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	<title>外贸整合营销_海外推广_外贸网站建设——奥道信息-外贸营销咨询顾问 &#187; 外贸营销资讯</title>
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	<description>奥道信息（Alldao.com）专业外贸营销咨询服务公司，电子商务百强企业。专业提供外贸网站建设、外贸整合营销、海外B2B营销、搜索引擎营销、许可邮件营销和博客营销等一站式海外推广解决方案。全国领先的专业外贸营销专家团队，帮您获得高质量商业询盘，成为外贸企业营销最具投资价值首选品牌!</description>
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		<title>谷歌付费推广与百度付费推广比较</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Mar 2016 17:06:50 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[谷歌推广，百度推广]]></category>

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		<description><![CDATA[1.工作流程对比 在推广账户中建立推广计划，可以按照公司的产品分类、推广地域以及推广时间来设置推广计划，也可为行业竞争对手的公司名品牌名建立推广计划，在建立推广计划之前一定要有总体的构思。在推广的账户当中建立多个推广单元，一个推广账户可以细分多个推广单元，每个推广单元对应一个产品或者服务，推广单元数量不要太多。为每个推广单元添加关键词并撰写创意，关键词的选择要注重搜索量和竞争激烈程度，创意的撰写要参考排名靠前的竞争对手来做，转化率较低的创意要进行删除或修改，及时观察推广地域及每日预算。谷歌推广的主要工作在调价，通过制作SEM表格来查看每天的推广效果，包括展现量、点击量、浏览量、咨询量及成交量。 2.点击收费对比 百度每次点击最低0.3元，谷歌每次点击最低0.08元。 3.技术支持分析 百度不提供详细的网络分析工具，谷歌提供强大的analytics流量分析服务，可以帮助检测各个关键词的效果转化率，帮助用户改善广告效果。 4.市场优势 百度是最大的中文搜索引擎，针对国内推广很有优势。谷歌是全世界最大的搜索引擎，可以将业务推广到全世界，针对外贸企业的国际推广有较好的优势。 5.排名规则 谷歌排名由质量得分来决定，百度排名规则较单一，价格高的靠前。 6.客户群体 谷歌以高端用户居多，但总体流量不及百度，性价比较高，百度以学生为主，客户群体较年轻，总流量较高。 7.后台管理 谷歌可以针对不同的产品在后台自己设定不同地区来投放广告，定位更细节更准确，百度可以根据产品的销售范围来分地域推广。谷歌的每日预算可以针对不同的关键词来设定，无最低限制，百度用户可以根据关键词每日的流量进行整体消费额度的设定。谷歌在后台就可实现地区控制和每日预算管理，百度需要先申请。谷歌一个后台可以提交25个网站推广，百度一个后台只能提交一个网站推广。 8.知名度及品牌 谷歌有112种界面语言，支持55个国家和35种语言的本地搜索结果，覆盖全球250多个多家和地区，百度目前只有中文版本。]]></description>
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		<title>外贸跨境电商企业的品牌定位</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Sep 2015 14:13:45 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[外贸产品的品牌定位策略包括成为品类第一，产品对立面，成为专家型产品，填补空隙。打造跨境电商品牌化，不仅要做好产品还要树立品牌意识，最重要的就是铺设渠道。 <a href="http://www.alldao.com/6780.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸行业节假日营销策略</title>
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		<pubDate>Fri, 03 Jul 2015 11:51:10 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[节假日营销，外贸节假日]]></category>

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		<description><![CDATA[　对于商家而言，相对于消费类产品而言，节假日营销对消费的拉动是最明显的。节假日营销是重要的营销时刻，有别于常规营销，它呈现集中性、规模性的特点。 <a href="http://www.alldao.com/6747.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>做跨境电商需考虑的要素</title>
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		<pubDate>Wed, 24 Jun 2015 11:01:10 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[相关数据显示，2013年我国跨境电商平台已超过五千家，在各类跨境电商发展的企业已经超二十万家。 <a href="http://www.alldao.com/6742.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>谷歌蜂鸟算法解析</title>
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		<pubDate>Thu, 07 May 2015 10:48:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[蜂鸟算法是谷歌庆祝15周年推出的新算法，影响范围较大。这是最大的一次算法更新，影响近90%的搜索结果。 <a href="http://www.alldao.com/6710.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅析外贸网络营销与新方式</title>
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		<pubDate>Wed, 22 Apr 2015 11:46:17 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[　网络的快速发展与普及，各行业都将目光不同程度的转向了网络。在外贸行业里，是否能够做好网络营销关系到企业的发展。
 <a href="http://www.alldao.com/6703.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸企业应如何做市场分析</title>
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		<pubDate>Tue, 07 Apr 2015 11:49:04 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[不管是创业者还是已经成熟的企业，亦或电商直接销售及网络营销进行品牌宣传，对目标市场进行分析是一切营销策划的前提条件。 <a href="http://www.alldao.com/6686.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Google广告的设置技巧与细分方式</title>
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		<pubDate>Tue, 31 Mar 2015 14:06:27 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Google广告，GoogleAdwords，广告设置]]></category>

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		<description><![CDATA[Google Adwords账户设置的基本原则是以目标为导向，最大限度的提升ROI，方便管理，阶段化。而增强型广告系列可以在同一个广告系列中管理不同平台广告的定位与出价，增强型广告系列可以减少制作广告的系列总数。 <a href="http://www.alldao.com/6679.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>海外推广中APP的模式与特点</title>
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		<pubDate>Thu, 26 Mar 2015 11:22:10 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[海外推广，app推广，app模式，app特点]]></category>

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		<description><![CDATA[APP推广是通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，传播的信息影响受众者的意识、态度及行为，从而形成营销结果。APP能够随时随地接受信息、分享信息，所以比互联网信息传播更具优势。
 <a href="http://www.alldao.com/6677.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>关于Google沙盒及其产生原因</title>
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		<pubDate>Tue, 24 Mar 2015 11:06:09 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Google，Google沙盒]]></category>

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		<description><![CDATA[当一个新站点上线后，即使它内容丰富，结构良好，对搜索引擎和用户友好，也没有使用任何欺诈手段，但在最初的几个月里，在Google搜索中都不会有排名，这就是(Google Sandbox)沙盒效应 。 <a href="http://www.alldao.com/6674.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>俄罗斯Yandex介绍与推广</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Dec 2014 13:28:07 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Yandex推广]]></category>

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		<description><![CDATA[Yandex是欧洲最大的互联网公司之一，经营着俄罗斯最受欢迎的搜索引擎，每个月有6600万不重复的互联网用户访问与使用。目前Yandex所提供的服务包括搜索、新闻、地图、百科、邮箱、电子商务、互联网广告等服务。 <a href="http://www.alldao.com/6560.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈传统营销与网络营销的区别</title>
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		<pubDate>Fri, 05 Dec 2014 11:23:27 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[传统营销，网络营销]]></category>

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		<description><![CDATA[传统营销是一种交易营销，将尽可能多的产品和服务提供给顾客，消费者已经习惯这种固定的模式，在消费的过程中消费者与商家有很强的交流性，在购物的过程中可以看到现实的产品，享受购物的休闲乐趣。 <a href="http://www.alldao.com/6549.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何运用网络营销工具做推广</title>
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		<pubDate>Thu, 06 Nov 2014 14:55:48 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[网络营销，营销工具]]></category>

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		<description><![CDATA[网络营销基于互联网，已经是营销中必不可少的方式。要做好网络营销，不可缺少的就是网络营销工具。网络营销工具以网络信息技术为依托，具有跨时空性和智能性。以下是网络营销中，常用的营销工具。
 <a href="http://www.alldao.com/6525.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸网站排名不稳的原因分析</title>
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		<pubDate>Mon, 15 Sep 2014 15:22:19 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[外贸网站，网站排名]]></category>

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		<description><![CDATA[相信很多站长都会遇到“网站排名不稳定”的问题，特别是当搜索引擎更新算法后，网站排名不稳定，浮动大，这也是每个网站都经历过的。 <a href="http://www.alldao.com/6468.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>网站如何更好的被网络蜘蛛抓取?</title>
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		<pubDate>Fri, 05 Sep 2014 15:44:21 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[网络蜘蛛]]></category>

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		<description><![CDATA[网络蜘蛛是搜索引擎的一个自动程序，作用是访问互联网上的Html页面，建立索引数据库，使用户可以在搜索引擎中检索到所需网页。互联网的高速发展，海量数据生成，不可能再用人工去采集数据。因此，搜索引擎就要用特定的程序抓取互联网上内容，以保证数据的实时性。 <a href="http://www.alldao.com/6462.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何做好微信营销?</title>
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		<pubDate>Wed, 03 Sep 2014 15:25:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[微信营销]]></category>

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		<description><![CDATA[随着微信用户数量的不断增加，微信营销也越来越受到关注。但如果营销定位不准，就会造成很多无用功。目前很多做微信运营的人员并没有找到做微信的技巧，同时在不断的流失客户，这通常是不懂微信营销导致的。如果刷屏过于频繁，会使人感到厌恶。所以，做微信营销还是有很多需要注意的地方。
 <a href="http://www.alldao.com/6460.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈网站优化与用户体验之间的关系</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Aug 2014 15:24:45 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[网站优化，用户体验]]></category>

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		<description><![CDATA[用户体验是指纯主观的在用户使用一个产品或者服务的过程中建立起来的心理感受，用户体验度的优化和搜索引擎的优化在本质上是一样的，搜索引擎排名的规则也会从用户体验的角度去衡量，用户体验度好的网站通常被认为高质量的网站，排名也会很好。所以网站优化应该从用户体验的角度出发，以增加搜索引擎和用户的友好度。那么基于用户体验的网站优化应该如何做呢?

　　1、选择目标客户群

　　建立营销型网站首先要进行详细的客户群体分析，即网站的受众分析，定位好营销群体，确立网站运营的方向。

　　2.流量建设

　　流量的建设包括多方面，如竞价、投放广告、高质量的原创内容、网站的内链建设等。优化站内链接是实现网站搜索优化和用户体验统一的最佳途径，站内链接的有序性，没有死链接，或者设置404页面，这些都能够有效解决蜘蛛在站内爬行时遇到的阻碍，能够增加蜘蛛爬行的顺畅度。而站内链接的优化，特别是相关性的扩展阅读的优化，能够让用户通过某一个内容迅速定位相关的内容，从而能够让用户针对某个问题获得更加全面的信息。在做站内链接优化时，在404死链接页面优化时，可以设置一些有趣的图片。针对精华内容可以设置推荐，这么做的好处是能够促进搜索引擎的收录，并且对这些精华内容提供更高的曝光度，这样对于提升网站的曝光率以及网站的权重显然都具有非常重要的作用。

　　3.良好的网站结构

　　网站结构虽然是一个表象，但是却给人留下深刻的印象。打个比方，你打开两个同类型的网站，其中一个排版错综复杂，链接冗杂，另一个结构简洁大方，页面主题、配色都比较协调。那么，你会选择在哪个网站继续停留呢。很显然的问题，网站结构就像人的一张脸，给人的第一印象是那么的深刻，有可能换一张脸你的态度就会有所改变。

　　4.优质的网站内容

　　内容是一个网站的个根基，也是一个合格网站的核心所在。一个网站若没有一定内容的填充，是没有多少人愿意去浏览和停留的。而高质量的网站内容又体现在几个方面，首先内容必须是原创分享，符合用户的搜索习惯，其次应该具备良好的可读性，包括文章的排版等等，最后应该具备一定的用户分享价值。满足这三点的内容，基本上可以称作高质量的内容。用户通过某关键词或者第三方网站来到你的网站，必然是在寻求所需的信息，因此你的网站内容直接决定这用户的去留。

　　5.稳定的网站服务器

　　很多时候，seoer们都忽略了这一点，网站服务器的稳定性直接影响到网站的打开速度。可以试想一下，当我们迫切去这个网站搜寻所需的内容时，却发现这个网站打开很慢亦或打不开了，可能的结果就是直接关闭网页。网站打开速度太慢或者打不开，不仅不利于正常的SEO，更重要的降低用户好评值，让网站的价值指标大打折扣。正常情况下，我们打开网站的速度大概在几十毫秒到几百毫秒之间，如果超过这个数值就比较慢了。

　　6.与用户建立分享圈

　　网站没有用户，这是最令站长们头疼的问题了，如何突破网站用户量持续低迷的瓶颈，这是我们非常值得思考的问题。通过这一点，我了解了不少网站的运营情况，一般的网站都会有自己的专注用户分享圈，比如QQ群是最主要的途径之一，其次是微博、微信等等，通过这些媒介构建一个庞大的用户分享圈。用户在里面可以把自己的想法以及问题分享出来，通过进一步的交流沟通，使得我们更加了解彼此。

　　网站应该具备良好的用户体验度，提升转化率。如果排名好的网站，用户找不到有价值的信息，转化率自然也不会提升。要始终以用户为导向，结合搜索引擎优化，实现更高的转化。
 <a href="http://www.alldao.com/6457.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何做外贸网络营销最好?</title>
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		<pubDate>Tue, 19 Aug 2014 14:53:29 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[外贸营销，网络营销]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸网络营销即利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具，是开展一切互联网营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和一个重要的环节，是开发挖掘客户的重要途径，它关系到外贸电子商务发展的成败。
 <a href="http://www.alldao.com/6455.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何做好外贸网站推广?</title>
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		<pubDate>Fri, 15 Aug 2014 14:50:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸网站]]></category>

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		<description><![CDATA[怎样做外贸网站推广，才能获得较好的转化率，这是做外贸人员都感到疑惑的问题。外贸网站推广方式很多，包括搜索引擎优化、竞价排名，也包括环球资源、中国制造等大型的外贸推广平台。 <a href="http://www.alldao.com/6453.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈传统企业如何转型电子商务?</title>
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		<pubDate>Fri, 01 Aug 2014 15:09:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[传统企业，电子商务]]></category>

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		<description><![CDATA[近些年传统企业开始做网络营销亦或集中力量做O2O，跨境电子商务已经成为了一种趋势。跨境电子商务看似门槛很低，但是盈利门槛却很高，前期投入成本比较大，包括平台费用、推广费用、结汇费用，营销费用、物流费用，人工费用等等，跨境电子商务的优势在短时间内一般情况是很难体现出来的。对于传统企业来说是否做跨境电商一直都是一个两难的问题，关系着企业要投入大量的资金以及产品的盈利问题。 <a href="http://www.alldao.com/6441.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈社会化媒体营销</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Jul 2014 15:14:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[社会化媒体营销]]></category>

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		<description><![CDATA[现今有很多主流的社会化媒体营销平台，包括Facebook、Linkedin、pinterest、Google+、Twitter等诸多关注度比较高的社会化营销媒体。作为想做外贸营销、海外推广的用户来说，更应该了解如何利用社会化媒体平台做产品、服务、品牌的营销，最大限度的挖掘潜在客户，提高产品的曝光率和网站的成交率。 <a href="http://www.alldao.com/6404.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Google AdWords的使用技巧</title>
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		<pubDate>Fri, 18 Jul 2014 15:27:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Google AdWords]]></category>

