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	<title>外贸整合营销_海外推广_外贸网站建设——奥道中国-外贸营销第一顾问 &#187; 资讯分享</title>
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	<description>奥道中国（alldao.com）是中国第1家外贸营销咨询服务公司，中国电子商务百强企业。专业提供外贸网站建设、外贸整合营销、海外B2B营销、搜索引擎营销、许可邮件营销和博客营销等一站式海外推广解决方案。全国领先的专业外贸营销专家团队，帮您获得高质量商业询盘，成为外贸企业营销最具投资价值首选品牌!</description>
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		<title>新网站优化的必要阶段</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Dec 2011 13:39:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[当外贸企业建立新的外贸网站，就必然要对网站进行一定的优化，而优化是一个长期的过程，是一个累积的过程，并不是一蹴而就的，所以企业在进行新站优化的时候一定要从整个面去考虑，要有一颗平常心，而且往往要经历三个阶段。 1、前期铺路，完整测试与基础网站优化。在企业网站未上线之前要经历一个基本调整阶段，重点是看网站各个设置是否正常，注意网站的URL路径，栏目、频道的各个内容是否正常浏览，参数、函数是否读取正常，还要进行文章发布测试，因为一旦上线，最好不要大幅度改动，否则会对网站优化产生比较大的影响。因此企业的网站要上线运营就必须要在进行一系列的测试，确定没问题的情况下才可以。 2、提升权重，加大数量并坚持质量。在这个阶段企业的目标非常明确，网站中不能清一色的使用关键词，可以做一些外部链接，交换高质量的友情链接，并且大力的制造长尾关键词，质量和数量都要兼顾。在外链上，常用方法就是软文和链接诱饵；锚文本要自然；文章更新要采用原创加转载加采集伪原创三种方式并存并重的方法。这样持续坚持六个月，奥道相信您的外贸企业网站一定能获得好的关键词排名。 3、扩大盈利，扩大影响与挖掘客户。网站在经历过前面两个阶段的累积后，就应该进入到盈利阶段，企业要通过多方位、多角度的测试，在保证主盈利模式的前提下，找到最佳的辅助盈利模式，让网站的价值最大化，挖掘更多的客户，找到适合自己的盈利体系，这样成功率会大大增加。 在企业建立新站并且进行优化时，经历过以上三个阶段之后，网站的发展就会进入稳定提升时期，往往能够抢占市场，占有有利优势，想要进军外贸市场的你何不尝试一下呢？ 推荐您阅读：外贸网站建设事半功倍的三大妙招]]></description>
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		<title>提高网站访问速度能帮助企业提高外贸营销</title>
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		<pubDate>Thu, 15 Dec 2011 12:05:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[互联网成为企业开拓外贸市场的更为强大武器，但是在企业进行外贸网络营销中也遇到了一个又一个问题，网站的访问速度成为首要的影响因素。根据数据统计，多达70%的浏览者不愿意在页面读取上停留超过8秒钟，很多浏览者会因为慢悠悠的网页速度而放弃浏览，这样会让外贸企业丧失不少机会，因此，提高网站访问速度成为帮助企业提高营销的一个着力点，可以利用以下几个方法来令网页速度大大提升。 第一，给网站的页面“减肥”，浏览网页实际上是要将虚拟主机中的网页内容下载到本地硬盘，再用浏览器解释查看，所以如果网页本身所占的空间小，那么下载的速度就快，浏览速度也就快，因此在做网页的时候要遵循一切从简的原则，例如：不要加入太大的FLASH动画、图片等资源，干净、简洁的页面反而会给人一种清晰的感觉。 第二，尽量使用静态HTML页面，虽然ASP等程序实现了网页信息的动态交互，运行起来方面，让网站动起来，但是这类程度必须先由服务器执行处理后，生成HTML页面，然后再给客户浏览，这样就不得不耗费一定的服务器资源，如果过多的使用这类程序，网页显示速度显然会慢，所以企业尽量使用静态的HTML页面。 第三，友情链接也要注意，网站之间相互做友情链接是可以增加网站的宣传效果的，做LOGO图片链接更能准确地描述网站的主题和定位，宣传效果会大大的增强，但是图片链接如果做得太多，必然会影响网页的显示速度，所以在做友情链接的时候尽量做文字链接。 影响网站访问速度的因素还有很多，以上提到的是比较关键的三点，相信企业如果能做到以上三点，就能帮助企业提高网站的访问速度，从而留住浏览者，促成外贸营销效果。 推荐：外贸网站建设的相关文章（外贸网站建设事半功倍的三大妙招）]]></description>
