做外贸营销也有几个年头了，现在总结一下找客户的经验： - - １．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧   2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很...... [全文阅读]

一、表现你的重要性     您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。     人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道;乐意到忙碌的商店中抢购物品;到忙碌的医院中排队等候看病;人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。     所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：       1.经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。     2.经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。     3.海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。     4.公司都有哪些认证和荣誉。       这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。       二、表现得让客户放心     这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：       1.原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户...... [全文阅读]

   国家/地区  美国  展会区域    展会城市  迈阿密  展会地址   美国迈阿密会展中心  展会时间  2010-8-15至2010-8-17  创办时间  1991年  所属行业  医疗/保健/生物  展会介绍   参展范围：治疗仪器及配件、检测分析诊断仪及配件、电子医疗仪器、医用家具、实验室用品、医用耗材、残疾人辅助用品、护理康复仪器、监护仪器、整形外科设备、眼科设备、牙科设备、清洁消毒杀菌产品、医用包装、生物化学产品、家庭护理、针棉织品、药品和营养保健产品等。   展会简介： 佛罗里达州位于美国的东南部，医疗产品进出口是该州的重要经济指标之一，同时医疗产品制造业也是该州的重要产业之一。由此，美国国际医疗设备展（FIME）将展会固定在佛罗里达州的工商业中心迈阿密市举行，每年一届，至今已有20年的历史。    市场分析:  美国是世界上最大的医疗设备生产国和消费国，它供应了世界市场40％的医疗设备，同时消费了世界市场37％的医疗设备。美国医疗设备产值每年以5－8％的速度增长，贸易顺差约为50亿美元。美国医疗设备厂家的特点是采用先进的技术，生产高性能的设备，对新产品的研发投资较高。外科手术与医疗仪器为美国医疗仪器设备产业之最大类，占其产值之36%，产品主要包括切片仪器、血压计、输血设备、气管内视镜（非电子式）、导管、手术夹具、诊疗仪器、血液透析设备、皮下注射针筒、呼吸治疗设备、手术台、氧气筒、吸取设备、骨板、螺丝等。为了降低生产...... [全文阅读]

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：   1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：   1）不知道到哪里去开以潜在客户 （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。           由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。” 但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。   2、抱怨、借口又特别多：业绩不佳的推销员，常常抱...... [全文阅读]

在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料; 最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。   我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品...... [全文阅读]

   国家/地区  美国  展会区域    展会城市  亚特兰大  展会地址   乔治亚世界会议中心（亚特兰大）  展会时间  2010-5-4至2010-5-6  总商展面积  23000平方米  国外参展面积  15000平方米  国内参展商人  500  国外参展商人数  500  创办时间  2010年  所属行业  化工/能源/环保  展会介绍 2010美国环保展/美国垃圾废物处理展/美国环卫设备展Waste Expo 一、展览会简介: 美国亚特兰大环保及垃圾处理展览会由美国垃圾时代杂志、国家固体垃圾管理协会、垃圾处理工业协会、电子工业研究与基金会共同举办。  研讨会与展览会一起开办，本届研讨会时间为5月3-5日，展览时间为4-6日。于1968年始创的Waste Expo于每年举办一届，至今已有42年历史。通过参加Waste Expo，您将加入数以百计的行业领导企业，他们与全北美私人与公共部门的垃圾与循环再造业的专业人士聚会此，一年又一年展示他们的 服务与产品。   这些公司看到了参加Waste Expo的价值，此展会成为了本行业聚集一起相互学习与促进、了解新的知识与产品的地方。上届展会展出面积23000平，展商550个，专业观众8000余人。北京中盈展国际商务服务有限公司将为您提供全程参展服务，包括展位预定、展台搭建、签证服务、机票及境外酒店预定、展期及特殊行程安排等。 展出时间：2010年5月4-6日            展出地点：美国亚特兰大国际会展中心       三、主要展品： ★垃圾收集与转移：固体垃圾收集、拖车、...... [全文阅读]

