网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应，是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性，权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为，对于任何一个网站特别是新闻网站，电子商务网站具有非常重大的意义。   虽然网站的信用度无法用具体的单位来衡量，可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的外贸网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。   那么怎样提高一个外贸网站的信用度呢？ 一、网站设计中提高信任度的技巧 版权声明　版权声明在网站设计中非常重要，一个没有版权声明的网站不值得信任。 详细的公司介绍 (About us)　没有人愿意和“不明对象”做生意。在网络交易行为中，网站的公司介绍（About us）页面承担着向客人“构建本方交易实体”的任务。把自己描述的越清楚，就越容易赢得客户的信任。通常的技巧是：写明公司的成立时间，规模，经营范围，宗旨，公司地址，联系电话，联系人，邮箱，乘车路线等等，可以通过图片向客人展示自己公司的具体位置，门面，办公环境等等。   详细的联系方式　如电话，邮箱，公司地址。这些联系方式不仅仅应当存在于“公司介绍”页面上，最好在每个页面上都出现，通常可以加在页面顶部，或底部版权的版权声明中。 行业或专业名词　网页文本中出现行业或专业名词有助于提高网站的可信任度。 案例介绍　将公司经营或合作案例列举部分在网站上有助于提高网站...... [全文阅读]

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查： 　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 　　2、展会日期是否合适？ 　　3、同期有别的展会举办吗？ 　　4、展会地点是否便利？ 　　5、有多少与会者是来自目标市场？ 　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 　　7、组展机构怎样推广展会？ 　　8、展览过往的业绩如何？ 　　9、哪些竞争对手将参展？ 　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？ 　　12、我们可为此展会投资多少？ 　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 　　15、我们希望通过参展得到多少回报？   　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划 　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 　　我们的需求是： 　　提高现有市场的现有产品和服务？ 　　向现有市场推出新产品或服务？ 　　将现有的产品或服务投向新的市场？ 　　将新的产品或服务投向新的市场？ 　　增强公司在现有市场的形象？ 　　将公司推向新的市场？ 　　17、需要展出什么产品？ 　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？ 　　19、我们参展的目的是什么？ 　　20、我们有书面的参展计划吗？ 　　21、参展预算已确定了吗？ 　　22、我们的展位已确定了吗？ 　　23、订金必要的保证金已支付了吗？...... [全文阅读]

   国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会地址   哈萨克斯坦阿拉木图,阿塔肯特国际会展中心  展会时间  2010-10-21至2010-10-24  创办时间  1960年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍   展览会概况：AUTOSHOW’2010展会已经在当地举办了很多届了。本次是第十三届国际汽车及配件展。 展会主办方每次都会借助著名的社会和政治的力量，在电台和电视台进行宣传。展会的参观者一般都是在哈萨克斯坦各政府部门以及哈萨克斯坦和中亚合作企业的负责人，甚至欧洲和亚洲国家的大使馆官员也会到访。 在2008年的“车展”上，游客数量大约25000人，参展商的数量是约为120多家。哈萨克斯坦“车展”是对汽车市场趋势探测器，也影响着整个中欧地区的汽车行业的市场。    往届回顾：  哈萨克斯坦第七届国际汽车及零部件展览会在阿拉木图举行。该展览会共有100多家汽车厂商参加，其中包括奔驰、宝马、大众、沃尔沃、丰田等世界知名厂商，以及俄罗斯的高尔基汽车厂、伏尔加汽车厂、卡马斯等。该展览会展出的汽车车型主要有轿车、轻型货车、重型卡车、客车等。除展出各类汽车外，该展览会还涉及汽车维修、汽车美容、汽车零部件等。为了提高参观者的参与性，此次车展的组织者还在现场设立“我最喜爱车型”的评选活动，并将结果即时公布在各展厅的电子屏幕上。我国第一汽车集团参加了此次车展。一汽展出了包括新产品“解放奥威重型牵引车”、“夏利N3轿车”在内的重型卡车、轻型卡车、客...... [全文阅读]

     国家/地区  德国  展会区域    展会城市  法兰克福  展会地址   法兰克福国际展览中心（Messe Frankfurt）  展会时间  2010-9-14至2010-9-19  创办时间  1940年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍       符合中小企业标准的企业，我公司将协助办理“中小企业国际市场开拓资金”事宜，欢迎暂时不设摊位的企业报名随团考察、观展     法兰克福汽配展|德国汽配展|印度车展|印度汽配展|印度汽配展|日本改装车展|东京改装车展|土耳其汽配展|伊斯坦布尔车展|美国摩托车展|美国汽配展|美国轮胎展|埃森国际轮胎展|埃及汽配展|埃及轮胎展|拉斯维加斯汽配展|拉斯维加斯改装车展|沙特汽配展|中东汽配展|西班牙汽配展|意大利轮胎展|迪拜汽配展|俄罗斯汽配展|俄罗斯汽车展|莫斯科汽配展|莫斯科汽车展|美国汽配展|美国汽车展|韩国汽车展|韩国汽配展|新加坡轮胎展|巴西两轮车展|巴西摩托车展|巴西摩配展|法国巴黎汽配展|法国巴黎汽车展|印度汽摩展|印度汽配展|印度汽车展|印度摩配展|印度摩托车展|中东迪拜汽配展|法兰克福汽配展|墨西哥汽配展|南非汽配展|日本汽配展|埃及汽配展|马来西亚汽配展|德国汽配展|德国轮胎展    商展周期  两年一届 [全文阅读]

       价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。   　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。   　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.   　　那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。 　　在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。   　　报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成...... [全文阅读]

当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。   1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。   2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开...... [全文阅读]