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		<title>外贸网络营销中的推广妙招</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Nov 2011 14:34:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[对于很多外贸人员来说，网络营销是他们不可获缺的一个重要平台，一些长期接触网络营销的外贸人员在长期的实践操作中或多或少的累积了“独家秘方”，使自己在竞争中保有着有利地位，那么秘方到底是什么呢？奥道中国一起来概括分享这外贸网络营销中的推广妙招精髓。 1.新闻稿推广，即软文营销。根据企业自己网站的特点，整理一些有深度、可传播性强的资讯向各网媒进行新闻式推广，当浏览者是通过阅读新闻而了解这个网站时，会更容易在潜在客户的心中树立起正面形象。 2.事件营销，一个策划得当的事件营销足以让网站名声大震，关键是看企业能否把握当前社会热点问题，因为事件营销隐藏在生活的每一个角落。想做出一个好的事件营销，需要好的素材，强有力的媒介资源优势，敏锐的反应能力，用最少的钱产生最大收益。 3.活动推广，不管是外贸企业在进行营销，还是推广网站，都应该知道进行一些活动进行推广的重要性。如果外贸企业进入一个全新的市场，有一个新的网站上线，要吸引很多人参与，就一定要开展一些活动，最好是延续性的活动，这样客户的粘性就会随着活动的开展而产生。 4.邮件推广，可以分为定向邮件推广和许可邮件推广，不管是那种形式的推广，最关键的部分都是在邮件内容上，要想邮件推广的成功率加大，那么要仔细研究一下怎样的邮件内容才是潜在客户喜欢的。 5.社区、论坛推广，在这些地方进行推广，一是可以直接找到相应负责人进行合作式推广，二是自行在社区、论坛上自发进行推广，如果选择二就要注意方式，避免推广的主题成为广告贴而被删除。 6.竞价排名，一般在百度、Google等搜索引擎购买过竞价排名后，收录的情况以及排名的情况会比未进行过竞价排名的好很多，所以在外贸企业进入一个陌生的国外市场初期，进行一些竞价排名还是相当有好处的。 其实无论是外贸企业还是传统企业，以上精髓六招都是网络营销的推广妙招、绝招，哪怕好好利用上其中一点都能让您的网络营销业务上升至另一个台阶。当然，如果您了解了外贸网络营销的弊端将会有更好的帮助。奥道的外贸整合营销中，也融入了以上妙招，如果您有需求，那么让奥道海外推广将为您打造一个省心省力的外贸营销平台吧。]]></description>
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		<title>如何让外贸企业网站的关键词排名更加稳定</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Nov 2011 17:39:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[很多外贸企业在进入外贸市场的时候会投入大量的人力、物力、财力进行SEO，但是很多企业发现，尽管在外贸网站推广的过程中发现当时关键词的排名还不错，过一段时间之后排名又会掉下来，那是因为企业的关键词排名不稳定，那么究竟怎么样才能让企业的关键词排名更加稳定呢？奥道分享几点经验。 第一点，做好网站优化，但是做好优化的同时要注意欲速则不达。在优化网站的时候，很多企业都操之过急，网站刚刚上线，就希望自己的关键词排名是第一位，迫不及待的想对关键词进行锚文本建设，这是明显的刻意优化，反而是赶鸭子上架，欲速不达，就算有了排名也不稳定，反而会加重搜索引擎的考核期，而且会让搜索引擎认为企业是在作弊，很难给关键词好的排名。 第二点，要注意提升网站的总体权重，网站总体权重的积累很重要，如果前期主要针对内容和外链的多样化布局展开，以提升网站的总体权重作为目标，进行一定的积累过程，让网站比较健康的成长，让搜索引擎爱上企业的网站，信任指数提高，这样网站就能进入一个良性的优化状态，然后再根据企业的目标关键词逐个去突破优化，稳扎稳打，效果就会立竿见影，有一个良好而且稳定的排名。 第三点，在网站的后期维护中，做好长尾关键词，因为当我们优化的几个主关键词有了不错的排名之后，也很容易被竞争对手挤下去，相当不保障，想要使网站长期拥有活力，获得更多流量，就一定要做长尾关键词布局。长尾关键词来的流量有时并不比我们的主关键词少，甚至很多长尾关键词能持续来流量。 总而言之，外贸企业想要让自己的关键词排名更加稳定，不轻易被竞争对手挤下去，就要注意以上三点技巧。当然，无论是外贸企业网站，还是普通的网站，也一样可以利用这些技巧让关键字获得稳定的排名。]]></description>
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		<title>外贸企业网站怎样更新文章</title>
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		<pubDate>Fri, 04 Nov 2011 17:23:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[外贸企业建立一个好的外贸网站之后，往往面对如何经营的问题，只有当企业经营好自己的网站，才能达到较理想的外贸营销效果，而文章更新成为其中的一个重头戏，究竟如何更新网站呢？奥道中国综合自己多年外贸建站经验主要总结了四点。 第一，网站文章更新时加入一定的伪原创文章。外贸公司的网站是不可能天天去写原创文章， 但是搜索引擎的嗅觉敏感，我们必须满足，特别是针对那些潜在客户关心，但是又比较冷门的关键，能让整个关键词排名有所提高。因此，有时候企业往往只需要拼拼凑凑成一篇文章就足够了，但是也要发一些质量较高的伪原创文章，这样能达企业预想不到的效果。 第二，更新文章要针对性的选择关键词去写，很多企业都是盲目更新文章，这样影响了客户阅读，而且即使是复制了别人的也是毫无目的的，分散了网站的权重。因此站内文章更新必须要以关键词优化为目的去写，这样写出来的文章不仅跟网站的内容相关，还能带动关键词的排名，提高网站点击率和流量。 第三，外面引蜘蛛也很重要，蜘蛛不是对每个网站都有好感，每天更新文章，是引蜘进站浏览的一个方法，但是也不要忘记在外面发布外链，这样，对刚进入国外市场的外贸企业来说大有裨益。因为能够引蜘蛛进来看企业的文章，就能提高企业的关键词排名，从来提高浏览量。 第四，做好内部链接也必不可少，内部链接相对于外部链接来说也是网站维护的一个很重要部分，它能帮助提升客户的体验。在文章后面添加跟文章内容相关的别的文章，设置相关阅读，一方面可以引导用户浏览其他页面，另外一个方面加强网站的科学性，大大提升网站PV。 综上所述，外贸企业网站要及时更新文章，更新的同时不仅要有原创的文章，也要加入一些伪原创的文章，但是在更新的同时要带有目的性，不能盲目，最好做到既满足搜索引擎又能满足用户的需求，这样企业网站不愁没有好的优化效果了。 更多外贸网站建设经验请前往：http://www.alldao.com/Brands-services http://www.alldao.com/Brands-services]]></description>
