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	<title>奥道中国-外贸营销第一顾问 &#187; 外贸营销资讯</title>
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	<description>奥道（alldao.com）是中国第1家外贸营销咨询服务公司，提供外贸建站、海外B2B营销、搜索引擎推广,许可邮件和博客营销等一站式解决方案。全国领先的专业外贸营销专家团队，帮您获得高质量商业询盘，成为外贸企业营销最具投资价值首选品牌!</description>
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		<title>2010年8月深圳外贸电子商务培训开班啦</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Jul 2010 02:57:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[新闻与活动]]></category>

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		<description><![CDATA[        2010年8月外贸电子商务应用培训的主题是： 《电子商务整合出口营销管理及应用》 课程可以帮助企业管理层进一步分析和选择推广渠道，挖掘企业的独特卖点，更有效地突出自身的优势，从而针对目标买家和市场树立良好且深刻的印象。
 
主讲嘉宾：夏涛 ——奥道中国首席执行官（CEO)、中国电子商务注册培训师。拥有四年阿里巴巴工作经验、一年环球资源管理层工作经验，期间创办阿里巴巴南京办事处；并于2006年与合伙人创办中国第一家外贸整合营销咨询公司——奥道中国，迄今为止为超过1000家外贸企业提供外贸营销咨询服务；2010年应邀成为第五届中小企业电子商务应用发展大会主讲嘉宾；《进出口经理人》杂志特约供稿人。目前为止夏涛的外贸名博总访问已超过5,900,000。
 
课程背景：
当今国际贸易局势越发复杂，国家保护主义盛行，同行竞争越来越激烈，而中小型外贸企业却由于资金有限、渠道选择能力差、缺少品牌等问题，只能用低价竞争苦苦煎熬，发展受到极大限制。残酷的价格战你还能坚持多久？ 营销策略到底该怎样组合？外贸渠道除了
B2B到底还有那些？
课程目标：
    
整合出口营销的概念
    
开展整合出口营销的必要性
    
独特卖点：贯彻实施统一的推广信息
    
出口营销推广：正确选择海外推广渠道
    
垂手可得式营销：电子商务式营销推广新纪元
    
电子贸易及电子营销对于中国出口商的意义及作用
    
利用电子商务整合营销系统管理和实施电子营销推广计划
培训内容：
邮件营销：
    
合理进行邮件营销，改变已有的传统群发模式。
    
邮件营销的有效性，使信息以最优形式传递出去。
    
以科学的方法促进邮件营销技巧的提高。
博客营销：
    
怎样制作您自己个性化的博客。
    
如何利用博客来为我们企业服务，以现代化手段提高自己的企业形象。
    
博客营销策略。
关键词管理：                  
    
关键词合理设置，提高搜索命中率。
    
关键词管理，以促进企业产品高曝光率。
    
关键词规划，合理准备节省营销成本。
    
如何利用关键词，提高访问量？
    
如何将关键词流量直接转化为询盘量？
网站评析：
    
网站图片效果评析。
    
网站内容效果评析。
    
网站新闻效果评析等等。
企业管理：
    
外贸电子商务对企业团队的影响。
    
如何有效建立高效率的外贸企业团队核心竞争力。
    
外贸人员的协调培养，提高外贸公司员工企业向心力。
    
外贸管理层人员定位分析，精简高效工作。
课程帮助您：
    
挖掘公司独特的价值定位
    
选择最适合公司的海外推广渠道
    
从众多的竞争对手中脱颖而出
    
在买家准备采购产品时随时随地能想到并联络到您
    
帮助买家快速做出采购决定
    
提升您的出口品牌推广策略
培训对象：
    
出口营销策略决策的制定者和出口推广实施人员
 
培训特色：
    
贴近企业实际，注重实战经验。
    
结合相关案例，进行深入剖析。
    
探讨热门话题，联系企业实际。
    
内容生动活泼、深入浅出，幽默毕现，富于哲理。
    
研讨会话题自由开放，立足于现实问题，解决企业难题。
    
结合实际进行分析，从中解剖出对现代企业发展最核心的问题。
报名方式：
1. 在线报名：唯一官方指定报名方式http://www.alldao.com/course
 
时间地点：
1.培训时间：2010年8月21日；
2.培训地点：广东深圳红岭南路红岭大厦3栋维也纳国际大酒店二楼（邓小平雕像对面原云鹏大酒店）
 
培训课程圆满结束，欲知下次培训请关注奥道官网
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		<title>第一届外贸电子商务沙龙即将在深圳召开</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/2758</link>
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		<pubDate>Fri, 16 Jul 2010 05:58:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[新闻与活动]]></category>

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		<description><![CDATA[ 
什么才是真正的外贸电子商务？
 
怎样利用电子商务拓展海外市场？
 
如何利用电子商务打造品牌影响力？
 
如何利用电子商务发掘外贸潜在客户？
 
如何通过电子商务渠道规避竞争中所处的风险危机？
 
如何通过电子商务选择最佳的外贸营销渠道？
 
整合营销理念在外贸电子商务中的实战表现？
 
 
 
让电子商务成为你外贸赚钱的利器
 
       
         为此，我们很荣幸地邀请您参加将于2010年8在深圳维也纳大酒店举办的“深圳外贸电子商务沙龙”。我们将引领时代潮流的讨论：外贸企业如何拓展海外市场与风险规避？让电子商务成为你外贸赚钱的利器。届时，由中国外贸整合营销首倡者，外贸整合营销第一顾问——夏涛先生为您提供最专业的解读。真诚地期待着您的积极支持与参与 !
 
会议名称：深圳外贸电子商务沙龙
会议主题：外贸企业如何拓展海外市场与风险规避？
论坛时间：2010年8月21日
会议地点；深圳维也纳大酒店（邓小平雕像对面原云鹏大酒店）
参加对象：出口营销策略决策的制定者和出口推广实施人员
 本次沙龙圆满结束，欲知下次详情请关注奥道官网
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		<title>SWIFT基础知识（一）</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/2341</link>
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		<pubDate>Fri, 23 Apr 2010 05:19:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[
一.SWIFT介绍
SWIFT 又称：“环球同业银行金融电讯协会”，是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。 SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速度。由于SWIFT的格式具有标准化，目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文，因此有必要对SWIFT进行了解。
 
二.SWIFT特点
1.SWIFT需要会员资格。我国的大多数专业银行都是其成员。
2.SWIFT的费用较低。同样多的内容，SWIFT的费用只有TELEX（电传）的18%左右，只有CABLE（电报）的2.5%左右。
3.SWIFT的安全性较高。SWIFT的密押比电传的密押可靠性强、保密性高，且具有较高的自动化。
4.SWIFT的格式具有标准化。对于SWIFT电文，SWIFT组织有着统一的要求和格式。
 
三.SWIFT电文表示方式。
1.项目表示方式
SWIFT 由项目(FIELD)组成，如：59 BENEFICIARY（受益人），就是一个项目，59是项目的代号，可以是两位数字表示，也可以两位数字加上字母来表示，如51a APPLICANT（申请人）。不同的代号，表示不同的含义。项目还规定了一定的格式，各种SWIFT电文都必须按照这种格式表示。
在 SWIFT电文中，一些项目是必选项目（MANDATORY FIELD)，一些项目是可选项目（OPTIONAL FIELD)，必选项目是必须要具备的，如：31D DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期），可选项目是另外增加的项目，并不一定每个信用证都有的，如：39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额）。
2.日期表示方式
SWIFT电文的日期表示为：YYMMDD（年月日）
如：1999年5月12日，表示为：990512；
2000年3月15日，表示为：000315；
2001年12月9日，表示为：011209。
3.数字表示方式
在SWIFT电文中，数字不使用分格号，小数点用逗号“，”来表示
如：5，152，286.36 表示为：5152286，36；
4/5 表示为：0，8；
5% 表示为：5 PERCENT
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		<title>详解如何进行关税的征收与退补</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Apr 2010 01:56:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        关税征收的过程是税则归类、税率运用、价格审定及税额计算的过程。进出口关税的计算方法是：关税税额=完税价格*进出口关税税率。进出口货物的到、离岸价格是以外币计算的，应由海关按照签发税款缴纳证之日国家外汇牌价的中同价，折成人民币。
 
        按照规定，进口货物的收货人、出口货物的发货人、进出境物品的所有人是关税的纳税义务人；同时有权经营进出口业务的企业也是法定纳税人。纳税人应当在海关签发税款缴纳证的次日起七日内，向指定银行缴纳税款；逾期不缴纳的，由海关自第八天起至缴清税款日上，按日征收税款总额的1％的滞纳金；对超过三个月仍来缴纳税款的，海关可责令担保人缴纳税款或者将货物变价抵缴，必要时，可以通知银行在担保人或纳税人存款内扣除。关税的退补分补征、追征和退税三种情况：
        1、补征。是指进出口货物、进出境物品放行后，海关发现少征或漏征税款时，应当自缴纳税款或者货物、物品放行之日起一年内。向纳税义务人补征。
        2、追征。是指因纳税义务人违反规定而造成少征或者漏征的，海关在三年内可以追征。
        3、退税。是指海关多征的税款，发现后应当立即退还；纳税义务人自缴纳税款之日起一年内，可以要求海关退还，逾期不予受理。
        办理退税时，应做到退税依据确实，单证齐全，手续完备。纳税单位应填写退税申请，连同原来税款缴纳书及其他必要证件，送经原征税海关核实，并签署意见，注明退税理由和退税金额。单位退税，一律转帐退付，不退现金。办理退税手续，除海关原因退税外，由纳税单位向海关交纳50元人民币手续费。
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		<title>2010哈萨克斯坦工程机械及矿业展</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/2330</link>
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		<pubDate>Tue, 20 Apr 2010 01:39:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 哈萨克斯坦


 展会区域
 


 展会地址
  新斯图加特商品交易会中心


 展会时间
 2010-9-15至2010-9-17


 创办时间
 


 所属行业
 机械/材料/设备展


 展会介绍
展会理念： 
贲展会致力于在本国推动相关行业的发展，展现地区发展潜力，为道路修建，公共设施建设等行业引进最新的发展成果。本展会为建立拓展商业伙伴关系，开拓新市场提供了无限商机。在这里，您不仅仅展示商品，更可以在哈萨克斯坦及整个中亚地区寻找到新的合作伙伴。
1        结识有实力，有潜力的购买商
2        洞悉客户的最新需求
3        利用优质的平台来展现贵公司的产品服务，以便购买商能够清晰的了解贵公司产品服务
4        调研市场需求前景以便开发新产品
5        准确定位贵公司产品服务以便与同行业竞争者的产品服务作比较
6        向原有客户和潜在客户介绍贵公司的最新技术和服务
7        寻找当地人作为贵公司或您合作伙伴的代表
8        支持提高贵公司产品的品牌形象
 
展品范围：
压路机及其设备  混凝土  混凝土铺路机，沥青铺路机，履带车辆 混凝土机及其设备 控制、测量及测试系统
运送装置，操作设备 设计、建造及维修 钻、镗孔和挖隧道设备及工具 施工安防设施 建筑原料的粉碎处理设备 运输管道以及道路的养护服务设备 挖掘机，装载机，分类机，推土机，迷你挖掘机，铲土机以及其他土方机械设备设备的出租 起重设备及工具 液压及气动设备 照明及通风设备 混凝土、沥青道路建设设备 土方机械及道路建筑设备 原料的制作及建造设备 天然石的开采设备以及天然石和人造石的加工处理设备 建筑原料的再循环处理设备 建筑水泥砂浆的处理、运输以及递送设备 电动机及发电机 水泥、石膏、沙土、沙砾以及其他建筑材料的制造设备及车间水泥基半成品、石膏以及石灰的制作设备及车间 钢筋混凝土产品的生产设备及车间 供电系统及技术 公共维护设备 采石设备 道路维护设备 压路机 专业刊物 建筑部门的专业运输钢制及铝制材料和建筑 高架移动式起重机，卡车起重机 隧道开挖设备 降水设备，水泵 工作服
 


 商展周期
 一年一届







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		<title>Google退出中国市场后外贸企业仍可以做广告</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Apr 2010 09:06:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>alldao</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[资讯分享]]></category>

