，下到几十块钱一年。别不相信，笔者就真的见过某行业B2B在首页打出“优惠通知”，号称为庆祝网站成立三周年，推出超级套餐，一年VIP会员只需要50块钱。这是什么网站？为中国的企业家和网站主悲哀。
 
三、从业人员有多乱？
笔者在一次互联网大会上见过这么一个人。当时，笔者正在大会上左右游荡，跑过来一个身着解放鞋、一身皱巴西装，裤筒卷起一边的家伙，我绝对不是一个以貌取人的人，但是，那天我终于知道了什么叫名副其实，当他递给我一张写着某某机械网CEO的名片并问我“这里的人都会上网吧？”这个问题之后。我楞是没和他说一句话。
其实，所有到底还是一个问题：吹。先吹信息量再吹流量、吹会员，吹资本雄厚。笔者见过一个排名100多万位的B2B网站，海吹自己是某上市公司旗下，注册资金5000万人民币。悲乎！
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1631</link>
			</item>
	<item>
		<title>B2B海外推广中关键词选择的技巧</title>
		<description><![CDATA[选择合适关键词的重要程度
产品关键词的设置，关系到您在B2B网站上的推广效果，当然同样适用于公司网站的推广。重要程度非常高，换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！
B2B上的询盘来源
买家登陆网站后，输入产品关键词搜索供求信息（Trade leads）、产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company）的关键词设置就变的非常重要，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息！！！
选择关键词辅助工具
方法一
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
以上这个网址是您键入产品关键词后，会拓展出很多您输入的关键词的同义词或者相关词，这些词都是符合海外买家的搜索习惯的和并按照搜索频率列举出来，建议您将排名靠前，而且和您产品相关的关键词加入到您的产品关键词中。
方法二
金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。
方法三
换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！
另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。
注意事项
1、设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，注意相关性，同样，您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下您不专业的印象。
2、关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记！
3、一般来说单数product， 和复数products就只需设置一个单数就可以，但遇到不是加s的单词，比如单数battery，复数batteries, 就需要将单数和复数都要设置。 
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		<link>http://www.alldao.com/archives/1624</link>
			</item>
	<item>
		<title>TEXTECH2010第11届孟加拉国际纺织服装机械及配件展览会</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 孟加拉国


 展会区域
 


 展会城市
 达卡


 展会地址
  孟加拉国达卡•孟中友谊会议中心


 展会时间
 2010-7-28至2010-7-31


 总商展面积
 20000平方米


 国外参展面积
 18000平方米


 国内参展商人
 15000


 国外参展商人数
 5000


 创办时间
 1999年


 所属行业
 纺织/服装/皮革


 展会介绍
孟加拉纺织机械展&#124;TEXTECH2010第11届孟加拉国际纺织服装机械及配件展览会
2010孟加拉国际纺织机械盛会&#8211;孟加拉历史最久的纺织服装机械盛会
日   期：2010年7月28日-31日（总共四天）
展   馆：孟加拉达卡中孟友谊会展中心
主办单位：CEMS展览集团（东南亚著名的跨国展览集团）
参展范围：
    纺织机械，配件及零部件；针织机械；化纤机械及其设备；毛、丝、麻纺织机械；棉纺设备；纺织存储设备；印花、染色和完工设备机械；纺纱机械；无纺布设备；织机；非毛纺织机械；纺织仪器与纺织器材；纺织服装加工整理机械；服装机械（针织、梭织）；检测机械；绣花机械；熨烫、衍缝、裁剪机、缝盘机、商标、制帽机；缝制机械设备、工业缝纫机、缝纫机电机等；染料及化学品；纺织服装工业软件等。
 
展会背景：    在过去的11年，孟加拉历史最久的纺织服装工业博览会TEXTECH无论在展商还是观众人数的增长上都取得长足进步，在孟加拉展会当中遥遥领先。TEXTECH由东南亚领先的跨国展览集团CEMS主办，该展定位为孟加拉最先进的交流平台，全球纺织服装机械专业人士将汇集于孟加拉工商业中心达卡，共同见证和分享孟加拉纺织服装行业飞速发展带来的机遇。TEXTECH也是孟加拉最早举行的一个纺织服装机械展览会。观众来自全孟加拉国及东南亚各国的纺织服装行业，因此，切莫错失良机。赶快来参加孟加拉会见买家与进口商，赢得丰厚利润！ 截止2009年TEXTECH已经成功举办10届。TEXTECH为纺织、服装专业人士提供一站式的服务，为参展商提供了一个买卖双方直接交流的绝佳平台。孟加拉纺织服装出口到100多个国家，出口额超过120亿美金，服装出口已领先于南亚和东南亚国际领域。孟加拉针织品也是出口欧盟前3位的国家之一，仅次于中国和土耳其。
 
展会介绍：
    TEXTECH 已经成为孟加拉历史最久的纺织服装工业品牌展会，无论是参展商和参观商，都增长迅速，2009年TEXTECH和孟加拉化工印染展（Dye+Chem Bangladesh）、纺织面料展（Dhaka International Yarn &#38; Fabric Show）一起举办，展商比2008年增加20%，400家单位参展。纺织及化工行业的先锋都齐集一堂，整个展会获得巨大的成功。2009年中国超过100家企业参加了CEMS 集团举办的纺织服装机械、纺织面料展及化工印染展，中国参展企业比上届增加了2倍，取得了很好的效果，可以说每家参展企业都非常认可该展。在全球经济危机下，孟加拉因为劳动力成本低等优势，很多欧美定单已从中国转向孟加拉，处处充满商机。
 
观众人数：专业观众来自孟加拉及东南亚、欧美、中东、中国、台湾等20多个国家和地区，超过20,000人（TEXTECH往届统计数字）。
 
市场概况：
    孟加拉为发展中国家，现有人口1.45亿，享有欧美各国多项出口配额和关税之优惠，是目前世界上经济发展最快的国家之一，其市场体制正趋向成熟，加上人力低廉、可塑性佳，已成为最有发展潜力的国家之一，纺织服装业为孟加拉国最重要的工业，得到了孟加拉政府的充分重视，该行业约占孟国工业总产值的38%，占出口额的75%。纺织服装业还是孟国银行、保险、航运业的主要客源，并带动了运输、饭店、美容、化妆品及其它相关行业。目前，孟国拥有2千多家纺织厂，6千多家成衣加工厂，就业人数超过450万人，其纺织服装主要面向美国及欧盟出口，同时，孟加拉政府正积极贯彻“东进”政策，努力打开孟国生产的纺织品在东亚及东南亚国家的市场。孟加拉国纺织业者为因应2005年后全世界的纺织品配额取消，正积极引进新技术、新机器，提升核心竞争力，预计到2010年可达100亿美元。
 
展会主办方介绍：
    CEMS 展览集团总部成立于美国，目前在孟加拉、印度、中国、巴基斯坦都有分公司，全球有20多个代表处，每年在东南亚举办30多个国际性展会，为东南亚著名的跨国展览集团。CEMS “孟加拉会展管理服务公司”，成立于1992年，是孟加拉国最早、最大、最为知名的展览集团，截止目前成功举办了超过200场专业展览会，“TEXTECH”是孟加拉纺织服装加工领域最大的专业展览会，集中反映了孟加拉纺织服装工业的技术及设备，是孟加拉纺织服装工业飞速发展的一个缩影。







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		<link>http://www.alldao.com/archives/1612</link>
			</item>
	<item>
		<title>十大外贸网站设计的严重错误</title>
		<description><![CDATA[自1996年以来，哈佛设计[design.icxo.com]曾经指出了很多网站中的设计错误，本文将重点介绍的是，这些问题当中十个最为严重的网站设计错误。
 
 
1、搜索引擎不友好
搜索引擎对于难以处理和识别的打字稿、复数、连字号等等各种各样的问题，搜索的准确度会降低。显然，如果搜索引擎刻意去迎合这种错误使用的话，会伤害到所有的搜索使用者。
一个相关的问题是，搜索引擎区分结果是依靠文档的重要性，而只是按照内容关联次数简单地进行结果区分。
当找不到信息的时候，搜索是用户的救生索。即使有高级搜索功能，建议还是使用简单搜索，搜索形式应该是一个简单的录入框，就像我们常见的那一种。
 
 
2、使用PDF文件做为在线阅读
用户讨厌在浏览的时候跳出PDF文件，因为那会打断用户的浏览过程，因为普通的浏览器按钮无法工作，因此即使如打印或保存文档这样简单的事情也会变得复杂。由于其版面设计是基于纸张优化的，因此文字的字体很少会和用户的流量其窗口相适应。没有了平滑的滚动浏览，有的只是超小号的字体。
更糟糕的是，PDF文件内容是分块的，很难浏览。
PDF是对于印刷及发行手册等和其他需要打印的大文件来讲是很合适的，使用它的目的只是为了保留它的信息使其网页上浏览成为现实。
 
 
3、未改变已访问链接的颜色
一个好的浏览历史能够帮助你了解目前的位置，因为那是你浏览的起点。知道过去和现在的位置反过来使得决定下一步去哪里变得容易了。链接是这些浏览过程中的一个关键因素。用户可以不去访问那些没有用处的地址，相反，他们会访问那些对他们有帮助的链接地址。
最重要的是，他们知道哪些网页已经访问过了，这样就不必一次又一次访问同一个历史页面。
但是这些好处只是基于一个重要的假设：由于网站提供不同的颜色显示，用户可以分辨出哪些链接访问过，哪些链接没有访问过。如果访问一个链接后颜色没有发生变化，那么用户很可能会感到迷惑并无意中反复访问同一历史页面。
 
 
4、文字未排版
将所有文字堆积在一起是一种可怕的体验，浏览这样的文字将是痛苦的经历。
在线写作，并不是为了打印，需要让用户能很好地阅读，下面是几个改进的要点：
　　使用子标题，使用列表，突出关键字，使用小段落，反金字塔结构，简单的写作风格
 
 
5、固定字体大小
CSS样式不幸让网站有权禁止浏览器的“改变字体大小”的功能，并使得网站有一个固定的字体大小。对于大多数人的年龄超过40岁的人来说，这个固定地文字大小实在太小了。
尊重用户的喜好，让他们按照自己的需要修改文字的大小，同时，明确字体大小是相对的，而非绝对显示像素的数量多少。
 
 
6. 网页标题搜索引擎不友好
搜索是用户发现网站的最重要途径，搜索用户找到一个独立网站的最重要的方法。网页的标题是你吸引新用户或老用户从搜索列表中定位到你网站的主要工具。
网页的标题文字是在&#60;title&#62;标记之间的文字，并通常作为搜索引擎结果列表中的链接文字。搜索引擎一般只显示标题开头66个字，是真正的缩略内容。
网页标题也用户将一个网址加为书签时的默认文字，对于你的主页，应该以公司名称开头，接着是网站的简介，不要用“The”或“Welcome to”做为开头文字。
对于其他网页来说，标题应该是将具体内容的概要文字说明，由于网页标题是浏览器窗口的标题，也是用户任务条上的标签，多个窗口下将会显示每一页的标题，因此，如果你所有的网页标题字都相同的话，对于开了多个窗口的用户来说，你网站的可用性将严重降低。
 
