国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会城市  莫斯科  展会地址 俄罗斯莫斯科Crocus展览中心  展会时间  2010-9-21至2010-1-24  总商展面积  16,000平方米  国外参展面积  16,000平方米  国外参展商人数  15,000  创办时间  1999年  所属行业  家居/家电/家具  展会介绍   一、全球规模最大，成交最好，享有极高声誉的家用纺织品展览 俄罗斯法兰克福家用纺织品博览会由最为著名家纺展组织者——德国法兰克福展览公司于1999年创办，经过10年的发展，现已成为东欧地区最著名的大型国际家纺展览会，上届展览面积达16,000余平方米，来自世界31个国家的350余家参展企业在此展示和竞技，专业观众达15,000余人。为进一步提高展会品质，满足参展商规模不断扩大和观众增长的需要，现已移师新落成的Crocus City Trade and Exhibition Center展览中心举行，实际展览效果得到了展商的一致好评。 本届俄罗斯国际家用纺织品展览会将于九月继续在新展馆举行，秉承其一贯的专业品质，为有志于开拓俄罗斯市场的企业提供一个绝佳机会。博览会主旨在于让所有的参展商和参观者都能有效地利用该展会平台获取更大的商业收益，都能在展会期间发现本年度甚至下一年度的流行趋势和潮流。 法兰克福家用纺织品贸易展览会每年举办一届。在莫斯科、上海、孟买、东京以及拉斯维加斯等国际知名城市都举办有同品牌展事活动。 本届展会是国家商务部重点补贴项目，我司可协助参展企业申...... [全文阅读]

收到客户询盘时的回复： Dear sir, We hereby acknowledge receipt your inquiry of XX,(products)and i just got the information from our production department,these standard is available for us.and the now pls check the quotation below: The specification you required: The length: The diameter: The material The price:XX usd /pes FOB(tian jin) I hope this is the one in your favor,As a experienced company (ISO9001:2000)in the XX filed for more than 20 years.and we take the opportunity seriously to cooperate with you.if you have any questions ,pls feel free to contact me.i will try my best Thanks and regards 客户询盘模糊，向客户询问规格 Dear sir, Thanks for your inquiry of our XX(products).on dec.10th.and we are in XX filed for many years,so we are confident we can do it.but the specifications you given is still lack.such as the diameter,meterial,quantity and so on…..,so pls can you send us the details?the drawing(cad)is ok. After we confirmed,we are happy to provide you with our good quality and competitive price. Look forward your soonest reply, Thanks and regards 针对客户的讨价还价的回复 Dear sir, Sorry for my late reply,i discuss with our boss for a long time, but regarding ...... [全文阅读]

       国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会城市  阿拉木图  展会地址   哈萨克斯坦，阿拉木图，阿塔肯特展览中心  展会时间  2010-11-2至2010-11-4  创办时间  2002年  所属行业  化工/能源/环保  展会介绍  关于展会:   哈萨克斯坦电力能源展是中亚地区十分具有代表性的电力、能源及照明行业的盛会。在展会的同期我们主办专业的行业论坛，每年都会邀请世界知名的设备生产厂商及技术和相关服务的供应商参加。哈萨克斯坦电力能源展不仅为来自独联体国家还有来自其他国家的电力及能源的专家、机构及企业提供了一个建立有价值的商业往来，交换技术、及产品推广的绝佳平台，这为拓展哈萨克斯坦及其邻国的市场提供了良好的商业机会。展会的目标是提供给设备生产商和供应商、技术及相关服务商、终端消费者更多的商业往来的机会，建立合资构想上提供支持，利用最先进的设备和技术加强及升级哈萨克斯坦电力工业的水平及发展。展会主要类别：发电及电气设备；电缆导线；照明；代替能源；核能。   捷克共和国政府贸易部门将出资组织捷克企业参加2010年哈萨克斯坦国际电力能源展    哈萨克斯坦电力能源论坛是展会举办期间的特别活动。每年哈萨克斯坦电力能源论坛都邀请到哈萨克斯各个区域的行业专家、政府代表和市场及技术的高层领导，具有代表性的国际大公司的代表，本地电气和技术生产商代表，电力行业销售公司的高层代表，火力发电厂、水力发电厂、...... [全文阅读]

做外贸营销也有几个年头了，现在总结一下找客户的经验： - - １．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧   2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很...... [全文阅读]