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		<description><![CDATA[        谷歌在2010年3月23日凌晨正式宣布退出中国内地市场后，很多投放Google adwords 广告的国内企业，打开谷歌网站发现自己投放的关键词广告排名靠后了，甚至不见了。那自己的广告费不是白花了嘛！其实不然，今天我们就来分析一下为什么。
不是广告不见了，只是我们在国内看不着了
        谷歌退出中国内地市场后，转战香港，取消了“google.cn”域名，全国（包括香港）范围内输入“www.google.com”或者“www.google.cn”时都直接跳转到“www.google.com.hk”。
        首先，我们要说明一下，“google.com”是谷歌在全球注册的域名，支持英文检索；而谷歌在每个国家的具体域名是不一样的，比方说之前在中国是“google.cn”（现在已经变成“google.com.hk”了），这些可以支持地方语言。他们实际上是两个不同的站点！
        所以，现在我们在国内登陆的谷歌是“google.com.hk”而不是“google.com”!
        我们现在在中国只能打开google.com.hk，但是国际上google.com还是存在的。只要我们通过代理服务器，就可以登陆上www.google.com，我们会发现自己投放的广告还在！对于外贸企业来说，广告效果不受任何影响，因为外贸企业的客户主要在国外而不是国内。而在国外，人们照样是可以使用google.com这个域名的。所以，不是我们投放的广告不见了，只是我们没找对地方！
国内企业怎样才能看到自己在google.com上投放的广告
步骤一：
       只要我们找到一个代理服务器，在我们自己的电脑上也能使用美国的IP登陆谷歌网站。在这里给大家推荐一个在线的代理服务器网站：http://www.proxyie.cn/，在URL地址栏键入www.google.com即可。

步骤二：
       打开google.com。

步骤三：
       输入关键字，比方说glass bottle，点击google搜索，就可以看见我们投放的关键字在google.com上的搜索结果了。

    我们投放的关键字广告还在，广告效果也没受到影响。
    谷歌撤出了中国市场，但google.com仍然存在，所以对于外贸企业来说，我们仍然可以投放google adwords广告，因为我们的客户在国外，国外的IP是可以打开google.com的。
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		<title>网上贸易成功接单技巧YC</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Apr 2010 07:49:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[ 
 
 
 
        对于大多数业务员来说，面对前来询价的顾客，好象在完成任务似的，给顾客报完价，顾客如果没有下一步的行动，业务员也懒得再去理会，认为这就是没有诚意的顾客，也不会来买自己的产品。其实，这个非常错误的误区使很多的业务员失去了潜在的顾客。
 
        在许多前来询价的顾客中，我们其实可以挖掘出很多属于自己的顾客，这就需要我们用技巧去“捕获”这些顾客，通过与他们大量的沟通及有效的“跟踪”，我相信，你的真诚顾客一定体会得到，最后将变成为你的固定顾客。
 
一．交流技巧
 
        其实有很多的业务员，因长期从事业务工作，对自己的能力与行业的熟悉显示出超高之人才，就怕顾客不知道自己是行业中的高手，顾客提出的意见，为了让对方觉得自己是专家，妙语连珠，高谈阔论，把自己当成周星星那么的厉害，而忘记了自己的目的是什么。
 
        同志们，我想提醒大家，这不是辩论赛，不是能说会道就代表你的业务厉害！去讲赢你的客户，把他说的趴下了，让他拜你为师都行，但如果没有增加你的销售，这些都属于废话，你认为这有用吗？你的目的达到了吗？请记住，你要关心的是业绩，而不是在磨练你的嘴皮子与你的能耐有多大。
         我们需要做的是不带主观意志的去听取他们的意见和观点，（就算他们说的不专业）包括他们的需求与顾虑。虽然我们比顾客专业，但除非顾客需要，否则这些专业一文不值，我们只有彻底的了解顾客的需求与问题后，再来为他确定，他所选择的是否是最好的。我们要让顾客感觉到，我们只是顾问，认同他最好的一个选择，你要让顾客感觉他自己比较重要,同时让对方觉得自己比较聪明。
 
二．创造机遇
 
        有很多的业务员，天天坐在电脑跟前就等着顾客来跟他询价。有的顾客询完价，会留下一点希望，说过几天再与你联系，有的顾客询完价，无音信的占大多数。遇到一个跟你下了单的顾客，会大喜好几天，再继续的守株待兔。同志们，那也许只是一次巧合！这好事不会天天有的，我们要做的是主动出击。在网上接单有一个好处就是可以通过贸易通来跟踪顾客。其实大多数的顾客只是把你这里当成是一个点，他是来为自己打价格战的，在你了解了最底行情后，他将去下一个目的地继续压价，只是你没能成为幸运的终点站罢了。
        好在，网上的贸易通号不会随意变动,这就是一颗希望的“种子”，为了催化这颗“种子”，使这颗“种子”健康的长大，那就需要给予成长的阳光，空气，水份，只要有耐心，持续的行为滋养下去，这颗&#8221;种子&#8221;必然有开花结果的一天！
 
三．跟踪顾客
 
        跟踪顾客顾名思义就是厚脸皮的加强与顾客的沟通。据调查，一笔成功的生意是需要达12次交流沟通才能成功的，但有很多人在12次之前就没有耐心了，营销业有句俗语：“营销是一种数字游戏。”意思是说，你的营销业绩与你沟通的次数成正比，你的顾客，潜在顾客沟通的次数越多，人家产生购买的行为概率也会越高。
       所以，持续的跟踪攻势是绝对不可少的，大体上，还可以使用邮件，电话，短信跟进。
 
四．维护顾客
 
        有很多的业务员，与顾客达成一笔交易后就老死与人家不相交来了。自己把自己的潜在顾客搞掉了，就别在那里叫嚷自己业绩达不到嘛。顾客的后期维护是需要地。比如，每个星期电话问候，过个什么节日发条短信祝福一下，（记得留名哦，顾客们都日理万机，也许不记得这个号码是谁了）。给人家一个印象，你还在关注着他，也是给顾客偶尔提醒，期盼下次的合作愉快。
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		<title>平台+推广才能事半功倍——外贸企业未来的生存之道</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/2134</link>
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		<pubDate>Sat, 03 Apr 2010 06:43:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        我曾经在网上看到一个外贸企业老总艰难的创业史，用“枪林弹雨”、“可歌可泣”来形容一点都不为过。因为要和各个国家不同环境、不同文化背景的商人打交道，外贸人的业务来之不易。
 
        怎么样能让中小型企业相对轻松的获得更多的业务订单呢？我相信没有哪个老板不想解决好这个问题。一些成功的外贸公司找到了适合自己的生存模式，能够较稳定的开发订单，然而更多的企业尤其是中小型企业还没有。这需要相当长的时间，如何缩短这个时间，就是我们接下来要做的。我们始终切记：商机稍纵即逝！
 
 
        几年前甚至直到现在，还有大部分的外贸企业把自己的对外推广渠道局限在国内外的一些B2B平台上，把产品信息挂到阿里巴巴、中国制造网上，然后在家坐等客户上门。我们不能说这样做不对，因为的确之前很多企业的订单就是在这些平台上产生的。但在媒体、销售渠道日益发展的今天，我们的客户已经不是单纯地浏览我们的B2B平台来寻找卖家了，很多时候，他们只是通过这种渠道了解一下现在这种商品在中国的价格定位如何而已。因此，单纯的B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。
 
 
        但是，如果绝对抛弃掉B2B行吗，答案肯定是否定的！外贸企业的客户订单还是有部分来自于B2B，所以，企业们还是要把自己的信息发 布在阿里巴巴、中国制造网上，只不过现在我们已经不是单纯的发布信息，为了要达到更好的效果，需要整合一些其他手段，这就是整合营销。但是现在销售和推广渠道如此之多，怎么选择才能以最小投入获得最大效果？
 
        其实，渠道选择万变不离其宗，只要了解到客户们在想什么，他们现在喜欢通过什么方式找卖家，然后我们站在他们的角度上去做渠道选择就一定不会错，而且肯定事半功倍！然后我们配合一些专业的机构组织帮助我们去完善这些渠道就可以了。渠道不一定要贵，关键有用才行，就是要达到1+1＞2的效果。就像医生说你需要补充维生素C，那你花再多钱去买人参回来也没用，只会让你虚不受补。
 
        渠道选择好了之后，后期的管理和经营才是关键。
 
 
        现在的外贸企业大多是中小型企业，他们没有足够的财力、人力去单独开辟出来一个部门负责渠道管理，这将浪费他们很多的精力。市场有需必有供，这样，专门服务于这些外贸企业的综合性服务公司就诞生了，他们有专业的人才，根据这些企业的发展背景以及现状提供适合他们的专业服务，同时这些服务公司也和B2B平台合作，就能以最小的成本帮助他们的客户联系各方资源，这不仅节约了外贸企业的资金，更提高了他们产品发布的效果。
        作为外贸营销第一顾问的奥道中国，就是这样的一家为外贸企业提供专业服务的咨询公司。首先了解客户的发展状况，量体裁衣，帮助他们设计属于企业自身的营销型外贸网站，这些营销型网站在知名搜索引擎上都有很好的排名，进而能够获得更有质量的询盘，最终达成订单。
 
 
 
        如果说客户只在B2B平台上发布产品，却没有做其他渠道推广，这就像一个能做出极品美味的餐馆门口不挂招牌，别人怎么知道你能做出来可口的饭菜！但如果企业只是做了一些网站优化，缺少了B2B平台也不行，就像我们有产品却少了一个柜台，客人通过什么渠道找到你购买产品呢？所以说，B2B和网站推广唇齿相依、缺一不可，未来外贸企业的发展只有整合好这两大资源才能决胜千里。
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		<title>选择正确的关键词至关重要</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/2007</link>
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		<pubDate>Sat, 20 Mar 2010 08:14:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        分析潜在客户用的关键词成为搜索引销成功的一个重要因素,它会决定带来的是专业客人?竞争对手?还是一般的闲逛者,下面是我看到的一个案例,分享给大家,让大家了解为什么关键词很重要.
 
 
        这是一个真实的故事。
        2000年11月9日，我们收到来自法国的一份电子邮件： 
 
        Hi
         We are looking for a person who could make a little private inquiry about a woman at Chong Qing. We have her name &#38; address in Chinese, and her phone number.
        If you can find somebody interesting, thank you to contact us.
        H de Hartoulari
 
 
        经过几番联系，我们弄清楚事情的原委：
        发送邮件的人叫Hartoulari，想帮他一个法国朋友，他的朋友在中国重庆工作期间，爱上了当地一女孩子，并谈婚论嫁。然而，女孩子的一些言行令此法国朋友颇感疑惑，譬如，女孩子频繁变更手机号，提供两个不同的身份证号码，她说在一家公司任高职，但又不像。。。法国朋友前段时间被法国母公司调回国，听候重新安排工作。这位法国朋友在犹豫是否再回中国，是否该与重庆女孩子完婚。
 
        Hartoulari决定帮他的朋友，通过网络找一个人或一家公司调查这女孩子的真实情况，然后将这些信息告诉那法国朋友，提供参考。
 
        Hartoulari找到了我们。诚然，我们不是他所找的做背景调查工作的合适人选，我们继续去找最适合的人选，我们找到了重庆一位律师，此律师专门开展此类业务。
 
        我们能赚到钱，是因为我们做了非常重要的事：在国外搜索引擎注册登记，并用了恰当的关键词（Hartoulari输入的查找词）。
 
        [...]]]></description>
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		<title>外贸企业网站访问量上不去的19个因素</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/2003</link>
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		<pubDate>Fri, 19 Mar 2010 08:06:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.alldao.com/?p=2003</guid>
		<description><![CDATA[1、网站未做充分的调研工作，不清楚自己的目标顾客群就匆忙上马；
2、网站发起人从个人兴趣出发，目标群体过小；
3、目标群体上网时间短，缺乏网络经验；
4、网页内容单调，无法提起浏览者的兴趣；
5、定位雷同，扎堆现象严重；
6、未能给首次访问者留下深刻印象，找不到再次访问的理由；
7、不能提供有价值的内容和热门话题；
8、域名与网站名称不对应，或者难以记忆，不便于输入；
9、导航结构安排不合理，页面结构混乱；
10、网页中常出现死链接，影响阅读；
11、缺乏内容来源，更新速度慢；
12、交互性不强，无法粘住浏览者；
13、页面设计不够专业，象个人主页；
14、未在搜索引擎登记；
15、未做搜索排名、竞价广告；
16、登记搜索引擎，或者购买搜索排名、竞价广告时，选择关键字未从浏览者的角度出发；
17、新网站未做网上、网下的推广广告；
18、合作伙伴少，没有在行业门户网站登记；
19、未与同类相关网站建立联盟关系，未建立友情链接。
]]></description>
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		<title>外贸企业海外推广时如何进行竞争对手分析？</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1965</link>
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		<pubDate>Thu, 11 Mar 2010 08:27:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.alldao.com/?p=1965</guid>
		<description><![CDATA[      谁是你最直接的5个竞争者？
谁是你的间接竞争者？
他们的经营状况如何？增长，稳定还是衰退？
从他们的营运和广告中，你学到了什么？
他们的优势和劣势分别是什么？
你的产品或者服务与他们的有何不同？
 