 
7、所有的东西看起来都像广告
有选择地吸引注意力是相当有力的途径。用户已经学会了对挡在眼前的那些目的性很强的广告采取不予理睬的态度。这也就是为何点击率每年以半数速度下降，网络广告根本不起作用的原因。
不幸的是，这也使得用户忽视了那些看起来很像广告的设计样式。毕竟，当你不理会某些东西时，就不会仔细地研究它并搞清楚它是什么。
因此，最好避免任何类似广告的设计。这一指导方针所传达的含义随着新的广告形式出现而变化。目前遵循以下规则：
 
无视横幅：着用户将不会把注意力放在任何看似横幅广告的东西，这取决于它的形状及位置。
 
避免使用动画：用户会忽视那些闪烁的文字或其它侵略性很强的动画。
 
净化弹出窗口：用户在弹出窗口完全打开前就会将其关闭，有时是带着极端厌恶的情绪。
 
 
8、违反设计惯例
一致性是最重要的可用性原则之一：当事物遵循相同的原则运作时，用户不用担心发生意外，因为他们根据先前的经验已经很清楚将会发生什么事情。就像你每次在牛顿的头顶上放下一个苹果，它一定会砸中他的脑袋一样。
用户的期望实现得越多，他们就越感觉是自己在控制整个系统，并且更加喜欢它。相反地，用户则会感到可靠程度不够。想想，当我释放苹果时，它变成了西红柿并朝着天空蹦出一英里，那多荒诞！
 
 
9、打开新的浏览器窗口
打开新的浏览窗口就像一个吸尘器推销员在上门推销时，直接将烟灰缸里的杂物倾倒在消费者家中的地毯上。拜托！不要用任何窗口污染我的屏幕（尤其在当前操作系统低劣的窗口管理技术下），如果我需要一个新窗口，我会自己打开的。
设计者打开新窗口的本意是要让用户留在他的站点上。但是却忽略了控制用户的机器所带来的负面效应，这种策略恰恰弄巧成拙，因为当用户想通过“后退”按钮返回先前的站点时，已经做不到了。用户通常注意不到新窗口已经被打开，尤其当他们的显示器很小，而窗口又正好是最大化时。因此，当用户想要返回原来的站点时，面对的却只是一个不可用的灰色“后退”按钮。
点击链接的标准结果是目标页面在当前的浏览窗口中加载，取代现有页面。出现其它的任何情况都违背了用户的期望，令他们感到对网络的控制不稳定。用户痛恨那些突然弹出来的窗口，当用户想要在新窗口打开一页的时候，会自己使用“在新窗口打开”功能，因此不要用一些代码来干扰了用户浏览器的操作。
 
 
10、不回答用户的提问
用户是因为某个目的才访问你的网站。他们方式可能是想购买你的产品或者其他，但最终却失败了，因为网站没有提供用户寻找的资料信息。
事实上问题远没有这么简单，如果你不告诉用户具体情况，用户就会以为你的产品或服务不能满足他们的需求，因此用户就不会购买你的产品，或者有一些信息，深深隐藏在各种文档之间，用户没有时间阅读所有这些隐藏的信息，因此也就认为它们不存在。
不回答用户提问的最坏的例子是拒绝提供产品和服务的价格清单，没有任何B2C的商务网站会犯这种错误，但是这在B2B中却普遍存在，大多数“企业解决方案”的提出，让你不能告诉用户他们适合100个站点、还是10万个站点人。价格是最主要的作用是便于想用户提供相应的产品，避免提供一个不成熟的产品给用户。
即使是B2C网站有时页会忘记在所有地方提供相关产品价格清单，例如在目录页或者搜索结果页，要知道，在这两种情况下，价格是关键，它让用户能够区分不同的产品并找到最合适的目标。
其他各年的十大错误列表——
 
 
2005年的十大网站设计问题：
　　一．易读性的问题－让使用者决定浏览时字体大小。
　　二．没有标准的超连结表示
　　三．Flash的使用
　　四．网页无法呈现网站内容
　　五．搜寻的重要
　　六．浏览器的差异
　　七．讨厌的框架
　　八．没有链接相关资讯或是公司资讯
　　九．固定的页面宽度
　　十．不适当的图片放大连结
 
 
 2003年的十大网站设计问题：
　　一．主题不明确
　　二．更改以存档的链接地址
　　三．内容没有注明日期
　　四．缩略图看不清细节
　　五．图片的ALT文字过于冗长
　　六．不给用户自定义选择
　　七．过长的商品列表选择
　　八．商品仅按照商标排序
　　九．过于限制用户录入的信息
　　十．页面包含指向自身页面的链接
 
 
1999年的十大网站设计问题：
　　一．破坏或减慢“后退”按钮
　　二．打开新的浏览窗口
　　三．使用不规范的GUI（图形用户界面）部件
　　四．缺少自我介绍
　　五．缺少存档
　　六．移动页面至新的URL地址
　　七．标题和内容不匹配
　　八．对最新的网络热门紧追不舍
　　九．服务器访问速度过慢
　　十．所有的东西看起来都像广告
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1608</link>
			</item>
	<item>
		<title>外贸企业利用B2B电子商务平台推广的误区</title>
		<description><![CDATA[1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
 
　　很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
 
2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
 
　　依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
 
3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
 
　　搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它能给你带来客户。
 
4、过于频繁发布供求信息
 
　　有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
 
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题
 
 
　　一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。
 
 
　　此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
 
而未来海外营销的趋势必然是外贸整合营销http://www.alldao.com/Integrated-Marketing
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1590</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年第十届叙利亚国际汽车零配件展览会（SYRAUTO2010）</title>
		<description><![CDATA[


国家/地区
 叙利亚


 展会区域
 


 展会城市
 新大马士革


 展会地址
  孟买展览中心


 展会时间
 2010-7-1至2010-7-7


 总商展面积
 22000平方米


 创办时间
 2000年


 所属行业
 汽车/摩托车/配件


 展会介绍
展出地点： 新大马士革国际展览馆（New Damascus International Fairground） 
展出面积：22，000平方米（17个馆）观众数目：143，000人次观众（2009年）
 
展品范围：包括摩托车、乘用车、越野车、皮卡、大中型卡车、箱式货车、微型车、大巴、拖拉机在内的各种车辆及其易损件、零配件，汽车装饰用品，汽车保护材料，汽车修理设备，燃油制品，润滑油，涂料，电池，玻璃，车用空调及配件，轮胎与轮毂。
 
展会简介：
叙利亚国际汽车及零配件展览会每年一届，已成功举办了9届。2009年共有来自27个国家的233家公司参加了该展览会，吸引了超过14万观众参观。每年都有来自世界各地的著名厂商参展，比如起亚、福特、宝马、路虎、韩国双龙以及吉利、宇通、奇瑞、跃进、哈飞汽车等国内厂商。由于2007汽车和摩托车两个展会的合并取得巨大成功，在2010年将会吸引更多来自世界各地的参展商和中东地区的汽摩采购商。
 
阿拉伯国家每年机动车生产总量是11万辆，仅占其需求量的12%，其余的需求量均要依靠进口来满足。而叙利亚的汽车制造业则是一片空白，主要依靠进口来满足市场需求。据悉，当地每年对新轿车的需求量约为43000辆，各类卡车11000辆，其它车辆如JEEP、MINIBUS等需求量约为2000辆，总共56000辆。由于该地区生活水平总体偏低，所以还是以中低档车为主流。中国汽车在2003年开始全面进入叙利亚市场，在此之前，低档轿车主要来自伊朗、罗马尼亚和俄罗斯，中低档轿车则以韩国和日本汽车为主。鉴于叙利亚相当广阔的汽配市场机会，目前中国汽车几乎进入了叙利亚几乎所有类型的汽车市场，其中包括奇瑞、吉利、一汽和东风在内的品牌还取得了相当不俗的业绩。中国汽车能在短短几年时间里取得很好的业绩的主要原因是价格低。当地消费者对价格较为敏感，注重实用性，中国汽车正好符合当地市场消费心理。特别是卡车，中国产品的价格比主要的竞争对手韩国低20%以上，而叙利亚的农业占相当大的比重，所以轻卡的市场潜力巨大。另外,微型车也以富有优势的价格赢得了消费者的青睐。在大马士革，有许多老百姓开着奇瑞等中国轿车。远看过去比其他的老款欧洲车要漂亮得多。这车比同样款式的日韩车便宜多了，只要不到1万美金，维修起来也很经济。目前中国车对世界的最大贡献，就是让许多第三世界国家的普通老百姓能够圆了买车的梦，实现了汽车普及。中国车吸引眼球的最重要的原因是便宜，其次是设计上比较新颖和现代，性价比极高。对于来说，中国车能让他们实现梦想。相信不久的将来，中国车在海外会慢慢抢占更高的消费群体。
 


 商展周期
 每年一届


 主办单位
 新大马士革国际展览馆



]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1577</link>
			</item>
	<item>
		<title>夏涛-中国外贸行业高端论坛（2009 苏州）特邀演讲嘉宾</title>
		<description><![CDATA[年终之际，为了答谢广大业界朋友一直以来对奥道中国的支持和关注，同时可以获得和夏涛近距离接触的机会，共同探讨未来外贸企业电子商务如何去做，在信息爆炸的社会，如何获得属于自己企业的海外营销资源。
 
夏涛被特别邀请作为主讲嘉宾，现在奥道中国有限量入场券免费赠送给前10位有兴趣的企业主及外贸经理。 
会议名称：超越论坛 中国外贸行业高端论坛
会议地点：中国·苏州 西交利物浦国际会议中心
会议主题：外贸企业如何赢得海外市场？
会议时间：12月12日
参加对象：仅限外贸企业董事长、总经理、外贸经理
票价：680元
 
本届论坛将于2009年12月12日在苏州西交利物浦国际会议中心举行，夏涛与大家共同探讨“如何突破海外推广瓶颈，赢得高质量海外订单”。
 
机会难得，如需索取免费入场券，请下载邮件申请表填写准确并传真至：
奥道中国南京总部025-66671501-108或苏州营销中心0512-68312367-8009
或者直接发送邮件至market@alldao.com（奥道中国市场部）索取入场券，邮件正文必须包含申请表内容。
 