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		<description><![CDATA[在使用谷歌搜索引擎搜索产品和服务时，会在搜索页面看到大量的广告链接，这些就是赞助商链接，通常是广告商付费给google，之后写好广告词放在google的各搜索结果页面。用户可以利用Google AdWords控制每个点击的单价，而且只有访客点击广告才会计费，这种方法可以给用户带来大量的流量。
 <a href="http://www.alldao.com/6397.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何做英文网站的推广?</title>
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		<pubDate>Mon, 14 Jul 2014 14:44:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[对于外贸企业来说，英文网站推广效果最好性价比最高的方式主要是做搜索引擎优化，但是不仅局限于SEO优化。 <a href="http://www.alldao.com/6378.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>海外推广中关键词的选择技巧</title>
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		<pubDate>Fri, 11 Jul 2014 14:02:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[海外推广]]></category>

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		<description><![CDATA[

　　在外贸营销的海外推广中，关键词是比较难抉择的。需要绞尽脑汁的去扩展关键词，关键词扩展的越多，用户覆盖面越广，也就可以从中筛选出最精确的关键词，关键词的正确选择对外贸营销的成败影响很大。 <a href="http://www.alldao.com/6376.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>企业如何实施网络营销</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Jul 2014 15:30:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[网络营销，营销型网站]]></category>

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		<description><![CDATA[通常将实施网络营销分成三步骤，即网站策划、网站建设、网络营销。
 <a href="http://www.alldao.com/6345.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Google Adwords详解</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Jul 2014 13:36:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Google Adwords，谷歌广告]]></category>

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		<description><![CDATA[Google Adwords是一种较简单的广告方式，它的针对性比较强，按广告点击或者按照展示的次数计费。 <a href="http://www.alldao.com/6340.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何做网络整合营销</title>
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		<pubDate>Fri, 04 Jul 2014 14:45:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[网络整合营销，搜索引擎优化，竞价推广]]></category>

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		<description><![CDATA[如何快速提升企业营销型网站的流量？让目标客户快速找到你，这是每一个企业营销型网站的最根本的目的。一个营销型网站的根本目的是获取销售渠道、赢得客户。不管网站的功能多么强大，界面设计的多么人性化，如果网站没有访问量，将无意义。  <a href="http://www.alldao.com/6337.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈网站图片优化技巧</title>
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		<pubDate>Thu, 03 Jul 2014 13:56:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEO优化，图片优化]]></category>

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		<description><![CDATA[搜索引擎营销发展至今，从最初的外链为皇，到现在的细节决定成败。做网站优化，不管搜索引擎的排名怎么样，先要做好网站的内部细节优化。何为细节优化，SEO在对网站进行优化的时候，要注重网站的结构、网站的内链、网站的设计、网站的用户体验、网站的外部链接等等。但是，图片优化应该从细节开始。
 <a href="http://www.alldao.com/6334.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>影响海外推广的重要因素</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Jul 2014 13:38:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[海外推广，外贸营销]]></category>

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		<description><![CDATA[众所周知，企业开展网络营销比类似展会之类的营销花费要低很多，并且网络营销具有时效性。了解网络营销，可以在不同的方面降低企业的运营成本。 <a href="http://www.alldao.com/6316.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈外贸网站改版问题</title>
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		<pubDate>Tue, 01 Jul 2014 16:09:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸网站，外贸营销]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸企业网站在使用了一段时间后，都会增加一些新的功能。有时为了节约成本，就会选择对正在使用的网站进行改版，但是在外贸网站的改版过程中，网站的有些部分是不可以修改的。以下是外贸网站改版过程中的一些注意事项。
 <a href="http://www.alldao.com/6311.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸企业网站定制</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Jun 2014 11:28:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸企业站，外贸英文网站]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸网络营销，首先要进行外贸企业网站的定制或外贸英文网站建设。 <a href="http://www.alldao.com/6309.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>怎样提升营销型网站搜索引擎的友好度</title>
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		<pubDate>Fri, 27 Jun 2014 14:37:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[营销型网站，搜索引擎]]></category>

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		<description><![CDATA[如今网络营销已经成为一种营销的主流渠道，越来越多的企业特别是传统企业投入到网络营销的热潮中。网络营销的技术手段有很多种，最受关注的应属于搜索引擎营销。 <a href="http://www.alldao.com/6303.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸网站建设关键词的定位思路</title>
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		<pubDate>Thu, 26 Jun 2014 13:41:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸网站，关键词定位]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸网站做搜索引擎的优化是为了关键词能够有好的排名，关键词排名的好，自然会给网站带来大量的访问量。所以在进行网站建设前，就需要考虑并确定网站的核心关键词。建设外贸网站选择关键词，是很多网站设计师和优化人员比较关心的问题。外贸网站关键词的选择可以确定网站的营销方向，以及在搜索引擎上优化取得很好的排名。 <a href="http://www.alldao.com/6301.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸网站网页设计的色彩搭配原则</title>
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		<pubDate>Wed, 25 Jun 2014 15:51:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸网站，网页设计，色彩搭配]]></category>

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		<description><![CDATA[网页的色彩搭配在外贸网站的设计中有着非常重要的作用，很多网站因为成功的色彩搭配让人过目难忘。对于刚开始做外贸网站的设计人员来是，色彩搭配是最不容易驾驭的。
 <a href="http://www.alldao.com/6299.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>英文外贸网站的海外推广技巧</title>
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		<pubDate>Tue, 24 Jun 2014 11:10:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[英文网站，外贸网站，海外推广]]></category>

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		<description><![CDATA[海外推广对于外贸企业来说并不陌生，相较于有外贸推广经验的人来说，普遍存在的问题是转化率低。以下是外贸网站海外推广的相关技巧：

 <a href="http://www.alldao.com/6297.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>浅谈外贸网站的建设与设计</title>
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		<pubDate>Mon, 23 Jun 2014 14:14:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸网站，外贸网站建设，外贸网站设计]]></category>

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		<description><![CDATA[

伴随着企业客户对网站设计的需求不断提升，使得行业内对网站设计师的要求也越来越高，特别是外贸网站的建设。以下介绍外贸网站建设需要的相关技能知识。

 <a href="http://www.alldao.com/6294.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>分析Google排名新算法</title>
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		<pubDate>Fri, 20 Jun 2014 14:22:45 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[奥道学院]]></category>
		<category><![CDATA[Google排名，Google新算法]]></category>

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		<description><![CDATA[在2003年的“Google Florida”的算法更新中，Google对其算法进行了大规模改动，直接影响了很多排名很好的网站。每个更新周期都会对排名算法做一些小改动，是Google一贯的做法，但这次的改动无疑让网站的管理员和整个搜索引擎优化行业始料不及。
 <a href="http://www.alldao.com/6292.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Google排名算法的新变革</title>
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		<pubDate>Thu, 19 Jun 2014 14:02:40 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[奥道学院]]></category>
		<category><![CDATA[google排名]]></category>

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		<description><![CDATA[据报道：自2002年以来，Google New已成为Web上最大的新闻内容聚合器。Google News的主管曾说该网站收录的新闻源超过5万个，每周的独立访客超过10亿。网站完全由计算机生成，每天都会收集与展示从全球数千个新闻来源的头条新闻。 <a href="http://www.alldao.com/6286.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>谷歌关键词广告推广</title>
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		<pubDate>Wed, 18 Jun 2014 15:04:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Google AdWords]]></category>
		<category><![CDATA[谷歌关键词广告]]></category>

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		<description><![CDATA[Google AdWords是一种在Google及其广告合作伙伴的网站上便捷的刊登广告的方式。不管广告的预算多少都可充分享受高效的广告服务，目标是为各种规模的企业提供最有效的广告服务。它是目前最大的网络营销平台，具备高效、精准的特点。其先进的搜索匹配技术，可以帮企业找到潜在的的客户，将广告的信息精确的传递给他们。 <a href="http://www.alldao.com/6283.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸网站如何做搜索引擎优化</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Jun 2014 13:44:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[奥道学院]]></category>
		<category><![CDATA[外贸网站，搜索引擎优化]]></category>

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		<description><![CDATA[这几年由于供需关系的变化，外贸网站竞争激烈，使得一些非常火爆的外贸网站开始变得不温不火。一些外贸网站和外贸公司一样，出口转内销，做起了本地化服务。外贸网站的竞争力远远超过了国内的网站，外贸网站的优化分式和国内的有着明显的区别，因为谷歌和百度的算法有明显的不同，将百度的优化方式用在谷歌上必定面临失败。 <a href="http://www.alldao.com/6280.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>解析外贸网络营销成功的因素</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Jun 2014 16:02:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[　　外贸网络营销是利用互联网平台进行贸易活动的营销方式，是电子商务要实现交易需要履行的重要环节，互联网是外贸营销的渠道和工具，它的基本模式是在网络上建立“虚拟商场”。

 <a href="http://www.alldao.com/6265.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何做好海外市场的推广</title>
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		<pubDate>Fri, 13 Jun 2014 15:28:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[海外市场，海外推广，海外营销]]></category>

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		<description><![CDATA[电子商务的快速发展，使得更多的传统企业转变发展模式，开拓新的思路。利用互联网进行网络营销对于企业来说是一个很简单并易于成功的突破口。 <a href="http://www.alldao.com/6262.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>网站建设的同时也要重视SEM的原因</title>
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		<pubDate>Tue, 31 Jul 2012 15:33:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[企业在进行网络营销时，已经逐渐发现网站建设和网络营销就像孪生兄弟一样密不可分，而网络营销里面比较重要的一环就是SEM，尤其是对于一些有一定技术含量，而且目标客户群普遍素质较高的企业，网络带来的客户会占越来越大比例，而且网络上的评价口碑也直接关乎到企业和品牌的生存大计。这些目标客户中大多数都是来自搜索引擎的，所以SEM策略显得越来越重要，具体来说主要有以下几个方面。 第一，从中国国情来看，中国的人口是最多的，企业也是比较多的，在国外的小国家里网络和人们的生活息息相关，但中国暂时还未完全普及，不过互联网在中国才开始起步，有巨大的发展空间，假如发展普及成功，到时候加上中国的企业数目，可想而知中国网络的趋势性，可是网络终究是离不开网站的，网站多了竞争性就越强，那么到那时SEM就会显示出它独特的用武之地。 第二、从国外来看，SEM这个行业在国外是2000年兴起的，但在国内是2005年才渐渐产生，在国外搞IT网络赚钱最多的不是技术职员，而是SEM人员，在国外IT技术职员要比SEM职员多出8.3倍，虽然目前这个数据正在渐渐下滑，但是目前国内SEM市场也正在以指数长大，因此国内SEM发展势必壮大，企业也需要相应重视。 第三、SEM最受认可，在调查中不难发现，企业最认可的网络推广手段是SEM，比率已经高达75.3%，远远超过其他网络营销手段。 第四、根据统计显示潜伏客户量最大来自网络，而客户得知一个新网站，80%来自于搜索引擎。 第五、能让客户主动找上门。对企业来说最大的困难就是如何寻找客户，以前经常通过报纸、广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想，在营销过程中针对性不是很强，往往造成营销本钱的增加和浪费，而SEM是一种具有针对性的方式，不是在大海捞针式的寻找客户，让有着现实需求的潜伏客户搜索关键词来找到企业，打击目标更加精准，那么自然效率也就更高。 综上所言，SEM在企业营销过程中占有越来越重要的地位，如果企业能即时发现其重要性，并有针对性的对其优化，相信在不远的将来一定能够在众多竞争者中优胜而出，抢夺自己的市场份额，成为领军人物。]]></description>
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		<title>Google+,企业开启社会化营销的途径</title>
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		<pubDate>Tue, 19 Jun 2012 12:02:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[社会化营销(社交营销)成为目前比较流行的一种营销方式，很多外贸企业纷纷投身到社交营销的浪潮中去，那么究竟有哪些途径能帮助企业推动社交营销呢？下面奥道http://www.alldao.com/就为大家介绍几种Google+推动企业社交营销的途径。 1.增强协作。为谷歌应用提供第三方产品的BetterCloud公司创始人戴维•波利蒂斯称，Google+是首席信息官鼓励协作必备的工具。在一个单调的世界中，Google+等社交工具支持在国内和国际上更快更方便地共享文件和图像等内容，以比传统的会议或者视频会议更加低廉的价格提高办公效率。 2.免费与客户、同时和媒体进行视频聊天。Google+ Hangouts非常适合与企业圈子内的成员召开视频会议，共享功能非常好。 3.点击一下鼠标，把你的消息送给正确的听众。采用Google+企业可以把客户放在不同的群里或者圈子里，然后分别与每一个圈子进行沟通或者同时与多个圈子进行沟通。 4.适合B2B营销。对于可视化或者内容比较多的企业来说，如果企业希望能够连接到其他的企业上，那么Google+ Your Business是很有帮助的，能帮助企业获得新客户，因为Google+是可视化的和共享的。 5.能够帮助推广品牌知名度。随着社交网站的出现，外贸企业建立自己的在线声誉已经变得非常重要，而通过Google+企业可以宣传自己的产品，与自己的客户群交流，巩固和推广自己的品牌。 6.Google+是进行广告促销的另外一个途径。使用Google+很容易向企业的圈子里面的人提供促销活动。 企业掌握以上几点就一定能很好的把握Google+，从而开启社交营销的途径，为企业打造自己的品牌。 &#160;]]></description>
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		<title>外贸企业,2012年你微博营销了吗？</title>
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		<pubDate>Fri, 13 Apr 2012 17:16:43 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[有人说现在已经进入“全民微博时代”。与博客营销相比，微博以其低投入、高回报的营销方式也吸引了越来越多的商家参与进来，微博营销已经逐渐在外贸营销平台上站稳脚跟。但是问题随之而来：很多初步踏进微博营销这个圈子的企业没有粉丝、没有人气；有所积累的企业却也很难将微博人气转化为企业价值增长点。 那么，怎样才能让微博在外贸营销中如鱼得水般的发挥作用呢？ 营销讲求战略， 微博营销更是如此。当前的企业注重口碑，外贸企业可以很好的利用微博来塑造这一点，从而达到外贸营销的目的。微博是一种社会化媒体，而社会化媒体是当前口碑营销的最佳传播渠道之一，微博作为外贸整合营销体系的一部分应该做到打牢基础、拓宽渠道。 外贸企业想要很好的利用微博进行外贸营销必须要在微博内容、活动策划、粉丝管理、拓宽渠道等方面做足功课。 微博内容是一个微博的核心成份，想要吸引粉丝，就要有“料”，只有你感兴趣的东西，你才会去关注，同样的，一个外贸企业的微博，在微博内容上一定要有新鲜有趣的能够吸引读者的“料”。同时，可以进行企业文化、理念或产品促销信息的撰写。 微博活动在外贸企业和粉丝间具有很好的粘合作用。一场好的微博活动不进可以使粉丝更活跃，更能够增加粉丝量，同时能够增加粉丝对企业的好感，更利于微博营销价值的转化。 粉丝管理是一个微博运营过程中最繁琐的环节，也是企业能不能将微博营销最终转化为价值的环节。粉丝的回复评论、清除垃圾粉、答疑咨询等工作都是粉丝管理需要做的，及时的回复、详细的解答都使得企业更加人性化，也使得粉丝对企业更具好感。 奥道学院由以往经验所知，微博是根植于庞大的网络的，他能够让外贸企业在网络里自由穿梭，这就为企业的对外交流打开了一扇窗。外贸企业应该合理利用微博资源达到“走出去”的目的，打通微博与社区、官网、博客或其他媒体的链接，让用户可以随意游走在企业的营销矩阵之中，为企业营销增加巨大价值。]]></description>
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		<title>外贸订单源源不断秘诀</title>
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		<pubDate>Fri, 23 Mar 2012 10:15:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸客户跟进]]></category>
		<category><![CDATA[外贸订单]]></category>
		<category><![CDATA[客户沟通技巧]]></category>