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		<title>做高质量外链的小技巧</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Oct 2011 12:09:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[在搜索引擎优化的过程中，内容和外链是网站优化永恒的话题，只有实现内容和外链双丰收，才能获得更优的SEO效果。很多外贸企业也已经注意到这一点，并且在努力做工作，但是效果确实千差万别，原因在于在操作过程中方法和策略不同，并且把握不好度，导致优化过度或者不符合搜索引擎的要求。奥道外贸营销曾分析过内部链接的技巧，此次从外链的角度来分析一下其中的小技巧。 第一，外链准备工作要充分，凡事“三思而后行”，这句话的意思相信大家都明白，在生活中如此，在做外链的时候也是如此，做外链也离不开细致缜密的思考，只有“思”了，才能够在优化中获得更多有效的链接。现在常用的高质量外链平台主要有论坛、博客、问答系统、百科类等等。 第二，外链建设技巧：1）外链数量的确定，对于新网站来说，如果前期的准备过程中每天3-5个外链，这时候可以增加为10-20个，不能太心急，如果外链暴增反而有作弊的嫌疑，而对于较成熟的老站来说可以每天增加200-300个；2）外链平台要多样性，不能所有的外链都集中在一个或者少数几个网站上，选用的站点越多越好；3）外链页面要多样性，不要把网站首页作为唯一的外链页面，过于单一的外链也有作弊的嫌疑，可以选取产品页、咨询等页面分别作为外链页面。比如新闻中心就是一个分类页的外链。 第三，保证外链的稳定，外链做好了不代表这一工作就结束了，外链的稳定性也是影响网站优化效果的重要问题，如果外链的数量或者质量不过关，经常出现断链的情况，或者外链被删，这时候就需要重新建设新的外链，保证网站排名的稳定性。 在做高质量外链的过程中，外链的增减及质量的高低都需要企业自己去把握，网站外链是一项很重要也是很持久的工程，相信企业把握以上技巧能为网站建立一个强大的外链体系，为稳定网站排名奠定良好的基础，从而帮助外贸企业在外贸竞争中抢占先机，一马当先。]]></description>
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		<title>分析SEO做得好的网站也是一条捷径</title>
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		<pubDate>Fri, 21 Oct 2011 11:39:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[奥道在“做好内部链接对企业网站很重要”一文中讲述了几点内部优化的技巧，做SEO是一个需要不断学习的过程，因为这个行业变更太快，一旦企业停止了学习更新，也就是停滞了解新的知识，没有新知识无疑就会落后甚至被淘汰。而学习SEO的方法很多，其中分析SEO做得好的网站也是一条捷径，那么究竟要怎么做呢？ 第一，分析竞争对手的网站，当企业在实际SEO操作时，常常会碰到一些与企业同行业的网站，这些就是企业的竞争对手。如果企业想把自己的网站做好，超越他们，就有必要去分析这些竞争对手的网站，看看为什么他们会有好的排名，做一个详细的调查，知己知彼，方能百战不殆。企业需要去分析竞争对手网站的综合情形，如网站收录、外链情况、网站布局、网站构造等数据，通过这些综合的分析就能得到具体的数据，然后取其精华，去其糟粕，从对手身上取长补短，把他们的优势转化成自己的竞争资源，再加上自己本身的优势，怎么会落后于竞争对手网站，没有好的排名呢？ 第二，分析一些SEO到位的网站，无论哪个行业都是从基础的SEO开始做起的，这其中一定会有很多SEO操作得十分出色的企业，虽然同样的操作技巧不一定能获得相同的效果，但是起码能从中收获一定的技能，对一些SEO做的不错的网站，即便不是竞争对手，即便行业相差甚远，但是都去做一个具体的分析，看看这个网站排名为什么那么好，他们是怎么操作的，这样综合各家所长，融合在自己的网站中，将自己的SEO做到更好。 分析SEO做得好的网站，无论是竞争对手，还是其他行业，企业都能得到实际的技巧，并且从中学会策略性的东西，相信外贸企业如果能有心观察自己身边的企业，然后融合各家所长，那么占领外贸SEO市场的日子肯定为期不远了。]]></description>
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		<title>做好内部链接对企业网站很重要</title>