一、表现你的重要性     您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。     人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道;乐意到忙碌的商店中抢购物品;到忙碌的医院中排队等候看病;人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。     所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：       1.经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。     2.经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。     3.海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。     4.公司都有哪些认证和荣誉。       这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。       二、表现得让客户放心     这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：       1.原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户...... [全文阅读]

   国家/地区  美国  展会区域    展会城市  迈阿密  展会地址   美国迈阿密会展中心  展会时间  2010-8-15至2010-8-17  创办时间  1991年  所属行业  医疗/保健/生物  展会介绍   参展范围：治疗仪器及配件、检测分析诊断仪及配件、电子医疗仪器、医用家具、实验室用品、医用耗材、残疾人辅助用品、护理康复仪器、监护仪器、整形外科设备、眼科设备、牙科设备、清洁消毒杀菌产品、医用包装、生物化学产品、家庭护理、针棉织品、药品和营养保健产品等。   展会简介： 佛罗里达州位于美国的东南部，医疗产品进出口是该州的重要经济指标之一，同时医疗产品制造业也是该州的重要产业之一。由此，美国国际医疗设备展（FIME）将展会固定在佛罗里达州的工商业中心迈阿密市举行，每年一届，至今已有20年的历史。    市场分析:  美国是世界上最大的医疗设备生产国和消费国，它供应了世界市场40％的医疗设备，同时消费了世界市场37％的医疗设备。美国医疗设备产值每年以5－8％的速度增长，贸易顺差约为50亿美元。美国医疗设备厂家的特点是采用先进的技术，生产高性能的设备，对新产品的研发投资较高。外科手术与医疗仪器为美国医疗仪器设备产业之最大类，占其产值之36%，产品主要包括切片仪器、血压计、输血设备、气管内视镜（非电子式）、导管、手术夹具、诊疗仪器、血液透析设备、皮下注射针筒、呼吸治疗设备、手术台、氧气筒、吸取设备、骨板、螺丝等。为了降低生产...... [全文阅读]

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：   1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：   1）不知道到哪里去开以潜在客户 （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。           由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。” 但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。   2、抱怨、借口又特别多：业绩不佳的推销员，常常抱...... [全文阅读]

在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料; 最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。   我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品...... [全文阅读]

   国家/地区  美国  展会区域    展会城市  亚特兰大  展会地址   乔治亚世界会议中心（亚特兰大）  展会时间  2010-5-4至2010-5-6  总商展面积  23000平方米  国外参展面积  15000平方米  国内参展商人  500  国外参展商人数  500  创办时间  2010年  所属行业  化工/能源/环保  展会介绍 2010美国环保展/美国垃圾废物处理展/美国环卫设备展Waste Expo 一、展览会简介: 美国亚特兰大环保及垃圾处理展览会由美国垃圾时代杂志、国家固体垃圾管理协会、垃圾处理工业协会、电子工业研究与基金会共同举办。  研讨会与展览会一起开办，本届研讨会时间为5月3-5日，展览时间为4-6日。于1968年始创的Waste Expo于每年举办一届，至今已有42年历史。通过参加Waste Expo，您将加入数以百计的行业领导企业，他们与全北美私人与公共部门的垃圾与循环再造业的专业人士聚会此，一年又一年展示他们的 服务与产品。   这些公司看到了参加Waste Expo的价值，此展会成为了本行业聚集一起相互学习与促进、了解新的知识与产品的地方。上届展会展出面积23000平，展商550个，专业观众8000余人。北京中盈展国际商务服务有限公司将为您提供全程参展服务，包括展位预定、展台搭建、签证服务、机票及境外酒店预定、展期及特殊行程安排等。 展出时间：2010年5月4-6日            展出地点：美国亚特兰大国际会展中心       三、主要展品： ★垃圾收集与转移：固体垃圾收集、拖车、...... [全文阅读]

  《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》 （暂行） 外经贸计财发[2001]270号   　　第一章 总则   　　第一条　为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称”市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号），以下简称”管理办法”），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称”实施细则”）。 　　第二条　本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性基金和地方财政自行安排的专项资金。 　　第三条　市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。 　　第四条　市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。   　　第二章　管理部门与职责 　　第五条　各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。 　　外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。 　　财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监督要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。 　　...... [全文阅读]