国家/地区 巴西   展会城市 巴西圣保罗市北方展览中心   展会地址 巴西圣保罗北方展览中心   展会时间 2010-6-29至2010-7-1   总商展面积 20000平方米   国外参展面积 18000平方米   国内参展商人 200   国外参展商人数 3000   创办时间 1986年   所属行业 其他行业   展会介绍 一、展出时间：2010年6月29日-7月1日   二、展出地点：巴西圣保罗市北方展览中心   三、主办单位：ARANDA   四、参展展品范围：   1、高低压电器、变压器、发电机、电动机、电流互感器、电压互感器、电力电容器、输配电设备、发电设备、电网自动化技术及设备、电力测量和自动控制系统、电线电缆、绝缘材料、测量仪器仪表；   2、照明工程及设备、灯具、光源、及建筑电气；   3、能源工业相关产品、系统控制、自动化过程控制系统、能源安全设备、节能技术及设备、可再生能源开 发与利用、太阳能加热设备和系统   巴西国际电力、能源及电子展览会，由ARANDA公司举办，是拉丁美洲知名的电力电子类展览。该展每两年举办一届，已成功的举办了12届。展会组织规范，具有较强的国际影响力，已成为南美地区该产业的主导展览会。2008年第12届巴西国际电力展览有180家巴西及来自世界各国的参展商，35000个巴西当地及全球的工程师，技术人员，采购商参观了此次展会，整个展会面积达到20000平方米。   巴西的电力是一个很快引发全球高度关注的产业，该中心有着200亿美元的贸易额。一个难得机会让您的企业展示形象，扩大市...... [全文阅读]

   国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会城市  莫斯科  展会地址 俄罗斯莫斯科Crocus展览中心  展会时间  2010-9-21至2010-1-24  总商展面积  16,000平方米  国外参展面积  16,000平方米  国外参展商人数  15,000  创办时间  1999年  所属行业  家居/家电/家具  展会介绍   一、全球规模最大，成交最好，享有极高声誉的家用纺织品展览 俄罗斯法兰克福家用纺织品博览会由最为著名家纺展组织者——德国法兰克福展览公司于1999年创办，经过10年的发展，现已成为东欧地区最著名的大型国际家纺展览会，上届展览面积达16,000余平方米，来自世界31个国家的350余家参展企业在此展示和竞技，专业观众达15,000余人。为进一步提高展会品质，满足参展商规模不断扩大和观众增长的需要，现已移师新落成的Crocus City Trade and Exhibition Center展览中心举行，实际展览效果得到了展商的一致好评。 本届俄罗斯国际家用纺织品展览会将于九月继续在新展馆举行，秉承其一贯的专业品质，为有志于开拓俄罗斯市场的企业提供一个绝佳机会。博览会主旨在于让所有的参展商和参观者都能有效地利用该展会平台获取更大的商业收益，都能在展会期间发现本年度甚至下一年度的流行趋势和潮流。 法兰克福家用纺织品贸易展览会每年举办一届。在莫斯科、上海、孟买、东京以及拉斯维加斯等国际知名城市都举办有同品牌展事活动。 本届展会是国家商务部重点补贴项目，我司可协助参展企业申...... [全文阅读]

收到客户询盘时的回复： Dear sir, We hereby acknowledge receipt your inquiry of XX,(products)and i just got the information from our production department,these standard is available for us.and the now pls check the quotation below: The specification you required: The length: The diameter: The material The price:XX usd /pes FOB(tian jin) I hope this is the one in your favor,As a experienced company (ISO9001:2000)in the XX filed for more than 20 years.and we take the opportunity seriously to cooperate with you.if you have any questions ,pls feel free to contact me.i will try my best Thanks and regards 客户询盘模糊，向客户询问规格 Dear sir, Thanks for your inquiry of our XX(products).on dec.10th.and we are in XX filed for many years,so we are confident we can do it.but the specifications you given is still lack.such as the diameter,meterial,quantity and so on…..,so pls can you send us the details?the drawing(cad)is ok. After we confirmed,we are happy to provide you with our good quality and competitive price. Look forward your soonest reply, Thanks and regards 针对客户的讨价还价的回复 Dear sir, Sorry for my late reply,i discuss with our boss for a long time, but regarding ...... [全文阅读]

       国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会城市  阿拉木图  展会地址   哈萨克斯坦，阿拉木图，阿塔肯特展览中心  展会时间  2010-11-2至2010-11-4  创办时间  2002年  所属行业  化工/能源/环保  展会介绍  关于展会:   哈萨克斯坦电力能源展是中亚地区十分具有代表性的电力、能源及照明行业的盛会。在展会的同期我们主办专业的行业论坛，每年都会邀请世界知名的设备生产厂商及技术和相关服务的供应商参加。哈萨克斯坦电力能源展不仅为来自独联体国家还有来自其他国家的电力及能源的专家、机构及企业提供了一个建立有价值的商业往来，交换技术、及产品推广的绝佳平台，这为拓展哈萨克斯坦及其邻国的市场提供了良好的商业机会。展会的目标是提供给设备生产商和供应商、技术及相关服务商、终端消费者更多的商业往来的机会，建立合资构想上提供支持，利用最先进的设备和技术加强及升级哈萨克斯坦电力工业的水平及发展。展会主要类别：发电及电气设备；电缆导线；照明；代替能源；核能。   捷克共和国政府贸易部门将出资组织捷克企业参加2010年哈萨克斯坦国际电力能源展    哈萨克斯坦电力能源论坛是展会举办期间的特别活动。每年哈萨克斯坦电力能源论坛都邀请到哈萨克斯各个区域的行业专家、政府代表和市场及技术的高层领导，具有代表性的国际大公司的代表，本地电气和技术生产商代表，电力行业销售公司的高层代表，火力发电厂、水力发电厂、...... [全文阅读]