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		<pubDate>Sat, 15 Oct 2011 13:57:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[网站对一个企业的重要性相信不需要去强调，很多做外贸的企业都会有一个自己的外贸网站，那么究竟怎么做出一个成功的企业网站呢？这其中包含很多因素，如：网页设计、结构和框架、网站内容等等，这里想强调的是内部链接，内部链接对网站建设非常重要，可以尝试一下四大技巧。 第一，导航，做好主导航、副导航、面包屑导航等，对于一些大型的网站来说最好做到副导航和面包屑导航，对于需要优化的重要字和产品，还要给出详细的导航。 第二，相互链接，这个意思是说内部链接彼此链接起来，对于一些小型的企业网站和个人站来说只需最简单的上一篇和下一篇等简略的穿插链接，而对于大型的行业网站来说就需要程序去做最好的计划来实施。 第三，关键字锚文本，这个是做排名很重要的一点，但是要注意度。关键字要注意横向相关，例如干燥设备，可以写成干燥机，干燥设备厂家等等都是不错的方式，然后关键字锚文本次数，1-3次最好，详细可以视文章的长度而定。 第四，底部关键字到首页，这个可以说是一个简单的增添首页关键字的方法，相信很多企业都会使用，但是使用这个技巧的时候也注意一定的尺度。 当然，做好内部链接的技巧还有很多，这里不一一列举，只是列出相对重要的四大技巧。内部链接的建设是一个需要累积的进程，注重细节，注重累积，从量变达到质变，做好外贸网站，帮助外贸企业建立自己的优势。 推荐阅读：长尾关键词优化技巧]]></description>
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		<title>网站优化不可忽视的问题</title>
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		<pubDate>Wed, 28 Sep 2011 11:57:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[很多做网站优化的人员认为网站优化是一个体力活，不需要动什么脑筋，所以他们总是不断地重复做相同的事情，单调枯燥毫无新意。但是其实不是这样的，网站优化不是简单的重复劳动，是需要变化的，因为搜索引擎是不断变化的，而这些变化就要求网站优化人员不断的调整战略战术，不断的创新。所以，我们总结了一些谷歌优化中比较容易忽略的问题。]]></description>
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		<title>你不知道的Google优化工具</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Sep 2011 11:37:28 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Google作为全球最大的搜索引擎，在SEO方面推出了不少优化工具，这些工具都具有各自的优势，帮助外贸企业进行SEO(搜索引擎优化)时操作更简单。那么究竟有哪些Google优化工具呢？
1、GoogleAdwords，这是一款使用率和推广率都相当高的一种工具，无论是英文网站还是中文网站，这款工具在关键词分析方面表现出了极大的优势。]]></description>
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		<title>外贸网络营销的速效法则</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Sep 2011 09:10:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[对于很多不懂外贸网络营销的企业来说，在外贸网络的海洋中，想要把自己推广出去同时达到营销目标，是一件很困难的事情，即使盲目投入了庞大的费用，也未必能达到效果，那么外贸网络营销的速效法则究竟是什么呢？ 一、要进行外贸网络整合营销。外贸网络营销推广越来越趋向多元化，现有外贸网络营销方法有近百种，这么多的外贸网络营销方法需要根据企业不同的特性来选择。外贸 整合网络营销需要外贸企业从整体营销目标出发，合理的组合、优化运作各种网络媒介和工具，并且制定出详细的实施方案和操作步骤。这样才能帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高效果，及时调整网络营销方案，优化效果。 二、需要专业网络营销人才和服务团队。在现实的外贸行业中，外贸网络营销人才的培养明显滞后，这是影响企业网络营销效果的最大障碍。一般企业并没有自己专业的外贸网络营销专员，一般都是那些对市场有经验的传统营销人员或者网络技术人员来客串网络营销人员，这样就成为企业发展的一个瓶颈。其实，专业的事情大可交给专业的人员来负责，外贸企业可以采用外包的方式，既节省了人力成本、管理成本，还可以大大提高成功率和效果。 三、要求网上和网下的整合互动。企业的外贸网络营销不是孤立的，单一的，是需要网上和网下配合的。企业在进行网上营销的同时，还要做好网下的客户维护工作，为客 户做好网下的售后服务，及时的物流以及人员的咨询等都是线下要做好的工作，不能认为网上达成了订单就是成功，如何维护客户，才是一次成功的完整的营销。 总之，外贸网络营销不是一蹴而就的，但是也能通过一些手段来加速这种营销手段的效果，这就需要完善的整合营销、专业强大的团队以及网上和网下的完美配合，这样就能帮助外贸企业在最短的时间内达到最快速的效果，开辟出自己的市场。 前一篇推荐：与外贸企业分享5种SEM方法 http://www.alldao.com/archives/4691]]></description>
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		<title>与外贸企业分享5种SEM方法</title>
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		<pubDate>Sun, 18 Sep 2011 11:15:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[对于外贸企业来说，外贸网络营销尤为重要，而SEM最为当前网络营销的一种新型营销手段，未来发展空间是不可限量的，不断有外贸企业引进这种崭新的营销的方式，那么究竟SEM有哪些方法呢？总的来说，与大家分享以下5种。