若不能按照以上要求索取入场券，视为无效索取，以先到先得赠送。
 
 免费索取会议入场券-夏涛赠送(邮件申请表) 点击下载此文件
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1566</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京信息工程大学</title>
		<description><![CDATA[2009年12月12日，奥道中国受邀参南京信息工程大学2010届毕业生校园招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1564</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京林业大学</title>
		<description><![CDATA[2009年12月11日，奥道中国受邀参南京林业大学2010届毕业生校园招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1561</link>
			</item>
	<item>
		<title>外贸国际买家搜索的十二大技巧</title>
		<description><![CDATA[对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：
 
 
1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com
 
2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
 
3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
 
4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
世界各国本地搜索引擎集锦  http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
 
 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
 
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
 
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
c.www.kellysearch.com
d.www.kompass.com
e.www.yell.com 不错的黄页
f. www.hispavista.com西班牙引擎
g.www.arabo.com阿拉伯引擎
h.www.eniro.se 瑞典引擎
i. www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
j. www.goldenpages.be比利时
 
8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
 
9》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
 
10》 其实还可以上www.google.de,www.google.uk等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！
 
11》google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
产品名称+supplier
 
 
12》GOOGLE上面的绝招，很简单  
capacitor trade email -capacitor-trade-email
       这个的意思是： 电容，贸易 邮件，  而-电容-贸易-邮件  就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，  这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ，  这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1544</link>
			</item>
	<item>
		<title>外贸企业如何进行海外推广？</title>
		<description><![CDATA[       现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。
 
       因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：
       1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。
       2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。
       3.不知道怎样在网上实施营销。
 
       我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。
 
       现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。
 
      其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。
 
      在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。
 
     无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1532</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年香港礼品及赠品展</title>
		<description><![CDATA[


国家/地区
 香港


 展会区域
 


 展会城市
 香港


 展会地址
  香港会议展览中心


 展会时间
 2013-4-27至2010-4-30


 总商展面积
 80000平方米


 国外参展面积
 60000平方米


 国内参展商人
 500


 国外参展商人数
 2000


 创办时间
 1984年


 所属行业
 玩具/礼品/工艺品


 商展性质
 展览会


 展会介绍

 展覽日期 : 2010年4月27至30日（星期二至五）
主辦機構 : 香港貿易發展局香港灣仔博覽道一號香港會議展覽中心(港灣道入口)
協辦機構 : 香港出口商會
贊助機構 : 香港工業總會 香港總商會 香港中華總商會 香港中華廠商聯合會
 香港印度商會 香港特別行政區政府工業貿易署
 
展 览 概 况：
香港贸发局香港礼品及赠品展是世界最大型的礼品业盛事，于2010年昂然踏入第25届，足证成效昭着，是业者理想的国际贸易平台。礼品及赠品展在位处市中心的香港会议展览中心举行，高质素供应商及买家云集一堂，洽商交易，成绩非凡，声誉不胫而走。2009年，大会吸引了超过46,000名来自131个国家及地区的买家到场参观，他们都拥有强大的购买力，纷纷把握良机，踊跃採购所需。
香港礼品及赠品展2009的参展商数目打破纪录，共有逾3,900家，分别来自38个国家及地区，积极向世界各地买家推广产品及公司形象。
据一项于2009年4月香港贸发局举行多项大型展览会时进行的调查显示，受访买家积极洽商採购，68%受访者表示增加或维持订单总值，在新兴市场买家中，有意增加订单的比重较高。此外，83%受访者希望採购更多物有所值的产品，68%则倾向于香港展览会採购这些产品。逾99%受访者对香港贸发局于4月举行的各项展览会感到满意。
大会针对礼品市场各个重要领域，设立不同的主题展区，其中享负盛名的卓越廊，多年来一直备受业者欢迎。多个全新展区亦首次登场，包括精品荟萃、小型摆设及装饰品、户外及旅游用品以及新婚贺礼及用品。
 
卓越廊
这个展区布置高雅华丽，彰显高档品牌产品及设计师系列的无限创意及卓越品质，为参展商缔造理想环境，与买家洽谈业务，达成交易。
 
精品薈萃
这个展区以顶级的时尚礼品为焦点，区内设有众多高级展台，布置华丽，能衬托出展品的超卓品质。
 
小型摆设及装饰品
这个展区是小型摆设及装饰品生产商和供应商与买家面谈洽商的理想平台，展出使用各种各样材料製造的相关产品，由典雅至时尚款式一应俱全。
 
户外及旅游用品
这个展区专门展示各种各样户外及旅游用品，包括优閒、运动及专业等款式，参展商可以把握机会接触业内的专业买家，扩展这个规模日大的市场领域。
 
新婚贺礼及用品
婚嫁礼品市场蕴藏庞大商机，买家为求突围而出，不断搜寻新意念及令人惊喜的产品。业者在这个展区参展，可以与国际买家见面洽商，缔结互惠互利的合作关係。
 
全球宣传攻势                                   
香港贸发局凭藉丰富的专业知识以及庞大的全球办事处网络，将为展览会进行凌厉宣传活动，广邀知名的批发商、零售商及分销商赴会，并积极招揽新兴市场的业者出席。
 
香港蝉联全球最自由经济体系
加拿大菲沙研究所(Fraser Institute)去年公布《环球经济自由度：2008周年报告》，结果显示香港连续12年保持为全球最自由经济体系，主要因为本港坚决奉行自由贸易及市场开放政策，并致力消除贸易和投资壁垒。例如，香港的公司税及薪俸税税率低，没有销售税，并被视为全球最容易开设公司的地区之一，这些因素令香港成为世界各地企业进行投资或贸易的理想地点。此外，香港亦连续15年获美国传统基金会(The Heritage Foundation)及《华尔街日报》(Wall Street Journal)评为全球最自由经济体系。
 
香港— 进军中国内地市场之大门                                                      
中国内地市场在过去10年迅速发展，地位举足轻重。内地居民的收入与日俱增，要求亦越来越高，并渴望物色质素卓越、设计出色的产品。随着其他市场停滞不前，甚至有所收缩，供应商可放眼内地，发掘新商机。英国《每日邮报》记者Rupert Steiner指出，涉足中国等多个不同市场的企业，最有能力渡过当前的金融风暴。不过，中国幅员辽阔，各地市场差异悬殊，可能令海外业者却步，而香港正是拓展内地市场的大门。业者参加香港贸发局展览，不但可以直接结识内地买家，还可与熟悉中国内地市场的港商接触会面，从中得益。
 
展品类別
‧ 宣傳贈品 ‧ 公司禮品 ‧ 時尚首飾及飾品 ‧ 小型擺設及裝飾品‧ 綜合禮品‧ 戶外及旅遊用品‧ 包裝產品‧ 派對及節慶用品 ‧ 畫框及相架 ‧ 文具及紙品‧ 科技禮品 ‧ 玩具及體育用品 ‧ 鐘表‧ 新婚賀禮及用品 ‧ 商貿服務




]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1524</link>
			</item>
	<item>
		<title>经理助理</title>
		<description><![CDATA[1、协助部门经理做好部门制度监督的工作；
2、处理部门所有客户的日常数据统计；
3、部门crm的录入、维护及定期升级改善；
4、部门会议、培训的组；
5、跨部门日常事务的协调、监督；
6、部门客户资料的完善及管理；]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1500</link>
			</item>
	<item>
		<title>海外推广怎样充分为您的产品和服务展开价值描述？</title>
		<description><![CDATA[          前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍“目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形象。
 
         央视无意漏了一个重要的东西。是什么？
         我们所看到的绝大多数企业的产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而不是以客户为中心，展现产品的价值。
 
         我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC公司于1985年创建。
         这是典型的自我为中心的描述。对客户而言，那又怎样？
         ABC公司的生意运行了15年。
        那又怎样？
        ABC公司的生意非常成熟，ABC公司富有经验。如果ABC公司的生意不能正常运作，公司早就垮了。
         那又怎样？
         ABC公司的15年运作，积累了大量成功的故事，为DEF公司解决了什么问题，帮助GHI公司赢利多少万。。。成功故事可写一本书。
        那又怎样
        。。。。。。
 
          在您原始的每一个特性描述后都加上“那又怎样？”，导出的是您的价值描述。然后重复地问同一个问题，“那又怎样？”您会从许多答案中选出吸引人的价值描述。
 
         我们再举一个例子，说明怎样充分展示您的价值描述。
        神童网络科技有限公司（简称e领）。e领卖50元一张的e领会员卡，e领会员客户可以在指定的一千多e领商家消费，享受优惠折扣。我们开展e领会员卡的价值描述。
         对e领会员，在上海一千多商家消费，享受特殊的优惠。
         那又怎样？
        免除您每次消费时那令人生厌的讨价还价；每一次消费都能节省20%左右的优惠折扣；一千多商家包罗万象，吃、穿、住、行、用，说不定您哪天就碰上。
         那又怎样？
         您不熟悉上海商俗，不了解如何还到合理的价格，没关系，只要您有了e领会员卡就不用每次向商家经理或老板乞讨折扣了；您在e领商家消费，每次有20%的折扣，一年下来您无形中省下不少的开支。
         那又怎样？
         您是外国人来旅游的，您从北京来上海出差办事，您在上海没有亲属朋友，在e领商家消费，您能与e领老板一样享受到同等的优惠；如果您是组织单位活动呢？2万元活动，您会省下4000元。10万元的员工联谊会，您能省下2万元。您经常为争取客户而陪客户去消费？e领会员卡能为您和您公司省得更多，5万、10万。这一切皆因您拥有一张小小的50元的e领会员卡！
        那又怎样？
        您不是上海人，您第一次来上海，您与上海人一样，您能充分享受e领为您带来便利。您有婚宴、团活动、生日Party、艺术摄影、陪太太买化装品、送先生生日礼物、过情人节、圣诞晚餐、住酒店、海边渡假、野营烧烤、朋友聚会、商务饭局。。。？您不用与e领商家说什么，您只要亮出您的e领会员卡，您省钱没商量，这一切由e领的服务中心监督保证；您在这个社会中免不了会有吃、穿、住、行、用的行为，说不定会在e领商家进行，一次就能省下50元，甚至更多。e领卡是不是大超值？进而，您拥有了e领会员卡，您比非e领会员享有优惠特权。
        那又怎样？
        能省为什么不省？多花钱是冤大头。不用多日，50元的e领卡会为您省下10倍、20倍、50倍、100倍的50元；有特权应该是有面子的事，原来只有领导才能享有的特权，您现在也能拥有，您只需拥有50元的e领卡，享受VIP的感觉。为什么不享受？
         那又怎样？
        有了e领会员卡，您与上海人一样精明。您皮夹子中有了e领卡，像似多出了钱；您与朋友同事在e领商家消费，在结帐时亮出您的信用卡和e领会员卡，您比领导更有“领导的风范”。
         那又怎样？
         。。。。。。直到想不出为止。
        如上的价值描述都是对普通的目标客户。针对不同的目标客户，如学生、公司职员、经理、老板。。。，价值描述的重点也不尽相同。
 
