你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查： 　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 　　2、展会日期是否合适？ 　　3、同期有别的展会举办吗？ 　　4、展会地点是否便利？ 　　5、有多少与会者是来自目标市场？ 　　6、有多少与...... 全文阅读

       价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。   　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规...... 全文阅读

当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。   1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要...... 全文阅读

做外贸营销也有几个年头了，现在总结一下找客户的经验： - - １．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时...... 全文阅读

一、表现你的重要性     您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。     人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道;乐意到忙碌的商店中抢购物品;到忙碌的医院中排队等候看病;人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。     所以作为企业一定要创...... 全文阅读

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：   1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在...... 全文阅读