    一，品牌专区广告，这种营销手段的特点在于位于搜索结果列表屏幕的的首位，面向企业的目标客户精准的进行展示，将关键词广告与品牌展示广告相结合，面向对企业关注的潜在客户精准展示品牌的形象，适合品牌营销。]]></description>
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		<title>外贸网站推广中的禁忌</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Sep 2011 09:35:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[    外贸网站建站成功后，便是网站推广——将网站发布出去，用尽可能多的方法将网站推广，来获取更多流量。但是如果外贸企业用错推广方式，将会适得其反，轻的话会引起浏览者的反感，重则遭到搜索引擎的封杀，得不偿失。因此在外贸网站推广中要注意禁忌。]]></description>
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		<title>外贸企业网站改版若干注意事项</title>
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		<pubDate>Wed, 07 Sep 2011 09:41:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[你的外贸网站需要改版吗？网站是需要顺应时代以及企业发展而改版的，但是很多企业都在困惑，一旦改版会影响企业网站的SEO，那么究竟如何改版能减少对网站SEO效果的影响呢？注重外贸网站建设的您需要注意以下几个方面。 首先，能不改尽量不改。不到万不得已，企业的网站尽量不要进行重新设计。如果没有出现严重错误，不要随意对网站开刀，不能看到别人的网站很美观又有流量，就盲目去模仿。别人网站的流量高是很多原因的累积，并不是表面的问题。如果企业的排名收录可以，就不要大面积改动，可以针对局部进行优化。如果企业在一个不算太差的情况下对网站进行重新设计，那么常常会适得其反，很可能导致网站优化成果的报废。 其次，URL不要改动。网站改版时目录名和文件名不要更改，因为目录名牵扯到URL，而URL是别人进入企业网站的途径，也是搜索引擎抓取的地址，如果URL变化了，那么会导致前面的努力白费。如果企业只是想要增加新的栏目，那么就在原有的基础上进行增加，最好不要修改或者删除。 再次，适度改进。如果要增加栏目，要注意控制速度，不能一下增加很多，这样搜索引擎会误以为企业的网站是一个新站，就会重新进行周期考察。经验总结发现，搜索引擎对网站的要求是很苛刻的，细节会影响到整个网站。 最后，要控制优化的进度。当一些企业发现自己网站流量很小，会意识到SEO对关键词排名很有帮助，就会对网站进行一次全面的SEO优化，甚至是每个页面都进行SEO，如企业可能会把所有的关键词进行优化或者堆积关键词，这样只会弄巧成拙。网站优化是必须的，但是一定要注意控制进度。 网站改版会对网站有影响，但是在改版的时候注意上面几个方面，就能把影响降到最小。当外贸企业遇到问题时应该要冷静分析到底是什么原因，等确定之后再进行循序渐进的改版，这样才能帮助外贸企业网站获得成功和效果。 本文地址：http://www.alldao.com/archives/4678转载请注明出处。]]></description>
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		<title>你的外贸网站需要改版吗？</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Sep 2011 08:32:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[    很多外贸企业很困惑网站改版的问题，甚至很多企业认为网站为什么要进行改版，这么做的目的无非是烧钱，或者说有些网络企业谋取利益的手段。但是其实这种想法是不对的，企业的网站确实需要改版，但是不是盲目改版，改版的目的是为了让企业获得效果，那么究竟如何判断你的网站是否需要改版呢？当您发现您的网站存在以下的问题就需要改版了。]]></description>
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		<title>如何选择外贸域名？</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Sep 2011 09:12:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[奥道在前面讲过如何选择网站关键词，这次我们说到外贸域名的选择。 域名，类似于人名，是一个企业的软资产，在某种程度上也相当于品牌名。一个好的域名往往能给企业企业带来无限商机，甚至是品牌效应。但是现在很多外贸企业在选择外贸域名时，只是看自己是否喜欢，而忽略了其重要价值所在。那么究竟如何才能选择正确的外贸域名呢？ 一、外贸域名尽量选择国外域名。外贸企业在选择域名的时候，尽量要选择.com的域名后缀，很多朋友会不解，这个是为什么？理由其实很简单，那是因为.com是国际顶级域名，对于国外的客户来说，他们更加认可.com域名，而且这个也是一种习惯。当然外贸企业还可以根据所进入的市场，选择相应的国外国家域名，方便客户搜索。 二、域名选择要有含义。在大多数外贸企业的概念中，域名要简短，这个是其中一部分，简短的同时不能忽略域名本身的含义，因为域名词条的含义更加大于本身的长度，只要企业的域名有意义，外国客户都会接受。虽然如此，有些企业为了追求意义，过分创新，在域名中加入数字，或者采用分段域名，输入这种域名费脑又费时，而且国外客户不喜欢域名中加入数字的形式，或者单词分节形式。最好的域名是符合目标客户群体的使用习惯，还能在其中包含产品名或者是品牌名，更有利于友好搜索引擎，例如奥道的域名为http://www.alldao.com/。 三、外贸域名注册点选择。企业应该选择在海外注册，因为注册国内的域名，DNS服务器大部分在国内，国外客户访问还要绕经国内的DNS服务解析之后又才转向外贸空间站上，这样大大的减缓了访问器速度，如果同样选择海外注册，更加方便快捷。 看似简单的外贸域名注册，在外贸网站推广中也包含重要的意义，如同一个人的人名一般，成功的选择能帮助企业在外贸营销的领域中达到事半功倍的效果，在外贸领域中开辟出更多属于自己的市场。]]></description>