       对于您的电子商务，剔除自我为中心的特征描述。通过反复的“那又怎样？”导出充分的您产品或服务的价值描述，并将其堆放在您的页面中，您访问者和预客户爱看这些东西。
       您的价值描述越多，人们越倾向于和您做生意，购买您的产品或雇佣您的服务。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1472</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——三江学院</title>
		<description><![CDATA[12月4日，奥道中国受邀参三江学院2010届毕业生校园招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1556</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京理工大学</title>
		<description><![CDATA[2009年11月28日，奥道中国受邀参加南京理工大学2010届理工类毕业生公益招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1521</link>
			</item>
	<item>
		<title>千万别把外贸网站做死了</title>
		<description><![CDATA[死网站的弊端..]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1382</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会（CeBIT）</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 德国


 展会区域
 


 展会城市
 汉诺威


 展会地址
 德国汉诺威


 展会时间
 2010-3-2至2010-3-6


 创办时间
 1947年


 所属行业
 电子/仪表/自动化


 展会介绍
一、展出时间：2010年3月2日至6日
 
二、展出地点：德国 汉诺威展览中心
 
三、承办单位：德沃克（北京）国际商贸会展有限公司
 
四、CeBIT展会简介及CeBIT 2009回顾：CeBIT展览会源于1947年在德国汉诺威创立的旨在向国际市场展示德国产品的汉诺威工业展览会（Hannover Messe）的办公自动化展区。1970年，意为“办公及信息技术中心”的德语缩写，CeBIT一词首次出现在展览会上。随着八十年代个人电脑的快速发展，1986年CeBIT最终脱离汉诺威工业展览会而成为独立的IT展览。直到今天，CeBIT已发展成为全球规模最大的信息、通信和软件领域的权威展览会。
2009年共有来自全球69多个国家和地区的4300家企业参展，分布在室内外的20多个展馆内进行展示。观众数量达到400000人次，其中海外观众占1/5。2009年是中国贸促会电子信息行业分会第12次组团国内企业参展，展商超过60家，净面积超过800平米，居中国组团之首。参展企业在展会上取得良好贸易效果。
 
五、展出产品范围：

基础设备：电脑及笔记本；周边及配件；显示技术及产品；数字标签技术及产品；影音技术及产品；机箱、音箱及电源；存储系统及设备；办公自动化；打印和复印及其配件；移动存储产品。
商务应用：公共资源；企业应用；产品管理系统；文件管理解决方案；行业解决方案；CRM；商业智能/企业信息集成；咨询和服务；企业内容管理、网站内容管理；自动识别系统（RFID）；安防；卡技术；人力资源管理。
融合通信：交换机；移动通信技术及产品；数据集成；无线技术及产品；广播及卫星通讯；固定线路及IP技术及产品；网络技术及相关硬件和软件。
卫星导航、汽车解决方案、交通及运输：汽车解决方案；交通及运输；卫星及导航。
互联网及移动解决方案：电子营销；数字媒体解决方案；企业移动市场；网络解决方案。
消费类电子：数码影像；消费类电子产品；数字娱乐/家庭娱乐产品；游戏（包括硬件及软件）。
银行及金融：银行设备及系统；金融解决方案；银行及金融服务类软件；保险公司软件；与银行和金融行业相关的卡技术；POS系统；自助服务终端系统（信息亭）。




 商展周期
 一年一届


 主办单位
 德国 汉诺威展览中心







]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1390</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京航天航空大学金城学院</title>
		<description><![CDATA[2009年11月27日，奥道中国受邀参加南京航天航空大学金城学院2010届毕业生秋季校园招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1518</link>
			</item>
	<item>
		<title>外贸网站的访问量是怎么上去的?</title>
		<description><![CDATA[    如果您为您站点设定目标，每月访问量要达到十万。您觉得难吗？如何实现这一目标呢？
 
    整体而言，网站访问量有两大部分构成：新访问量和重复访问量。访问量 = 新流量 + 重复流量。
 
    因此提高访问量无外乎从两个方面着手，增加新的访问量和提高重复访问量。
 
    新访问量主要来源于大流量站点的网络广告搜索引擎营销许可邮件营销、传统媒体广告。只要您有足够的营销预算，您可以在短时间内获得大量新的流量。
 
    除网络营销的两大重头 &#8211; 搜索引擎营销和许可邮件营销外，获得新流量来源的通行法则是：企业网站依托行业门户广告，行业门户靠的是综合门户、综合门户新流量则靠传统媒体。当然，如果有足够人力财力，您企业的新流量还是可以从传统媒体中直接拉动。
 
    新访问量每天维持在一定水平，但是如果您无法从新访问量中转换成固定的重复访问，您不可能指望访问量的提升，只能维持在一定量上，而且这个一定量还得依靠财力支撑。
 
    设想每日新流量在5000，您能从这5000中留住20%成为重复访问，那么每天重复访问就是1000，100天后您站点的流量就是十万！
 
    所以我们说，访问量是一个积累的过程！访问量是新老结合，共同为之的结果。提升的流量是不断的新流量加上固定转换来的重复流量积累。
 
    不能将新流量转化成固定重复流量，您总是在不断地浪费钱，访问量永远也无法达到一个高度。反之，如果您能做到留住新访问者成为重复访问用户，日积月累，您总能实现您的流量目标。只要您新流量足够大，达到目标的时间也就越短。
 
    留住新访问者，积累成固定重复访问者，这取决于许多因素：您站点内容是否足够取悦于访问者？您站点是否为访问者带来足够大价值？您是否能频繁接近他们驱使他们重复访问？
 
    我们周围纷纷繁繁的生意何曾不是如此？如果一个公司/企业总是在开发新客户而抓不住老客户，那么这个企业永远也不会有积累，不会有沉淀，不可能获得好的发展。
 
 
    您说呢？？
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1449</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——河海大学</title>
		<description><![CDATA[2009年11月25日，奥道中国受邀参加河海大学2010届毕业生校园招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1514</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年慕尼黑国际电子元器件博览会</title>
		<description><![CDATA[


国家/地区
 欧洲


 展会区域
 


 展会地址
  德国新慕尼黑国际会展中心


 展会时间
 2010-11-9至2010-11-12


 创办时间
 


 所属行业
 机械/材料/设备展


 展会介绍

展览日期：2010年11月09—12日
展览地点：新慕尼黑展览中心
展览周期：每两年一届
开放时间：9:00-18:00
展出面积：16万平方米
展品范围：显示设备、电源、变压器、电池、封装工艺、伺服系统及驱动元素、电子设计、检验检测、组件和辅助系统、半导体、嵌入系统、传感器和微系统、印刷电路板和其它电路板、联结工艺、线缆、开关、被动元件等。
上届（2008年）博览会数据统计：




 


欧洲


国外


总数




参展商


1184


1777


2961（来自47个国家）




参观观众


42761


34987


77748（来自124个国家）




展会简介：
始办于1964年的慕尼黑国际电子元器件博览会（electronica）在经历了40多年的健康发展后，如今已成为全球电子行业的顶级盛会。两年一个周期，来自全球各地的电子行业的精英们相聚在慕尼黑，共叙过去两年全球电子行业的发展、齐瞻电子市场的未来。届时，来自全球各地的知名电子企业将推出自己的最新成果；而为数众多的专业观众亦将不只流连于令人眼花缭乱的新产品、新技术发布，他们更多的是搜寻自己中意的客户、签订合作协议。
electronica 2008 相比上一届更有了大的突破，展商独立摊位面积的扩大，提升了整个展会的整体形象和水平，亚洲和美洲国家的参展公司的大规模的加入，使得慕尼黑电子展的国际性，专业性，互通性迈出了更深的一步，84%的展商及94%的参观观众更是评价为：该展是电子行业中起决定性作用的博览会，稳固了全球第一大电子元器件展的荣誉和地位。
中国参展概况：
作为全球电子行业投资热点之一的中国大陆，2008年共有200多家中国公司参展，总展出面积已经近2000平方米，其中有35家公司申请面积在20平米以上，脱离了中国展区，融入了国际展商中。展后的参展调研资料显示，有95％的展商表示参展效果非常好，并明确表示将继续参展，而且已有更多的参展公司表示希望在下一届的展会上申请面积在20平米以上。




]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1284</link>
			</item>
	<item>
		<title>2009年11月18日 &#8220;奥道中国南京农业大学——校园宣讲会&#8221; 成功举行</title>
		<description><![CDATA[2009年11月18日，奥道2009年校园招聘系列活动正式走进了南京农业大学校园，并在图书馆报告厅成功开展了宣讲会。
      在信息技术学院专职辅导员董淑凯老师的幽默开场白中，宣讲会正式开始。首先由奥道公司CEO夏涛为同学们讲授了DISC性格分析理论及基础应用。他的演讲告诉我们：想要取得成功，必须首先了解自己的性格，然后懂得应用自己的性格。夏涛言辞幽默地将四种类型的性格比作老虎、猫头鹰、无尾熊、孔雀等四种动物，以坐标的形式形象地向同学们讲授了DISC性格的具体表现。然后夏涛给同学们讲解了奥道中国的价值观：永久客户、共同成长、团队协作和坦诚沟通，他还将自己的实践经验分享给大家，希望这些经验能够帮助即将大学毕业的同学准确分析自己的定位，把握未来职业方向。接着，面对同学的提问，夏涛耐心作以回答。接着，前马云团队成员之一的方保华从就业形势与个人就业选择、外贸形势和机遇、外贸招人和用人、如何成为外贸优秀人才以及案例介绍等五个方面就职业发展规划以及求职技巧为大家做了精彩讲解。
    此次“奥道中国”走进校园，为更多的即将走入社会的大学生们提供了宝贵的求职知识。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1275</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京艺术学院</title>
		<description><![CDATA[2009年11月21日，奥道中国受邀参加南京艺术学院2010届毕业生秋季校园招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1510</link>
			</item>
	<item>
		<title>国外公司英文名称的正确写法</title>
		<description><![CDATA[      交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中，我们发现很多国家和地区的收付款人（公司）名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语，比如：Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH和BHD SDN等。经过调查，我们发现上述现象存在的主要原因主要是：（1）各国语言文字不同，同一词汇在不同的国家具有不同的称谓，比如，“公司”在英语里一般简称Co.、Inc.或Corp.，在瑞典语里的简称则是AB；（2）各国法律制度和使用习惯存在差异，导致一些国家和地区的企业名称比较独特，比如，新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样，而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有，有的则是同一语种国家和地区所共有。因此，我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。 
 
      有鉴于此，我们以近两年全国部分地区的近20万条国际收支统计交易记录为索引，对我国主要贸易伙伴国的《公司法》、《投资法》进行了查阅和研究，梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语，现列举和剖译如下： 
 
一、 SDN BHD与马来西亚的关系
SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。
SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”。
在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如：
CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。 
 
 


二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company，即“有限责任公司”。
有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式。如：
B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH（德国）
MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH（德国）
此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH。如：Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业。
因此，绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的。 
 
