继《十年–我与中国外贸电子商务》发表之后，我一直还想说说我对电子商务的看法。电子商务如今发展得很快，也发展得很盲目。当问起电子商务是什么？我相信一百个人就有一百个人的说法，因为定义是很难下的。那么电子商务到底该是怎样的呢？这是我想说的。          电子+商务=电子商务化          随着计算机和互联网在国内的广泛应用和发展，很多计算机技术企业开始建立电子信息平台，将其和企业或者个人的需求相匹配。例如House365、淘宝、eBay和51job等等，都在某种程度上满足个人的某种信息获取或消费需求。而在企业商务需求端，阿里巴巴，环球资源和中国制造网等平台都是大家耳熟能详的。这样的平台吸引了非常多的企业加盟，企业为了获得自身的产出和利益，前来发布自己的企业和产品信息，也就帮这些电子信息平台增补和完善了大量的信息，也在一定程度上吸引了买家。在信息日益泛滥的环境下，平台又推出Banner广告、排名等业务，让企业花更多的钱来获得额外的展示或者可能的关注。          如果看透点，这类电子信息平台是我们线下批发市场的电子化，这也是不少即将开出的批发市场或创业园为什么拿线上电子信息平台来深化其现有的线下服务。而在现今的商业运作模式中，这样的“批发市场”模式是体现不出企业的特色，也不利于企业的品牌发展。          那我们也自然会发现以电子信息平台为核心的电子商务模式是可以满足一部分的商务需求，而这些平台只会加剧同行间...... [全文阅读]

国家/地区 巴西 展会区域 展会城市 圣保罗 展会地址 中国国际科技会展中心 展会时间 2010-5-11至2010-5-15 总商展面积 130000平方米 国外参展商人数 200000 创办时间 1959年 所属行业 机械/材料/设备展 展会介绍 展览会概况：“巴西国际机械博览会”（International Machinery and Industrial Supplies Trade Fair）是拉美最大的机械展览会，至今已成功举办了27届。此展始创于1959年，由Alcantara Machado Feiras de Negocios Ltda.主办，在拉美最大的展馆（ANHEMBI EXHIBITION HALL）展出。上届展出面积近13万多平方米，有来自巴西、中国、德国、法国、加拿大、新加坡、日本、韩国等近45个国家和地区的2000家展商参展。并有来自巴西的11万2千多名专业观众及来自其它38个国家的1600多采购商。该展会代表着巴西及拉美地区最高水准的机械产品及加工领域的发展趋势，倍受世界各地参展商的青睐。 展品范围：机床、橡胶和塑料机械、各种机械工装、各类机械配件、基本工业设备、金属加工设备、研磨及辊压机、焊接设备及系统、抛光机械、各类工具、泵类产品、阀门、液压及气压设备、锅炉、发动机、电机、变速齿轮传动件、电动工具、仓储设备、环保设备和材料、制冷设备、印刷机械、自动化设备、工业润滑及设备、轴承、测量和控制装置、仪器、安全劳保用品、维修设备、各种零配件、家用工具、分包加工、电子电器产品、汽车零部件等。 展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等...... [全文阅读]

国家/地区 德国 展会区域 展会城市 法兰克福 展会地址 德国 法兰克福展览中心 展会时间 2010-9-14至2010-9-19 创办时间 1971年 所属行业 汽车/摩托车/配件 展会介绍 一、展出时间：2010年9月14-19日 二、展出地点：德国法兰克福国际展览中心 三、承办单位：德沃克（北京）国际商贸会展有限公司 四、法兰克福美容展简介： 德国是世界最早办国际车展的地方。“Automechanika”于1971年诞生于德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福公司三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。每两年举办一次的法兰克福国际车展是当今世界上最负盛名的五大国际车展之一，是世界三大汽车配件展之一。作为汽配行业全球领先的展览会，它将展示汽车工业、汽车配件、组件和系统、汽车电子、维修保养及售后服务的最新动态，同时也将体现未来环保及能源回收主题的发展趋势。专业观众——无论是来自生产车间还是汽车维修站，来自贸易企业还是汽车制造企业，不管作为企业的所有者还是经营者，都能在这里找到他们期待的汽车部件、附件及维修站设备的供货商，并获取行业发展最前沿的科技信息及理念，从而在未来竞争环境下脱颖而出。如今，Automechanika 逐渐成为一个汽车行业卓越的、创新的企业交流的平台。每年，80%的参展商与40%的观众都来自于德国以外的国家，它的国际影响力，为这一行业的发展提供了机遇。 五、展出产品范围： 部件及组件：汽车驱动、底盘、车身、电气设备及电子系统...... [全文阅读]

经常有企业问，如何找到买家？ 现实运作中，寻找买家相对困难。如果换位思考问题，让买家容易地找到我们，则简单可行。 美国Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007调查报告”，对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。 主要结论归结如下， - 在寻找供应商的买家中，技术型买家占31.8%，远超过决策人员、普通操作人员等； - 技术型买家的预算权，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%； - 在销售的认知、研究、商议和成交过程中，56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段； - 买家主要关心的问题是：产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景等； - 技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。 由此可见，对于大多数B2B型中小企业，网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身，它比行业类B2B网站等平台重要得多。 [全文阅读]

昨天看了启洋卫强的一篇文章,主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现,而把自己的站点核心价值给丢掉.这给了我很大启发. 在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.       通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?       信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.       作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.       有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!http://www.xiatao.com的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一...... [全文阅读]

对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。 六招选择最优网站 看知名度　 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。 查询买家数量　 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 看论坛讨论　 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。 到Google上搜索　 如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。 B2B平台有饱和效应　 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。 2/8法则　 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。 十大主流外贸B2B平台 Globalsou...... [全文阅读]