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		<title>Google谷歌优化策略</title>
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		<pubDate>Wed, 31 Aug 2011 09:14:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Google是国外客户所习惯的浏览器，外贸企业在宣传的时候都会在建立自己的网站，但是Google时不时地进行算法优化，成千上万的站点会受到重大影响，那么企业如何进行优化才能适应不断变化的算法优化呢？这个就需要外贸企业制定正确的优化策略。]]></description>
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		<title>印尼面料展&#124;印尼纱线展&#124;JIFS2011年印尼雅加达国际纺织面料及纱线展览会</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Oct 2010 12:05:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[日 期：2011年5月12-14日 展 馆：印尼雅加达国际展览中心 主办单位：CEMS国际展览集团 支持单位：印尼贸易部、工业部、印尼展览组织协会、印尼纺织同盟、印尼服装同盟等。 展会背景：JIFS印尼雅加达面料及纱线展是CEMS 展览集团品牌展会-孟加拉国际纺织面料纱线展（DIFS）在印尼的延伸。该展会将与印尼雅加达国际纺织服装机械展(Textech)、印尼雅加达国际化工印染展（Dye+Chem）一起，为海内外企业展示最新技术与产品提供了一站式的服务，也将成为印尼雅加达纺织面料和纱线、机械及化工印染采购商及供应商最大的交易平台。 参展范围： 合成纤维面料（梭织/针织）、天然纤维面料（梭织/针织）、纱线与纤维、花式整理、家用纺织品、箱包、被套、毯子、配件、CAD/CAM；床上亚麻布、桌布、装饰布、厨房纺织布、室内装潢布、墙面装饰；纤维、单丝及原材料；辅料：带子、扣子、针线、刺绣、人造钻石辅料、丝带、徽章、钮扣、橡胶镶边、按钮、拉链、垫肩等。 市场概况： 印尼是出口到美国服装排名前五位的国家之一，服装出口超过90亿美元，年增长率超过13%。印度尼西亚亚太纤维公司高管表示，国外许多纺织业与成衣生产商将进入印度尼西亚，而且不少欧洲订单也开始转向本国。他们认为，该工业将继续增长，纺织业领域比人们向来所想象的更加强劲。全球纺织品生产商开始转向印度尼西亚订购纱线及人造纤维，同时，国际纺织工业与成衣生产商也开始瞄准印度尼西亚成为其生产基地。从我国面料出口情况看，我国面料出口到发展中国家尤其是纺织行业正在努力发展而原料相对匮乏的市场增长较快，2008年面料出口到印度尼西亚7.58亿美元，同比增长12.24%。 为什么选择印尼? 印尼的纺织、服装及配件工业正在经历着前所未有的快速发展，这个迅猛的发展速度已经超出印尼的需求，它成为印尼攒取外汇的新崛起的最大的工业部门。纺织业为印尼重要的产业，在印尼的9,400万就业人口中，12%集中在制造业(约1,130万人)，而纺织业的就业人数约占制造业的15%（约175万人，不包含200万间接就业的人口），纺织业在过去的10年中平均每年为印尼创汇超过50亿美元。印尼工业部统计，2008年印尼的纺织出口金额达110亿美元，2009年达118亿美元，预计2010年印度尼西亚纺织品出口可达138.8亿美元，可赚取117亿美元的顺差，并期望于2010年新增225万个工作机会，于2030年新增617万个工作机会。纺织业一直是印度尼西亚石油与天然气之外的最大出口贡献者。印尼生产的纺织品及成衣用于70%出口，其最大的两个出口市场为美国和欧盟（约占出口总额60%）。 主办方介绍： CEMS展览集团总部成立于美国，目前在孟加拉、印度、中国、巴基斯坦都有分公司，全球有20多个代表处，每年在东南亚举办30多个国际性展会，为东南亚著名的跨国展览集团。JIFS印尼雅加达面料及纱线展由CEMS USA美国会展管理服务公司主办，CEMS Bangladesh“孟加拉会展管理服务公司”和CEMS印度公司承办，CEMS BD成立于1992年，是孟加拉国最早、最大、最为知名的展览集团，成功举办了超过200场专业展览会。 同期组织： CIFS2011第2届斯里兰卡国际面料及纱线展览会 2011年3月3-5日 2011第21届越南国际纺织面料及服装辅料展览会 2011年4月8-11日 DIFS2011第5届孟加拉达卡国际面料及纱线展览会 2011年7月20-23日 欢迎来电索取展会详细资料，我们竭诚为您提供最专业的会展服务！ 中国总组展机构联络方式： CEMS国际展览集团中国公司（CEMS CHINA） 上海中世会展服务有限公司（中国总代理组展机构） Corporate Office for China： 12E,Sunshine World Tower,NO.2000 Pudong Avenue,Shanghai,P.R. China 地 址:上海市浦东大道2000号阳光世界大厦12楼E座（200135） 电话:021-51327308 传真:021-68625287 手机:13472449378 联系人:李出寨 先生 E-mail:expo1101@yahoo.com.cn MSN:shpd021@hotmail.com 全国统一热线：400-888-5800转812]]></description>