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		<description><![CDATA[眼下，外贸企业面临严峻考验，同时也是一个巨大的机遇！传统贸易中“集装箱”式的大额交易受到冲击,国外小型批发商高频率的短单、小单,取代了原有大中型批发商的长单、大单，并且大量海外草根买家竞相涌现，加之外贸电子商务相关的技术渐趋完善,都为外贸企业蓬勃发展提供了有利条件，那么如何抓住机遇，获得源源不断的外贸订单？奥道专家认为，想要获得源源不断的订单，就需要掌握五大秘诀！ 第一，外贸产品发布的技巧。一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品必须配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,可以让大家对公司的品牌或产品产生良好的兴趣，让大家对产品有一种想详细了解下的欲望，这样就会有机会来推销自己的产品! 第二，外贸产品信息的更新要及时，提高贸易通活跃度。及时更新你的产品信息, 尽量让产品信息靠前,这样国外买家在搜索时会第一个发现,如果不及时更新,那么信息就会沉到后面，研究发现很多人都会看好第一页的信息,认为排在前列产品的公司一定有实力.当然了，要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品! 第三，敏锐的市场感觉。第一时间发现与企业产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合的，不要对一两次的不成功而失去信心。和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了! 第四，提高与客户沟通的技巧。这是一门大学问,不能急于求成，对待每个客户都要保持一样的服务态度，无论客户大小，无论最后订单是否成功，都要耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气让客户感到企业的专业和诚心，感受到公司的实力。 第五，做好后期跟进工作。线上对咨询者提供一定产品信息，并且初步交流沟通之后，线下可以寄送相应的试用样品，后期还要对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但要把握好尺度，不能过多骚扰客户。 奥道外贸整合营销咨询专家认为，在机遇时代，要想做好外贸营销，获得源源不断的订单，就要掌握以上的五大秘诀，这样才能在外贸营销领域内决胜千里！ &#160; 上一篇文章：把握Google优化的要点]]></description>
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		<title>了解几种付费SEM方式</title>
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		<pubDate>Thu, 23 Feb 2012 14:11:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸网络营销]]></category>

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		<description><![CDATA[SEM是Search Engine Marketing的缩写，意思是搜索引擎营销，一种崭新的网络营销形式，追求最高的性价比，以最小的投入获得最大的来自搜索引擎的访问量，从而产生商业价值。奥道曾经与外贸企业分享5种SEM方法，现在SEM已经被广泛地利用到外贸网络营销领域，出现在外贸企业的营销方案中，来看看它常见的几种付费方式。 一、竞价排名，就是网站付费后被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高的人排名越靠前。当企业选择竞价排名服务时，要为自己的网页购买关键字排名，然后按点击计费，可以通过调整每次点击计费的价格来控制企业在特定关键字搜索结果中的排名，还可以通过设定不同的关键字捕捉到不同类型的目标客户。 二、购买关键词广告，这个也就是在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，企业可以根据需要更换关键词，就等于在不同页面轮换投放广告。 三、PPC，全称是Pay Per Click，意思就是点击付费广告，是现在很多公司最常用的网络广告形式，而现在流量比较大、提供点击付费的网站很多，外贸企业的选择空间较大。 目前SEM还处于发展阶段，但是它必然会成为今后电子商务发展的必经之路，成为外贸企业推广的利器，所以外贸企业想要生存发展就必然要精确理解SEM的含义和形式，真正掌握SEM，这样才能在激烈的竞争中占有有利地位。 &#160;]]></description>
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		<title>外贸企业的精准外贸网络营销</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Nov 2011 09:56:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸询盘]]></category>
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		<category><![CDATA[海外询盘]]></category>
		<category><![CDATA[精准外贸整合营销]]></category>

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		<description><![CDATA[金融危机之后，中国的外贸企业面临严重的打击，很多外贸企业苦寻解决方法，企业将外贸电子商务应用到自己的海外市场开发中，想借此来拓展自己的市场，但是在投入大量的人力、物力、财力之后，往往收获不是很大！奥道外贸营销咨询专家认为，不是外贸电子商务没有效果，而是企业没有找到其中的症结所在，外贸企业需要的是精准外贸网络营销。于是奥道的外贸专家针对这样的问题所在，提出了外贸整合营销的服务！ 如何进行精准外贸网络营销呢？外贸整合营销有三大精确性有点： 第一、有心有力，让外贸变得容易 作为外贸整合营销的倡导者——奥道中国，推出的外贸整合营销正是通过严密详实的市场分析、专业的基础网站建设、可靠的运营支持，为中小型外贸企业量身打造个性化营销推广方式，在国际建立自己的品牌。其最大的特点就是直接指向性询盘，让海外客户在充分了解企业的基础上将购买意向落在实处，提高企业海外询盘质量。 第二、指向明确，询盘对象更精准 时常会有一些外贸企业主怀念过去的外贸高利润和传统的销售模式，对于近年来不断变化的采购环境、采购人群习惯和结构、营销方式，他们不太适应，这导致他们的销售额受到很大影响。 对于中小型外贸企业而言，由于知名度不够，在外贸市场的竞争中时常处于劣势。同时，由于国际商业、文化方面的差异，国内卖家和国际买家在询盘过程中时常出现信息不对等的问题。传统B2B的群询还会让买卖双方在甄别真假的过程中耗费大量精力，甚至错失直接交流的机会。 关注外贸电商的人应该已经注意到了这一点：奥道中国推出的的外贸整合营销将自身的询盘定义为“直接指向性询盘”。客户一般来源于目标市场，并且通过输入产品关键词进行搜索，在奥道的多种海外营销手段的帮助下，找到并进入企业的网站，是在对企业的形象、资质、产品进行充分了解之后，很显然，这样的询盘的针对性有多强。直接指向性询盘是客户对产品有了一定了解的基础上的单线意向性询盘,更具有一对一询盘的针对性。 第三、承诺询盘，神奇实现外贸 外贸整合营销帮助国内企业在对外贸易语言、文化、行为习惯等方面的差异研究和分析，设计出符合海外用户浏览习惯的页面，为企业创造了独一无二的品牌特色。这项服务不仅提高外贸客户的询盘数量，更保证更高质量的询盘以及询盘效果。 综上所述，外贸整合营销是建立在对企业和市场进行周密分析的基础上，根据企业情况制定个性化营销方案，完善的运营支持，能让企业获得有效的询盘，这样精准的外贸整合营销才能为外贸企业开拓广阔海外市场！]]></description>
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		<title>外贸网络营销的速效法则</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Sep 2011 09:10:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[网络营销团队]]></category>
		<category><![CDATA[速效法则]]></category>