     在现今充满变数与挑战的商业环境中，外贸企业都会面对以上一些问题，其实这些都是竞争对手分析的范畴，为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。
 
竞争分析主要包括以下内容
      竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。
每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。
竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。
竞争者的战略与目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。
市场机会：市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者
 
收集竞争者信息的方法
      互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。
亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。
与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。
对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。
演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。
交易会展示：从前在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司？从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略
书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。
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		<title>如何优化外贸网站的信任度</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1951</link>
		<comments>http://www.alldao.com/archives/1951#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 07 Mar 2010 07:41:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.alldao.com/?p=1951</guid>
		<description><![CDATA[网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应，是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性，权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为，对于任何一个网站特别是新闻网站，电子商务网站具有非常重大的意义。
 
虽然网站的信用度无法用具体的单位来衡量，可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的外贸网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。
 
那么怎样提高一个外贸网站的信用度呢？
一、网站设计中提高信任度的技巧
版权声明　版权声明在网站设计中非常重要，一个没有版权声明的网站不值得信任。
详细的公司介绍 (About us)　没有人愿意和“不明对象”做生意。在网络交易行为中，网站的公司介绍（About us）页面承担着向客人“构建本方交易实体”的任务。把自己描述的越清楚，就越容易赢得客户的信任。通常的技巧是：写明公司的成立时间，规模，经营范围，宗旨，公司地址，联系电话，联系人，邮箱，乘车路线等等，可以通过图片向客人展示自己公司的具体位置，门面，办公环境等等。
 
详细的联系方式　如电话，邮箱，公司地址。这些联系方式不仅仅应当存在于“公司介绍”页面上，最好在每个页面上都出现，通常可以加在页面顶部，或底部版权的版权声明中。
行业或专业名词　网页文本中出现行业或专业名词有助于提高网站的可信任度。
案例介绍　将公司经营或合作案例列举部分在网站上有助于提高网站的信任度。
客户反馈（留言）　有价值的和相关性比较强的客户反馈（邮件，留言）等有助于提高网站的信任度。
合作盟友　网站上添加同一系列，同一地区，或知名网站的链接有助于提高网站信任度。
网站新闻（News）　在首页专门设置一块区域来发布公司最新信息，产品信息的网站具有更高的可信任度。
精美的图片，flash，圆角表格等　这些因素可以反映公司的技术实力和对互联网顾客的重视程度。具有精美
网页的网站比图片模糊，排版不美观的网站更具有可信性。
 
但首页不宜放置图片和动态FLASH,影响海外买家的浏览速度
根据区域对象节日或风俗及时更新网站　该因素可以拉近访问者与网站之间的距离，同时可以让访问者很强烈的感受到：该网站是有人专门看护的，而且是时刻更新的。
其它人性化的设计　如介绍相关知识，尽量减少客户填写表单的次数（内容）等等
 
二、网络营销方面提高信任度的技巧
语言正式　通过邮件向客户推广一个网站或产品的时候最好用正式语言。忌俗语，浮夸。除非是面对特别群体或达到特别目的。
使用权威媒体　如果是通过到知名网站做广告的形式来推广网站，最好根据自己的经济实力选择比较权威的网站作为合作伙伴。
文章专业性强　如果是通过发布文章来推广网站，首先应当把注意力集中在文章的质量上。
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		</item>
		<item>
		<title>海外推广中成功参加国际展会窍门75则</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1944</link>
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		<pubDate>Sat, 06 Mar 2010 07:16:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.alldao.com/?p=1944</guid>
		<description><![CDATA[你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：
　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
　　4、展会地点是否便利？
　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？
　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？
 
　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划
　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
　　向现有市场推出新产品或服务？
　　将现有的产品或服务投向新的市场？
　　将新的产品或服务投向新的市场？
　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
　　27、我们需要新的宣传画吗？
　　28、我们需要预定什么展览服务？
　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
　　29、安全服务是否必要？
　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
　　33、保险安排
　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？
 
　　推广——推广计划提前6-8个月制定
　　40、展前推广如何进行
　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
　　广告（贸易出版物，当地媒体）
　　直邮广告、电话推广、公关
　　41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中
　　42、要印制额外的传单、目录和价目表吗？
　　43、刷品准备好了吗？
　　44、其他的公关活动做好了计划吗？
　　45、们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
　　46、样的赠品能取得更好的效果？
　　47、我们要组织什么样的现场推广活动？
　　机场广告/户外广告板、酒店电视广告、 运输广告、展会每日广告、酒店房间推广、展会目录广告
　　48、我们要组织一次观众竞赛吗？
　　49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
　　50、要预定多少门票？
　　51、欢迎仪式筹备好了吗？
 
　　人员——提前4-6个月计划好参展人员
　　52、位上需要多少工作人员？
　　53、是代表公司的最佳人选？
　　54、位经理指定了吗？
　　55、展人员的培训准备好了吗？
　　56、好展前会议的时间吗？
　　57、展人员熟悉展出的商品和服务吗？
　　58、否组织好一个演示会？
　　59、否有一个准备回答问题的技术代表
　　60、否确定了服装代码？
　　61、否为参展人员预定了足够的证件？
　　62、展人员是否有足够的名片？
　　63、位时间表是否制定好？
　　64、谁负责监督展位的安装和拆卸？
　　65、该负责人是否清楚展会的出入程序？
 
　　效率——在展会前为展会后的事情做好准备
　　66、是否为参观者提供引路服务？
　　67、是否制定了每天的总结会时间？
　　68、是否会向登记的参观者寄出感谢信？
　　69、怎样处理展览指引？
　　70、怎样监管展会上的销售？
　　71、参展工作人员会得到怎样的奖励？
　　72、怎样评估该次展览？
　　73、展览费用是否在预算之内？
　　74、是否应修改下一年的预算？
　　75、还有什么别的国内、国际展览？
　　成功规则——当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。请记住，你不应只是简单的展出！！！
]]></description>
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		</item>
		<item>
		<title>报价技巧：客户喜欢的报价方式</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1879</link>
		<comments>http://www.alldao.com/archives/1879#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 27 Feb 2010 03:42:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.alldao.com/?p=1879</guid>
		<description><![CDATA[       价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
 
　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
 
　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.
 
　　那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。
　　在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
 
　　报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。
　　在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。
 
　　低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的&#8221;一分钱一分货。&#8221;
 
　　无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。
 
　　另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如&#8221;如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇&#8221;&#8230;&#8230;
　　谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。
 
　　通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。
 
　　什么是最有效的报价方式
　　案例：
　　美国着名的汽车销售代表汉森，以前是个数学老师，没有去过超市，有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜，在他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：&#8221;仍是老价钱，一美金一磅。&#8221;于是汉森买了20磅回家，回家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵的多。
　　汉森自己分析道：&#8221;在那时，我朦胧意识到，&#8221;仍是老价钱，就即是廉价!但二者其实没有关系，但希奇的是自己与菜农成交的时候，自己一点也不觉得贵，其实，这就是有效的报价方式，用最为平实，让人习认为常的报价词语来形容价格，而不是用理性的数字，这样方式客户容易接受很多!
　　这种方式，我们在市场也经常有体会，这是有效报价的一种方式!
　　有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!
 
　　有效的几种方式：
　　一：塑造产品价值
　　客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物吵所值!
 
　　二：化整为零法
　　就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!
 
　　三：整合资源法
　　这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!如果不了解，可以上“多美丽买卖搜索”看看。
 
　　所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。
　　但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的!
 
　　报价高招
　　不一定要样品，但数据，参数要全而细。
　　如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。其次才是报价。
　　又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是要隔离的还是自耦的，要多少台，要不要税，是哪种税？如果功率很大，对开关，风扇，显示表有哪些要求？交货期的要求。如果是非标准最好有图纸与书面说明等等，才能报价。
 
　　而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试，以后会有很多的，我对此是很反感的。还有我们生产的东西是用原材料做的，比如铜价现在不稳定。因此报价会有个时效性，比如说是七天。因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。且现在外面有很多产品是回收翻新的，同样一个产品价格还不到我们生产的成本，因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。在同行业中我们是清楚明白的。
 
　　出口报价技巧
　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
 
　　报价前充分准备
　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说：&#8221;我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。&#8221;
　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格&#8211;&#8221;随行就市&#8221;，买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
 
　　孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
　　选择合适的价格术语
　　在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
　　选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
　　在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的&#8221;单据买卖&#8221;合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。
 
　　在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。
 
　　利用合同其它要件
　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。
　　同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
 
　　而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。
　　根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的出口公司孟士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。
 
　　以综合实力取胜
　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：&#8221;报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。如果不了解，可以上“多美丽买卖搜索”看看。
　　同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，&#8221;如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。&#8221;
 
　　最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。
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		<title>怎样开发新客户更容易成功</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Feb 2010 03:26:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
 
1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
 
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
 
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
 
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
 
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
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		<title>外贸找客户的N种方法,总有一种最适合你的</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1818</link>
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		<pubDate>Wed, 27 Jan 2010 01:28:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[做外贸营销也有几个年头了，现在总结一下找客户的经验：
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１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧
 
2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，
我现在正在利用这些数据来开发客户.
http://www.tradesns.com/business_info.php 自己去摸索一下.
 
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-3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟
 
 
 
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4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝
 
 
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5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的
 
 
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-６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用
 
 
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７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试
 
 
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８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？
 
 
 
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９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下
 
 
 
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１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．
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		<title>如何让大客户喜欢向你采购？</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Jan 2010 04:30:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[一、表现你的重要性
    您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。
    人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道;乐意到忙碌的商店中抢购物品;到忙碌的医院中排队等候看病;人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。
    所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：
 
    1.经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。
    2.经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。
    3.海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。
    4.公司都有哪些认证和荣誉。
 
    这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。
 
    二、表现得让客户放心
    这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：
 
    1.原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户的优势，他当然喜欢这样的供应商。
    2.生产：生产的过程中你是如何重视品质的控管，包括最细节的包装和环保，你越详细越好!这种方法叫有形度，让客户感觉得到他所要的产品是怎么出来的，会很放心。
    3.验货：假设你公司要出口一批筷子到日本，你的验货流程，验货方式是怎么样的(防止球员兼裁判出现)如：
    A、先请员工包装好已生产完毕的货物并装箱。
    B、让员工把装箱好的货物排成十行十列。
    C、让非生产员工(如技术人员或是请同行朋友)执行验货，随意打开一行或一列来验。这样做是以防生产员工检验时“爱乌及乌”即使产品有缺陷，也不愿说或不敢说。
    D、你验货完之后，如果有不合格的，你怎么处理(是否有预计多生产一部分)。
    E、你是如何安排出货的，是否提前几天花就做好出货准备，以防突发事件。
 
    上述几个方面都体现了你在为客户着想，你在为客户解决问题。而且描述得有形度，而不是光说您“保证”做得好，一切都没问题，全包在您身上。正确的做法是让客户真真实实感觉得到你的执行力很强，这样的供应商谁都喜欢。
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		<title>外贸业务员业绩不佳的通病</title>
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		<pubDate>Tue, 19 Jan 2010 09:30:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
 
1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
 
1）不知道到哪里去开以潜在客户
（2）没有识别出谁是潜在客户；
（3）懒得开发潜在客户。
 
        由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”
但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
 
2、抱怨、借口又特别多：业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”、“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”
推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“还有什么更好的方法？”
这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
 
3、半途而废：业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。如果不了解,可以上&#8221;多美丽买卖搜索&#8221;看看.
 
