国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会地址   Expocentre 博览会  展会时间  2010-6-7至2010-6-10  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 2010年6月7日至10日在俄罗斯莫斯科Expocentr Krasnaya Presnya举办的“2010年俄罗斯国际电力电中国经济时报 子展览会 ELEKTRO 2010”。现将有关事宜函告如下：   展览会概况：俄罗斯国际电力电子展览会是由俄罗斯国际展览中心 （EXPOCENTR） 主办的东欧最大的专业电力电子展览会之一。每年一届，已有36年历史。上届展览会（ELEKTRO-2008）共有来自全球29个国家和地区约675家公司参展，总展出面积约28，347平方米。德国企业在汉诺威公司的带领下组成第一大国际展团，意大利展团紧随其后，中国企业以第三大国际展团形象充分展示了中国制造的魅力。俄罗斯正全面进行基础设施建设，其幅源辽阔，水、电、气建设的市场需求较大，对东欧有很大的幅射力，是我国企业重点开拓的市场。我国电力电子产品极具性价比优势，在俄市场很有竞争力，参加该展是我国电力电子出口企业开拓此市场的最快捷有效的途径。   展品范围：1、电力产品：发电设备、变电设备、输电设备、低压电器、高压电器、电能计量、继电保护、电力金具、电力工程安装。   2、电气产品：发电机组、电机、继电器、传感器、变频器、整流器、接触器、熔断器、半导体保险丝、各式断路器、互感器、时控开关、电池、电源、不间断电源、防爆电器、接线端子、暗装插座...... [全文阅读]

美国当地时间1月12日15时，谷歌高级副总裁和首席法律顾问大卫·多姆德(David Drummond)在谷歌官方博客上发文表示，谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。 该博客宣称，我们已经决定，不愿意继续审查“谷歌中国”搜索到的结果。如果有可能的话，接下来的几周里，我们将和中国政府商议，在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎。如果不能达成协议，可能意味着我们将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。 博客中还说，作出这个决定有着难以置信的痛苦，同时，我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。然而，这一决议来自谷歌美国总部的管理层，那些为了谷歌中国的成功付出努力的在华员工事先并不知情，也未参与决定。我们保证将尽责地解决可能继续出现的难题。 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫•多姆德(David Drummond)执笔的官方博文。 谷歌新的中国策略 就象其他许多知名组织一样，谷歌也会经常面临不同程度的网络袭击。在去年12月中旬，我们侦测到了一次来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击，它导致我们的知识产权被窃。不过，事态很快变得明了，这个起初看似独立的安全事件（尽管很严重）其实背后大有不同。 首先，并不是只有谷歌受到了攻击。我们在调查中发现，至少20家、涵盖领域广阔的大型公司都成为相似的攻击目标，这些公司隶属于互联网、金融、技术、媒体和化学行业。我们现在正在向这些公司通报情况，并与美国相关政府...... [全文阅读]

开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单 （一）、回复技巧   1、回复时间注意事项： 今天的今天一定要回 香港、台湾、韩国2个小时内回复 澳大利亚收到后马上回 欧洲下午三点前一定要回 美国下班前回 （根据各国的时差和工作习惯统计） 注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回   2、回复原则： 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌）   3、案例分析 第一回合 （1）需要思考的问题： 专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度) 满足需求度 meet demands 体现诚意 show your sincereity （2）回复邮件注意点 规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….） 主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品） 问候语——礼节、呼应 有问必答——不能回答要给客户解释 重点突出，意思明确 落款——要有完整称呼   第二回合 询盘回复 专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整 专业图片——清晰、方便浏览和接收 向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价 前瞻性——专业的最好体现 语气——会影响全局 几个回合后 客户来邮件后 客户有多个问题 一一作答，条理清楚 客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出） 涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及 减...... [全文阅读]

 国家/地区  韩国  展会区域    展会城市  2010年韩国国际塑料橡胶展  展会地址   韩国国际展览中心(Korea International Exhibition Center)  展会时间  2010-3-29至2010-4-3  总商展面积  45000平方米  国外参展面积  30000平方米  国内参展商人  20000  国外参展商人数  20000  创办时间  1954年  所属行业  机械/材料/设备展  商展性质  国际展  展会介绍  展出内容：  原材料和辅助材料 成品、半成品 加工机器、后加工机器 模具、冲压具 辅助设备、测量设备 包装、印刷设备 技术服务   上届回顾：    2008年3月29日-4月2日的第十九届韩国塑料橡胶展，共计展出面积14，490平方米，231家参展商来自19个国家和地区，其中国际参展商141家。5天的展期内共计迎来了23，452名观众，行业专业人士占到80%以上。   展会概况：     韩国国际塑料橡胶展由韩国展览公司和韩国塑料加工机械工业联合会创办，两年一届。展会取得全球展览协会认证，是韩国最重要的塑料橡胶展会。韩国塑料产量近些年来连续快速长，1999年突破900万吨，2002年达1010万吨，跻身于世界5大塑料生产国之列。韩国塑料原料产品中以聚乙烯居首，产量为352万吨，聚丙烯以254万吨排在第2位，其次分别是聚酯167万吨、氯乙烯126万吨、树脂109万吨、聚苯乙烯113万吨。韩国国内塑料消费量为530万吨，其中聚乙烯170万吨、聚丙烯123万吨、氯乙烯105万吨。2008年3月26-30日的第十九届韩国国际塑料橡胶展...... [全文阅读]