  《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》 （暂行） 外经贸计财发[2001]270号   　　第一章 总则   　　第一条　为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称”市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号），以下简称”管理办法”），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称”实施细则”）。 　　第二条　本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性基金和地方财政自行安排的专项资金。 　　第三条　市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。 　　第四条　市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。   　　第二章　管理部门与职责 　　第五条　各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。 　　外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。 　　财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监督要求，并与外经贸部门共同...... [全文阅读]

国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会地址   Expocentre 博览会  展会时间  2010-6-7至2010-6-10  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 2010年6月7日至10日在俄罗斯莫斯科Expocentr Krasnaya Presnya举办的“2010年俄罗斯国际电力电中国经济时报 子展览会 ELEKTRO 2010”。现将有关事宜函告如下：   展览会概况：俄罗斯国际电力电子展览会是由俄罗斯国际展览中心 （EXPOCENTR） 主办的东欧最大的专业电力电子展览会之一。每年一届，已有36年历史。上届展览会（ELEKTRO-2008）共有来自全球29个国家和地区约675家公司参展，总展出面积约28，347平方米。德国企业在汉诺威公司的带领下组成第一大国际展团，意大利展团紧随其后，中国企业以第三大国际展团形象充分展示了中国制造的魅力。俄罗斯正全面进行基础设施建设，其幅源辽阔，水、电、气建设的市场需求较大，对东欧有很大的幅射力，是我国企业重点开拓的市场。我国电力电子产品极具性价比优势，在俄市场很有竞争力，参加该展是我国电力电子出口企业开拓此市场的最快捷有效的途径。   展品范围：1、电力产品：发电设备、变电设备、输电设备、低压电器、高压电器、电能计量、继电保护、电力金具、电力工程安装。   2、电气产品：发电机组、电机、继电器、传感器、变频器、整流器、接触器、熔断器、半导体保险丝、各式断路器、互感器、时控开关、电池、电源、不间断电源、防爆电器、接线端子、暗装插座...... [全文阅读]

美国当地时间1月12日15时，谷歌高级副总裁和首席法律顾问大卫·多姆德(David Drummond)在谷歌官方博客上发文表示，谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。 该博客宣称，我们已经决定，不愿意继续审查“谷歌中国”搜索到的结果。如果有可能的话，接下来的几周里，我们将和中国政府商议，在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎。如果不能达成协议，可能意味着我们将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。 博客中还说，作出这个决定有着难以置信的痛苦，同时，我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。然而，这一决议来自谷歌美国总部的管理层，那些为了谷歌中国的成功付出努力的在华员工事先并不知情，也未参与决定。我们保证将尽责地解决可能继续出现的难题。 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫•多姆德(David Drummond)执笔的官方博文。 谷歌新的中国策略 就象其他许多知名组织一样，谷歌也会经常面临不同程度的网络袭击。在去年12月中旬，我们侦测到了一次来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击，它导致我们的知识产权被窃。不过，事态很快变得明了，这个起初看似独立的安全事件（尽管很严重）其实背后大有不同。 首先，并不是只有谷歌受到了攻击。我们在调查中发现，至少20家、涵盖领域广阔的大型公司都成为相似的攻击目标，这些公司隶属于互联网、金融、技术、媒体和化学行业。我们现在正在向这些公司通报情况，并与美国相关政府...... [全文阅读]

开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单 （一）、回复技巧   1、回复时间注意事项： 今天的今天一定要回 香港、台湾、韩国2个小时内回复 澳大利亚收到后马上回 欧洲下午三点前一定要回 美国下班前回 （根据各国的时差和工作习惯统计） 注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回   2、回复原则： 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌）   3、案例分析 第一回合 （1）需要思考的问题： 专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度) 满足需求度 meet demands 体现诚意 show your sincereity （2）回复邮件注意点 规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….） 主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品） 问候语——礼节、呼应 有问必答——不能回答要给客户解释 重点突出，意思明确 落款——要有完整称呼   第二回合 询盘回复 专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整 专业图片——清晰、方便浏览和接收 向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&f价 前瞻性——专业的最好体现 语气——会影响全局 几个回合后 客户来邮件后 客户有多个问题 一一作答，条理清楚 客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出） 涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及 减...... [全文阅读]