4、对推销工作没有自豪感：优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。
]]></description>
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		</item>
		<item>
		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1747</link>
		<comments>http://www.alldao.com/archives/1747#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 15 Jan 2010 07:00:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.alldao.com/?p=1747</guid>
		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
 
首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：
1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。
2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。
3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料;
最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。
 
我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。
]]></description>
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		<slash:comments>44</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>中小企业融资介绍——《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》（暂行)</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1776</link>
		<comments>http://www.alldao.com/archives/1776#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 01:10:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.alldao.com/?p=1776</guid>
		<description><![CDATA[  《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》
（暂行）
外经贸计财发[2001]270号
 
　　第一章 总则
 

　　第一条　为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称&#8221;市场开拓资金&#8221;）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号），以下简称&#8221;管理办法&#8221;），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称&#8221;实施细则&#8221;）。
　　第二条　本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性基金和地方财政自行安排的专项资金。
　　第三条　市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。
　　第四条　市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。
 
　　第二章　管理部门与职责


　　第五条　各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。
　　外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。
　　财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监督要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。
　　第六条　各级外经贸部门商财政部门同意后，可委托承办单位负责市场开拓资金的具体业务管理工作。
　　中央使用部分，由外经贸部商财政部委托中小企业国际市场开拓资金管理办公室（以下简称&#8221;中小企业办公室&#8221;）承办；地方作用部分，可由地方外经贸部门商财政部门委托地方承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。
　　中小企业办公室和地方承办单位的相关工作，接受外经贸部门和财政部门的监督和指导。
　　第七条　中小企业办公室和地方承办单位受外经贸部门和财政部门委托，主要承办下列工作：
　　1、负责受理项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请并进行初审；
　　2、根据项目资金计划申请情况草拟年度项目资金计划；
　　3、负责对项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请材料的整理、汇总和统计分析；
　　4、协助外经贸部门和财政部门对市场开拓资金使用情况、使用效果进行跟踪、检查；
　　5、草拟年度项目资金计划执行情况报告；
　　6、负责市场开拓资金有关管理规定的宣传和培训。
 
　　第三章　　资金用途


　　第八条　市场开拓资金用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称&#8221;项目组织单位&#8221;）组织中小企业开拓国际市场的活动。
　　第九条　市场开拓资金的主要支持内容是：举办或参加境外展览会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证；国际市场宣传推介；开拓新兴市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面（具体支持内容及标准详见附件1）。
　　第十条 市场开拓资金优先支持下列活动：
　　1、贯彻市场多元化战略、支持面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动；
　　2、贯彻以质取胜和科技兴贸战略，支持机电产品、高新技术产品、本国原产成分高于70％或拥有自主知识产权等产品的企业拓展国际市场的活动；
　　3、支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证：
　　4、支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动
 
　　第四章　资金使用对象


　　第十一条　中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。
　　第十二条　符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请：
　　1、具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下；
　　2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；
　　3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。
　　第十三条　符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请：
　　1、 组织的活动以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；
　　2、参加活动的企业在10家以上（含10家），其中70％以上企业符合本实施细则第十二条规定的中小企业申请条件；
　　3、申请支持的资金直接受益于参加活动的企业，以降低参加活动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。
　　第十四条　参加团体项目的企业，不得针对同一项目另外申请使用市场开拓资金。
 
　　第五章 资金管理和使用标准


　　第十五条　中央财政安排的市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，直接由中央使用的资金占当年资金计划安排的30％，地方使用的资金占当年资金计划安排的70％。
　　第十六条　市场开拓资金支持比例原则上不超过支持项目所需金额的50％，对西部地区的中小企业，以及符合本实施细则第十条第一款所列贯彻市场多元化战略所开展的市场开拓活动，支持比例可提高到70％。
　　第十七条　以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。
 
　　第六章　项目资金计划管理


　　第十八条　外经贸部和财政部根据年度市场开拓资金计划安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的资金额度。
　　分配地方的资金额度由外经贸部和财政部于每年7月1日前下达到地方外经贸部门和财政部门。
　　第十九条　外经贸部和地方外经贸部门根据年度市场开拓资金额度，负责提出下一年度的中央使用部分和地方使用部分的年度项目资金计划。项目资金计划内容包括：具体项目、支持内容、支持比例、支持金额等。
　　第二十条　地方部分的下一年度项目资金计划由地方外经贸部门经同级财政部门审核后，于每年8月15日前报送外经贸部。外经贸部汇总提出下一年度全国市场开拓资金项目资金计划，于每年9月11日前报财政部。
　　第二十一条　财政部审核后，于每年10月10日前向外经贸部批复下一年度全国市场开拓资金项目资金计划。
　　财政部和外经贸部根据年度项目资金计划，于每年11月1日前共同向地方财政部门和外经贸部门下达下一年度项目资金计划。
　　第二十二条　可列入中央使用部分年度项目资金计划的项目包括：
　　1、项目组织单位组织全国或跨地区的中小企业开拓国际市场活动提出的团体项目；
　　2、中央企业组织中小企业开拓国际市场活动提出的团体项目；
　　3、符合本实施细则第十二条规定的中央企业或中央企业在京办理工商登记的子公司通过中央企业提出的企业项目。
　　第二十三条　可列入地方使用部分年度项目资金计划的项目包括：
　　1、项目组织单位组织地方中小企业开拓国际市场活动提出的团体项目；
　　2、在本地区办理工商登记并符合本实施细则第十二条规定的中小企业提出的企业项目；
　　3、在本地区办理工商登记并符合实施细则第十二条规定的中央企业的子公司提出的企业项目。
　　第二十四条　财政部和外经贸部可以根据市场开拓资金的使用情况和使用效果，在执行年度中对下达的本年度项目资金计划做适当调整。
　　第二十五条　财政部根据下达的年度项目资金计划拨付资金。其中，分配地方使用部分的资金，根据年度项目资金计划一次或分次拨付到地方财政部门；中央预算管理单位使用的市场开拓资金由财政部直接拨付；中央使用部分的其它市场开拓资金，根据年度项目资金计划按季度拨付到外经贸部。
 
　　第七章　申请程序


　　第二十六条　项目资金计划申请。符合本实施细则第十二、十三条申请条件的中小企业或项目组织单位，可于每年7月1日至7月31日，按照本实施细则所附的支持内容，向中小企业办公室或地方外经贸部门提出下一年度项目资金计划申请。
　　第二十七条　中小企业或项目组织单位在提出项目资金计划申请时，应提交申请单位基本情况、申请报告、申请项目基本情况（详见附件2），并附相关资料。
　　第二十八条　财政部和外经贸部批复下一年度项目资金计划后，外经贸部门对项目资金计划的具体内容进行公示。中小企业和项目组织单位根据外经贸部门和财政部门批复的项目资金计划着手准备有关活动。
　　第二十九条　项目实施申请，中小企业或项目组织单位根据批复的年度项目资金计划，在项目实施30日前向中小企业办公室或地方外经贸部门提出项目实施申请。
　　第三十条　中小企业或项目组织单位在提出项目实施申请时，应提交项目实施申请，项目实施说明（详见附件3），并附相关资料。
　　第三十一条　外经贸部或地方外经贸部门对年度项目资金计划内的项目实施申请，可于10日内直接审核批复，同时抄送财政部门。
　　第三十二条　对申请调整项目资金计划内容的项目，经中小企业办公室或地方外经贸部门（商财政部门）提出初步意见，报外经贸部和财政部审批。
　　第三十三条　无法在年度内按项目资金计划完成的项目，中小企业或项目组织单位应及时向中小企业办公室或地方外经贸部门提出项目终止或顺延申请，由外经贸部门审批。
　　第三十四条　对企业项目申请，每个项目给予支持的资金最高不超过30万元人民币；对团体项目申请，每个项目给予支持的资金最高不超过300万元人民币。
 
　　第八章 资金拨付


　　第三十五条　市场开拓资金采取事后拨付的原则，即在项目完成后一个月内，中小企业或项目组织单位向中小企业办公室或地方外经贸部门提出项目资金拨付申请。
　　第三十六条　申请拨付项目资金时，应提交以下材料：
　　1、中小企业国际市场开拓资金项目资金拨付申请表（详见附件4）；
　　2、国际市场开拓活动的项目总结报告，主要内容包括：费用支出情况，取得的主要成绩及存在的问题等；
　　3、实际发生费用的合法凭证（复印件）。
　　第三十七条　按照预算改革和国库集中支付的要求，市场开拓资金应通过各级财政部门逐步实际国库集中支付。
　　第三十八条　中小企业办公室根据年度项目资金计划，对中央使用部分的项目资金拨付申请进行初审、按季度汇总整理后报外经贸部。其中，中央预算管理单位的项目资金由财政部审核后直接拨付，其它单位的项目资金由外经贸部审核后拨付。
　　第三十九条　地方外经贸部门根据年度项目资金计划对地方使用部分的项目资金拨付申请进行复核、每季度按项目汇总整理后报地方财政部门申请拨付资金，地方财政部门审核后向项目组织单位或中小企业拨付资金。
 
　　第九章 评估、监督和检查


　　第四十条　财政部和外经贸部对市场开拓资金共同实施监督检查。检查内容包括：项目的审批和执行情况，项目资金的使用和财务管理情况。检查方式可以采用跟踪项目全过程，抽查有关资料或委托中介机构审计等。
　　第四十一条　外经贸部门和财政部门应建立严格的项目审批和资金审核制度，加强对项目的检查和资金效益的评估，确保资金的定向使用，发挥资金的最佳效益。
　　第四十二条　地方外经贸部门与财政部门每年要对市场开拓资金的使用情况进行总结和分析，并于次年3月底前上报外经贸部和财政部，重大项目（100万元人民币以上）在项目完成后45日内专题上报。
　　第四十三条　使用市场开拓资金的中小企业或项目组织单位应按有关财务规定妥善保存有关原始票据及凭证备查，对外经贸部门和财政部门的专项检查，应积极配合并提供有关资料。
 
　　第十章 处罚原则


　　第四十四条　凡有下列行为，均属违反管理办法和本实施细则规定的行为：
　　1、违反市场开拓资金使用原则，擅自改变使用范围的；
　　2、截留、挪用、侵占市场开拓资金的；
　　3、用于个人福利，奖励及消费性开支或用于补充行政经费不足的；
　　4、 同一项目重复申请的；
　　5、利用虚假材料和凭证骗取资金的；
　　6、项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；
　　7、违反管理办法、本实施细则及国家有关法律法规的其它行为。
　　第四十五条　对发生上述行为的中小企业或项目组织单位，财政部门将追回已经取得的项目资金；外经贸部门将取消其申请资格，并在五年内不允许其申请使用市场开拓资金。
　　第四十六条　严重违反管理办法和本实施细则的，将由外经贸部门和财政部门对该项目的主管人员和直接责任者给予行政处分，构成犯罪的提交司法部门依法追究刑事责任。
　　第四十七条　中小企业办公室或地方承办单位未能按规定认真履行工作职责的，外经贸部门商财政部门将对其提出通报批评，严重者取消承办资格。
 
　　第十一章　附则


　　第四十八条　中央使用部分和地方使用部分的市场开拓资金，根据业务需要，可按不超过3％的比例安排必要的经费，支付骋请承办单位、咨询公司、评估公司、会计师事务所等中介机构的承办费用和业务费用支出，保证市场开拓资金项目评估、论证和审计工作的实施，强化项目资金的监督管理。
　　第四十九条　各地外经贸部门与财政部门可根据管理办法及本实施细则要求，结合工作实际，制定本地区市场开拓资金的具体实施办法，报外经贸部和财政部备案。
　　第五十条　本实施细则由外经贸部会同财政部解释。
　　第五十一条　本实施细则自发布之日起实施。
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		<title>谷歌宣称退出中国市场 Google.cn会关闭</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 06:22:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[google.cn]]></category>
		<category><![CDATA[Google关闭]]></category>
		<category><![CDATA[中国市场]]></category>
		<category><![CDATA[谷歌中国]]></category>