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		<description><![CDATA[对于很多不懂外贸网络营销的企业来说，在外贸网络的海洋中，想要把自己推广出去同时达到营销目标，是一件很困难的事情，即使盲目投入了庞大的费用，也未必能达到效果，那么外贸网络营销的速效法则究竟是什么呢？ 一、要进行外贸网络整合营销。外贸网络营销推广越来越趋向多元化，现有外贸网络营销方法有近百种，这么多的外贸网络营销方法需要根据企业不同的特性来选择。外贸 整合网络营销需要外贸企业从整体营销目标出发，合理的组合、优化运作各种网络媒介和工具，并且制定出详细的实施方案和操作步骤。这样才能帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高效果，及时调整网络营销方案，优化效果。 二、需要专业网络营销人才和服务团队。在现实的外贸行业中，外贸网络营销人才的培养明显滞后，这是影响企业网络营销效果的最大障碍。一般企业并没有自己专业的外贸网络营销专员，一般都是那些对市场有经验的传统营销人员或者网络技术人员来客串网络营销人员，这样就成为企业发展的一个瓶颈。其实，专业的事情大可交给专业的人员来负责，外贸企业可以采用外包的方式，既节省了人力成本、管理成本，还可以大大提高成功率和效果。 三、要求网上和网下的整合互动。企业的外贸网络营销不是孤立的，单一的，是需要网上和网下配合的。企业在进行网上营销的同时，还要做好网下的客户维护工作，为客 户做好网下的售后服务，及时的物流以及人员的咨询等都是线下要做好的工作，不能认为网上达成了订单就是成功，如何维护客户，才是一次成功的完整的营销。 总之，外贸网络营销不是一蹴而就的，但是也能通过一些手段来加速这种营销手段的效果，这就需要完善的整合营销、专业强大的团队以及网上和网下的完美配合，这样就能帮助外贸企业在最短的时间内达到最快速的效果，开辟出自己的市场。 前一篇推荐：与外贸企业分享5种SEM方法 http://www.alldao.com/archives/4691]]></description>
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		<title>简述外贸网站的三大营销方式</title>
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		<pubDate>Thu, 21 Jul 2011 11:31:34 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[关系营销]]></category>
		<category><![CDATA[外贸网站营销]]></category>
		<category><![CDATA[整合营销]]></category>
		<category><![CDATA[营销策划活动]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸网站与外贸网络营销的关系是相互的，为什么这么说？因为外贸网络营销需要依靠外贸网站建设实现相应的 转化，同时外贸网站可以为外贸网络营销提供一定的基础与支持，如果企业拥有一个独特的外贸网站，那么在外贸网络营销中势必会因此而获得更多的关注，这样就为下一步的外贸营销推广做好了准备。奥道外贸营销专家认为，可以利用外贸网站采取三个有效的营销方式。 首先，外贸网站关系营销，就是把关系营销运用到外贸网站推广上，主要是指以外贸网站的信誉和服务为基础，与会员在各个方面建立、发展、保持、巩固长期的合作关系，把客户看成是外贸网站的朋友，这种方式需要外贸网站的客服人员有较高的素质，在一定程度上来说，客服素质直接关系着外贸网站关系营销的成败。 其次，外贸网站活动营销，顾名思义就是利用活动的方式来吸引潜在客户的眼球，这种方式能短时间内聚合潜在客户的注意力，扩大影响，获得竞争优势，外贸企业要了解自己外贸网站的目标客户群，分析他们的需求，分布特征，行业特点等，从而策划出网站活动，这样就能获得事半功倍的效果。 最后，外贸网站立体整合营销，这种营销方式的核心在于整合二字，需要从整合的高度去俯视和构建整个网站，需要注意到 构架网站部门职能，要各个部门之间明确分工的同时可以通力合作。 外贸网站是外贸网络营销的基础，两者相辅相成，一个成功的外贸网站对外贸营销起到非常重要的作用，而利用好外贸网站的营销能帮助企业在外贸营销中一马当先，获得优势。目前，虽然外贸网站的应用不是特别广泛，但是随着互联网技术的日益发展，这种有效的营销方式必然会受到更多外贸企业的青睐，也会给外贸企业带来更多的盈利！ 推荐阅读:外贸网络营销秘诀]]></description>
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		<title>神马外贸网络营销？</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Jul 2011 14:38:39 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[外贸SEO]]></category>
		<category><![CDATA[网络广告]]></category>
		<category><![CDATA[营销型网站]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸网络营销是什么？简单讲就是外贸企业利用网络来进行销售。外贸网络营销的传播范围广、速度快，无时间地域的限制，而网站的内容详尽，亦能及时收到客户的反馈，进行双向交流。利用网络进行营销的方式很多，但是一个外贸企业的网站是其所有网络营销的基点，奥道外贸营销专家认为，一个好的网站能帮助企业外贸营销达到良好的效果。企业网站是成功外贸网络营销基础。 如何利用网站来做好外贸网络营销呢？首先当然是要给外贸企业建立属于自己的网站，最重要的还是建立起一个带有营销性质的网站。把企业的信息都放到网站上去，让客户和潜在客户能随时随地的通过网站来认识、了解企业。网站建设之后就开始进行优化推广，此时就是利用网站进行外贸网络营销的开始了，并不是所有的推广都能带来外贸营销的效果，想要利用网站提高网络与营销能力的话，除了SEO外，利用好问答平台、论坛、博客、微博等等也能取得很好的效果。以论坛来作为一个例子，虽然现在论坛灌水灌得厉害，但是还是会有效果，在发帖和回帖的时候，在签名处设置网站的链接和关键字及自己网站的名字，发出去后总会有人看到，每天论坛的人不计其数，或许就有人感兴趣，就会去搜随，当网站的网址和关键字曝光率提高了，就离企业外贸网络营销推广的目的不远了。博客评论也是同样的道理。 利用好外贸企业自身的营销型网站就能达到很好的外贸网络营销效果，从网站出发进行有效推广，比盲目进行网络广告投放更加有利，同时还能节省大量的人力、物力、财力，让企业在外贸竞争中轻松制胜，脱颖而出！]]></description>
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		<title>外贸整合营销助外贸企业“清凉一夏”</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Jul 2011 08:08:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[时下，不少外贸企业面临着严峻的生存考验，经济不景气、原料成本上涨、人力成本增加，让中国外贸企业面临着挑战。如何应对如此白热的“酷夏”？摆脱当前困境，期待转机来临，成为了众多中小企业思考的首要命题。 在众多的营销策略和方法中，网络营销以其低成本、高效率、高回报的特点收到广大外贸企业热烈欢迎，无论是从营销成本，还是最终效果来考 虑，外贸网络营销都是最佳选择！但是外贸网络营销方法很多，不是每个方法都适合企业的需求，因此，企业需要外贸整合营销，这样才能帮助他们在激烈的外贸市 场竞争中脱颖而出！ 奥道外贸营销专家通过自己多年经验提出外贸整合营销，外贸整合营销不仅仅是建立一个简单的企业网站就可以的，因为那样早已不符合时代发展的潮流。外贸整合营销是在企业充分了解自己和目标市场的基础上，同时又对营销和网络有一定的专业掌握，整合不同的外贸网络营销方法而订立的个性化外贸整合营销方案。 外贸整合营销主要有三个步骤，分别是建网站、助推广、促转化。三个步骤紧密相连，缺一不可，是一个统一的整体，整个过程和步骤都是为了效果， 促成更多的商机转化 率。建立网站并非建立一般的普通网站，而是建立营销型网站，然后基于企业营销目标进行站点规划，加上良好的搜索引擎表现和用户体验、 完备的效果评估体系， 完善的售后服务体系，这样能很好的将访客转化为商机，从而获得最佳的效果。 外贸整合营销，针对外贸企业的现 状，很好的为企业提供适合企业自身发展的个性化外贸营销方案，将潜在的客户转化成为商机，从而开拓海外市场，帮助外贸企业在艰苦卓绝的环境中“清凉一夏”。 推荐阅读: 逐鹿海外，外贸整合营销“亮剑”]]></description>
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		<title>困扰外贸企业的三座大山</title>
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		<pubDate>Mon, 11 Jul 2011 09:03:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[目前国内绝大多数的外贸企业在进行海外推广时处于一种盲目跟风的状态，缺乏专业人士客观科学的意见，冲动进行营销决策，投入大量人力、财力、物力之后往往不见成效。很多外贸公司的业务员、经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等等推销电话，在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正能从企业营销发展的角度来提供专业化外贸营销服务的公司。 <a href="http://www.alldao.com/4609.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸营销不要再“叫好不叫座”了</title>
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		<pubDate>Tue, 21 Jun 2011 16:44:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[    经过多年的发展，网络营销逐渐被企业接受，数据显示国内企业门户网站的数量已经达到了100多万个，而搜索引擎更成为了中小企业网络营销的主要工具，仅百度的广告客户就有几十万家；从事外贸出口的企业也通过电子商务获得了更多的海外订单，外贸网络营销成为外贸企业开拓开外市场的一个重要渠道，阿里巴巴的出口通会员就有很多。 <a href="http://www.alldao.com/4556.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>做外贸？直面全球买家吧！</title>
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		<pubDate>Fri, 10 Jun 2011 14:25:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[企业更应该着眼长远，加快外贸渠道新形式的拓展，通过技术与营销的创新竞争，增强国际市场的应变能力，这才是王道。    在中国电子商务研究中心专业分析师看来，外贸整合营销的商业模式代表着中国外贸电子 商务的未来发展趋势：从传统的单纯B2B电子商务模式到多方位服务整合的外贸整合营销模式。随着外贸整合营销不断优化升级， 让外贸企业能够直面国外买家，推进国内外贸电子商务行业整体水平的进步。 <a href="http://www.alldao.com/4538.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>做外贸其实也就那么简单</title>
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		<pubDate>Thu, 09 Jun 2011 16:20:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[    目前在世界各国的市场上几乎都可以看到打着“made in China”标签的商品，中国已经成为名副其实的世界工厂。无论是通过自己的外贸网站还是通过第三方平台，都不能急于求成，外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，整合运用好各种传播手段，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，就会发现做外贸其实也就那么简单。外贸行业未来的趋势一定是外贸整合营销。 <a href="http://www.alldao.com/4534.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>逐鹿海外，外贸整合营销“亮剑”</title>
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		<pubDate>Tue, 31 May 2011 09:10:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[近年来，随着中国经济的迅速发展，外贸企业如雨后春笋般迅速成长。据不完全统计，今年1月份我国外贸进出口情况：贸易顺差64.5亿美元，其中出口1507.3亿美元，增长37.7%。数据表明我国外贸营销产业有巨大的发展空间，各大外贸企业的竞争也已经从几年前的价格战逐渐转为现在的“海外市场争夺战”。 随着B2B平台同行竞争白日化，越来越多的外贸企业意识到“必须突破原有的营销思路，寻找更有效的海外推广手段”。而外贸企业自身海外营销能力有限，因此寻找专业的外贸营销服务公司显得尤为重要。国内第一个提出外贸整合营销的公司——奥道，看到了中国外贸企业想要迅速走向海外市场需求的变化，提倡外贸企业开展外贸整合营销，整合海外营销的各种有效渠道，以多种方式构筑海外营销网络，让企业更有效地开辟海外市场。当这种个性化外贸整合营销服务打破传统市场时，国内外贸企业的目光便开始转向外贸整合营销这种新型的电子商务服务行业。 奥道中国致力于发展新兴电子商务模式，向中国外贸企业提供外贸电子商务定制服务，在国内率先推出了涵盖国外市场分析、网络平台建设、网站推广、运营服务支持的一站式电子商务系统解决方案，帮助企业拓展海外市场，这与外贸企业的海外发展战略不谋而合。奥道中国目前已经成功为江苏舜天、江苏汇鸿国际国际集团、爱童等超过10,000家外贸企业提供过外贸咨询服务，同时奥道中国也与Google、Tradekey等外贸电子商务服务商形成了良好的合作关系。外贸整合营销让外贸企业“亮剑”海外的信心更加充足。 本文相关：开设海外“专卖店”]]></description>
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		<title>为你开设海外“专卖店”</title>
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		<pubDate>Fri, 27 May 2011 16:30:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[著名经济学家郎咸平曾说过：“一个完整的产业链分为设计、制造、仓储、物流、包装、销售。目前中国的外贸出口企业，大都只是抓住了制造一个环节，而产业链其他的环节则被欧美垄断。” 这是中国外贸营销的现状，外贸企业难以掌握自己产品的“定价权”。 虽然随着电子商务的发展，外贸企业可以通过平台优势来减少一定的经营成本，但是仍然扭转不了低价格低利润的事实，因为外贸企业仍然没有掌握定价权，传统的B2B只是将线下的交易搬到线上来做，但是仍然没有把整个产业链整合到一起。如果说传统电子商务做的是“商场”，企业往往离开商场难以存活，要想改变这样的劣势，生存与发展下去，仅依靠传统B2B所提供的平台，是远远不够的。在”外贸电子商务的夏天来啦！“一文中，我们看到外贸行业的发展前景，在这种形势下，外贸行业要颠覆“守株待兔”式的销售方式，改为主动出击。外贸第一营销专家奥道中国认为，主动出击最好的办法就是采用新型电子商务——外贸整合营销，如果B2B模式是“商场”，那么外贸整合营销就是为企业开设自己的“专卖店”，有了自己的专卖店，命运就掌握在自己的手上，就有了定价权。无疑这个是中国外贸企业未来的出路，能让企业从“借助已经建立成的平台与渠道”向“打造属于自己的平台与渠道”转变，能通过整合营销链创造属于自己的企业品牌！外贸整合营销的服务内容包括：企业网站、搜索引擎优化、B2B营销、分类目录营销等等各种营销方式，这种一站式的服务能让企业不仅提高了效率，还降低了成本。 奥道坚信，通过努力，不断完善外贸整合营销服务，根据企业自身情况制定个性整合营销方案，必定能扭转中国外贸企业发展局势，掌握自己产品“定价权”，开设自己“专卖店”，建立自己品牌，直面国外买家，掌握自己企业发展命运。]]></description>
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		<title>外贸企业：不要再做“隐形冠军”</title>
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		<pubDate>Tue, 24 May 2011 17:39:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[纵观对外贸易的发展历程，外贸营销模式不断演进，从外贸公司“代理”制，到90年代末B2B平台的出现，经过十多年的发展，“一招鲜，吃遍天”的B2B平台也即将被取代。奥道中国提供的外贸整合营销，包括企业网站、搜索 引擎优化、B2B营销、分类目录营销等等，在分析客户需求、目标市场和竞争对手的情况下，根据客户具体情况，进行不同资源整合，制定个性化外贸整个营销方案。如此周密的个性化服务，一定能让外贸企业在激烈的国内外竞争中适应对外贸易发展趋势，不再做“隐形冠军”！ <a href="http://www.alldao.com/4520.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸电子商务的夏天来啦！</title>
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		<pubDate>Mon, 23 May 2011 17:06:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[近日，中国电子商务研究中心《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》中指出，2010年中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿人民币，预计2015年交易规模将增长5-10倍。
具有五年外贸整合营销经验的奥道，一直坚持在外贸电子商务应用的一线，也是中国外贸营销咨询服务最具影响力品牌，他们必能通过外贸整合营销让更多的外贸企业从国内外的竞争对手中脱颖而出，在烈日般激烈的国际市场中争得一席清凉之地！ <a href="http://www.alldao.com/4517.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>风险投资商青睐奥道中国 外贸整合营销是趋势</title>
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		<pubDate>Fri, 28 Jan 2011 09:33:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<category><![CDATA[风投]]></category>
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		<description><![CDATA[近期，国内多家知名风险投资商开始向奥道抛出橄榄枝，某知名B2B平台的战略投资部门、“江苏高投”、“金茂创投”3家风投陆续参观了奥道中国总部并表明投资意向，更有5家国内知名大投资商将在未来两个月内来奥道参观、考察。
现在越来越多的风险投资商正看好奥道中国，这也证明了奥道理念方向的正确性。奥道到底会和哪家风险投资商合作还有待进一步确定；我们相信在未来的一年里，奥道的发展将会有一个质的飞跃。 <a href="http://www.alldao.com/4316.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>奥道突破创新 推出外贸品牌营销型网站！</title>
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		<pubDate>Mon, 23 Aug 2010 13:57:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[奥道中国于7月中旬推出了史上功能性最强的外贸品牌营销型网站建设系统，实现外贸网站建设一大突破。该外贸网站建设系统集成了品牌建设与产品营销功能，解决了外贸企业既要品牌影响力又要销售产品的难题。 目前，市面上大多数外贸网站建设系统，是建设单纯的品牌型网站或是以销售为目的的外贸网站。品牌型网站只能做简单的公司信息展示，虽然能起到宣传企业的作用，但是对于外贸企业来说，这类网站并不适合，因为外贸企业的主要是希望通过网站的推广对海外销售产品；而营销型网站虽然各方面比较适合外贸企业运用，但对于中型或大型外贸企业来说，他们在有了稳定的订单来源后，更希望通过网站建设来实现自身的品牌价值，这点单纯的营销型网站实现起来比较困难。 在这样的市场环境下，奥道中国抓住了这个市场空白点，发挥奥道人的主观能动性，根据外贸企业的发展阶段性现状，推出了外贸品牌营销型网站：在一个网站中，既能帮外贸企业实现品牌建设，又能达成产品销售。从外贸品牌营销型网站推出以来，受到外贸企业的一致欢迎。品牌营销型网站一次解决了企业十年的发展问题，在开展业务同时不断累积品牌文化，积蓄品牌力量。 这是奥道中国长期以来，以外贸企业的真正需求为自身服务出发点考虑的结果。奥道想外贸企业所想，把外贸企业遇到的问题当成我们发展中的问题来对待，不断创新，与外贸企业实现共同成长。]]></description>
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		<title>第一届外贸电子商务沙龙即将在深圳召开</title>
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		<pubDate>Fri, 16 Jul 2010 13:58:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[什么才是真正的外贸电子商务？ 怎样利用电子商务拓展海外市场？ 如何利用电子商务打造品牌影响力？ 如何利用电子商务发掘外贸潜在客户？ 如何通过电子商务渠道规避竞争中所处的风险危机？ 如何通过电子商务选择最佳的外贸营销渠道？ 整合营销理念在外贸电子商务中的实战表现？ 让电子商务成为你外贸赚钱的利器 为此，我们很荣幸地邀请您参加将于2010年8在深圳维也纳大酒店举办的“深圳外贸电子商务沙龙”。我们将引领时代潮流的讨论：外贸企业如何拓展海外市场与风险规避？让电子商务成为你外贸赚钱的利器。届时，由中国外贸整合营销首倡者，外贸整合营销第一顾问——奥道专家为您提供最专业的解读。真诚地期待着您的积极支持与参与 ! 会议名称：深圳外贸电子商务沙龙 会议主题：外贸企业如何拓展海外市场与风险规避？ 论坛时间：2010年8月21日 会议地点；深圳维也纳大酒店（邓小平雕像对面原云鹏大酒店） 参加对象：出口营销策略决策的制定者和出口推广实施人员 本次沙龙圆满结束，欲知下次详情请关注奥道官网]]></description>
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		<title>环球资源(www.globalsources.com)是否可以做得更好?!</title>