三、AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美）
AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为“股份公司”。
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，如：
PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG（德国）
XCHINDLER INFORMATIK A.G（瑞士）
S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如：
ETABLISSEMENTS TREVES SA（法国）
NESTLE SUISSE SA（瑞士）
COCKERILL MECHANICAL [...]]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1253</link>
			</item>
	<item>
		<title>中国外贸行业高端论坛_外贸企业如何赢得海外市场？（12月12日 苏州）</title>
		<description><![CDATA[金融危机之后，企业如何把握机会，用创新的营销渠道快速寻找目标客户，利用新型的客户管理理念维护客户？本届中国外贸行业高端论坛将围绕如何突破外贸企业海外推广瓶颈，获得高质量海外订单，海外客户关系管理与海外客户忠诚度建设，有针对性地讨论当前国际金融危机过后的对策举措，旨在引导企业整合海外营销渠道，加强企业客户管理，在现有优势的基础上整合资源，实现企业对外发展。
本届论坛将于2009年12月12日在苏州西交利物浦国际会议中心举行，敬请您拔冗出席。
 
会议名称：超越论坛 中国外贸行业高端论坛
会议地点：中国·苏州 西交利物浦国际会议中心
会议主题：外贸企业如何赢得海外市场？
会议时间：12月12日 
参加对象：外贸企业董事长、总经理

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1234</link>
			</item>
	<item>
		<title>高级网页设计制作</title>
		<description><![CDATA[1、美术、网络等相关专业，专科及以上学历； 
2、两年以上网页设计工作经验(熟悉外贸行业优先）； 
3、有外国网页制作经验或熟悉外国网页风格者优先； 
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1224</link>
			</item>
	<item>
		<title>平台销售</title>
		<description><![CDATA[职位描述：
1、通过电话直销模式，销售公司产品和解决方案 ；
2、开发新客户，拓展与老客户的业务。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1217</link>
			</item>
	<item>
		<title>搜索引擎营销专员</title>
		<description><![CDATA[职位描述：
1、负责站点针对搜索引擎的优化和推广工作；
2、参与公司产品开发中的SEO咨询和审核。]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1210</link>
			</item>
	<item>
		<title>英文网络推广专员</title>
		<description><![CDATA[职责范围：1. 完成google广告投放 
2. 对网站进行搜索引擎排名操作 
3. B2B发布、开发性营销 
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1197</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——苏州科技大学</title>
		<description><![CDATA[2009年11月20日，奥道中国团队将走进苏州科技大学，与同学们共度周末的下午。

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1193</link>
			</item>
	<item>
		<title>海外推广:电子样本、电子样册VS传统纸质样册</title>
		<description><![CDATA[         传统的纸质样册，多用于企业介绍与宣传以及企业形象的表达和展示。但是，传统的纸质样册存在着诸多缺陷，首先我们来看看它的制作流程的复杂性：文案、产品等资料的准备==&#62;设计公司参与设计==&#62;印刷厂定量印刷==&#62;搬运、邮寄等等费用。而且这个过程中有很大的工作量，费时费力费财。无论从成本、使用方便性和携带方便性等等方面都体现出纸质样本的不便。
          而电子样本却有着得天独厚的优势以及广泛的应用趋势。
          而奥发电子样册则可以解决很多麻烦与不便.
          电子样本可以制作成光盘带到展会.
          可以升级成网站供客户Online浏览；
          可以电子邮件发送给客户；
          可以打印成外贸样册。
         这样一来，可以解决样本印多印少，造成不必要的成本浪费；有些客户无需邮寄，直接Email给客户；展会上给客户提供光盘，不但能凸显与别家供应商的区别，还能展现公司的形象给客人留下深刻印象，更重要的是客人能方便携带公司光盘。另外，电子样册的制作还能针对不同产品、不同客户提供不同内容和版式的样册。
        在展销会以及邮寄样册的过程中，电子样册是个趋势；有传统样册所无法比拟点优势。
        电子样册，将是趋势，我相信提供这种的公司会越来越多；享受这种服务的外贸企业也会越来越多；当然，我也相信选择奥发制作电子样本www.allfasoft.com/products.html的客户将纷至沓来。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1181</link>
			</item>
	<item>
		<title>获取许可邮件技巧经验分享</title>
		<description><![CDATA[         在我们的的客户中，获取许可已经不是什么新鲜的事情了。但是，邮件数据库中的用户对订阅的兴趣却在时时刻刻地发生变化，有的订阅者打算获取更多的内容，而有的订阅者则丧失了兴趣。对于那些丧失兴趣的订阅者，如果你依旧还在发送许可邮件，不仅没有效果，你还在不停地在浪费你的人民币。所以，及时地对许可邮件数据库进行清洗成为开展许可邮件营销必要的步骤。重新获取许可则是进行数据清洗的非常有效果的手段，这样就会让你获得一个更为健康的数据库，提高你的ROI。
 
以下几个重新获取许可邮件的技巧是我们在实践操作中最经常采用的策略与规则：
 
        1、在标题中明确提出，你将要重新验证订阅者是否接受你的邮件。标题中可以写上，“你的订阅即将到期，请您续订”、“请验证您的邮件订阅是否继续”等等类似的词语，这种词语一般来讲不是太礼貌，但是这样做的效果，可以区分出来那些对你的订阅不感兴趣的订阅者，让你的邮件列表更为清洁。
 
         2、强调订阅的价值，一定要强调邮件给订阅者带来的价值，强调错过了重新订阅的确认可能会给订阅者带来的损失。
 
         3、明确地加上“继续订阅”与“退出订阅”选项。在这个方面有很大的误区，很多营销人员在重新订阅的页面上，一般只放上“继续订阅”一个选项，结果很多本来不太感兴趣的订阅者，由于惯性的原因，接着点了一下，又加入了你的订阅数据库，起不到效果。其实营销人员不用害怕订阅者都跑光，在我们大量的实践中，我们发现，加上“退出订阅”按钮，继续订阅的反而会比不加要增加很多！原因在于，加上了“退出订阅”按钮，能够让订阅感受到你对这件事情的重视，让他们感受到你是严肃的，让他们感受到许可邮件是有价值的！所以，他们反而会更加重视订阅。
 
        4、针对没有相应的订阅者发送第二次重新许可申请。根据我们的经验，两次申请是一个比较合适的数字，再多了很有可能被投诉，效果反倒更差。
 
        在我们的实践操作中，通过以上四个步骤，一般能够将那些不活跃、无响应的邮件地址从数据库或者邮件列表中去除出去。当然，这种方法也不乏反对的声音，原因在于可能会把那些将来有可能产生销售转换的、现在“沉睡的”潜在目标客户去除掉。但是，经过大量的实践观察，还没有发现类似的情况。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1168</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年摩洛哥国际工程机械及工程车辆展</title>
		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 摩洛哥


 展会区域
 


 展会城市
 卡萨布兰卡


 展会地址
  南非国家展览中心


 展会时间
 2010-5-26至2010-5-30


 创办时间
 


 所属行业
 机械/材料/设备展


 展会介绍

一、展会时间：2010年5月26日-30日
二、展会地点：摩洛哥卡萨布兰卡展览中心
三、主办单位：FNBTP摩洛哥联合展览公司
四、中国总代理：北京麦田通会国际展览有限公司
五、市场简介：
随着北非地区工业的发展，对工程机械类产品的需求量越来越大，特别是经济位居北非第三位的摩洛哥。自2005年来，摩洛哥政府为鼓励外国企业投资，制定了不少优惠政策和鼓励措施，因此，中国工程机械产品对北非的出口有进一步扩大的可能。
摩洛哥工业市场资源单一，经济结构单一，仅有采油业和石化业，其他工业极为薄弱。现在摩洛哥政府也看到了这一点，正在大力发展石化工业以外的其他工业，以减少对国外的依赖。目前中国在摩洛哥市场所占的比例还很小，去年在摩洛哥地区的出口额约为70亿至80亿美元，而摩洛哥工程机械行业的进口额每年约为额500亿美元，可见还有很大的出口潜力。
六、上届展会情况：上届展出面积30000平米，350家参展企业，观众50000人次。
七、展品范围：
排水设备、水泵、混凝土钢筋的加工设备机械、脚手架、起重及传送设备、灰浆、混凝土的搅拌、运输及传送机械和设备、挖掘机、装载机和推土机、隧道和坑道工程机械及设备、钻孔机、打桩机、牵引设备、运河水道施工和养护系统、沟渠施工系统、压缩机、气压和水压工具、土方和公路施工压缩设备、混凝土和柏油公路施工机械和设备、水道和铁路铺设机械设备及维护、建筑设备和工具、水泥、石灰、灰泥板、沙土、泥、砾石及碎石设施和机械、建筑材料回收及再循环设备和机械、采石及石料加工设施和机械设备、测试设备和控制系统、驱动系统、液压工程、工程及建材机械和工程车辆的装配、工程建材机械及工程车辆、零配件及配件等。
中国大陆代理招商单位：
北京麦田通会国际展览有限公司 
王蕾 小姐
电话：010-51659302转8003、13811362355     
传真：010-51659302
邮箱：neveya@163.com   网址：www.cornfairs.com
MSN：xiangfang99@hotmail.com
SKYPE:hellen7030
（欢迎咨询我公司组织的其他国家展会）
 
 


 商展周期
 


 主办单位
 FNBTP摩洛哥联合展览公司







]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1164</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010墨西哥国际制造加工展览会</title>
		<description><![CDATA[


国家/地区
 墨西哥


 展会区域
 


 展会城市
 蒙特雷


 展会地址
  墨西哥蒙特雷Cintermex会展中心


 展会时间
 2010-3-2至2010-3-4


 创办时间
 


 所属行业
 机械/材料/设备展


 商展性质
 专业展会


 展会介绍

展会简介：
墨西哥国际制造加工展览会始办于1996年，从1998年开始，每年举办一届。2010年是第十四届。在上届展会上，共有来自17个国家，233家企业参展，专业观众达8112名，展会面积达9603.28平方米。
从2003年开始，我国大连机床集团公司 ，宝鸡机床股份有限公司，南通宝禾公司，广州机床工具有限公司，南通双阳机床公司和北京安泰超硬材料制品公司曾组成中国展团参加了此展。不仅所展出的机床在展会期间全部售出，还获得墨西哥用户的订单。
墨西哥及蒙特雷简介：
墨西哥是拉丁美洲经济发展水平较高的国家之一，同时作为WTO及北美自由贸易区成员之一，在经济贸易交流对北美地区乃至拉丁美洲地区都有较强的辐射作用。墨西哥首都墨西哥城是世界最大的城市之一，是全国政治、经济、文化和交通枢纽中心。
墨西哥北部新莱昂州首府蒙特雷是全国第三大城市，人口300多万。该城背依东马德雷山，气候干燥炎热，土地贫瘠，1596年建城后的近300年间一直是一个默默无闻的北方小镇。从十八世纪中叶起，蒙特雷借助距离墨美边境近的地理优势，大力发展工商业，生产全国半数以上的钢铁，并生产全国90%以上的银、铜、铅、铋、锑等金属。而今已经成为墨西哥仅次于首都的第二大工业城市。目前，蒙特雷已经成为墨西哥最重要的工业生产中心。绝大多数汽车和汽车零部件生产厂（如：发动机、底盘、轮胎等）座落于此。另外，还有钢铁工业、电子工业、水泥工业和玻璃工业等。可以说，墨西哥加工设备的主要用户是来自蒙特雷地区。
展品范围：
各种加工设备/工具，普通/数控车床、车削中心、数控铣床、中小型加工中心、柔性加工单元、电火花机床、齿轮切削及精加工机床、摇臂钻床、钻铣床、平面磨床、内外圆磨床、工具磨床、机床附件、量具刃具、液压气动件、自动化控制系统、组装技术与设备、试验和检测设备等。
 