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		<description><![CDATA[美国当地时间1月12日15时，谷歌高级副总裁和首席法律顾问大卫·多姆德(David Drummond)在谷歌官方博客上发文表示，谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。
该博客宣称，我们已经决定，不愿意继续审查“谷歌中国”搜索到的结果。如果有可能的话，接下来的几周里，我们将和中国政府商议，在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎。如果不能达成协议，可能意味着我们将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。
博客中还说，作出这个决定有着难以置信的痛苦，同时，我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。然而，这一决议来自谷歌美国总部的管理层，那些为了谷歌中国的成功付出努力的在华员工事先并不知情，也未参与决定。我们保证将尽责地解决可能继续出现的难题。
谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫•多姆德(David Drummond)执笔的官方博文。
谷歌新的中国策略
就象其他许多知名组织一样，谷歌也会经常面临不同程度的网络袭击。在去年12月中旬，我们侦测到了一次来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击，它导致我们的知识产权被窃。不过，事态很快变得明了，这个起初看似独立的安全事件（尽管很严重）其实背后大有不同。
首先，并不是只有谷歌受到了攻击。我们在调查中发现，至少20家、涵盖领域广阔的大型公司都成为相似的攻击目标，这些公司隶属于互联网、金融、技术、媒体和化学行业。我们现在正在向这些公司通报情况，并与美国相关政府部门展开合作。
第二，我们有证据显示，攻击者的首要目标是进入中国人权活动人士的Gmail账户。我们迄今为止的调查结果让我们相信，这些攻击没有达到预期目标。只有两个Gmail账户被进入，而且其活动仅限于帐户信息，比如帐户何时创建、以及邮件标题，具体邮件内容未被染指。
第三，在与谷歌受攻击无关的整体调查中，我们发现数十个在美国、中国及欧洲的中国人权活动人士Gmail帐户经常被第三方侵入。入侵这些帐户并非经由谷歌的任何安全漏洞，而很可能是通过在用户电脑上放置网络钓鱼或恶意软件。
我 们已经运用从这些袭击中获得的信息改进了基础设施和网络结构，加大对公司和客户的安全保障。对个人用户而言，我们建议大家使用可靠的杀毒和反间谍软件，安 装操作系统的补丁并升级网络浏览器。在点击即时信息和邮件中显示的链接、或被要求在网上提供诸如密码等个人信息时永远要保持警惕。你可以点击这里阅读谷歌提供的网络安全建议。希望更多了解此类袭击的人士可以阅读美国政府提供的报告、纳特•维伦纽夫(Nart Villeneuve)的博客以及有关间谍网络幽灵网(GhostNet)的报导。
我 们采取了非常规手段与大家共享这些网络攻击信息，其原因并不只是我们发现了其中的安全和人权问题，而是因为这些信息直指言论自由这一全球更重大议题的核 心。在过去20年中，中国的经济改革和中国人的创业精神让上亿中国人摆脱了贫困。事实上，这个伟大的国家是当今世界许多经济成就和发展的核心。
我 们在2006年1月在中国推出了 Google.cn，因为我们相信为中国人拓展信息获取、加大互联网开放的裨益超过了我们因在网络审查上做出让步而带来的不悦。当时我们明确表示，我们将 在中国仔细监控搜索结果，并在服务中包括新的法律法规；如果我们认定自己无法实现上述目标，那么我们将不会犹豫重新考虑我们的中国策略。
这些攻击和攻击所揭示的监视行为，以及在过去一年试图进一步限制网络言论自由的行为使得谷歌得 出这样一个结论，那就是我们应该评估中国业务运营的可行性。公司已经决定不愿再对Google.cn上的搜索结果进行内容审查，因此，未来几周，公司和中 国政府将讨论在什么样的基础上我们能够在法律框架内运营未经过滤的搜索引擎，如果确有这种可能。我们认识到，这很可能意味着公司将不得不关闭 Google.cn，以及我们在中国的办公室。
做出重新评估我们在华业务的决定是异常艰难的，而且我们知道这可能带来非常深远的影响。我 们希望说明的一点是，该决定是由公司在美国的管理团队做出的，而为 Google.cn今日成功而付出了无比巨大努力的中国团队对此毫不知情，也未曾参与。我们决心以负责任的方式来解决任何可能随之产生的难题。
David Drummond, 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问
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		<title>国际贸易人处理买家询盘的技巧分享</title>
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		<pubDate>Tue, 12 Jan 2010 07:26:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单
（一）、回复技巧
 
1、回复时间注意事项：
今天的今天一定要回
香港、台湾、韩国2个小时内回复
澳大利亚收到后马上回
欧洲下午三点前一定要回
美国下班前回
（根据各国的时差和工作习惯统计）
注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回
 
2、回复原则：
3C原则
Clearness(清楚)
Concisenes(简洁)
Courtesy（礼貌）
 
3、案例分析
第一回合
（1）需要思考的问题：
专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)
满足需求度 meet demands
体现诚意 show your sincereity
（2）回复邮件注意点
规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）
主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）
问候语——礼节、呼应
有问必答——不能回答要给客户解释
重点突出，意思明确
落款——要有完整称呼
 
第二回合
询盘回复
专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整
专业图片——清晰、方便浏览和接收
向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&#38;f价
前瞻性——专业的最好体现
语气——会影响全局
几个回合后
客户来邮件后
客户有多个问题 一一作答，条理清楚
客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）
涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及
减少邮件往来的回合，提高效率
 
4、公司介绍
公司介绍怎么写？
公司介绍三行 How long? When？ What？
三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的
公司介绍内容：
独特卖点
员工情况
质量控制程序
公司新闻
工厂规模
贸易服务设备
特殊生产能力
参展情况
代理商及代表处
质量和安全标准
委托加工服务
研发能力
其它主要客户
 
5、讨价还价
第一次报价给自己适当留有空间
价格的合理性
与竞争对手相比
其他选择方案
 
6、独家代理
了解当地试产，了解该代理商
让对方先谈条件
保护自身利益（合作方式、合作期限、违约条款、数量）
如果可能具体到某一制定产品
 
7.无法满足对方需求时
一定要注意语调＋给出解决方案
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		<title>国际贸易出口营销必备7种武器</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Jan 2010 04:00:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[第一种武器：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。
 
2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。
 
第二种武器：文本宣传册和电子宣传册
文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。
 
第三种武器：独立网站
我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。
 
第四种武器：撰写合格邮件的能力
如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。
 
第五种武器：清晰的质量标准
了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。
 
第六种武器：老板或上司的支持
这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。
 
第七种武器：产品的定位和客户群定位
一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。
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		</item>
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		<title>配合工信部部署—推荐外贸企业网站使用美国服务器</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Jan 2010 06:55:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        近年来，外贸企业海外推广已经离不开网络，拥有自己的企业网站已经是基本需求。在众多外贸企业不断的花钱推广自己的时候，确忽视了一个重大的问题：你的网站速度太慢了！
 
一、国外用户打开国内服务器上的网站速度特别慢：
        如果你的外贸网站是放在国内的服务器上，你的大部分国外潜在客户在打开你的网站的时候，会超级的慢。就像你在国内去打开国外的网站一样，很多时候慢的你无法忍受。试想，你从电信打开网通时有时候还受不了，何况老外远隔重洋来访问你的网站呢？
        如果你的国外潜在客户打开你的网站之后，10秒钟还没有打开你的网页，它可能立刻就会把你的网站关闭掉，去看你的竞争对手的网站。
       宽带普及之后很少有人考虑网站速度的问题，可国内国外之间的阻隔，往往比你想想的要大很多!
 
二、外贸网站服务器放在国外，会显著提高搜索引擎的更新频率和排名。
        有人曾经同时用相同的方法为两个英文站共同对“china tour”这个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同，花费的精力却不同。空间放在国外那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。另外，如果放在国内，由于是国内IP地址，对你目标客户所在地去的用户而言，用google这样的搜索引擎很难找到你。
 
       总之一句话，强烈建议外贸网站使用国外的服务器,
]]></description>
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		</item>
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		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
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		<pubDate>Thu, 31 Dec 2009 09:00:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。
出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。
 
首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的：
1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。
2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。
3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料;
 
最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。
 
我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。
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		</item>
		<item>
		<title>如何处理国外客户寄样品的要求</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1702</link>
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		<pubDate>Wed, 30 Dec 2009 08:50:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：
 
1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。
2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。
3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望。
4、将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。
5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。
总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。
 
分享B
对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。我想这种方式对于一些真正有意开拓生意的客户会有一定的效果。 而对于那些大客老客，尽管他们每年和我们的生意额很大，我一般还是会出以下这封信件给客户的。
 
Dear Sirs，
Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years.
As per the summing-up made by our financial department in the last half year， the statistics showed that we had a very heavy burden on sample cost， Just as you know， during the past [...]]]></description>
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		<title>中国企业如何开拓美国市场</title>
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		<pubDate>Sat, 26 Dec 2009 02:00:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[企业开拓美国市场的方式选择:
　　在美国，消费类产品一般都是通过折扣（含连锁折扣）、百货、专卖、低价、邮购等渠道达到消费者手中。汽车则是通过庞大的经销商体系（在某种程度上类似专卖店）。生产资料类则不同，买家是生产商，往往在交易会上成交。
 
　　进入美国销售渠道最好的办法是把这个渠道买下来。例如塔吉特买下SUPERTARGET，就买下了后者原有东北部市场现成的销售网。上海海欣集团收购了美国格利奴公司纺织分部，连同原有销售渠道一锅端。只换了个总裁，其他经理、员工不动。也是成功之举。
 
　　但一般中小企业不具备这些财力和规模，因此必须采取其他选择。
 
（一）渠道的选择
 
１．同大型连锁、折扣集团，以及跨国公司合作，进入供应链。沃尔玛、COSTCO、塔吉特等都大量在中国采购。过去采购代理一般设在香港。随着同厂家关系日益固定和采购规模的不断扩大，其中国甚至亚洲采购总部逐渐移到中国。例如沃尔玛采购总部设在深圳。2005 年从中国采购额达到约200亿美元；惠普公司每年在中国的采购也超过100亿美元。他们还在中国定期参加跨国采购交易会。我国一些城市每年都举办。其目的不仅是为了便利从中国进口，而且为了建立与自己庞大的经营范围相适应的全球供应链，实现在最近的地点、最短的时间获得最低廉的合格产品供应，配置到美国及世界其他地区的销售点。因此，我们供应的目的，不在于简单的对美出口，而是为了加入这些跨国公司的全球供应链，获得稳定的市场。这些都是很好的机会。可以争取参加这些交易会，或直接联系他们的中国采购机构。
　　这里有一个重要援助。单个中小企业不一定具备跨国公司看得上的实力。行业协会、商会应积极组织，发挥中介作用。由协会、商会同跨国公司接洽，再根据可能的定单落实具体企业。因为协会、商会本身不做生意，不于企业冲突，而且美国公司比较认同协会、商会。
　　并不是说，跨国公司来采购，就是送上门来＂求购＂ 。象我国供应美国的产品大多都是充分放开的“大路货”，跨国公司在全球有成千上万的供应商任意选择。实际上对中国企业反而是“残酷”的。
　　去年三季度南京办了一场跨国公司采购交易会，但80%的订单下给珠三角，主要是东莞和广州。因为那里产业积聚程度高，不出一小时车程，基本上所有产品链都可以配齐。而且那里国际化程度高，技术、管理比较符合国际标准。因此关键还是企业自身的能力。
 
２．OEM生产。这是现阶段我国产品出口发达国家的重要途径。在若干机电产品和高新技术产品领域占一半以上。惠普、戴尔、宏基等跨国公司通过广达、仁宝、维创、精英等台湾企业在大陆委托生产笔记本电脑，再出口到欧美。2003年我国笔记本电脑的99.9% 、显示器的99% 、传真机的99% 、微机的99% 、微波炉的98% 、DVD的97% 、手机的97%等等，都是OEM生产。据有关方面统计，2005年我国对美贸易顺差1141.7亿美元中 ,91%即超过1000亿来自加工贸易。象美的、格兰仕这样国内鼎鼎大牌的家电，对美出口基本上都是给 FRIDGDALE、WHIRLPOOL等做贴牌。虽然我们积极鼓励企业创自己品牌，但这个阶段是不可逾越的。国内企业仍然可以努力争取这些机会。
 
 
３．寻找代理。前两者是成为买家选中的客户，因而是被动的。买家可能随着新竞争者的加入或比较优势的转移而另寻供方或委托加工企业。为了防止这一风险，企业最好同时，或具备条件时，主动寻找美国市场销售代理。由于这是自己为主，代理为你服务，因此是主动的。一般说来，寻找好的代理不容易。由于市场相隔遥远，开始相互了解需要一个过程，因此最好有好的中介组织帮助。美国很多州、市都有完备的商会，企业都参加商会。通过商会可以初步找到潜在代理商的名单，然后根据需要筛选，洽谈协议。也可以通过行业协会，特别是代理商协会，或进出口商协会。美国环球商务通推出的VIP客户服务就属于这种专门帮助企业在美国寻找代理商的专项服务，他们所提供VIP白金卡/金卡/银卡/铜卡不同级别的服务，就是为了能够帮助不同大小的企业都可以进入美国市场。经过这几年的努力，美国环球商务通与他们的客户在这方面已经取得了很好的经验和成绩。而且随着时间的推移和销售网络的不断积累和增长， 会使渠道推广者更容易事半功倍，轻车驾熟。这属于几个方面都相得益彰的事情， 尤其对于在美国没有自己的销售渠道的企业，更加显得难得。
 
４．市场考察和参展。为了开拓美国市场，市场考察是必不可少的。但常常看到一些考察组行色匆匆，应付几场活动了事。笔者参加过一些考察组活动，了解的情况，网上都有。但其总结往往都写上“满载而归”。考察有两种。一是参展考察，二是非参展考察。采用哪种方式，根据具体情况。前年贸促会组织纽约日用展中国馆，河北某厂家成交了数百万美元庭院铸铁桌椅，大喜过望。当然他们没有停留在这笔生意上，而是收集许多资料，并同客户交谈，了解美国庭院铸铁桌椅需求变化、适销品种和价格水平，这样有个比较清晰而完整的了解。这是先参展后调研。吉林银瀑啤酒过去只销美南。经过初步市场调研，认为美东市场更大，且纽约食品展是该行业最重要的展览之一。2002年9月参加纽约食品展，且是通过经营酒类多年的合资外方参展，成交了30个货柜。这是先调研后参展。中国食土进出口商会组织一批板栗出口企业来考察，美中项目咨询公司联系安排，走访了纽约地区主要亚洲超市。又访问了意大利板栗的主流连锁点 WEST BEST 。同所有这些老板进行了交流和洽谈。发现中国板栗在亚洲超市都有，但都通过中间商。WEST BEST 则没有中国板栗。那里意大利板栗显然高出一个档次。在洽谈中，老板们一致认为可以扩大经营，可以洽谈直接购买。这是非参展调研。但都有一个共同点：以产品为中心，以成交为目的。
 