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		<pubDate>Wed, 23 Jun 2010 14:21:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[环球资源——这个被我喻为中国贵族企业的出口专家已经是步伐缓慢，辉煌的时刻如何可以再度燃起？ 1.环球资源过于遵守“美国规则”，因为自身专家的身份，所以一切规则制度繁琐和无趣。如果不是他们行业里所能出现的产品，你想放也放不进去，如果想另外创建一个产品栏目，那么慢慢等吧，等到竞争对手也有同样的产品一起过来争夺你的市场的时候，你还愿意上去吗？开辟特殊行业的版位快点做下来吧，在迎合买家习惯的同时，也是时候要适当照顾照顾中国供应商的胃口了； 2.环球资源过于相信自身品牌的力量。虽然买家在数量和质量上都堪称一流，但是却忘记了所有的买家在做生意的时候都是“花心”的，环球资源从来都不是买家唯一的采购渠道，更何况大的买家采购计划都是早已做好了的，一年的采购也就是成批量的几次而已，而很多都是有自己专门的采购部门和渠道，如此分摊下来给到中国的供应商就更少了；中国企业和人口都是重在基数，因此另劈渠道的为中小型客户留有一席之地也是环球资源所需要做的； 3.“铁打的营盘，流水的兵”——环球资源管理层和销售队伍的现状，顶级的管理层都是由欧美人士占据，进而是台湾，香港人士，中国内地人士少之又少。也是因为从买家为出发点的基础上来的，但是这样的状态对销售队伍来说并不值得提倡，老板对大陆人士的缺乏信心，让整个队伍士气不够；其实现在中国已经有不少的出色的人士，已经超越了自己的TW、HK上司，但是上面却铁打不动，似乎他们和老外比自己中国人更了解中国人一样；其实要了解中国市场又清楚欧美买家习惯的话，环球资源可选择一批优秀的中国管理者在海外锻炼一两年就足够了，而且这样也带动了销售队伍的整体士气； 4. 合作成果不显著。虽然有在和EBAY合作推出环球通，但是却并收效见微，EBAY做的太好了可能会导致部分客户的流失；而从EBAY斥资26亿美元收购了Skype ，但是环球资源仍然推出了一项向中国供应商收费的网络电话的“FREE PHONE”的项目可以看出彼此的合作并不密切，否则利用SKYPE的服务，中国供应商为何还要支付这笔费用呢？而且事实证明，为买家提供的这项免费服务也并不理想。另外，诸如DHL，虽然在业务上往来也比较密切，但是却缺少真正意义上的合作，试想假使能够与DHL达成了深入的合作的话，那么可以为中国供应商解决部分的低成本的运输问题，而彼此信息的交换和提供又可以增加相互的业务量，其实大前提还是可以很好的展开合作项目的；但是从目前看来，总是没有嗅觉敏锐的出击者； 5. 杂志行业必须降价.环球资源通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过 100 万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯.因为是从杂志行业起家的，因此杂志的成了环球资源的一个专业代表，其所能提供的杂志也是行业无人能及的。但是价格却居高不下，其实网络的诞生，印刷技术的改进，杂志的成本已经可以降下来，另外新的竞争对手的加入，很多杂志都一样的免费的送到买家手里，阅读量已经有所下降，采购商的更新换代，笔记本成了随身所带，而杂志的价值在买家面前所能体现的意义也大不如前了；所以杂志的价格必须下调。而且很多供应商愿意只选择网站在环球资源上做推广的邀请一般都会被拘之门外，不知道自助餐式的服务环球资源会不会考虑了； 6. 精简专职的展览会销售人员；环球资源的展览会现在举办的非常好，势头也很旺，但是组织专门的展会销售人员不仅造成了公司内部销售的矛盾，同时也降低了全套方案的销售量。因为实际上将环球资源的展览会的摊位卖出去并不是什么困难的事情，所以有一个销售员介入一家公司的时候，如果可以选择性的销售，那么更容易让SALES和供应商做出选择和快速合作；可以说，环球资源细心“培养出来”的展览会已经成熟了，不需要投入过度的销售进去了； 7. 成立专门的开发海外品牌的销售队伍；随着中国追求高质量生活的人口的迅速增长，外国品牌介入中国市场也是非常迅猛，而环球资源旗下的《世界经理人》杂志和网站有着非常好的读者群，所以开发这一块市场的空间是非常巨大的，但是却还没有开始做英文的版本，就更在欧美市场开辟这一块的广告业务了。所以Merle总是在为欧美的买家做着种种的服务，为什么不在这里也吃他们一笔呢？让那帮想到中国打品牌的家伙也投资投资何乐而不为呢？ 8.加强培训机构的盈利。现在的培训机构可以说是风起云涌，因为市场的空间很大，而环球资源的现有资源又是非常优秀的，拥有着深圳市中心的甲级写字楼，全球各地的办事处，资深的外籍人士，那么举办培训不仅可以吸引客户而且可以为其知名度的提升以及品牌效应深入都是非常好的途径； 9.协助中国的企业举办“PSE”。环球资源为不少的海外买家开展过“买家专场采购会”，其实同样提供“中国买家进口会”给到海外的供应商，又或者为中国的企业提供一些别样的服务；其实只要环球资源有心去改变服务的对手，那么可以做的可以更多与更好，因为有了足够的基础和底蕴在这里。而不需要象现在这样，步伐艰难和缓慢的前进。 10.需要重视竞争对手。因为历史的原因，许多环球资源的同行总在环球资源的眼前一闪而过的灰飞烟灭，导致他固有的骄傲，就是这样的一个情况下，ALIBABA诞生了，借助中国人的势力诞生了，虽然ALIBABA的芝麻开门不是在海外叫开的，但是却极大的敞开了中国企业的大门。]]></description>
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		<title>SWIFT基础知识（一）</title>
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		<pubDate>Fri, 23 Apr 2010 05:19:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[一.SWIFT介绍 SWIFT 又称：“环球同业银行金融电讯协会”，是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。 SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速度。由于SWIFT的格式具有标准化，目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文，因此有必要对SWIFT进行了解。   二.SWIFT特点 1.SWIFT需要会员资格。我国的大多数专业银行都是其成员。 2.SWIFT的费用较低。同样多的内容，SWIFT的费用只有TELEX（电传）的18%左右，只有CABLE（电报）的2.5%左右。 3.SWIFT的安全性较高。SWIFT的密押比电传的密押可靠性强、保密性高，且具有较高的自动化。 4.SWIFT的格式具有标准化。对于SWIFT电文，SWIFT组织有着统一的要求和格式。   三.SWIFT电文表示方式。 1.项目表示方式 SWIFT 由项目(FIELD)组成，如：59 BENEFICIARY（受益人），就是一个项目，59是项目的代号，可以是两位数字表示，也可以两位数字加上字母来表示，如51a APPLICANT（申请人）。不同的代号，表示不同的含义。项目还规定了一定的格式，各种SWIFT电文都必须按照这种格式表示。 在 SWIFT电文中，一些项目是必选项目（MANDATORY FIELD)，一些项目是可选项目（OPTIONAL FIELD)，必选项目是必须要具备的，如：31D DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期），可选项目是另外增加的项目，并不一定每个信用证都有的，如：39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额）。 2.日期表示方式 SWIFT电文的日期表示为：YYMMDD（年月日） 如：1999年5月12日，表示为：990512； 2000年3月15日，表示为：000315； 2001年12月9日，表示为：011209。 3.数字表示方式 在SWIFT电文中，数字不使用分格号，小数点用逗号“，”来表示 如：5，152，286.36 表示为：5152286，36； 4/5 表示为：0，8； &#8230; <a href="http://www.alldao.com/2341.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>详解如何进行关税的征收与退补</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Apr 2010 01:56:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        关税征收的过程是税则归类、税率运用、价格审定及税额计算的过程。进出口关税的计算方法是：关税税额=完税价格*进出口关税税率。进出口货物的到、离岸价格是以外币计算的，应由海关按照签发税款缴纳证之日国家外汇牌价的中同价，折成人民币。           按照规定，进口货物的收货人、出口货物的发货人、进出境物品的所有人是关税的纳税义务人；同时有权经营进出口业务的企业也是法定纳税人。纳税人应当在海关签发税款缴纳证的次日起七日内，向指定银行缴纳税款；逾期不缴纳的，由海关自第八天起至缴清税款日上，按日征收税款总额的1％的滞纳金；对超过三个月仍来缴纳税款的，海关可责令担保人缴纳税款或者将货物变价抵缴，必要时，可以通知银行在担保人或纳税人存款内扣除。关税的退补分补征、追征和退税三种情况：         1、补征。是指进出口货物、进出境物品放行后，海关发现少征或漏征税款时，应当自缴纳税款或者货物、物品放行之日起一年内。向纳税义务人补征。         2、追征。是指因纳税义务人违反规定而造成少征或者漏征的，海关在三年内可以追征。         3、退税。是指海关多征的税款，发现后应当立即退还；纳税义务人自缴纳税款之日起一年内，可以要求海关退还，逾期不予受理。         办理退税时，应做到退税依据确实，单证齐全，手续完备。纳税单位应填写退税申请，连同原来税款缴纳书及其他必要证件，送经原征税海关核实，并签署意见，注明退税理由和退税金额。单位退税，一律转帐退付，不退现金。办理退税手续，除海关原因退税外，由纳税单位向海关交纳50元人民币手续费。]]></description>
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		<title>2010哈萨克斯坦工程机械及矿业展</title>
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		<pubDate>Tue, 20 Apr 2010 01:39:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会地址   新斯图加特商品交易会中心  展会时间  2010-9-15至2010-9-17  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 展会理念：  贲展会致力于在本国推动相关行业的发展，展现地区发展潜力，为道路修建，公共设施建设等行业引进最新的发展成果。本展会为建立拓展商业伙伴关系，开拓新市场提供了无限商机。在这里，您不仅仅展示商品，更可以在哈萨克斯坦及整个中亚地区寻找到新的合作伙伴。 1        结识有实力，有潜力的购买商 2        洞悉客户的最新需求 3        利用优质的平台来展现贵公司的产品服务，以便购买商能够清晰的了解贵公司产品服务 4        调研市场需求前景以便开发新产品 5        准确定位贵公司产品服务以便与同行业竞争者的产品服务作比较 6        向原有客户和潜在客户介绍贵公司的最新技术和服务 7        寻找当地人作为贵公司或您合作伙伴的代表 8        支持提高贵公司产品的品牌形象   展品范围： 压路机及其设备  混凝土  混凝土铺路机，沥青铺路机，履带车辆 混凝土机及其设备 控制、测量及测试系统 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/2330.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>Google退出中国市场后外贸企业仍可以做广告</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Apr 2010 17:06:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        谷歌在2010年3月23日凌晨正式宣布退出中国内地市场后，很多投放Google adwords 广告的国内企业，打开谷歌网站发现自己投放的关键词广告排名靠后了，甚至不见了。那自己的广告费不是白花了嘛！其实不然，今天我们就来分析一下为什么。 不是广告不见了，只是我们在国内看不着了         谷歌退出中国内地市场后，转战香港，取消了“google.cn”域名，全国（包括香港）范围内输入“www.google.com”或者“www.google.cn”时都直接跳转到“www.google.com.hk”。         首先，我们要说明一下，“google.com”是谷歌在全球注册的域名，支持英文检索；而谷歌在每个国家的具体域名是不一样的，比方说之前在中国是“google.cn”（现在已经变成“google.com.hk”了），这些可以支持地方语言。他们实际上是两个不同的站点！         所以，现在我们在国内登陆的谷歌是“google.com.hk”而不是“google.com”!         我们现在在中国只能打开google.com.hk，但是国际上google.com还是存在的。只要我们通过代理服务器，就可以登陆上www.google.com，我们会发现自己投放的广告还在！对于外贸企业来说，广告效果不受任何影响，因为外贸企业的客户主要在国外而不是国内。而在国外，人们照样是可以使用google.com这个域名的。所以，不是我们投放的广告不见了，只是我们没找对地方！ 国内企业怎样才能看到自己在google.com上投放的广告 步骤一：        只要我们找到一个代理服务器，在我们自己的电脑上也能使用美国的IP登陆谷歌网站。在这里给大家推荐一个在线的代理服务器网站：http://www.proxyie.cn/，在URL地址栏键入www.google.com即可。 步骤二：        打开google.com。 步骤三：        输入关键字，比方说glass bottle，点击google搜索，就可以看见我们投放的关键字在google.com上的搜索结果了。     我们投放的关键字广告还在，广告效果也没受到影响。     谷歌撤出了中国市场，但google.com仍然存在，所以对于外贸企业来说，我们仍然可以投放google adwords广告，因为我们的客户在国外，国外的IP是可以打开google.com的。]]></description>
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		<title>网上贸易成功接单技巧YC</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Apr 2010 07:49:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[                对于大多数业务员来说，面对前来询价的顾客，好象在完成任务似的，给顾客报完价，顾客如果没有下一步的行动，业务员也懒得再去理会，认为这就是没有诚意的顾客，也不会来买自己的产品。其实，这个非常错误的误区使很多的业务员失去了潜在的顾客。           在许多前来询价的顾客中，我们其实可以挖掘出很多属于自己的顾客，这就需要我们用技巧去“捕获”这些顾客，通过与他们大量的沟通及有效的“跟踪”，我相信，你的真诚顾客一定体会得到，最后将变成为你的固定顾客。   一．交流技巧           其实有很多的业务员，因长期从事业务工作，对自己的能力与行业的熟悉显示出超高之人才，就怕顾客不知道自己是行业中的高手，顾客提出的意见，为了让对方觉得自己是专家，妙语连珠，高谈阔论，把自己当成周星星那么的厉害，而忘记了自己的目的是什么。           同志们，我想提醒大家，这不是辩论赛，不是能说会道就代表你的业务厉害！去讲赢你的客户，把他说的趴下了，让他拜你为师都行，但如果没有增加你的销售，这些都属于废话，你认为这有用吗？你的目的达到了吗？请记住，你要关心的是业绩，而不是在磨练你的嘴皮子与你的能耐有多大。          我们需要做的是不带主观意志的去听取他们的意见和观点，（就算他们说的不专业）包括他们的需求与顾虑。虽然我们比顾客专业，但除非顾客需要，否则这些专业一文不值，我们只有彻底的了解顾客的需求与问题后，再来为他确定，他所选择的是否是最好的。我们要让顾客感觉到，我们只是顾问，认同他最好的一个选择，你要让顾客感觉他自己比较重要,同时让对方觉得自己比较聪明。   二．创造机遇           有很多的业务员，天天坐在电脑跟前就等着顾客来跟他询价。有的顾客询完价，会留下一点希望，说过几天再与你联系，有的顾客询完价，无音信的占大多数。遇到一个跟你下了单的顾客，会大喜好几天，再继续的守株待兔。同志们，那也许只是一次巧合！这好事不会天天有的，我们要做的是主动出击。在网上接单有一个好处就是可以通过贸易通来跟踪顾客。其实大多数的顾客只是把你这里当成是一个点，他是来为自己打价格战的，在你了解了最底行情后，他将去下一个目的地继续压价，只是你没能成为幸运的终点站罢了。         好在，网上的贸易通号不会随意变动,这就是一颗希望的“种子”，为了催化这颗“种子”，使这颗“种子”健康的长大，那就需要给予成长的阳光，空气，水份，只要有耐心，持续的行为滋养下去，这颗”种子”必然有开花结果的一天！   三．跟踪顾客           跟踪顾客顾名思义就是厚脸皮的加强与顾客的沟通。据调查，一笔成功的生意是需要达12次交流沟通才能成功的，但有很多人在12次之前就没有耐心了，营销业有句俗语：“营销是一种数字游戏。”意思是说，你的营销业绩与你沟通的次数成正比，你的顾客，潜在顾客沟通的次数越多，人家产生购买的行为概率也会越高。        所以，持续的跟踪攻势是绝对不可少的，大体上，还可以使用邮件，电话，短信跟进。   四．维护顾客           有很多的业务员，与顾客达成一笔交易后就老死与人家不相交来了。自己把自己的潜在顾客搞掉了，就别在那里叫嚷自己业绩达不到嘛。顾客的后期维护是需要地。比如，每个星期电话问候，过个什么节日发条短信祝福一下，（记得留名哦，顾客们都日理万机，也许不记得这个号码是谁了）。给人家一个印象，你还在关注着他，也是给顾客偶尔提醒，期盼下次的合作愉快。]]></description>
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		<title>平台+推广才能事半功倍——外贸企业未来的生存之道</title>
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		<pubDate>Sat, 03 Apr 2010 06:43:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        我曾经在网上看到一个外贸企业老总艰难的创业史，用“枪林弹雨”、“可歌可泣”来形容一点都不为过。因为要和各个国家不同环境、不同文化背景的商人打交道，外贸人的业务来之不易。           怎么样能让中小型企业相对轻松的获得更多的业务订单呢？我相信没有哪个老板不想解决好这个问题。一些成功的外贸公司找到了适合自己的生存模式，能够较稳定的开发订单，然而更多的企业尤其是中小型企业还没有。这需要相当长的时间，如何缩短这个时间，就是我们接下来要做的。我们始终切记：商机稍纵即逝！             几年前甚至直到现在，还有大部分的外贸企业把自己的对外推广渠道局限在国内外的一些B2B平台上，把产品信息挂到阿里巴巴、中国制造网上，然后在家坐等客户上门。我们不能说这样做不对，因为的确之前很多企业的订单就是在这些平台上产生的。但在媒体、销售渠道日益发展的今天，我们的客户已经不是单纯地浏览我们的B2B平台来寻找卖家了，很多时候，他们只是通过这种渠道了解一下现在这种商品在中国的价格定位如何而已。因此，单纯的B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。             但是，如果绝对抛弃掉B2B行吗，答案肯定是否定的！外贸企业的客户订单还是有部分来自于B2B，所以，企业们还是要把自己的信息发 布在阿里巴巴、中国制造网上，只不过现在我们已经不是单纯的发布信息，为了要达到更好的效果，需要整合一些其他手段，这就是整合营销。但是现在销售和推广渠道如此之多，怎么选择才能以最小投入获得最大效果？           其实，渠道选择万变不离其宗，只要了解到客户们在想什么，他们现在喜欢通过什么方式找卖家，然后我们站在他们的角度上去做渠道选择就一定不会错，而且肯定事半功倍！然后我们配合一些专业的机构组织帮助我们去完善这些渠道就可以了。渠道不一定要贵，关键有用才行，就是要达到1+1＞2的效果。就像医生说你需要补充维生素C，那你花再多钱去买人参回来也没用，只会让你虚不受补。           渠道选择好了之后，后期的管理和经营才是关键。             现在的外贸企业大多是中小型企业，他们没有足够的财力、人力去单独开辟出来一个部门负责渠道管理，这将浪费他们很多的精力。市场有需必有供，这样，专门服务于这些外贸企业的综合性服务公司就诞生了，他们有专业的人才，根据这些企业的发展背景以及现状提供适合他们的专业服务，同时这些服务公司也和B2B平台合作，就能以最小的成本帮助他们的客户联系各方资源，这不仅节约了外贸企业的资金，更提高了他们产品发布的效果。         作为外贸营销第一顾问的奥道中国，就是这样的一家为外贸企业提供专业服务的咨询公司。首先了解客户的发展状况，量体裁衣，帮助他们设计属于企业自身的营销型外贸网站，这些营销型网站在知名搜索引擎上都有很好的排名，进而能够获得更有质量的询盘，最终达成订单。               如果说客户只在B2B平台上发布产品，却没有做其他渠道推广，这就像一个能做出极品美味的餐馆门口不挂招牌，别人怎么知道你能做出来可口的饭菜！但如果企业只是做了一些网站优化，缺少了B2B平台也不行，就像我们有产品却少了一个柜台，客人通过什么渠道找到你购买产品呢？所以说，B2B和网站推广唇齿相依、缺一不可，未来外贸企业的发展只有整合好这两大资源才能决胜千里。]]></description>
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		<title>外贸企业海外推广时如何进行竞争对手分析？</title>
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		<pubDate>Thu, 11 Mar 2010 08:27:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[      谁是你最直接的5个竞争者？ 谁是你的间接竞争者？ 他们的经营状况如何？增长，稳定还是衰退？ 从他们的营运和广告中，你学到了什么？ 他们的优势和劣势分别是什么？ 你的产品或者服务与他们的有何不同？        在现今充满变数与挑战的商业环境中，外贸企业都会面对以上一些问题，其实这些都是竞争对手分析的范畴，为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。   竞争分析主要包括以下内容       竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。 每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。 竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。 竞争者的战略与目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。 市场机会：市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者   收集竞争者信息的方法       互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。 亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。 与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。 对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。 演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。 交易会展示：从前在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司？从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略 书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。]]></description>