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		<title>孟加拉面料展&#124;孟加拉纱线展&#124;DIFS2011第5届孟加拉达卡国际面料及纱线展览会</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Oct 2010 12:04:04 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[日 期：2011年7月20-23日（总共四天） 展 馆：孟加拉-中国友谊会展中心 主办单位：CEMS国际展览集团 支持单位：孟加拉国工业部、孟加拉针织品生产商与出口商协会、孟加拉国纺织品和黄麻制品部、孟加拉成衣生产商与出口商协会、孟加拉毛巾织物及亚麻织物生产商与出口商协会、孟加拉皮革和皮革制品及鞋类出口商协会、孟加拉国投资局、孟加拉出口促进局、孟加拉工商联会、孟加拉城市工商会、达卡工商会、吉大港工商会、孟加拉工会。 市场背景：DIFS2011达卡国际面料及纱线展将与孟加拉历史最久的服装及纺织机械展TEXTECH2011同期举行，两个展会将吸引孟加拉众多的服装业内观众。服装是孟加拉最大的出口行业，出口额达70多亿美元，4500多个服装工厂的75%的（梭织）面料需要从别国进口。DIFS达卡国际面料纱线展将使买家与国内外纺织制造商面对面，采购到质量优良、价格合理的纺织品。DIFS达卡国际面料纱线展的观众将有机会发现独特、激动人心和新颖的东西。来自全球的顶尖制造商将为孟加拉纺织服装工业带来最好的产品。原创设计和革新与传统的质量与款式的结合将是展会成功的关键。因此，切莫错失良机，赶快来孟加拉会见买家与进口商，赢得丰厚利润！ 参展范围： 合成纤维面料（梭织/针织）、天然纤维面料（梭织/针织）、纱线与纤维、花式整理、家用纺织品、箱包、被套、毯子、配件、CAD/CAM；床上亚麻布、桌布、装饰布、厨房纺织布、室内装潢布、墙面装饰；纤维、单丝及原材料；辅料：带子、扣子、针线、刺绣、人造钻石辅料、丝带、徽章、钮扣、橡胶镶边、按钮、拉链、垫肩等。 往届报告：2009届与2010届孟加拉总理亲自出席开幕式。DIFS2009到会专业观众18824人次，专业观众来自全球20多个国家与地区，中国有50多家行业企业参加了该展；2010届到会专业观众达10000人次以上，中国有63家行业企业参加了该展，影响深远。 市场概况： 孟加拉的纺织服装出口到100多个国家，出口额超过140亿美金，服装出口已领先于南亚和其它东南亚国家。2010年已经成为全球第四大服装出口国，孟加拉有7500个纺织服装厂，每年75%的面料纱线需要进口。孟加拉针织品也是出口欧盟前3位的国家，仅次于中国和土耳其。在全球经济危机下，孟加拉因为劳动力成本低等优势，很多欧美定单已从中国转向孟加拉，处处充满商机。 为什么选择孟加拉? 孟加拉本国人口1亿4千5百万，市场日益增长。纺织品为该国最大的出口行业，高速增长的成衣占出口总额76%强，孟加拉年出口成衣75亿美元，位列全球成衣出口前五强。2010年，出口目标定在100亿美元。 孟加拉目前拥有247家私营纺纱厂，产能520万锭；365家织布厂，坯布产能9亿米。还有11亿米的坯布用半机械化/机械化动力织机以及手摇织机生产；成衣工厂超过4000家，工人450万。尽管人们普遍认为后配额时代对其不利，2005-2006年孟加拉的纺织服装工业仍然保持增长的势头。由于WTO对中国纺织品的设限保护机制，一些美国买家把订单从中国转向孟加拉。而且，孟加拉享受欧盟GSP及EBA下的免税市场进入待遇。孟加拉出口到加拿大、澳大利亚、日本、挪威和其它国家也享受免税市场进入待遇。 为了加速本国经济发展，孟加拉政府非常重视吸引外国投资。该国政府颁布了一系列金融与非金融的鼓励措施与政策，包括税收假日、取消所有非关税障碍、免税进口资本机械、为从该国采购布料提供出口商提供现金帮助等等，孟加拉还遵循了非常自由和开放的进口做法。孟加拉货币稳定，通货膨胀率低。尽管国际竞争激烈，孟加拉能够与任何国家在纺织服装出口一拼高下。巨大的潜力和市场机会导致该国纺织行业连年持续增长。现在正是进入孟加拉市场的良机。 主办方介绍： CEMS展览集团总部成立于美国，目前在孟加拉、印度、中国、巴基斯坦都有分公司，全球有20多个代表处，每年在东南亚举办30多个国际性展会，为东南亚著名的跨国展览集团。DIFS孟加拉面料及纱线展由CEMS USA美国会展管理服务公司主办，CEMS Bangladesh“孟加拉会展管理服务公司”承办，CEMS Bangladesh成立于1992年，是孟加拉国最早、最大、最为知名的展览集团，成功举办了超过200场专业展览会。 同期组织： CIFS2011第2届斯里兰卡国际面料及纱线展览会 2011年3月3-5日 2011第21届越南国际纺织面料及服装辅料展览会 2011年4月8-11日 JIFS2011年印尼雅加达国际纺织面料及纱线览会 2011年5月12-14日 欢迎来电索取展会详细资料，我们竭诚为您提供最专业的会展服务！ 中国总组展机构联络方式： CEMS国际展览集团中国公司（CEMS CHINA） 上海中世会展服务有限公司（中国总代理组展机构） Corporate Office for China： 12E,Sunshine World Tower,NO.2000 Pudong Avenue,Shanghai,P.R. China 地 址:上海市浦东大道2000号阳光世界大厦12楼E座（200135） 电话:021-51327308 传真:021-68625287 手机:13472449378 联系人:李出寨 先生 E-mail:expo1101@yahoo.com.cn MSN:shpd021@hotmail.com 全国统一热线：400-888-5800转812 网址:http://www.cwfairs.com]]></description>