 
５．在美国设窗口。无论被动供应还是主动寻找代理。厂家都远离市场。考察和参展虽然有效，但时间很短。其他时间厂家仍然远离市场。而美国市场商业行为千变万化，产品更新非常迅速，竞争极为充分。因此，从战略和根本需要出发，中小企业也应该在美国市场第一线存在。何况美国大量的中小买家，不去国外采购，中小企业设立孤立的代表处或销售公司，势单力薄，且开拓渠道投资很大。因此，有必要积极推动成立群体性的中国商品批发中心，或商品城。
 
６．纽约市州、政府支持的美国亚太商品中心和皇后区世界贸易中心是一个值得商谈的交易平台。
 
 
７．以美国著名网上交易平台美国环球商务通（2005年网上交易额超过9000万美元）为依托的，设在迈阿密的美国环球商务通和中国品牌商品（美洲）推广中心，是一个很值得探讨的渠道。
 
 
（二）自身的门槛条件
所有上述，都是外部条件。企业能否开拓美国市场。基础在自己能否具备起码条件。主要有：
１．信用。通常人们将产品质量、资金实力放在第一。但它们不如信用。没有信用，就是老鼠过街，人人喊打，遑论质量、资金。这个问题在下节讨论。
 
 
２．产品品质。不是价格低就可以了。美国市场标准极为复杂严格，没有必备的质量检验证书，谈不上销售。即便获得并开始销售了。如果在抽查中发现问题，也会全军覆没。中国蘑菇罐头就是例子。
 
 
３．包装。这是外部质量。主要是小包装即货架包装。一定要不仅美观，而且朴实，符合美国人务实文化。大包装即运输包装一定要坚固，当然也不要难看。有的地方运输大理石到美国，用草垫。破损率相当高。
 
４．及时交货。美国商家和厂家总趋势是零库存，随要随调。补货甚至精确到小时。因此交货一定要如同时钟一样精准。
 
５．融资能力.美国许多买家不预付定金，也不开信用证。特别是连锁集团都是销后付款。因此，厂家前期投入要靠贷款。如果在美国开公司，注册为中小企业，最好与美国公民合作 , 可申请贷款并申请联邦中小企业局担保。
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		<title>B2B海外推广中关键词选择的技巧</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Dec 2009 02:30:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[选择合适关键词的重要程度
产品关键词的设置，关系到您在B2B网站上的推广效果，当然同样适用于公司网站的推广。重要程度非常高，换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！
B2B上的询盘来源
买家登陆网站后，输入产品关键词搜索供求信息（Trade leads）、产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company）的关键词设置就变的非常重要，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息！！！
选择关键词辅助工具
方法一
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
以上这个网址是您键入产品关键词后，会拓展出很多您输入的关键词的同义词或者相关词，这些词都是符合海外买家的搜索习惯的和并按照搜索频率列举出来，建议您将排名靠前，而且和您产品相关的关键词加入到您的产品关键词中。
方法二
金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。
方法三
换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！
另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。
注意事项
1、设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，注意相关性，同样，您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下您不专业的印象。
2、关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记！
3、一般来说单数product， 和复数products就只需设置一个单数就可以，但遇到不是加s的单词，比如单数battery，复数batteries, 就需要将单数和复数都要设置。 
]]></description>
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		<title>十大外贸网站设计的严重错误</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1608</link>
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		<pubDate>Mon, 14 Dec 2009 03:45:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[自1996年以来，哈佛设计[design.icxo.com]曾经指出了很多网站中的设计错误，本文将重点介绍的是，这些问题当中十个最为严重的网站设计错误。
 
 
1、搜索引擎不友好
搜索引擎对于难以处理和识别的打字稿、复数、连字号等等各种各样的问题，搜索的准确度会降低。显然，如果搜索引擎刻意去迎合这种错误使用的话，会伤害到所有的搜索使用者。
一个相关的问题是，搜索引擎区分结果是依靠文档的重要性，而只是按照内容关联次数简单地进行结果区分。
当找不到信息的时候，搜索是用户的救生索。即使有高级搜索功能，建议还是使用简单搜索，搜索形式应该是一个简单的录入框，就像我们常见的那一种。
 
 
2、使用PDF文件做为在线阅读
用户讨厌在浏览的时候跳出PDF文件，因为那会打断用户的浏览过程，因为普通的浏览器按钮无法工作，因此即使如打印或保存文档这样简单的事情也会变得复杂。由于其版面设计是基于纸张优化的，因此文字的字体很少会和用户的流量其窗口相适应。没有了平滑的滚动浏览，有的只是超小号的字体。
更糟糕的是，PDF文件内容是分块的，很难浏览。
PDF是对于印刷及发行手册等和其他需要打印的大文件来讲是很合适的，使用它的目的只是为了保留它的信息使其网页上浏览成为现实。
 
 
3、未改变已访问链接的颜色
一个好的浏览历史能够帮助你了解目前的位置，因为那是你浏览的起点。知道过去和现在的位置反过来使得决定下一步去哪里变得容易了。链接是这些浏览过程中的一个关键因素。用户可以不去访问那些没有用处的地址，相反，他们会访问那些对他们有帮助的链接地址。
最重要的是，他们知道哪些网页已经访问过了，这样就不必一次又一次访问同一个历史页面。
但是这些好处只是基于一个重要的假设：由于网站提供不同的颜色显示，用户可以分辨出哪些链接访问过，哪些链接没有访问过。如果访问一个链接后颜色没有发生变化，那么用户很可能会感到迷惑并无意中反复访问同一历史页面。
 
 
4、文字未排版
将所有文字堆积在一起是一种可怕的体验，浏览这样的文字将是痛苦的经历。
在线写作，并不是为了打印，需要让用户能很好地阅读，下面是几个改进的要点：
　　使用子标题，使用列表，突出关键字，使用小段落，反金字塔结构，简单的写作风格
 
 
5、固定字体大小
CSS样式不幸让网站有权禁止浏览器的“改变字体大小”的功能，并使得网站有一个固定的字体大小。对于大多数人的年龄超过40岁的人来说，这个固定地文字大小实在太小了。
尊重用户的喜好，让他们按照自己的需要修改文字的大小，同时，明确字体大小是相对的，而非绝对显示像素的数量多少。
 
 
6. 网页标题搜索引擎不友好
搜索是用户发现网站的最重要途径，搜索用户找到一个独立网站的最重要的方法。网页的标题是你吸引新用户或老用户从搜索列表中定位到你网站的主要工具。
网页的标题文字是在&#60;title&#62;标记之间的文字，并通常作为搜索引擎结果列表中的链接文字。搜索引擎一般只显示标题开头66个字，是真正的缩略内容。
网页标题也用户将一个网址加为书签时的默认文字，对于你的主页，应该以公司名称开头，接着是网站的简介，不要用“The”或“Welcome to”做为开头文字。
对于其他网页来说，标题应该是将具体内容的概要文字说明，由于网页标题是浏览器窗口的标题，也是用户任务条上的标签，多个窗口下将会显示每一页的标题，因此，如果你所有的网页标题字都相同的话，对于开了多个窗口的用户来说，你网站的可用性将严重降低。
 
 
7、所有的东西看起来都像广告
有选择地吸引注意力是相当有力的途径。用户已经学会了对挡在眼前的那些目的性很强的广告采取不予理睬的态度。这也就是为何点击率每年以半数速度下降，网络广告根本不起作用的原因。
不幸的是，这也使得用户忽视了那些看起来很像广告的设计样式。毕竟，当你不理会某些东西时，就不会仔细地研究它并搞清楚它是什么。
因此，最好避免任何类似广告的设计。这一指导方针所传达的含义随着新的广告形式出现而变化。目前遵循以下规则：
 
无视横幅：着用户将不会把注意力放在任何看似横幅广告的东西，这取决于它的形状及位置。
 
避免使用动画：用户会忽视那些闪烁的文字或其它侵略性很强的动画。
 
净化弹出窗口：用户在弹出窗口完全打开前就会将其关闭，有时是带着极端厌恶的情绪。
 
 
8、违反设计惯例
一致性是最重要的可用性原则之一：当事物遵循相同的原则运作时，用户不用担心发生意外，因为他们根据先前的经验已经很清楚将会发生什么事情。就像你每次在牛顿的头顶上放下一个苹果，它一定会砸中他的脑袋一样。
用户的期望实现得越多，他们就越感觉是自己在控制整个系统，并且更加喜欢它。相反地，用户则会感到可靠程度不够。想想，当我释放苹果时，它变成了西红柿并朝着天空蹦出一英里，那多荒诞！
 
 
9、打开新的浏览器窗口
打开新的浏览窗口就像一个吸尘器推销员在上门推销时，直接将烟灰缸里的杂物倾倒在消费者家中的地毯上。拜托！不要用任何窗口污染我的屏幕（尤其在当前操作系统低劣的窗口管理技术下），如果我需要一个新窗口，我会自己打开的。
设计者打开新窗口的本意是要让用户留在他的站点上。但是却忽略了控制用户的机器所带来的负面效应，这种策略恰恰弄巧成拙，因为当用户想通过“后退”按钮返回先前的站点时，已经做不到了。用户通常注意不到新窗口已经被打开，尤其当他们的显示器很小，而窗口又正好是最大化时。因此，当用户想要返回原来的站点时，面对的却只是一个不可用的灰色“后退”按钮。
点击链接的标准结果是目标页面在当前的浏览窗口中加载，取代现有页面。出现其它的任何情况都违背了用户的期望，令他们感到对网络的控制不稳定。用户痛恨那些突然弹出来的窗口，当用户想要在新窗口打开一页的时候，会自己使用“在新窗口打开”功能，因此不要用一些代码来干扰了用户浏览器的操作。
 
 
10、不回答用户的提问
用户是因为某个目的才访问你的网站。他们方式可能是想购买你的产品或者其他，但最终却失败了，因为网站没有提供用户寻找的资料信息。
事实上问题远没有这么简单，如果你不告诉用户具体情况，用户就会以为你的产品或服务不能满足他们的需求，因此用户就不会购买你的产品，或者有一些信息，深深隐藏在各种文档之间，用户没有时间阅读所有这些隐藏的信息，因此也就认为它们不存在。
不回答用户提问的最坏的例子是拒绝提供产品和服务的价格清单，没有任何B2C的商务网站会犯这种错误，但是这在B2B中却普遍存在，大多数“企业解决方案”的提出，让你不能告诉用户他们适合100个站点、还是10万个站点人。价格是最主要的作用是便于想用户提供相应的产品，避免提供一个不成熟的产品给用户。
即使是B2C网站有时页会忘记在所有地方提供相关产品价格清单，例如在目录页或者搜索结果页，要知道，在这两种情况下，价格是关键，它让用户能够区分不同的产品并找到最合适的目标。
其他各年的十大错误列表——
 
 
2005年的十大网站设计问题：
　　一．易读性的问题－让使用者决定浏览时字体大小。
　　二．没有标准的超连结表示
　　三．Flash的使用
　　四．网页无法呈现网站内容
　　五．搜寻的重要
　　六．浏览器的差异
　　七．讨厌的框架
　　八．没有链接相关资讯或是公司资讯
　　九．固定的页面宽度
　　十．不适当的图片放大连结
 
 
 2003年的十大网站设计问题：
　　一．主题不明确
　　二．更改以存档的链接地址
　　三．内容没有注明日期
　　四．缩略图看不清细节
　　五．图片的ALT文字过于冗长
　　六．不给用户自定义选择
　　七．过长的商品列表选择
　　八．商品仅按照商标排序
　　九．过于限制用户录入的信息
　　十．页面包含指向自身页面的链接
 
 
1999年的十大网站设计问题：
　　一．破坏或减慢“后退”按钮
　　二．打开新的浏览窗口
　　三．使用不规范的GUI（图形用户界面）部件
　　四．缺少自我介绍
　　五．缺少存档
　　六．移动页面至新的URL地址
　　七．标题和内容不匹配
　　八．对最新的网络热门紧追不舍
　　九．服务器访问速度过慢
　　十．所有的东西看起来都像广告
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		<title>外贸企业利用B2B电子商务平台推广的误区</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1590</link>
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		<pubDate>Fri, 11 Dec 2009 01:31:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
 