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		<title>如何优化外贸网站的信任度</title>
		<link>http://www.alldao.com/1951.html</link>
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		<pubDate>Sun, 07 Mar 2010 07:41:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应，是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性，权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为，对于任何一个网站特别是新闻网站，电子商务网站具有非常重大的意义。   虽然网站的信用度无法用具体的单位来衡量，可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的外贸网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。   那么怎样提高一个外贸网站的信用度呢？ 一、网站设计中提高信任度的技巧 版权声明　版权声明在网站设计中非常重要，一个没有版权声明的网站不值得信任。 详细的公司介绍 (About us)　没有人愿意和“不明对象”做生意。在网络交易行为中，网站的公司介绍（About us）页面承担着向客人“构建本方交易实体”的任务。把自己描述的越清楚，就越容易赢得客户的信任。通常的技巧是：写明公司的成立时间，规模，经营范围，宗旨，公司地址，联系电话，联系人，邮箱，乘车路线等等，可以通过图片向客人展示自己公司的具体位置，门面，办公环境等等。   详细的联系方式　如电话，邮箱，公司地址。这些联系方式不仅仅应当存在于“公司介绍”页面上，最好在每个页面上都出现，通常可以加在页面顶部，或底部版权的版权声明中。 行业或专业名词　网页文本中出现行业或专业名词有助于提高网站的可信任度。 案例介绍　将公司经营或合作案例列举部分在网站上有助于提高网站的信任度。 客户反馈（留言）　有价值的和相关性比较强的客户反馈（邮件，留言）等有助于提高网站的信任度。 合作盟友　网站上添加同一系列，同一地区，或知名网站的链接有助于提高网站信任度。 网站新闻（News）　在首页专门设置一块区域来发布公司最新信息，产品信息的网站具有更高的可信任度。 精美的图片，flash，圆角表格等　这些因素可以反映公司的技术实力和对互联网顾客的重视程度。具有精美 网页的网站比图片模糊，排版不美观的网站更具有可信性。   但首页不宜放置图片和动态FLASH,影响海外买家的浏览速度 根据区域对象节日或风俗及时更新网站　该因素可以拉近访问者与网站之间的距离，同时可以让访问者很强烈的感受到：该网站是有人专门看护的，而且是时刻更新的。 其它人性化的设计　如介绍相关知识，尽量减少客户填写表单的次数（内容）等等   二、网络营销方面提高信任度的技巧 语言正式　通过邮件向客户推广一个网站或产品的时候最好用正式语言。忌俗语，浮夸。除非是面对特别群体或达到特别目的。 使用权威媒体　如果是通过到知名网站做广告的形式来推广网站，最好根据自己的经济实力选择比较权威的网站作为合作伙伴。 文章专业性强　如果是通过发布文章来推广网站，首先应当把注意力集中在文章的质量上。]]></description>
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		<title>海外推广中成功参加国际展会窍门75则</title>
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		<pubDate>Sat, 06 Mar 2010 07:16:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查： 　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 　　2、展会日期是否合适？ 　　3、同期有别的展会举办吗？ 　　4、展会地点是否便利？ 　　5、有多少与会者是来自目标市场？ 　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 　　7、组展机构怎样推广展会？ 　　8、展览过往的业绩如何？ 　　9、哪些竞争对手将参展？ 　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？ 　　12、我们可为此展会投资多少？ 　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 　　15、我们希望通过参展得到多少回报？   　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划 　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 　　我们的需求是： 　　提高现有市场的现有产品和服务？ 　　向现有市场推出新产品或服务？ 　　将现有的产品或服务投向新的市场？ 　　将新的产品或服务投向新的市场？ 　　增强公司在现有市场的形象？ 　　将公司推向新的市场？ 　　17、需要展出什么产品？ 　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？ 　　19、我们参展的目的是什么？ 　　20、我们有书面的参展计划吗？ 　　21、参展预算已确定了吗？ 　　22、我们的展位已确定了吗？ 　　23、订金必要的保证金已支付了吗？ 　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？ 　　25、我们能使用现有的展示品吗？ 　　26、我们需要新的展示品吗？ 　　27、我们需要新的宣传画吗？ 　　28、我们需要预定什么展览服务？ 　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1944.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>报价技巧：客户喜欢的报价方式</title>
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		<pubDate>Sat, 27 Feb 2010 03:42:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[       价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。   　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。   　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.   　　那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。 　　在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。   　　报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。 　　在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。   　　低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的”一分钱一分货。”   　　无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。   　　另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如”如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇”&#8230;&#8230; 　　谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。   　　通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。   　　什么是最有效的报价方式 　　案例： 　　美国着名的汽车销售代表汉森，以前是个数学老师，没有去过超市，有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜，在他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：”仍是老价钱，一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家，回家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵的多。 　　汉森自己分析道：”在那时，我朦胧意识到，”仍是老价钱，就即是廉价!但二者其实没有关系，但希奇的是自己与菜农成交的时候，自己一点也不觉得贵，其实，这就是有效的报价方式，用最为平实，让人习认为常的报价词语来形容价格，而不是用理性的数字，这样方式客户容易接受很多! 　　这种方式，我们在市场也经常有体会，这是有效报价的一种方式! 　　有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!   　　有效的几种方式： 　　一：塑造产品价值 　　客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物吵所值!   　　二：化整为零法 　　就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!   　　三：整合资源法 　　这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!如果不了解，可以上“多美丽买卖搜索”看看。   　　所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。 　　但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的! &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1879.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>怎样开发新客户更容易成功</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Feb 2010 03:26:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。   1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。   2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。   3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。   4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。   5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。]]></description>
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		<title>外贸找客户的N种方法,总有一种最适合你的</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jan 2010 01:28:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[做外贸营销也有几个年头了，现在总结一下找客户的经验： - - １．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧   2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用， 我现在正在利用这些数据来开发客户. http://www.tradesns.com/business_info.php 自己去摸索一下.   - -3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟       - - 4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝     - - 5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的     - - -６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用     - - ７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试     - &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1818.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>如何让大客户喜欢向你采购？</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Jan 2010 04:30:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[一、表现你的重要性     您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。     人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道;乐意到忙碌的商店中抢购物品;到忙碌的医院中排队等候看病;人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。     所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：       1.经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。     2.经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。     3.海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。     4.公司都有哪些认证和荣誉。       这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。       二、表现得让客户放心     这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：       1.原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户的优势，他当然喜欢这样的供应商。     2.生产：生产的过程中你是如何重视品质的控管，包括最细节的包装和环保，你越详细越好!这种方法叫有形度，让客户感觉得到他所要的产品是怎么出来的，会很放心。     3.验货：假设你公司要出口一批筷子到日本，你的验货流程，验货方式是怎么样的(防止球员兼裁判出现)如：     A、先请员工包装好已生产完毕的货物并装箱。     B、让员工把装箱好的货物排成十行十列。     C、让非生产员工(如技术人员或是请同行朋友)执行验货，随意打开一行或一列来验。这样做是以防生产员工检验时“爱乌及乌”即使产品有缺陷，也不愿说或不敢说。     D、你验货完之后，如果有不合格的，你怎么处理(是否有预计多生产一部分)。     &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1800.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸业务员业绩不佳的通病</title>
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		<pubDate>Tue, 19 Jan 2010 09:30:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：   1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：   1）不知道到哪里去开以潜在客户 （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。           由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。” 但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。   2、抱怨、借口又特别多：业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”、“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” 推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“还有什么更好的方法？” 这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。   3、半途而废：业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。如果不了解,可以上”多美丽买卖搜索”看看.   4、对推销工作没有自豪感：优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。]]></description>
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		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
		<link>http://www.alldao.com/1747.html</link>
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		<pubDate>Fri, 15 Jan 2010 07:00:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料; 最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。   我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。]]></description>
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		<title>中小企业融资介绍——《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》（暂行)</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 01:10:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[  《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》 （暂行） 外经贸计财发[2001]270号   　　第一章 总则   　　第一条　为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称”市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号），以下简称”管理办法”），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称”实施细则”）。 　　第二条　本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性基金和地方财政自行安排的专项资金。 　　第三条　市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。 　　第四条　市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。   　　第二章　管理部门与职责 　　第五条　各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。 　　外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。 　　财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监督要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。 　　第六条　各级外经贸部门商财政部门同意后，可委托承办单位负责市场开拓资金的具体业务管理工作。 　　中央使用部分，由外经贸部商财政部委托中小企业国际市场开拓资金管理办公室（以下简称”中小企业办公室”）承办；地方作用部分，可由地方外经贸部门商财政部门委托地方承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。 　　中小企业办公室和地方承办单位的相关工作，接受外经贸部门和财政部门的监督和指导。 　　第七条　中小企业办公室和地方承办单位受外经贸部门和财政部门委托，主要承办下列工作： 　　1、负责受理项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请并进行初审； 　　2、根据项目资金计划申请情况草拟年度项目资金计划； 　　3、负责对项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请材料的整理、汇总和统计分析； 　　4、协助外经贸部门和财政部门对市场开拓资金使用情况、使用效果进行跟踪、检查； 　　5、草拟年度项目资金计划执行情况报告； 　　6、负责市场开拓资金有关管理规定的宣传和培训。   　　第三章　　资金用途 　　第八条　市场开拓资金用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称”项目组织单位”）组织中小企业开拓国际市场的活动。 　　第九条　市场开拓资金的主要支持内容是：举办或参加境外展览会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证；国际市场宣传推介；开拓新兴市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面（具体支持内容及标准详见附件1）。 　　第十条 市场开拓资金优先支持下列活动： 　　1、贯彻市场多元化战略、支持面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动； 　　2、贯彻以质取胜和科技兴贸战略，支持机电产品、高新技术产品、本国原产成分高于70％或拥有自主知识产权等产品的企业拓展国际市场的活动； 　　3、支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证： 　　4、支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动   　　第四章　资金使用对象 　　第十一条　中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1776.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>谷歌宣称退出中国市场 Google.cn会关闭</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 06:22:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[google.cn]]></category>
		<category><![CDATA[Google关闭]]></category>
		<category><![CDATA[中国市场]]></category>
		<category><![CDATA[谷歌中国]]></category>