 商展周期
 一年一届


 主办单位
 墨西哥



]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1161</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——苏州大学商学院</title>
		<description><![CDATA[2009年11月19日，奥道中国将于苏州大学商学院的莘莘学子就80后毕业生未来职业规划开展深入讨论。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1095</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京财经大学</title>
		<description><![CDATA[2009年11月18日，奥道中国受邀参加南京财经大学2010届毕业生秋季校园招聘会。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1091</link>
			</item>
	<item>
		<title>网页及UI美术设计</title>
		<description><![CDATA[
网页及UI美术设计

部门：设计制作部
工作地点：见下方备注
招聘人数：见下方备注



职位描述：
1、从事网站和网页的视觉效果设计或从事互联网及软件产品的界面及交互体验设计；
职位要求：
1、设计类专业，具备良好的美术功底;
2、具有优秀的创造力和想象力，思维灵活，善于沟通与合作;
3、熟练应用常用设计软件（Photoshop、CorelDraw 、Illustrator、Flash、Icon workshop等），有网页设计、人机交互知识及UI设计相关经验;
4、踏实，工作责任心强，心理承受能力强，能适应较大的工作压力;
5、需提供个人作品;
以下人员优先：
1、有大型网站、4A级广告公司从业经验者;
备注：请在简历后面注明期望工作地点
工作地点：南京市      招聘人数：3
工作地点：苏州市      招聘人数：2
工作地点：常州市      招聘人数：1
申请该职位 »



]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/575</link>
			</item>
	<item>
		<title>Java Web 工程师</title>
		<description><![CDATA[
JAVA Web工程师

部门：研发部
工作地点：南京市
招聘人数：1



职位描述：
B2B网业平台网站和B2C网站的开发建设维护升级改进等
职位要求：
1、精通Web编程，3年以上使用Java语言进行web开发的经验，熟悉html，javascript；
2、精通jsp，servlet，java bean，JMS，EJB，Jdbc开发，熟悉J2EE规范，熟悉各种常用设计模式；
3、熟悉基于Oracle的设计和开发、Linux操作系统、SVN操作；
4、有良好的软件工程知识和质量意识；
5、对技术有强烈的兴趣，喜欢钻研，具有良好的学习能力；
6、良好的沟通技能，团队合作能力；
7、富有创业精神，充满激情，乐于接受挑战。
以下人员优先：
1、熟悉大型网站开发者；
2、深刻理解面向对象设计和开发者。
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]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/539</link>
			</item>
	<item>
		<title>高级网页设计制作师</title>
		<description><![CDATA[
高级网页设计制作师

部门：设计制作部
工作地点：南京市
招聘人数: 1
职位描述：



1、负责公司各项网络产品的页面制作及维护；
2、负责将网站设计图以手写代码的方式，将页面完美呈现；
3、运用创新的技术表现，来增强用户界面的易用性及视觉效果；
职位要求：
1、美术、网络等相关专业，专科及以上学历
2、两年以上网页设计工作经验(熟悉外贸行业优先）；
3、有外国网页制作经验或熟悉外国网页风格者优先；
4、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；
5、做过网页美工，对Dreamever\Flash\Firworks等网页制作软件熟悉；
6、沟通能力强，审美与制作综合能力强，有良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有敢于挑战新事物的创新精神；
7、有独立大型项目工作经验者优先；
8、能够按工作要求，快速完成大量页面制作，能够适应产品在开发中，反复修改、经常变化的特点；
9、应聘时请务必带上自己的成功案例。
申请该职位 »



]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/527</link>
			</item>
	<item>
		<title>出口连续4月超千亿 我国进出口似迎“暖冬”</title>
		<description><![CDATA[       海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。
 
　　海关总署11日发布今年前10个月我国进出口情况。据海关统计，1至10月，我国对外贸易累计进出口总值17554.9亿美元，比去年同期（下同）下降19.9%。其中出口9573.6亿美元，下降20.5%；进口7981.3亿美元，下降19%。累计实现贸易顺差1592.3亿美元，减少27.2%。10月份当月中国外贸出口值1,107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%。

 
        月度出口连续第4个月超千亿美元
 
　　海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。
 
　　在我与主要贸易伙伴的双边贸易中，今年1至10月，欧盟继续为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值2924.2亿美元，下降18.7%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2393.6亿美元，同比下降14.9%。日本为第三大贸易伙伴，1至10月中日双边贸易总值为1823.4亿美元，同比下降19.3%。另外，巴西以微弱的优势超过印度成为我国第九大贸易伙伴。今年1至10月，我国与巴西双边贸易总值347.6亿美元，同比下降18.6%。
 
　　在出口商品中，我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于同期总体出口降幅20.5%的水平。据海关统计，今年1至10月服装及衣着附件出口879亿美元，下降10.9%；纺织纱线及织物出口483.9亿美元，下降12.9%；鞋类出口230.5亿美元，下降6%；塑料制品出口114.8亿美元，下降8.4%；箱包出口102亿美元，下降10.2%；玩具出口65.2亿美元，下降11.3%。同期，我国机电产品出口5646.4亿美元，下降18.6%，占同期我国出口总值的59%。其中电器及电子产品出口2367.2亿美元，下降18.1%；机械设备出口1874.4亿美元，下降17%。
 
　　在进口商品中，主要大宗商品进口量均有不同程度的增长。海关统计显示，今年1至10月，我国进口初级产品2272.1亿美元，下降29.4%。其中铁矿砂进口5.1亿吨，增长36.8%，进口均价为每吨78.4美元，下跌45%；原油进口1.7亿吨，增长9.4%，进口均价为每吨412.8美元，下跌46.5%；大豆进口3488万吨，增长13.2%，进口均价为每吨438.1美元，下跌27.9%。同期，进口工业制品5709.2亿美元，同比下降14%。其中机电产品进口3890亿美元，下降15.8%；化学成品及有关产品进口903.8亿美元，下降13.7%；汽车进口30.5万辆，下降10.6%；钢材进口1486万吨，增长10.3%。
 
　　PMI连续5个月超过50% 形势逐步扭转
 
　　出口的环比回升已经持续了数月，同时PMI数据也预示了未来出口形势仍将保持这种趋势。
 
　　9月PMI新出口订单指数53.3%，连续5个月超过50%并保持上升。9月经季调后的新出口订单趋势53.8%，自09年1月以来持续上升。9月出口季调环比趋势折年率13.6%，自08年12月探底后一直保持上升。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1064</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京农业大学</title>
		<description><![CDATA[2009年11月18日，奥道中国将走进南京农业大学，关于毕业生就业指导参与讨论，并且从企业主的角度给予中肯的建议。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1172</link>
			</item>
	<item>
		<title>海外推广中外贸企业需正确认识网络营销</title>
		<description><![CDATA[         如今的有出口业务的企业，应该都知道何为网络营销，但真正了解的恐怕算是少数。因为，做外贸出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推广也是网络营销手段之一。甚至，有少数外贸型企业成立了专门的网络营销推广部门，他们算是抢占了先机。可见，网络对未来企业的重要性，但是奥道外贸营销顾问的市场调查发现还有很多外贸企业抱着迟疑，不信任，甚至抵触和无所谓的心态。
          为何会有抵触的情绪呢？究其根本，还是因为这些外贸企业尝试过所谓B2B平台推广，可是没有带来高质量的询盘，没有订单。 所以他们不信任所谓的网络营销。 我想说的是，这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销。更何况去谈什么利用网络营销来推广产品？
          所以外贸企业对网络营销的理解存在误区：
         推广手法单一，过度依赖阿里巴巴等B2B平台
         试想，外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。
          频繁的在B2B上发布供求信息
          我想说的是，频繁的发布信息，还不如多研究产品的关键字，多思考买家会用什么关键词来搜索，这样买家搜索的你的可能性大大提升。这样比频繁的发布信息效果要好很多。
          其实可以这么说，国内大部分的B2B平台的专业水平是不行的，这样也严重影响了网络营销的价值和效果，也就是说单独仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的。所以，奥道中国强烈倡导外贸企业采用多种渠道进行有针对性的整合营销来进行海外市场的开拓。
         谈到这里，我还想说说外贸企业的网站，大部分都是不符合时代要求的，是不起作用的的死站点，没有发挥其应有的商业价值和宣传效果。
         这还是由于外贸企业老总们对网络营销的观念不强，对网站的价值预期不高，对电子商务还是不看好。外贸老总，还是更加倾向于 展会，杂志，报刊等传统的实际的推广手段。
         另外，外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，而且觉得网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到应有的回报，不愿意去尝试。
        其实，如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1053</link>
			</item>
	<item>
		<title>2009年11月10日 &#8220;奥道中国南京大学——校园宣讲会&#8221;成功举行</title>
		<description><![CDATA[奥道中国南京大学——校园宣讲会于在南京大学金陵学院顺利举办。
奥道中国CEO夏涛先生亲自到场为参会同学现场解惑答疑，会场气氛非常热烈。
作为全国第1家外贸营销咨询公司，奥道中国一直都极其注重外贸电子商务人才的培养。奥道此次南大之行就是为了吸纳更多、更优秀的外贸电子商务人才。
 
宣讲会上，夏涛言辞幽默的向同学们讲授了DISC性格分析理论及基础应用，以及奥道中国的经营理念，还将自己的实践经验分享给大家，希望这些经验能够帮助即将大学毕业的同学准确分析自己的定位，把握未来职业方向，引来现场掌声不断。接着面对同学们的踊跃提问，夏涛也一一耐心作答。金陵学院外语系大四学生刘超还主动向南大校友发表了在奥道近4个月的成长感言，言辞中肯，展现了奥道人最真实的文化价值观——团队协作、坦诚沟通、共同成长。
 
此次宣讲会现场接收简历一百余份，充分反映了南大同学对奥道中国的认同，也体现了外贸电子商务行业的前景被众多高校看好。 
 

 
 