　　很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
 
2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
 
　　依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
 
3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
 
　　搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它能给你带来客户。
 
4、过于频繁发布供求信息
 
　　有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
 
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题
 
 
　　一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。
 
 
　　此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
 
而未来海外营销的趋势必然是外贸整合营销http://www.alldao.com/Integrated-Marketing
]]></description>
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		</item>
		<item>
		<title>外贸国际买家搜索的十二大技巧</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1544</link>
		<comments>http://www.alldao.com/archives/1544#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 08 Dec 2009 04:18:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：
 
 
1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com
 
2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
 
3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
 
4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
世界各国本地搜索引擎集锦  http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
 
 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
 
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
 
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
c.www.kellysearch.com
d.www.kompass.com
e.www.yell.com 不错的黄页
f. www.hispavista.com西班牙引擎
g.www.arabo.com阿拉伯引擎
h.www.eniro.se 瑞典引擎
i. www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
j. www.goldenpages.be比利时
 
8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
 
9》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
 
10》 其实还可以上www.google.de,www.google.uk等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！
 
11》google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
产品名称+supplier
 
 
12》GOOGLE上面的绝招，很简单  
capacitor trade email -capacitor-trade-email
       这个的意思是： 电容，贸易 邮件，  而-电容-贸易-邮件  就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，  这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ，  这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个。
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		<title>外贸企业如何进行海外推广？</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Dec 2009 09:50:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[       现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。
 
       因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：
       1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。
       2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。
       3.不知道怎样在网上实施营销。
 
       我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。
 
       现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。
 
      其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。
 
      在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。
 
     无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。
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		<title>海外推广怎样充分为您的产品和服务展开价值描述？</title>
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		<pubDate>Thu, 03 Dec 2009 02:11:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[          前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍“目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形象。
 
         央视无意漏了一个重要的东西。是什么？
         我们所看到的绝大多数企业的产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而不是以客户为中心，展现产品的价值。
 
         我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC公司于1985年创建。
         这是典型的自我为中心的描述。对客户而言，那又怎样？
         ABC公司的生意运行了15年。
        那又怎样？
        ABC公司的生意非常成熟，ABC公司富有经验。如果ABC公司的生意不能正常运作，公司早就垮了。
         那又怎样？
         ABC公司的15年运作，积累了大量成功的故事，为DEF公司解决了什么问题，帮助GHI公司赢利多少万。。。成功故事可写一本书。
        那又怎样
        。。。。。。
 
          在您原始的每一个特性描述后都加上“那又怎样？”，导出的是您的价值描述。然后重复地问同一个问题，“那又怎样？”您会从许多答案中选出吸引人的价值描述。
 
         我们再举一个例子，说明怎样充分展示您的价值描述。
        神童网络科技有限公司（简称e领）。e领卖50元一张的e领会员卡，e领会员客户可以在指定的一千多e领商家消费，享受优惠折扣。我们开展e领会员卡的价值描述。
         对e领会员，在上海一千多商家消费，享受特殊的优惠。
         那又怎样？
        免除您每次消费时那令人生厌的讨价还价；每一次消费都能节省20%左右的优惠折扣；一千多商家包罗万象，吃、穿、住、行、用，说不定您哪天就碰上。
         那又怎样？
         您不熟悉上海商俗，不了解如何还到合理的价格，没关系，只要您有了e领会员卡就不用每次向商家经理或老板乞讨折扣了；您在e领商家消费，每次有20%的折扣，一年下来您无形中省下不少的开支。
         那又怎样？
         您是外国人来旅游的，您从北京来上海出差办事，您在上海没有亲属朋友，在e领商家消费，您能与e领老板一样享受到同等的优惠；如果您是组织单位活动呢？2万元活动，您会省下4000元。10万元的员工联谊会，您能省下2万元。您经常为争取客户而陪客户去消费？e领会员卡能为您和您公司省得更多，5万、10万。这一切皆因您拥有一张小小的50元的e领会员卡！
        那又怎样？
        您不是上海人，您第一次来上海，您与上海人一样，您能充分享受e领为您带来便利。您有婚宴、团活动、生日Party、艺术摄影、陪太太买化装品、送先生生日礼物、过情人节、圣诞晚餐、住酒店、海边渡假、野营烧烤、朋友聚会、商务饭局。。。？您不用与e领商家说什么，您只要亮出您的e领会员卡，您省钱没商量，这一切由e领的服务中心监督保证；您在这个社会中免不了会有吃、穿、住、行、用的行为，说不定会在e领商家进行，一次就能省下50元，甚至更多。e领卡是不是大超值？进而，您拥有了e领会员卡，您比非e领会员享有优惠特权。
        那又怎样？
        能省为什么不省？多花钱是冤大头。不用多日，50元的e领卡会为您省下10倍、20倍、50倍、100倍的50元；有特权应该是有面子的事，原来只有领导才能享有的特权，您现在也能拥有，您只需拥有50元的e领卡，享受VIP的感觉。为什么不享受？
         那又怎样？
        有了e领会员卡，您与上海人一样精明。您皮夹子中有了e领卡，像似多出了钱；您与朋友同事在e领商家消费，在结帐时亮出您的信用卡和e领会员卡，您比领导更有“领导的风范”。
         那又怎样？
         。。。。。。直到想不出为止。
        如上的价值描述都是对普通的目标客户。针对不同的目标客户，如学生、公司职员、经理、老板。。。，价值描述的重点也不尽相同。
 
       对于您的电子商务，剔除自我为中心的特征描述。通过反复的“那又怎样？”导出充分的您产品或服务的价值描述，并将其堆放在您的页面中，您访问者和预客户爱看这些东西。
       您的价值描述越多，人们越倾向于和您做生意，购买您的产品或雇佣您的服务。
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		<title>千万别把外贸网站做死了</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1382</link>
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		<pubDate>Thu, 26 Nov 2009 01:30:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[死网站，奥道中国]]></category>

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		<description><![CDATA[死网站的弊端..]]></description>
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		<title>外贸网站的访问量是怎么上去的?</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1449</link>
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		<pubDate>Wed, 25 Nov 2009 08:36:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[    如果您为您站点设定目标，每月访问量要达到十万。您觉得难吗？如何实现这一目标呢？
 
    整体而言，网站访问量有两大部分构成：新访问量和重复访问量。访问量 = 新流量 + 重复流量。
 
    因此提高访问量无外乎从两个方面着手，增加新的访问量和提高重复访问量。
 
    新访问量主要来源于大流量站点的网络广告搜索引擎营销许可邮件营销、传统媒体广告。只要您有足够的营销预算，您可以在短时间内获得大量新的流量。
 
    除网络营销的两大重头 &#8211; 搜索引擎营销和许可邮件营销外，获得新流量来源的通行法则是：企业网站依托行业门户广告，行业门户靠的是综合门户、综合门户新流量则靠传统媒体。当然，如果有足够人力财力，您企业的新流量还是可以从传统媒体中直接拉动。
 
    新访问量每天维持在一定水平，但是如果您无法从新访问量中转换成固定的重复访问，您不可能指望访问量的提升，只能维持在一定量上，而且这个一定量还得依靠财力支撑。
 
    设想每日新流量在5000，您能从这5000中留住20%成为重复访问，那么每天重复访问就是1000，100天后您站点的流量就是十万！
 
    所以我们说，访问量是一个积累的过程！访问量是新老结合，共同为之的结果。提升的流量是不断的新流量加上固定转换来的重复流量积累。
 
    不能将新流量转化成固定重复流量，您总是在不断地浪费钱，访问量永远也无法达到一个高度。反之，如果您能做到留住新访问者成为重复访问用户，日积月累，您总能实现您的流量目标。只要您新流量足够大，达到目标的时间也就越短。
 
    留住新访问者，积累成固定重复访问者，这取决于许多因素：您站点内容是否足够取悦于访问者？您站点是否为访问者带来足够大价值？您是否能频繁接近他们驱使他们重复访问？
 
    我们周围纷纷繁繁的生意何曾不是如此？如果一个公司/企业总是在开发新客户而抓不住老客户，那么这个企业永远也不会有积累，不会有沉淀，不可能获得好的发展。
 
 
    您说呢？？
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		<item>
		<title>国外公司英文名称的正确写法</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1253</link>
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		<pubDate>Wed, 18 Nov 2009 02:40:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[      交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中，我们发现很多国家和地区的收付款人（公司）名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语，比如：Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH和BHD SDN等。经过调查，我们发现上述现象存在的主要原因主要是：（1）各国语言文字不同，同一词汇在不同的国家具有不同的称谓，比如，“公司”在英语里一般简称Co.、Inc.或Corp.，在瑞典语里的简称则是AB；（2）各国法律制度和使用习惯存在差异，导致一些国家和地区的企业名称比较独特，比如，新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样，而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有，有的则是同一语种国家和地区所共有。因此，我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。 
 
      有鉴于此，我们以近两年全国部分地区的近20万条国际收支统计交易记录为索引，对我国主要贸易伙伴国的《公司法》、《投资法》进行了查阅和研究，梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语，现列举和剖译如下： 
 
一、 SDN BHD与马来西亚的关系
SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。
SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”。
在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如：
CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。 
 
 


二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company，即“有限责任公司”。
有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式。如：
B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH（德国）
MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH（德国）
此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH。如：Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业。
因此，绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的。 
 
三、AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美）
AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为“股份公司”。
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，如：
PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG（德国）
XCHINDLER INFORMATIK A.G（瑞士）
S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如：
ETABLISSEMENTS TREVES SA（法国）
NESTLE SUISSE SA（瑞士）
COCKERILL MECHANICAL [...]]]></description>
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		</item>
		<item>
		<title>海外推广:电子样本、电子样册VS传统纸质样册</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1181</link>
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		<pubDate>Tue, 17 Nov 2009 04:05:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[         传统的纸质样册，多用于企业介绍与宣传以及企业形象的表达和展示。但是，传统的纸质样册存在着诸多缺陷，首先我们来看看它的制作流程的复杂性：文案、产品等资料的准备==&#62;设计公司参与设计==&#62;印刷厂定量印刷==&#62;搬运、邮寄等等费用。而且这个过程中有很大的工作量，费时费力费财。无论从成本、使用方便性和携带方便性等等方面都体现出纸质样本的不便。
          而电子样本却有着得天独厚的优势以及广泛的应用趋势。
          而奥发电子样册则可以解决很多麻烦与不便.
          电子样本可以制作成光盘带到展会.
          可以升级成网站供客户Online浏览；
          可以电子邮件发送给客户；
          可以打印成外贸样册。
         这样一来，可以解决样本印多印少，造成不必要的成本浪费；有些客户无需邮寄，直接Email给客户；展会上给客户提供光盘，不但能凸显与别家供应商的区别，还能展现公司的形象给客人留下深刻印象，更重要的是客人能方便携带公司光盘。另外，电子样册的制作还能针对不同产品、不同客户提供不同内容和版式的样册。
        在展销会以及邮寄样册的过程中，电子样册是个趋势；有传统样册所无法比拟点优势。
        电子样册，将是趋势，我相信提供这种的公司会越来越多；享受这种服务的外贸企业也会越来越多；当然，我也相信选择奥发制作电子样本www.allfasoft.com/products.html的客户将纷至沓来。
]]></description>
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		</item>
		<item>
		<title>2010年摩洛哥国际工程机械及工程车辆展</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1164</link>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 09:39:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[


 






 国家/地区
 摩洛哥


 展会区域
 


 展会城市
 卡萨布兰卡


 展会地址
  南非国家展览中心


 展会时间
 2010-5-26至2010-5-30


 创办时间
 


 所属行业
 机械/材料/设备展


 展会介绍

一、展会时间：2010年5月26日-30日
二、展会地点：摩洛哥卡萨布兰卡展览中心
三、主办单位：FNBTP摩洛哥联合展览公司
四、中国总代理：北京麦田通会国际展览有限公司
五、市场简介：
随着北非地区工业的发展，对工程机械类产品的需求量越来越大，特别是经济位居北非第三位的摩洛哥。自2005年来，摩洛哥政府为鼓励外国企业投资，制定了不少优惠政策和鼓励措施，因此，中国工程机械产品对北非的出口有进一步扩大的可能。
摩洛哥工业市场资源单一，经济结构单一，仅有采油业和石化业，其他工业极为薄弱。现在摩洛哥政府也看到了这一点，正在大力发展石化工业以外的其他工业，以减少对国外的依赖。目前中国在摩洛哥市场所占的比例还很小，去年在摩洛哥地区的出口额约为70亿至80亿美元，而摩洛哥工程机械行业的进口额每年约为额500亿美元，可见还有很大的出口潜力。
六、上届展会情况：上届展出面积30000平米，350家参展企业，观众50000人次。
七、展品范围：
排水设备、水泵、混凝土钢筋的加工设备机械、脚手架、起重及传送设备、灰浆、混凝土的搅拌、运输及传送机械和设备、挖掘机、装载机和推土机、隧道和坑道工程机械及设备、钻孔机、打桩机、牵引设备、运河水道施工和养护系统、沟渠施工系统、压缩机、气压和水压工具、土方和公路施工压缩设备、混凝土和柏油公路施工机械和设备、水道和铁路铺设机械设备及维护、建筑设备和工具、水泥、石灰、灰泥板、沙土、泥、砾石及碎石设施和机械、建筑材料回收及再循环设备和机械、采石及石料加工设施和机械设备、测试设备和控制系统、驱动系统、液压工程、工程及建材机械和工程车辆的装配、工程建材机械及工程车辆、零配件及配件等。
中国大陆代理招商单位：
北京麦田通会国际展览有限公司 
王蕾 小姐
电话：010-51659302转8003、13811362355     
传真：010-51659302
邮箱：neveya@163.com   网址：www.cornfairs.com
MSN：xiangfang99@hotmail.com
SKYPE:hellen7030
（欢迎咨询我公司组织的其他国家展会）
 