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		<description><![CDATA[美国当地时间1月12日15时，谷歌高级副总裁和首席法律顾问大卫·多姆德(David Drummond)在谷歌官方博客上发文表示，谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。 该博客宣称，我们已经决定，不愿意继续审查“谷歌中国”搜索到的结果。如果有可能的话，接下来的几周里，我们将和中国政府商议，在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎。如果不能达成协议，可能意味着我们将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。 博客中还说，作出这个决定有着难以置信的痛苦，同时，我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。然而，这一决议来自谷歌美国总部的管理层，那些为了谷歌中国的成功付出努力的在华员工事先并不知情，也未参与决定。我们保证将尽责地解决可能继续出现的难题。 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫•多姆德(David Drummond)执笔的官方博文。 谷歌新的中国策略 就象其他许多知名组织一样，谷歌也会经常面临不同程度的网络袭击。在去年12月中旬，我们侦测到了一次来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击，它导致我们的知识产权被窃。不过，事态很快变得明了，这个起初看似独立的安全事件（尽管很严重）其实背后大有不同。 首先，并不是只有谷歌受到了攻击。我们在调查中发现，至少20家、涵盖领域广阔的大型公司都成为相似的攻击目标，这些公司隶属于互联网、金融、技术、媒体和化学行业。我们现在正在向这些公司通报情况，并与美国相关政府部门展开合作。 第二，我们有证据显示，攻击者的首要目标是进入中国人权活动人士的Gmail账户。我们迄今为止的调查结果让我们相信，这些攻击没有达到预期目标。只有两个Gmail账户被进入，而且其活动仅限于帐户信息，比如帐户何时创建、以及邮件标题，具体邮件内容未被染指。 第三，在与谷歌受攻击无关的整体调查中，我们发现数十个在美国、中国及欧洲的中国人权活动人士Gmail帐户经常被第三方侵入。入侵这些帐户并非经由谷歌的任何安全漏洞，而很可能是通过在用户电脑上放置网络钓鱼或恶意软件。 我 们已经运用从这些袭击中获得的信息改进了基础设施和网络结构，加大对公司和客户的安全保障。对个人用户而言，我们建议大家使用可靠的杀毒和反间谍软件，安 装操作系统的补丁并升级网络浏览器。在点击即时信息和邮件中显示的链接、或被要求在网上提供诸如密码等个人信息时永远要保持警惕。你可以点击这里阅读谷歌提供的网络安全建议。希望更多了解此类袭击的人士可以阅读美国政府提供的报告、纳特•维伦纽夫(Nart Villeneuve)的博客以及有关间谍网络幽灵网(GhostNet)的报导。 我 们采取了非常规手段与大家共享这些网络攻击信息，其原因并不只是我们发现了其中的安全和人权问题，而是因为这些信息直指言论自由这一全球更重大议题的核 心。在过去20年中，中国的经济改革和中国人的创业精神让上亿中国人摆脱了贫困。事实上，这个伟大的国家是当今世界许多经济成就和发展的核心。 我 们在2006年1月在中国推出了 Google.cn，因为我们相信为中国人拓展信息获取、加大互联网开放的裨益超过了我们因在网络审查上做出让步而带来的不悦。当时我们明确表示，我们将 在中国仔细监控搜索结果，并在服务中包括新的法律法规；如果我们认定自己无法实现上述目标，那么我们将不会犹豫重新考虑我们的中国策略。 这些攻击和攻击所揭示的监视行为，以及在过去一年试图进一步限制网络言论自由的行为使得谷歌得 出这样一个结论，那就是我们应该评估中国业务运营的可行性。公司已经决定不愿再对Google.cn上的搜索结果进行内容审查，因此，未来几周，公司和中 国政府将讨论在什么样的基础上我们能够在法律框架内运营未经过滤的搜索引擎，如果确有这种可能。我们认识到，这很可能意味着公司将不得不关闭 Google.cn，以及我们在中国的办公室。 做出重新评估我们在华业务的决定是异常艰难的，而且我们知道这可能带来非常深远的影响。我 们希望说明的一点是，该决定是由公司在美国的管理团队做出的，而为 Google.cn今日成功而付出了无比巨大努力的中国团队对此毫不知情，也未曾参与。我们决心以负责任的方式来解决任何可能随之产生的难题。 David Drummond, 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问]]></description>
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		<title>国际贸易人处理买家询盘的技巧分享</title>
		<link>http://www.alldao.com/1743.html</link>
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		<pubDate>Tue, 12 Jan 2010 07:26:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单 （一）、回复技巧   1、回复时间注意事项： 今天的今天一定要回 香港、台湾、韩国2个小时内回复 澳大利亚收到后马上回 欧洲下午三点前一定要回 美国下班前回 （根据各国的时差和工作习惯统计） 注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回   2、回复原则： 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌）   3、案例分析 第一回合 （1）需要思考的问题： 专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度) 满足需求度 meet demands 体现诚意 show your sincereity （2）回复邮件注意点 规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….） 主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品） 问候语——礼节、呼应 有问必答——不能回答要给客户解释 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1743.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>国际贸易出口营销必备7种武器</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Jan 2010 04:00:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[第一种武器：完备的报价单 1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。   2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。   第二种武器：文本宣传册和电子宣传册 文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。   第三种武器：独立网站 我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。   第四种武器：撰写合格邮件的能力 如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。   第五种武器：清晰的质量标准 了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。   第六种武器：老板或上司的支持 这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。   第七种武器：产品的定位和客户群定位 一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。]]></description>
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		<title>配合工信部部署—推荐外贸企业网站使用美国服务器</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Jan 2010 06:55:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        近年来，外贸企业海外推广已经离不开网络，拥有自己的企业网站已经是基本需求。在众多外贸企业不断的花钱推广自己的时候，确忽视了一个重大的问题：你的网站速度太慢了！   一、国外用户打开国内服务器上的网站速度特别慢：         如果你的外贸网站是放在国内的服务器上，你的大部分国外潜在客户在打开你的网站的时候，会超级的慢。就像你在国内去打开国外的网站一样，很多时候慢的你无法忍受。试想，你从电信打开网通时有时候还受不了，何况老外远隔重洋来访问你的网站呢？         如果你的国外潜在客户打开你的网站之后，10秒钟还没有打开你的网页，它可能立刻就会把你的网站关闭掉，去看你的竞争对手的网站。        宽带普及之后很少有人考虑网站速度的问题，可国内国外之间的阻隔，往往比你想想的要大很多!   二、外贸网站服务器放在国外，会显著提高搜索引擎的更新频率和排名。         有人曾经同时用相同的方法为两个英文站共同对“china tour”这个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同，花费的精力却不同。空间放在国外那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。另外，如果放在国内，由于是国内IP地址，对你目标客户所在地去的用户而言，用google这样的搜索引擎很难找到你。          总之一句话，强烈建议外贸网站使用国外的服务器,]]></description>
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		</item>
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		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
		<link>http://www.alldao.com/1706.html</link>
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		<pubDate>Thu, 31 Dec 2009 09:00:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。 出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料;   最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。   我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。]]></description>
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		<title>如何处理国外客户寄样品的要求</title>
		<link>http://www.alldao.com/1702.html</link>
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		<pubDate>Wed, 30 Dec 2009 08:50:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：   1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。 2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。 3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望。 4、将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。 5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。 总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。   分享B 对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。我想这种方式对于一些真正有意开拓生意的客户会有一定的效果。 而对于那些大客老客，尽管他们每年和我们的生意额很大，我一般还是会出以下这封信件给客户的。   Dear Sirs， Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years. As per the summing-up made &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1702.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>中国企业如何开拓美国市场</title>
		<link>http://www.alldao.com/1660.html</link>
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		<pubDate>Sat, 26 Dec 2009 02:00:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[企业开拓美国市场的方式选择: 　　在美国，消费类产品一般都是通过折扣（含连锁折扣）、百货、专卖、低价、邮购等渠道达到消费者手中。汽车则是通过庞大的经销商体系（在某种程度上类似专卖店）。生产资料类则不同，买家是生产商，往往在交易会上成交。   　　进入美国销售渠道最好的办法是把这个渠道买下来。例如塔吉特买下SUPERTARGET，就买下了后者原有东北部市场现成的销售网。上海海欣集团收购了美国格利奴公司纺织分部，连同原有销售渠道一锅端。只换了个总裁，其他经理、员工不动。也是成功之举。   　　但一般中小企业不具备这些财力和规模，因此必须采取其他选择。   （一）渠道的选择   １．同大型连锁、折扣集团，以及跨国公司合作，进入供应链。沃尔玛、COSTCO、塔吉特等都大量在中国采购。过去采购代理一般设在香港。随着同厂家关系日益固定和采购规模的不断扩大，其中国甚至亚洲采购总部逐渐移到中国。例如沃尔玛采购总部设在深圳。2005 年从中国采购额达到约200亿美元；惠普公司每年在中国的采购也超过100亿美元。他们还在中国定期参加跨国采购交易会。我国一些城市每年都举办。其目的不仅是为了便利从中国进口，而且为了建立与自己庞大的经营范围相适应的全球供应链，实现在最近的地点、最短的时间获得最低廉的合格产品供应，配置到美国及世界其他地区的销售点。因此，我们供应的目的，不在于简单的对美出口，而是为了加入这些跨国公司的全球供应链，获得稳定的市场。这些都是很好的机会。可以争取参加这些交易会，或直接联系他们的中国采购机构。 　　这里有一个重要援助。单个中小企业不一定具备跨国公司看得上的实力。行业协会、商会应积极组织，发挥中介作用。由协会、商会同跨国公司接洽，再根据可能的定单落实具体企业。因为协会、商会本身不做生意，不于企业冲突，而且美国公司比较认同协会、商会。 　　并不是说，跨国公司来采购，就是送上门来＂求购＂ 。象我国供应美国的产品大多都是充分放开的“大路货”，跨国公司在全球有成千上万的供应商任意选择。实际上对中国企业反而是“残酷”的。 　　去年三季度南京办了一场跨国公司采购交易会，但80%的订单下给珠三角，主要是东莞和广州。因为那里产业积聚程度高，不出一小时车程，基本上所有产品链都可以配齐。而且那里国际化程度高，技术、管理比较符合国际标准。因此关键还是企业自身的能力。   ２．OEM生产。这是现阶段我国产品出口发达国家的重要途径。在若干机电产品和高新技术产品领域占一半以上。惠普、戴尔、宏基等跨国公司通过广达、仁宝、维创、精英等台湾企业在大陆委托生产笔记本电脑，再出口到欧美。2003年我国笔记本电脑的99.9% 、显示器的99% 、传真机的99% 、微机的99% 、微波炉的98% 、DVD的97% 、手机的97%等等，都是OEM生产。据有关方面统计，2005年我国对美贸易顺差1141.7亿美元中 ,91%即超过1000亿来自加工贸易。象美的、格兰仕这样国内鼎鼎大牌的家电，对美出口基本上都是给 FRIDGDALE、WHIRLPOOL等做贴牌。虽然我们积极鼓励企业创自己品牌，但这个阶段是不可逾越的。国内企业仍然可以努力争取这些机会。     ３．寻找代理。前两者是成为买家选中的客户，因而是被动的。买家可能随着新竞争者的加入或比较优势的转移而另寻供方或委托加工企业。为了防止这一风险，企业最好同时，或具备条件时，主动寻找美国市场销售代理。由于这是自己为主，代理为你服务，因此是主动的。一般说来，寻找好的代理不容易。由于市场相隔遥远，开始相互了解需要一个过程，因此最好有好的中介组织帮助。美国很多州、市都有完备的商会，企业都参加商会。通过商会可以初步找到潜在代理商的名单，然后根据需要筛选，洽谈协议。也可以通过行业协会，特别是代理商协会，或进出口商协会。美国环球商务通推出的VIP客户服务就属于这种专门帮助企业在美国寻找代理商的专项服务，他们所提供VIP白金卡/金卡/银卡/铜卡不同级别的服务，就是为了能够帮助不同大小的企业都可以进入美国市场。经过这几年的努力，美国环球商务通与他们的客户在这方面已经取得了很好的经验和成绩。而且随着时间的推移和销售网络的不断积累和增长， 会使渠道推广者更容易事半功倍，轻车驾熟。这属于几个方面都相得益彰的事情， 尤其对于在美国没有自己的销售渠道的企业，更加显得难得。   ４．市场考察和参展。为了开拓美国市场，市场考察是必不可少的。但常常看到一些考察组行色匆匆，应付几场活动了事。笔者参加过一些考察组活动，了解的情况，网上都有。但其总结往往都写上“满载而归”。考察有两种。一是参展考察，二是非参展考察。采用哪种方式，根据具体情况。前年贸促会组织纽约日用展中国馆，河北某厂家成交了数百万美元庭院铸铁桌椅，大喜过望。当然他们没有停留在这笔生意上，而是收集许多资料，并同客户交谈，了解美国庭院铸铁桌椅需求变化、适销品种和价格水平，这样有个比较清晰而完整的了解。这是先参展后调研。吉林银瀑啤酒过去只销美南。经过初步市场调研，认为美东市场更大，且纽约食品展是该行业最重要的展览之一。2002年9月参加纽约食品展，且是通过经营酒类多年的合资外方参展，成交了30个货柜。这是先调研后参展。中国食土进出口商会组织一批板栗出口企业来考察，美中项目咨询公司联系安排，走访了纽约地区主要亚洲超市。又访问了意大利板栗的主流连锁点 WEST BEST 。同所有这些老板进行了交流和洽谈。发现中国板栗在亚洲超市都有，但都通过中间商。WEST BEST 则没有中国板栗。那里意大利板栗显然高出一个档次。在洽谈中，老板们一致认为可以扩大经营，可以洽谈直接购买。这是非参展调研。但都有一个共同点：以产品为中心，以成交为目的。     ５．在美国设窗口。无论被动供应还是主动寻找代理。厂家都远离市场。考察和参展虽然有效，但时间很短。其他时间厂家仍然远离市场。而美国市场商业行为千变万化，产品更新非常迅速，竞争极为充分。因此，从战略和根本需要出发，中小企业也应该在美国市场第一线存在。何况美国大量的中小买家，不去国外采购，中小企业设立孤立的代表处或销售公司，势单力薄，且开拓渠道投资很大。因此，有必要积极推动成立群体性的中国商品批发中心，或商品城。 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1660.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>B2B海外推广中关键词选择的技巧</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Dec 2009 02:30:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[选择合适关键词的重要程度 产品关键词的设置，关系到您在B2B网站上的推广效果，当然同样适用于公司网站的推广。重要程度非常高，换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！ B2B上的询盘来源 买家登陆网站后，输入产品关键词搜索供求信息（Trade leads）、产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company）的关键词设置就变的非常重要，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息！！！ 选择关键词辅助工具 方法一 http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 以上这个网址是您键入产品关键词后，会拓展出很多您输入的关键词的同义词或者相关词，这些词都是符合海外买家的搜索习惯的和并按照搜索频率列举出来，建议您将排名靠前，而且和您产品相关的关键词加入到您的产品关键词中。 方法二 金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。 方法三 换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！ 另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。 注意事项 1、设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，注意相关性，同样，您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下您不专业的印象。 2、关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记！ 3、一般来说单数product， 和复数products就只需设置一个单数就可以，但遇到不是加s的单词，比如单数battery，复数batteries, 就需要将单数和复数都要设置。]]></description>
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		<title>外贸企业利用B2B电子商务平台推广的误区</title>
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		<pubDate>Fri, 11 Dec 2009 01:31:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[1、过度依赖B2B平台，推广手法单一   　　很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。   2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设   　　依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。   3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用   　　搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它能给你带来客户。   4、过于频繁发布供求信息   　　有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。   5、B2B电子商务平台的地域性认识问题     　　一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。     　　此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。   而未来海外营销的趋势必然是外贸整合营销http://www.alldao.com/Integrated-Marketing]]></description>
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		<title>外贸国际买家搜索的十二大技巧</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Dec 2009 04:18:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：     1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了 公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com   2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。   3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。   4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦  http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm 用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。    5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。   6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。   7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1544.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>外贸企业如何进行海外推广？</title>