 

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1115</link>
			</item>
	<item>
		<title>海外推广:寻找外贸客户邮箱的诀窍</title>
		<description><![CDATA[       Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，结合海关数据(真实买家)效果更好.希望对大家有所帮助。
客户邮箱搜索技巧：
1、搜索引擎的选择
　　1）www.google.com英文界面，可以按照国家搜索，很方便。
　　2）www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。
　　3) search.yahoo.com
　　这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。
夏涛推荐：常用的英文搜索引擎
* Google
http://www.google.com
* Yahoo
http://www.yahoo.com
* Ask  
http://www.ask.com
*AllTheWeb.com
http://www.alltheweb.com
*AOL Search
http://www.aol.com
* MSN Search
http://search.msn.com
* AltaVista
http://www.altavista.com
* Gigablast
http://www.gigablast.com
2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以www.first-plastic.com为例）
　　在google中输入“first-plastic.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：first-plastic.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。
3、google图片搜索方法
　　进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。
4、google搜索建议
      进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。
5、多语言搜索
　　有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。
        在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。
6、关键词的选择
给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
7、B2B使用方法：
　　普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。
　　建议：去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。
8、黄页的使用
　　以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。
9、公司后缀搜索方法
　　把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1050</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京铁道职业技术学院</title>
		<description><![CDATA[2009年11月13日，奥道中国受邀参加南京铁道职业技术学院2010届毕业生秋季校园招聘会。 
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1507</link>
			</item>
	<item>
		<title>夏涛:什么才是真正的电子商务(最新原创)</title>
		<description><![CDATA[         继《十年&#8211;我与中国外贸电子商务》发表之后，我一直还想说说我对电子商务的看法。电子商务如今发展得很快，也发展得很盲目。当问起电子商务是什么？我相信一百个人就有一百个人的说法，因为定义是很难下的。那么电子商务到底该是怎样的呢？这是我想说的。
         电子+商务=电子商务化
         随着计算机和互联网在国内的广泛应用和发展，很多计算机技术企业开始建立电子信息平台，将其和企业或者个人的需求相匹配。例如House365、淘宝、eBay和51job等等，都在某种程度上满足个人的某种信息获取或消费需求。而在企业商务需求端，阿里巴巴，环球资源和中国制造网等平台都是大家耳熟能详的。这样的平台吸引了非常多的企业加盟，企业为了获得自身的产出和利益，前来发布自己的企业和产品信息，也就帮这些电子信息平台增补和完善了大量的信息，也在一定程度上吸引了买家。在信息日益泛滥的环境下，平台又推出Banner广告、排名等业务，让企业花更多的钱来获得额外的展示或者可能的关注。
         如果看透点，这类电子信息平台是我们线下批发市场的电子化，这也是不少即将开出的批发市场或创业园为什么拿线上电子信息平台来深化其现有的线下服务。而在现今的商业运作模式中，这样的“批发市场”模式是体现不出企业的特色，也不利于企业的品牌发展。
         那我们也自然会发现以电子信息平台为核心的电子商务模式是可以满足一部分的商务需求，而这些平台只会加剧同行间的竞争，甚至促成低价竞争，太多的企业无法从这样的平台获得利益。说白了，较难实现企业和平台提供商之间的共赢。
        商务+电子=商务电子化
        我早在3年前就看到了电子信息平台的弊端，而开始考虑新的电子商务模式。后来我发现新的电子商务模式应该是以企业的各项需求为核心，电子信息技术为辅助的整合模式。
        商务运作是企业发展的核心，企业需要更多的关注在如何运作好公司，而不是自己花费大量的人力物力来选择各种电子化渠道来迎合自己的商务需求。也就是企业应该专注在其在行的商务运作模块，将不在行的模块委托或者外包给专业的公司来辅佐。
        以我熟悉的外贸企业为例。外贸企业需要对外开展外贸营销，那么电子商务就应该以企业外贸营销需求为核心开展电子商务。外贸营销的目的是获得国外买家的关注和询盘。企业要开展电子商务就应该以获得国外买家的关注和询盘为核心，通过各种电子商务渠道为企业提供营销解决方案。这也就是我2006年创立奥道的原因，根据企业的不同商务需求提供个性化的商务电子化服务，已经覆盖了营销型平台建设、营销推广整合解决方案、展会电子样本和各种业务管理软件以及相关人员的招聘和培训。
        杰弗里·F·雷彼博士作为电子商务界最有影响力的思想家，研究主要集中在信息技术对企业服务管理和营销战略的影响，也就是企业商务需求的电子化问题。从这点也不难看出，第二种模式才是真正的电子商务！
        当然，不管哪种电子商务模式都有其优缺点和适用的群体，但在我对外贸行业、企业和国际电子商务多年的研究来看，前一种模式适合普通消费端，后一种模式更适合企业。
        而且我坚信，商务电子化是企业电子商务现在和未来的发展方向，而电子商务化的应用层面或许将成为商务电子化的一个模块
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1047</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——南京大学金陵学院</title>
		<description><![CDATA[2009年11月11日，奥道中国走进南京大学金陵学院，与毕业班的同学们亲密接触。

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1087</link>
			</item>
	<item>
		<title>收获的季节&#8212;记苏州办采桔活动</title>
		<description><![CDATA[秋天是个收获的季节，农民收获果实，我们收获成功
厌烦了城市的喧嚣，快节奏的生活，何不在假期
与最亲密朋友
走进农家，感受不一样的生活
幸福的一家人

万绿丛中一点红

 
我们并肩同行

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1329</link>
			</item>
	<item>
		<title>奋斗，励志做奥道中国最努力的人</title>
		<description><![CDATA[天气变得冷起来了，早上的被窝暖的容易让人赖床了，出门的冷风吹的让人不想直起腰来。
作为奥道人，作为张家港办事处的一员，今天我怀着万分的感慨的心情即将开始我一天的工作。
回想10月，自己走了一些弯路。想通过快速的渠道拿到足够多的结果。事实证明要想在新的市场短期获得更多的结果，唯一的方式就是在单位时间内最大化自己的绩效。
再过几天的光棍节是我到这个城市一周年的日子，这11个月以来，我共拜访了近千家出口企业，转化率在5%的水准。谈不上什么高低，能感觉到的只有一点：自己的心智变得更成熟了。
人们常说，要想成功就要和成功的人在一起，每天接触的全是60，70后，从他们身上要么看到暴发户的嘴脸，要么体会到的就是这些人打拼的艰辛历程让人倍受鼓舞。而在我看来，现在有很多80后都在养尊处优，乐不思蜀。有句古话叫富不过三代，这些人如果不去跌足够多的跟头，承担更多的责任，面对更多的压力和挑战，那么老一辈创立的基业会很快被他们消耗殆尽。所以，很有幸，我来自农村，父母都是农民，没有给我一个比较好的条件，但是到今天我感觉到自己很幸福，因为穷人的孩子一定是早当家的。
更让我感到幸运的是我进入了奥道，吃比同龄人多的苦，承担比同龄人更多的责任，面对比同龄人更多的压力和挑战，造就我在骨子里比同龄人更多的坚毅，更多的执着，更多的努力。我始终相信骨干的力量的是折腾出来的，时事和环境的不同造就每个人生活和成长的轨迹不同。而只要有坚韧平和积极健康的心态，乐观豁达努力向上的壮志豪情，和不畏艰难披荆斩棘冲向光明的决心就一定可以收获
自己想要的未来。上帝是公平的，生活是一副气势磅礴的山水画，而辛勤的耕耘通常可以画龙点睛。
我相信，奥道代表着电子商务发展的未来，B2B已经穷途末路，中国电子商务庞大的市场份额需要我们去努力争取这块大蛋糕，只要我们每个人都积极的行动起来，前途必将无限光明。
09年即将过去，留给我们每个人的时间都不多了，所以我用决战来表达我今天的主题。本月我给自己制定的目标是，我要在做到TOP1的同时让自己的业绩等同于TOP2的两倍。
亲爱的战友们，我已经开始行动起来，你们还在等待什么呢？？？？？？？？
高松11月3日晨   张家港
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1080</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国校园行——江苏经贸职业技术学院</title>
		<description><![CDATA[2009年11月7日，奥道中国受邀参加江苏经贸职业技术学院政校企供需洽谈会2。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1498</link>
			</item>
	<item>
		<title>销售团队PK大战</title>
		<description><![CDATA[有压力才有动力，有竞争才有进步，我们既是战友，也是竞争对手，咱销售团队之间的PK氛围一直很浓，瞧，这不又是一场“血战”，看看我们的胜利者和战利品吧！
胜者为王

向胜利者致敬

战利品

sales们，为了明天的胜利，加油！
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1317</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道中国和知名B2B-Tradekey达成战略合作</title>
		<description><![CDATA[2009年10月20日，奥道中国日前与tradekey总部签订战略合作协议。
 
Tradekey 官方会员注册请点击这里
 
Tradekey 官方合作合同下载请点击：《Terms and Conditions Form》
 
Tradekey网站简介
 
TradeKey.com是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
 
Tradekey.com在全球B2B平台的欧美访问量比例，居于全球前茅，当日访问量来源：美国占最大的比例，这是目前全球公认针对欧美地区及全球市场推广效果非常显著的外贸B2B平台。

Tradekey访问分布地区


美国
US
2,384
16.2%
24%


中国
CN
1,308
13.8%
4.5%


埃及
EG
1,220
3.7%
4.6%


沙特阿拉伯
SA
895
3.5%
4.6%


英国
GB
2,314
3.9%
3.8%


阿拉伯联合国
AE
983
2.6%
3.5%


印度
IN
1,827
3.3%
3.3%


巴基斯坦
PK
104
15.2%
3.1%


加拿大
CA
2,704
2.5%
2.7%



 
为什么选择Tradekey中国合作伙伴-奥道中国(www.alldao.com)合作？
 
1.通过我们开通Tradekey高级会员您可获得更多的优惠和增值服务，帮您节约成本，缩短会员服务开通周期；
 
2.Tradekey官方战略合作伙伴更值得您信赖。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/970</link>
			</item>
	<item>
		<title>游在栖霞</title>
		<description><![CDATA[2009年10月17日，在这个阳光灿烂的日子里，奥道中国后台的所有员工集聚南京，像栖霞山进发，开始我们的秋游之旅。“同一个团队，同一个梦想”，相信我们这群充满梦想的年轻人，一定可以实现将奥道打造为“全球十大出口企业营销咨询服务公司”的梦想

  

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1308</link>
			</item>
	<item>
		<title>销售助理</title>
		<description><![CDATA[
销售助理