 


 商展周期
 


 主办单位
 FNBTP摩洛哥联合展览公司







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		</item>
		<item>
		<title>2010墨西哥国际制造加工展览会</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1161</link>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 04:35:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[


国家/地区
 墨西哥


 展会区域
 


 展会城市
 蒙特雷


 展会地址
  墨西哥蒙特雷Cintermex会展中心


 展会时间
 2010-3-2至2010-3-4


 创办时间
 


 所属行业
 机械/材料/设备展


 商展性质
 专业展会


 展会介绍

展会简介：
墨西哥国际制造加工展览会始办于1996年，从1998年开始，每年举办一届。2010年是第十四届。在上届展会上，共有来自17个国家，233家企业参展，专业观众达8112名，展会面积达9603.28平方米。
从2003年开始，我国大连机床集团公司 ，宝鸡机床股份有限公司，南通宝禾公司，广州机床工具有限公司，南通双阳机床公司和北京安泰超硬材料制品公司曾组成中国展团参加了此展。不仅所展出的机床在展会期间全部售出，还获得墨西哥用户的订单。
墨西哥及蒙特雷简介：
墨西哥是拉丁美洲经济发展水平较高的国家之一，同时作为WTO及北美自由贸易区成员之一，在经济贸易交流对北美地区乃至拉丁美洲地区都有较强的辐射作用。墨西哥首都墨西哥城是世界最大的城市之一，是全国政治、经济、文化和交通枢纽中心。
墨西哥北部新莱昂州首府蒙特雷是全国第三大城市，人口300多万。该城背依东马德雷山，气候干燥炎热，土地贫瘠，1596年建城后的近300年间一直是一个默默无闻的北方小镇。从十八世纪中叶起，蒙特雷借助距离墨美边境近的地理优势，大力发展工商业，生产全国半数以上的钢铁，并生产全国90%以上的银、铜、铅、铋、锑等金属。而今已经成为墨西哥仅次于首都的第二大工业城市。目前，蒙特雷已经成为墨西哥最重要的工业生产中心。绝大多数汽车和汽车零部件生产厂（如：发动机、底盘、轮胎等）座落于此。另外，还有钢铁工业、电子工业、水泥工业和玻璃工业等。可以说，墨西哥加工设备的主要用户是来自蒙特雷地区。
展品范围：
各种加工设备/工具，普通/数控车床、车削中心、数控铣床、中小型加工中心、柔性加工单元、电火花机床、齿轮切削及精加工机床、摇臂钻床、钻铣床、平面磨床、内外圆磨床、工具磨床、机床附件、量具刃具、液压气动件、自动化控制系统、组装技术与设备、试验和检测设备等。
 


 商展周期
 一年一届


 主办单位
 墨西哥



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		<title>出口连续4月超千亿 我国进出口似迎“暖冬”</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1064</link>
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		<pubDate>Thu, 12 Nov 2009 15:41:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[资讯分享]]></category>

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		<description><![CDATA[       海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。
 
　　海关总署11日发布今年前10个月我国进出口情况。据海关统计，1至10月，我国对外贸易累计进出口总值17554.9亿美元，比去年同期（下同）下降19.9%。其中出口9573.6亿美元，下降20.5%；进口7981.3亿美元，下降19%。累计实现贸易顺差1592.3亿美元，减少27.2%。10月份当月中国外贸出口值1,107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%。

 
        月度出口连续第4个月超千亿美元
 
　　海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。
 
　　在我与主要贸易伙伴的双边贸易中，今年1至10月，欧盟继续为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值2924.2亿美元，下降18.7%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2393.6亿美元，同比下降14.9%。日本为第三大贸易伙伴，1至10月中日双边贸易总值为1823.4亿美元，同比下降19.3%。另外，巴西以微弱的优势超过印度成为我国第九大贸易伙伴。今年1至10月，我国与巴西双边贸易总值347.6亿美元，同比下降18.6%。
 
　　在出口商品中，我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于同期总体出口降幅20.5%的水平。据海关统计，今年1至10月服装及衣着附件出口879亿美元，下降10.9%；纺织纱线及织物出口483.9亿美元，下降12.9%；鞋类出口230.5亿美元，下降6%；塑料制品出口114.8亿美元，下降8.4%；箱包出口102亿美元，下降10.2%；玩具出口65.2亿美元，下降11.3%。同期，我国机电产品出口5646.4亿美元，下降18.6%，占同期我国出口总值的59%。其中电器及电子产品出口2367.2亿美元，下降18.1%；机械设备出口1874.4亿美元，下降17%。
 
　　在进口商品中，主要大宗商品进口量均有不同程度的增长。海关统计显示，今年1至10月，我国进口初级产品2272.1亿美元，下降29.4%。其中铁矿砂进口5.1亿吨，增长36.8%，进口均价为每吨78.4美元，下跌45%；原油进口1.7亿吨，增长9.4%，进口均价为每吨412.8美元，下跌46.5%；大豆进口3488万吨，增长13.2%，进口均价为每吨438.1美元，下跌27.9%。同期，进口工业制品5709.2亿美元，同比下降14%。其中机电产品进口3890亿美元，下降15.8%；化学成品及有关产品进口903.8亿美元，下降13.7%；汽车进口30.5万辆，下降10.6%；钢材进口1486万吨，增长10.3%。
 
　　PMI连续5个月超过50% 形势逐步扭转
 
　　出口的环比回升已经持续了数月，同时PMI数据也预示了未来出口形势仍将保持这种趋势。
 
　　9月PMI新出口订单指数53.3%，连续5个月超过50%并保持上升。9月经季调后的新出口订单趋势53.8%，自09年1月以来持续上升。9月出口季调环比趋势折年率13.6%，自08年12月探底后一直保持上升。
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		<title>海外推广中外贸企业需正确认识网络营销</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1053</link>
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		<pubDate>Wed, 11 Nov 2009 07:00:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[         如今的有出口业务的企业，应该都知道何为网络营销，但真正了解的恐怕算是少数。因为，做外贸出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推广也是网络营销手段之一。甚至，有少数外贸型企业成立了专门的网络营销推广部门，他们算是抢占了先机。可见，网络对未来企业的重要性，但是奥道外贸营销顾问的市场调查发现还有很多外贸企业抱着迟疑，不信任，甚至抵触和无所谓的心态。
          为何会有抵触的情绪呢？究其根本，还是因为这些外贸企业尝试过所谓B2B平台推广，可是没有带来高质量的询盘，没有订单。 所以他们不信任所谓的网络营销。 我想说的是，这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销。更何况去谈什么利用网络营销来推广产品？
          所以外贸企业对网络营销的理解存在误区：
         推广手法单一，过度依赖阿里巴巴等B2B平台
         试想，外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。
          频繁的在B2B上发布供求信息
          我想说的是，频繁的发布信息，还不如多研究产品的关键字，多思考买家会用什么关键词来搜索，这样买家搜索的你的可能性大大提升。这样比频繁的发布信息效果要好很多。
          其实可以这么说，国内大部分的B2B平台的专业水平是不行的，这样也严重影响了网络营销的价值和效果，也就是说单独仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的。所以，奥道中国强烈倡导外贸企业采用多种渠道进行有针对性的整合营销来进行海外市场的开拓。
         谈到这里，我还想说说外贸企业的网站，大部分都是不符合时代要求的，是不起作用的的死站点，没有发挥其应有的商业价值和宣传效果。
         这还是由于外贸企业老总们对网络营销的观念不强，对网站的价值预期不高，对电子商务还是不看好。外贸老总，还是更加倾向于 展会，杂志，报刊等传统的实际的推广手段。
         另外，外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，而且觉得网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到应有的回报，不愿意去尝试。
        其实，如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能
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		<title>夏涛:什么才是真正的电子商务(最新原创)</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1047</link>
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		<pubDate>Tue, 10 Nov 2009 08:45:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[         继《十年&#8211;我与中国外贸电子商务》发表之后，我一直还想说说我对电子商务的看法。电子商务如今发展得很快，也发展得很盲目。当问起电子商务是什么？我相信一百个人就有一百个人的说法，因为定义是很难下的。那么电子商务到底该是怎样的呢？这是我想说的。
         电子+商务=电子商务化
         随着计算机和互联网在国内的广泛应用和发展，很多计算机技术企业开始建立电子信息平台，将其和企业或者个人的需求相匹配。例如House365、淘宝、eBay和51job等等，都在某种程度上满足个人的某种信息获取或消费需求。而在企业商务需求端，阿里巴巴，环球资源和中国制造网等平台都是大家耳熟能详的。这样的平台吸引了非常多的企业加盟，企业为了获得自身的产出和利益，前来发布自己的企业和产品信息，也就帮这些电子信息平台增补和完善了大量的信息，也在一定程度上吸引了买家。在信息日益泛滥的环境下，平台又推出Banner广告、排名等业务，让企业花更多的钱来获得额外的展示或者可能的关注。
         如果看透点，这类电子信息平台是我们线下批发市场的电子化，这也是不少即将开出的批发市场或创业园为什么拿线上电子信息平台来深化其现有的线下服务。而在现今的商业运作模式中，这样的“批发市场”模式是体现不出企业的特色，也不利于企业的品牌发展。
         那我们也自然会发现以电子信息平台为核心的电子商务模式是可以满足一部分的商务需求，而这些平台只会加剧同行间的竞争，甚至促成低价竞争，太多的企业无法从这样的平台获得利益。说白了，较难实现企业和平台提供商之间的共赢。
        商务+电子=商务电子化
        我早在3年前就看到了电子信息平台的弊端，而开始考虑新的电子商务模式。后来我发现新的电子商务模式应该是以企业的各项需求为核心，电子信息技术为辅助的整合模式。
        商务运作是企业发展的核心，企业需要更多的关注在如何运作好公司，而不是自己花费大量的人力物力来选择各种电子化渠道来迎合自己的商务需求。也就是企业应该专注在其在行的商务运作模块，将不在行的模块委托或者外包给专业的公司来辅佐。
        以我熟悉的外贸企业为例。外贸企业需要对外开展外贸营销，那么电子商务就应该以企业外贸营销需求为核心开展电子商务。外贸营销的目的是获得国外买家的关注和询盘。企业要开展电子商务就应该以获得国外买家的关注和询盘为核心，通过各种电子商务渠道为企业提供营销解决方案。这也就是我2006年创立奥道的原因，根据企业的不同商务需求提供个性化的商务电子化服务，已经覆盖了营销型平台建设、营销推广整合解决方案、展会电子样本和各种业务管理软件以及相关人员的招聘和培训。
        杰弗里·F·雷彼博士作为电子商务界最有影响力的思想家，研究主要集中在信息技术对企业服务管理和营销战略的影响，也就是企业商务需求的电子化问题。从这点也不难看出，第二种模式才是真正的电子商务！
        当然，不管哪种电子商务模式都有其优缺点和适用的群体，但在我对外贸行业、企业和国际电子商务多年的研究来看，前一种模式适合普通消费端，后一种模式更适合企业。
        而且我坚信，商务电子化是企业电子商务现在和未来的发展方向，而电子商务化的应用层面或许将成为商务电子化的一个模块
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		<title>依赖广交会或B2B是性质一样的投资风险</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/638</link>
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		<pubDate>Fri, 14 Aug 2009 07:22:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://abc.alldao.com/?p=638</guid>
		<description><![CDATA[    昨天看了启洋卫强的一篇文章,主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现,而把自己的站点核心价值给丢掉.这给了我很大启发.
    在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.
      通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?
      信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.
      作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.
      有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!http://www.xiatao.com的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样.
      根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立.这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低.
      作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作。
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