		<link>http://www.alldao.com/1532.html</link>
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		<pubDate>Sat, 05 Dec 2009 09:50:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[       现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。          因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：        1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。        2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。        3.不知道怎样在网上实施营销。          我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。          现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。         其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。         在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。        无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。]]></description>
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		<title>海外推广怎样充分为您的产品和服务展开价值描述？</title>
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		<pubDate>Thu, 03 Dec 2009 02:11:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[          前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍“目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形象。            央视无意漏了一个重要的东西。是什么？          我们所看到的绝大多数企业的产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而不是以客户为中心，展现产品的价值。            我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC公司于1985年创建。          这是典型的自我为中心的描述。对客户而言，那又怎样？          ABC公司的生意运行了15年。         那又怎样？         ABC公司的生意非常成熟，ABC公司富有经验。如果ABC公司的生意不能正常运作，公司早就垮了。          那又怎样？          ABC公司的15年运作，积累了大量成功的故事，为DEF公司解决了什么问题，帮助GHI公司赢利多少万。。。成功故事可写一本书。         那又怎样         。。。。。。             在您原始的每一个特性描述后都加上“那又怎样？”，导出的是您的价值描述。然后重复地问同一个问题，“那又怎样？”您会从许多答案中选出吸引人的价值描述。            我们再举一个例子，说明怎样充分展示您的价值描述。         神童网络科技有限公司（简称e领）。e领卖50元一张的e领会员卡，e领会员客户可以在指定的一千多e领商家消费，享受优惠折扣。我们开展e领会员卡的价值描述。         &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1472.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>国外公司英文名称的正确写法</title>
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		<pubDate>Wed, 18 Nov 2009 02:40:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[      交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中，我们发现很多国家和地区的收付款人（公司）名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语，比如：Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH和BHD SDN等。经过调查，我们发现上述现象存在的主要原因主要是：（1）各国语言文字不同，同一词汇在不同的国家具有不同的称谓，比如，“公司”在英语里一般简称Co.、Inc.或Corp.，在瑞典语里的简称则是AB；（2）各国法律制度和使用习惯存在差异，导致一些国家和地区的企业名称比较独特，比如，新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样，而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有，有的则是同一语种国家和地区所共有。因此，我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。         有鉴于此，我们以近两年全国部分地区的近20万条国际收支统计交易记录为索引，对我国主要贸易伙伴国的《公司法》、《投资法》进行了查阅和研究，梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语，现列举和剖译如下：   一、 SDN BHD与马来西亚的关系 SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。 SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”。 在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如： CSP CORPORATION M ALAYSIABHD UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD 除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。     二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡 GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company，即“有限责任公司”。 有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式。如： B.TEAM &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1253.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>海外推广:电子样本、电子样册VS传统纸质样册</title>
		<link>http://www.alldao.com/1181.html</link>
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		<pubDate>Tue, 17 Nov 2009 04:05:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[         传统的纸质样册，多用于企业介绍与宣传以及企业形象的表达和展示。但是，传统的纸质样册存在着诸多缺陷，首先我们来看看它的制作流程的复杂性：文案、产品等资料的准备==&#62;设计公司参与设计==&#62;印刷厂定量印刷==&#62;搬运、邮寄等等费用。而且这个过程中有很大的工作量，费时费力费财。无论从成本、使用方便性和携带方便性等等方面都体现出纸质样本的不便。           而电子样本却有着得天独厚的优势以及广泛的应用趋势。           而奥发电子样册则可以解决很多麻烦与不便.           电子样本可以制作成光盘带到展会.           可以升级成网站供客户Online浏览；           可以电子邮件发送给客户；           可以打印成外贸样册。          这样一来，可以解决样本印多印少，造成不必要的成本浪费；有些客户无需邮寄，直接Email给客户；展会上给客户提供光盘，不但能凸显与别家供应商的区别，还能展现公司的形象给客人留下深刻印象，更重要的是客人能方便携带公司光盘。另外，电子样册的制作还能针对不同产品、不同客户提供不同内容和版式的样册。         在展销会以及邮寄样册的过程中，电子样册是个趋势；有传统样册所无法比拟点优势。         电子样册，将是趋势，我相信提供这种的公司会越来越多；享受这种服务的外贸企业也会越来越多；当然，我也相信选择奥发制作电子样本www.allfasoft.com/products.html的客户将纷至沓来。]]></description>
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		<title>2010年摩洛哥国际工程机械及工程车辆展</title>
		<link>http://www.alldao.com/1164.html</link>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 09:39:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  摩洛哥  展会区域    展会城市  卡萨布兰卡  展会地址   南非国家展览中心  展会时间  2010-5-26至2010-5-30  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 一、展会时间：2010年5月26日-30日 二、展会地点：摩洛哥卡萨布兰卡展览中心 三、主办单位：FNBTP摩洛哥联合展览公司 四、中国总代理：北京麦田通会国际展览有限公司 五、市场简介： 随着北非地区工业的发展，对工程机械类产品的需求量越来越大，特别是经济位居北非第三位的摩洛哥。自2005年来，摩洛哥政府为鼓励外国企业投资，制定了不少优惠政策和鼓励措施，因此，中国工程机械产品对北非的出口有进一步扩大的可能。 摩洛哥工业市场资源单一，经济结构单一，仅有采油业和石化业，其他工业极为薄弱。现在摩洛哥政府也看到了这一点，正在大力发展石化工业以外的其他工业，以减少对国外的依赖。目前中国在摩洛哥市场所占的比例还很小，去年在摩洛哥地区的出口额约为70亿至80亿美元，而摩洛哥工程机械行业的进口额每年约为额500亿美元，可见还有很大的出口潜力。 六、上届展会情况：上届展出面积30000平米，350家参展企业，观众50000人次。 七、展品范围： 排水设备、水泵、混凝土钢筋的加工设备机械、脚手架、起重及传送设备、灰浆、混凝土的搅拌、运输及传送机械和设备、挖掘机、装载机和推土机、隧道和坑道工程机械及设备、钻孔机、打桩机、牵引设备、运河水道施工和养护系统、沟渠施工系统、压缩机、气压和水压工具、土方和公路施工压缩设备、混凝土和柏油公路施工机械和设备、水道和铁路铺设机械设备及维护、建筑设备和工具、水泥、石灰、灰泥板、沙土、泥、砾石及碎石设施和机械、建筑材料回收及再循环设备和机械、采石及石料加工设施和机械设备、测试设备和控制系统、驱动系统、液压工程、工程及建材机械和工程车辆的装配、工程建材机械及工程车辆、零配件及配件等。 中国大陆代理招商单位： 北京麦田通会国际展览有限公司  王蕾 小姐 电话：010-51659302转8003、13811362355      传真：010-51659302 邮箱：neveya@163.com   网址：www.cornfairs.com MSN：xiangfang99@hotmail.com SKYPE:hellen7030 （欢迎咨询我公司组织的其他国家展会）     &#8230; <a href="http://www.alldao.com/1164.html">继续阅读 <span class="meta-nav">&#8594;</span></a>]]></description>
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		<title>2010墨西哥国际制造加工展览会</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 04:35:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[国家/地区  墨西哥  展会区域    展会城市  蒙特雷  展会地址   墨西哥蒙特雷Cintermex会展中心  展会时间  2010-3-2至2010-3-4  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  商展性质  专业展会  展会介绍 展会简介： 墨西哥国际制造加工展览会始办于1996年，从1998年开始，每年举办一届。2010年是第十四届。在上届展会上，共有来自17个国家，233家企业参展，专业观众达8112名，展会面积达9603.28平方米。 从2003年开始，我国大连机床集团公司 ，宝鸡机床股份有限公司，南通宝禾公司，广州机床工具有限公司，南通双阳机床公司和北京安泰超硬材料制品公司曾组成中国展团参加了此展。不仅所展出的机床在展会期间全部售出，还获得墨西哥用户的订单。 墨西哥及蒙特雷简介： 墨西哥是拉丁美洲经济发展水平较高的国家之一，同时作为WTO及北美自由贸易区成员之一，在经济贸易交流对北美地区乃至拉丁美洲地区都有较强的辐射作用。墨西哥首都墨西哥城是世界最大的城市之一，是全国政治、经济、文化和交通枢纽中心。 墨西哥北部新莱昂州首府蒙特雷是全国第三大城市，人口300多万。该城背依东马德雷山，气候干燥炎热，土地贫瘠，1596年建城后的近300年间一直是一个默默无闻的北方小镇。从十八世纪中叶起，蒙特雷借助距离墨美边境近的地理优势，大力发展工商业，生产全国半数以上的钢铁，并生产全国90%以上的银、铜、铅、铋、锑等金属。而今已经成为墨西哥仅次于首都的第二大工业城市。目前，蒙特雷已经成为墨西哥最重要的工业生产中心。绝大多数汽车和汽车零部件生产厂（如：发动机、底盘、轮胎等）座落于此。另外，还有钢铁工业、电子工业、水泥工业和玻璃工业等。可以说，墨西哥加工设备的主要用户是来自蒙特雷地区。 展品范围： 各种加工设备/工具，普通/数控车床、车削中心、数控铣床、中小型加工中心、柔性加工单元、电火花机床、齿轮切削及精加工机床、摇臂钻床、钻铣床、平面磨床、内外圆磨床、工具磨床、机床附件、量具刃具、液压气动件、自动化控制系统、组装技术与设备、试验和检测设备等。    商展周期  一年一届  主办单位  墨西哥]]></description>
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		<title>出口连续4月超千亿 我国进出口似迎“暖冬”</title>
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		<pubDate>Thu, 12 Nov 2009 23:41:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[       海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。   　　海关总署11日发布今年前10个月我国进出口情况。据海关统计，1至10月，我国对外贸易累计进出口总值17554.9亿美元，比去年同期（下同）下降19.9%。其中出口9573.6亿美元，下降20.5%；进口7981.3亿美元，下降19%。累计实现贸易顺差1592.3亿美元，减少27.2%。10月份当月中国外贸出口值1,107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%。           月度出口连续第4个月超千亿美元   　　海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。   　　在我与主要贸易伙伴的双边贸易中，今年1至10月，欧盟继续为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值2924.2亿美元，下降18.7%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2393.6亿美元，同比下降14.9%。日本为第三大贸易伙伴，1至10月中日双边贸易总值为1823.4亿美元，同比下降19.3%。另外，巴西以微弱的优势超过印度成为我国第九大贸易伙伴。今年1至10月，我国与巴西双边贸易总值347.6亿美元，同比下降18.6%。   　　在出口商品中，我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于同期总体出口降幅20.5%的水平。据海关统计，今年1至10月服装及衣着附件出口879亿美元，下降10.9%；纺织纱线及织物出口483.9亿美元，下降12.9%；鞋类出口230.5亿美元，下降6%；塑料制品出口114.8亿美元，下降8.4%；箱包出口102亿美元，下降10.2%；玩具出口65.2亿美元，下降11.3%。同期，我国机电产品出口5646.4亿美元，下降18.6%，占同期我国出口总值的59%。其中电器及电子产品出口2367.2亿美元，下降18.1%；机械设备出口1874.4亿美元，下降17%。   　　在进口商品中，主要大宗商品进口量均有不同程度的增长。海关统计显示，今年1至10月，我国进口初级产品2272.1亿美元，下降29.4%。其中铁矿砂进口5.1亿吨，增长36.8%，进口均价为每吨78.4美元，下跌45%；原油进口1.7亿吨，增长9.4%，进口均价为每吨412.8美元，下跌46.5%；大豆进口3488万吨，增长13.2%，进口均价为每吨438.1美元，下跌27.9%。同期，进口工业制品5709.2亿美元，同比下降14%。其中机电产品进口3890亿美元，下降15.8%；化学成品及有关产品进口903.8亿美元，下降13.7%；汽车进口30.5万辆，下降10.6%；钢材进口1486万吨，增长10.3%。   　　PMI连续5个月超过50% 形势逐步扭转   　　出口的环比回升已经持续了数月，同时PMI数据也预示了未来出口形势仍将保持这种趋势。   　　9月PMI新出口订单指数53.3%，连续5个月超过50%并保持上升。9月经季调后的新出口订单趋势53.8%，自09年1月以来持续上升。9月出口季调环比趋势折年率13.6%，自08年12月探底后一直保持上升。]]></description>
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		<title>海外推广中外贸企业需正确认识网络营销</title>
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		<pubDate>Wed, 11 Nov 2009 07:00:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[         如今的有出口业务的企业，应该都知道何为网络营销，但真正了解的恐怕算是少数。因为，做外贸出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推广也是网络营销手段之一。甚至，有少数外贸型企业成立了专门的网络营销推广部门，他们算是抢占了先机。可见，网络对未来企业的重要性，但是奥道外贸营销顾问的市场调查发现还有很多外贸企业抱着迟疑，不信任，甚至抵触和无所谓的心态。           为何会有抵触的情绪呢？究其根本，还是因为这些外贸企业尝试过所谓B2B平台推广，可是没有带来高质量的询盘，没有订单。 所以他们不信任所谓的网络营销。 我想说的是，这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销。更何况去谈什么利用网络营销来推广产品？           所以外贸企业对网络营销的理解存在误区：          推广手法单一，过度依赖阿里巴巴等B2B平台          试想，外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。           频繁的在B2B上发布供求信息           我想说的是，频繁的发布信息，还不如多研究产品的关键字，多思考买家会用什么关键词来搜索，这样买家搜索的你的可能性大大提升。这样比频繁的发布信息效果要好很多。           其实可以这么说，国内大部分的B2B平台的专业水平是不行的，这样也严重影响了网络营销的价值和效果，也就是说单独仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的。所以，奥道中国强烈倡导外贸企业采用多种渠道进行有针对性的整合营销来进行海外市场的开拓。          谈到这里，我还想说说外贸企业的网站，大部分都是不符合时代要求的，是不起作用的的死站点，没有发挥其应有的商业价值和宣传效果。          这还是由于外贸企业老总们对网络营销的观念不强，对网站的价值预期不高，对电子商务还是不看好。外贸老总，还是更加倾向于 展会，杂志，报刊等传统的实际的推广手段。          另外，外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，而且觉得网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到应有的回报，不愿意去尝试。         其实，如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能]]></description>
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		<title>依赖广交会或B2B是性质一样的投资风险</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Aug 2009 07:22:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道信息</dc:creator>
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		<description><![CDATA[昨天看了启洋卫强的一篇文章,主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现,而把自己的站点核心价值给丢掉.这给了我很大启发. 在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.       通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?       信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.       作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.       有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!http://www.xiatao.com的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样.       根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立.这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低.       作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作。]]></description>
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