部门：销售部
工作地点：见下方备注
招聘人数：见下方备注



职位描述：
1、销售、推广公司产品，协助相关部门收集市场信息，协调客户关系；
2、制定目标客户的销售策略、销售计划；
3、销售团队管理；
职位要求：
1、大学专科及以上学历;
2、较强的人际关系处理能力和销售技巧，善与人交流、沟通，事业心强;
3、乐观、积极进取，乐于接受来自完成团队销售目标的挑战;
4、熟悉了解互联网，有成功管理销售团队5人以上的经验.
以下人员优先：
1、有电话销售或直销经验者；
备注：请在简历后面注明期望工作地点
工作地点：南京市      招聘人数：3
工作地点：苏州市      招聘人数：3
工作地点：扬州市      招聘人数：1
工作地点：无锡市      招聘人数：1
工作地点：常州市      招聘人数：2
工作地点：张家港市      招聘人数：1
工作地点：常熟市      招聘人数：1
申请该职位 »



]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/555</link>
			</item>
	<item>
		<title>销售主管</title>
		<description><![CDATA[销售主管


部门：销售部
工作地点：见下方备注
招聘人数：见下方备注




职位描述：
1.全面计划、安排、管理团队的工作
2.制定年度团队目标及行动计划
3.负责对销售人员的工作指导，并进行绩效考核
4.负责团队人员的培训体系的建立，定期进行培训分享和考核
5.协调内部与其它部门之间的问题，处理并解决
6.制定团队内部的工作规范和奖惩制度
7.关注市场客户的反馈，搜集客户需求并反馈给区域经理
8.客户的合同款项的跟进，客户服务进程的跟进
职位要求：
1、对电子商务感兴趣，对销售感兴趣；
2、能够承受压力，渴望成功，并愿为之付出非凡的努力；
3、有良好的团队合作精神，责任感强，亲和力强；
4、普通话标准，性格外向、开朗自信，有较强的语言表达及说服能力、人际沟通能力；
5、有突出的销售业绩或者销售团队管理经验者优先。

备注：请在简历后面注明期望工作地点
工作地点：南京市      招聘人数：3
工作地点：苏州市      招聘人数：3
工作地点：无锡市      招聘人数：1
工作地点：常州市      招聘人数：2
工作地点：张家港市      招聘人数：1



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]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/553</link>
			</item>
	<item>
		<title>销售工程师/客户经理</title>
		<description><![CDATA[
销售代表

部门：销售部
工作地点：见下方备注
招聘人数：见下方备注



职位描述：
1、销售、推广公司产品；
2、维护公司现有客户的关系；
3、通过各种渠道寻找新的客户，完成销售指标；
职位要求：
1、具备良好的互联网、销售专业知识；
2、有良好的团队合作精神，综合能力较好，较强的主观能动性及责任感，亲和力强；
3、普通话标准，性格外向、开朗自信，有较强的语言表达及说服能力、人际沟通能力；
4、目标导向，成就动机强；
以下人员优先：
1、有电话销售或直销经验者；
备注：请在简历后面注明期望工作地点
工作地点：南京市      招聘人数：10
工作地点：苏州市      招聘人数：15
工作地点：扬州市      招聘人数：2
工作地点：无锡市      招聘人数：4
工作地点：常州市      招聘人数：6
工作地点：张家港市      招聘人数：4
工作地点：常熟市      招聘人数：4
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]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/551</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年巴西国际机械博览会</title>
		<description><![CDATA[国家/地区 巴西
展会区域
展会城市 圣保罗
展会地址 中国国际科技会展中心
展会时间 2010-5-11至2010-5-15
总商展面积 130000平方米
国外参展商人数 200000
创办时间 1959年
所属行业 机械/材料/设备展
展会介绍 展览会概况：“巴西国际机械博览会”（International Machinery and Industrial Supplies Trade Fair）是拉美最大的机械展览会，至今已成功举办了27届。此展始创于1959年，由Alcantara Machado Feiras de Negocios Ltda.主办，在拉美最大的展馆（ANHEMBI EXHIBITION HALL）展出。上届展出面积近13万多平方米，有来自巴西、中国、德国、法国、加拿大、新加坡、日本、韩国等近45个国家和地区的2000家展商参展。并有来自巴西的11万2千多名专业观众及来自其它38个国家的1600多采购商。该展会代表着巴西及拉美地区最高水准的机械产品及加工领域的发展趋势，倍受世界各地参展商的青睐。
展品范围：机床、橡胶和塑料机械、各种机械工装、各类机械配件、基本工业设备、金属加工设备、研磨及辊压机、焊接设备及系统、抛光机械、各类工具、泵类产品、阀门、液压及气压设备、锅炉、发动机、电机、变速齿轮传动件、电动工具、仓储设备、环保设备和材料、制冷设备、印刷机械、自动化设备、工业润滑及设备、轴承、测量和控制装置、仪器、安全劳保用品、维修设备、各种零配件、家用工具、分包加工、电子电器产品、汽车零部件等。
展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。
摊位及参展人员要求：每标准摊位9M2。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。
参展要求：为保证展览会筹展工作的顺利进行，如贵单位有意参展，请于2010年12月30日前将《申请表》（代合同书）逐项填写清楚，加盖公章后传真至我公司，并付清全额摊位费，以确认摊位，我公司将按交费顺序安排摊位位置。摊位确认后如参展单位无法参展，摊位费不退；若我公司因故取消参展，摊位费将全部退回。
 
 
 
 
商展周期 两年一届
 
上届展会简介 上届展出面积近13万多平方米，有来自巴西、中国、德国、法国、加拿大、新加坡、日本、韩国等近45个国家和地区的2000家展商参展。并有来自巴西的11万2千多名专业观众及来自其它38个国家的1600多采购商。该展会代表着巴西及拉美地区最高水准的机械产品及加工领域的发展趋势，倍受世界各地参展商的青睐。
查询关键字 巴西机械展
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1075</link>
			</item>
	<item>
		<title>2010年Automechanika法兰克福汽配展会</title>
		<description><![CDATA[国家/地区 德国
展会区域
展会城市 法兰克福
展会地址 德国 法兰克福展览中心
展会时间 2010-9-14至2010-9-19
创办时间 1971年
所属行业 汽车/摩托车/配件
展会介绍 一、展出时间：2010年9月14-19日
二、展出地点：德国法兰克福国际展览中心
三、承办单位：德沃克（北京）国际商贸会展有限公司
四、法兰克福美容展简介：
德国是世界最早办国际车展的地方。“Automechanika”于1971年诞生于德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福公司三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。每两年举办一次的法兰克福国际车展是当今世界上最负盛名的五大国际车展之一，是世界三大汽车配件展之一。作为汽配行业全球领先的展览会，它将展示汽车工业、汽车配件、组件和系统、汽车电子、维修保养及售后服务的最新动态，同时也将体现未来环保及能源回收主题的发展趋势。专业观众——无论是来自生产车间还是汽车维修站，来自贸易企业还是汽车制造企业，不管作为企业的所有者还是经营者，都能在这里找到他们期待的汽车部件、附件及维修站设备的供货商，并获取行业发展最前沿的科技信息及理念，从而在未来竞争环境下脱颖而出。如今，Automechanika 逐渐成为一个汽车行业卓越的、创新的企业交流的平台。每年，80%的参展商与40%的观众都来自于德国以外的国家，它的国际影响力，为这一行业的发展提供了机遇。
五、展出产品范围：
部件及组件：汽车驱动、底盘、车身、电气设备及电子系统的部件及组件、汽车内部、外部、驱动、驾驶动力及电子操控的系统及模块、附件及改装：汽车附件、特殊设备、改装系统、性能系统、精装饰、维修及保养：汽车服务和维修设备、车身维修及涂漆、维修站建造及管理、加油站和洗车房：加油站设备、汽车保养及清洗。
 
商展周期 两年一届
主办单位 德国法兰克福国际展览中心
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1072</link>
			</item>
	<item>
		<title>今天是你的生日，我的伙伴！</title>
		<description><![CDATA[在奥道，我们将陪伴你度过每一个有意义的生日，你脸上的笑容，是我们不变的追求


]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1341</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道最“洋气”的部门&#8212;国际推广部</title>
		<description><![CDATA[      

       瞧这一家子，其乐融融啊，看看他们头顶的旗帜，就知道他们负责的是哪个区域的市场了，中文市场、英文市场、俄文市场、西班牙语市场、阿拉伯语市场&#8230;&#8230;虽然我们用不同的语言工作，但是我们都是中国人，我们都是奥道人！
      期待其它语种的你的加入哦~~~
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1326</link>
			</item>
	<item>
		<title>今天是你的生日，我的伙伴</title>
		<description><![CDATA[        在奥道，我们会陪伴你度过每一个有意义的生日，并且在生日当天，我们会送上惊喜哦，你脸上的笑容，是我们不变的追求

 
 

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1359</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道人，生如夏花</title>
		<description><![CDATA[2009年夏天，我们的百丈崖之旅。看！多么灿烂的笑容，笑容背后，是一颗颗年轻的、充满理想，奋发向上的心

春天的花开放是因为风的温慰
  夏天的花是由于太阳的激发
夏花具有绚丽繁荣的生命 它们在阳光最饱满的季节绽放
如奔驰、跳跃、飞翔着的生命的精灵
来诠释生命的辉煌灿烂
我们的爱 生如夏花

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1299</link>
			</item>
	<item>
		<title>奥道羽毛球比赛&#8212;-别开生面</title>
		<description><![CDATA[        随着工作压力的不断增加，宅男宅女越来越多，运动的机会越来越少，许多年轻人进入了亚健康的行列。然而在奥道，我们崇尚劳逸结合，工作之余，来场羽毛球比赛或是篮球比赛，是我们减轻压力的绝好方法哦
瞧着架势，奥道冠军，舍我其谁

 
来点音乐助兴

 

]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1365</link>
			</item>
	<item>
		<title>国际贸易B2B生意中，买家如何找到卖家？</title>
		<description><![CDATA[经常有企业问，如何找到买家？
现实运作中，寻找买家相对困难。如果换位思考问题，让买家容易地找到我们，则简单可行。
美国Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007调查报告”，对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。
主要结论归结如下，
- 在寻找供应商的买家中，技术型买家占31.8%，远超过决策人员、普通操作人员等；
- 技术型买家的预算权，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%；
- 在销售的认知、研究、商议和成交过程中，56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段；
- 买家主要关心的问题是：产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景等；
- 技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。
由此可见，对于大多数B2B型中小企业，网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身，它比行业类B2B网站等平台重要得多。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/640</link>
			</item>
	<item>
		<title>依赖广交会或B2B是性质一样的投资风险</title>
		<description><![CDATA[    昨天看了启洋卫强的一篇文章,主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现,而把自己的站点核心价值给丢掉.这给了我很大启发.
    在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.
      通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?
      信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.
      作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.
      有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!http://www.xiatao.com的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样.
      根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立.这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低.
      作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作。
]]></description>
		<link>http://www.alldao.com/archives/638</link>
			</item>
</channel>
</rss>