第一种武器：完备的报价单 1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。   2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。   第二种武器：文本宣传册和电子宣传册 文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。   第三种武器：独立网站 我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。   第四种武器：撰写合格邮件的能力 如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。   第五种武器：清晰的质量标准 ...... [全文阅读]

        近年来，外贸企业海外推广已经离不开网络，拥有自己的企业网站已经是基本需求。在众多外贸企业不断的花钱推广自己的时候，确忽视了一个重大的问题：你的网站速度太慢了！   一、国外用户打开国内服务器上的网站速度特别慢：         如果你的外贸网站是放在国内的服务器上，你的大部分国外潜在客户在打开你的网站的时候，会超级的慢。就像你在国内去打开国外的网站一样，很多时候慢的你无法忍受。试想，你从电信打开网通时有时候还受不了，何况老外远隔重洋来访问你的网站呢？         如果你的国外潜在客户打开你的网站之后，10秒钟还没有打开你的网页，它可能立刻就会把你的网站关闭掉，去看你的竞争对手的网站。        宽带普及之后很少有人考虑网站速度的问题，可国内国外之间的阻隔，往往比你想想的要大很多!   二、外贸网站服务器放在国外，会显著提高搜索引擎的更新频率和排名。         有人曾经同时用相同的方法为两个英文站共同对“china tour”这个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同，花费的精力却不同。空间放在国外那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。另外，如果放在国内，由于是国内IP地址，对你目标客户所在地去的用户而言，用google这样的搜索引擎很难找到你。          总之一句话，强烈建议外贸网站使用国外的服务器, [全文阅读]

在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。 出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料;   最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。   我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产...... [全文阅读]

国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：   1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。 2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。 3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望。 4、将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。 5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。 总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。   分享B 对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有...... [全文阅读]

   国家/地区  新加坡  展会区域    展会城市  新加坡  展会地址   新加坡国际博览中心（樟宜)  展会时间  2010-4-20至2010-4-23  创办时间    所属行业  食品/饮料/酒  展会介绍  展会日期：2010年4月20日-23日   二、展会地点：新加坡国际博览中心      三、展品范围： 食品类，饮料类，食品储藏设备类，糖果类，酒类，烈酒类，酒店机械设备类， 酒店家具类，餐饮设备类，餐饮家具类   四、展会简介： 亚洲国际食品与酒店展（FHA），由新加坡展览服务私人有限公司主办，迄今已是亚洲最大和最具国际性的食品酒店展会。该博览会自1978年创办以来，素有亚洲最大、最重要的食品与酒店业盛会之称。不仅在中国国内见不到如此规模的展览会，在整个亚洲也可堪称是食品行业出类拔萃的展览会。2008年的FHA汇集了来自全球的52901人的参与。参展商来自70个国家，其中成立了40个国家团，总参展面积达到了72000平方米。 该展用了30年的时间，建立了最广泛最专业的食品酒店参观商队伍，不惜花费巨大的财力物力，为FHA的参展商邀请到最直接的买家。为使FHA的宣传做到最大化，FHA2008年一共动用了156家新加坡及海外媒体为之造势，吸引了全球共计36956名专业观众。 FHA2010参展面积将达到82000平方米，专业参观商38000人。届时将有来自亚、非、欧、美等世界各地的数万名酒店餐饮界人士光临盛会，为商家提供了绝好的沟通交流、商务洽谈、相互学习的平台。 2008年参加FHA的公司...... [全文阅读]

企业开拓美国市场的方式选择: 　　在美国，消费类产品一般都是通过折扣（含连锁折扣）、百货、专卖、低价、邮购等渠道达到消费者手中。汽车则是通过庞大的经销商体系（在某种程度上类似专卖店）。生产资料类则不同，买家是生产商，往往在交易会上成交。   　　进入美国销售渠道最好的办法是把这个渠道买下来。例如塔吉特买下SUPERTARGET，就买下了后者原有东北部市场现成的销售网。上海海欣集团收购了美国格利奴公司纺织分部，连同原有销售渠道一锅端。只换了个总裁，其他经理、员工不动。也是成功之举。   　　但一般中小企业不具备这些财力和规模，因此必须采取其他选择。   （一）渠道的选择   １．同大型连锁、折扣集团，以及跨国公司合作，进入供应链。沃尔玛、COSTCO、塔吉特等都大量在中国采购。过去采购代理一般设在香港。随着同厂家关系日益固定和采购规模的不断扩大，其中国甚至亚洲采购总部逐渐移到中国。例如沃尔玛采购总部设在深圳。2005 年从中国采购额达到约200亿美元；惠普公司每年在中国的采购也超过100亿美元。他们还在中国定期参加跨国采购交易会。我国一些城市每年都举办。其目的不仅是为了便利从中国进口，而且为了建立与自己庞大的经营范围相适应的全球供应链，实现在最近的地点、最短的时间获得最低廉的合格产品供应，配置到美国及世界其他地区的销售点。因此，我们供应的目的，不在于简单的对美出口，而是为了加入这些跨国公司的全球供应链，获得稳定的市场。...... [全文阅读]