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		<title>斯里兰卡面料展&#124;斯里兰卡纱线展&#124;CIFS2011第2届斯里兰卡国际面料及纱线展览会</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Oct 2010 12:01:39 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8211;斯里兰卡唯一国际专业面料及纱线展会 邀请函 展会时间：2011年3月3-5日 展会地点：斯里兰卡首都科伦坡国际会展中心（SLECC） 主办单位：CEMS国际展览集团 支持单位：SRI LANKA APPAREL INSTITUTE（斯里兰卡服装协会）、SRI LANKA APPAREL EXPORTERS ASSOCIATION（斯里兰卡服装出口协会） 展品范围：合成纤维面料（梭织/针织）、天然纤维面料（梭织/针织）、纱线与纤维、花式整理、家用纺织品、被套、毯子、配件、CAD/CAM；床上亚麻布、、桌布、装饰布、厨房纺织布、室内装潢布、墙面装饰；纤维、单丝及原材料；辅料：带子、扣子、针线、刺绣、人造钻石辅料、丝带、徽章、钮扣、橡胶镶边、按钮、拉链、垫肩等。 展会简介： CIFS展会是CEMS 展览集团品牌展会-孟加拉国际纺织面料及纱线展（DIFS）在斯里兰卡的延伸。该展会将与斯里兰卡国际纺织服装机械展(Textech)，斯里兰卡国际化工印染展（Dye+Chem）一起，为海内外企业展示最新技术与产品提供了一站式的服务，也将成为斯里兰卡纺织面料，机械及化工印染采购商及供应商最大的交易平台。该展会首次在2010年3月举办，获得参展商及行业人士的广泛认可。 市场介绍： 斯里兰卡服装出口超过50亿美金，占整个斯里兰卡出口额的70%以上，出口已经超过竞争国印度、孟加拉国和越南，现在整个投资都倾入纺织服装部门，商机无限。CIFS面料及纱线展会不仅创造了一个转让全球顶端技术的市场，而且提供了一个很好的贸易平台。一个多产业成功的要点，决定着制造业成功，新改革的影响和投资起到了关键作用。CIFS面料及纱线展会鼓舞了供应商和服务组织去展示他们最新的展品和服务给这些服装制造商，同时，在为期三天的展会期间，通过交换和网络体系也为全球性关系铺设了道路。随着在纺织和服装工业的全球性重大变化中，我们已经目睹了制造业的活力变化，迫切地意识到所面临的有竞争的全球性市场挑战。CIFS面料及纱线展会拥有世界领先的先进和创新的技术及产品，提供了一个在深入分析的概念：增加价值，以提高质量、设计及功能，持续激烈的全球压力，也为服装和纺织工业提供最新的解决方案，让买家及参展商有机会获得一瞥新时代。CIFS是斯里兰卡唯一专业的面料及纱线展会，在生机勃勃的纺织服装工业，CIFS面料及纱线展会将集合推销商，服装生产商，出口商和眼光敏锐的买家,在所涉及的纺织、装饰和配件部分，与许多供应商和买家建立了有利的商业关系，同时尽量扩大它们之间在南亚市场的接触面。斯里兰卡无纺织原材料资源，70％的原辅料依靠进口。特别是斯里兰卡面料生产能力不足，绝大多数面料依靠进口。现斯里兰卡年面料需求为8亿米左右，国内生产能力不到10％。目前斯里兰卡年面料进口12亿美元，辅料进口1亿美元。CIFS面料及纱线展会将使买家与国内外纺织制造商面对面，采购到质量优良、价格合理的纺织品。斯里兰卡政策和社会稳定, 经济增长迅速, 2010年经济增长预计达到6%。斯里兰卡经济上已经成为有竞争力的国家, 领先于该地区的其它国家,如南印度国家。 斯里兰卡纺织服装行业概况： 纺织服装业是斯里兰卡国民经济的支柱产业和最重要的工业行业。作为就业人数最多的行业和最大的出口创汇行业，斯政府历来重视、鼓励和扶持纺织行业的发展。纺织服装行业多年来一直在斯国民经济中占主导地位。2003年，该行业产值占工业产值的43%；自1986年起，纺织服装行业就成为斯第一创汇行业。2008年，斯纺织服装出口50亿美元，占全国外贸出口的70%，其中服装出口占纺织服装行业出口的93%；此外，纺织服装行业是斯加工生产领域中最大的就业行业，提供直接、间接就业70万人，其中直接就业34万人。 斯政府自1980年推行私有化、吸引外国投资以来，纺织服装业通过私有转让、外国投资，几乎已经全部转变为非国有成分。韩国、中国香港、欧盟成为主要投资者。截止2008年，斯纺织服装行业吸引外资5亿美元。目前，50%的纺织服装企业为斯里兰卡投资局（BOI）批准注册的外国独资或合资企业，其出口占纺织服装出口的90%。 主办方介绍： CEMS展览集团总部成立于美国，目前在孟加拉、印度、中国、巴基斯坦都有分公司，全球有20多个代表处，每年在东南亚举办30多个国际性展会，为东南亚著名的跨国展览集团。CIFS斯里兰卡面料纱线展由CEMS USA“美国会展管理服务公司”主办，CEMS Bangladesh“孟加拉会展管理服务公司”和CEMS印度公司承办，CEMS Bangladesh成立于1992年，是孟加拉国最早、最大、最为知名的展览集团，成功举办了超过200场专业展览会。 同期组织： 2011第21届越南国际纺织面料及服装辅料展览会 2011年4月8-11日 JIFS2011年印尼雅加达国际纺织面料及纱线览会 2011年5月12-14日 DIFS2011第5届孟加拉达卡国际面料及纱线展览会 2011年7月20-23日 欢迎来电索取展会详细资料，我们竭诚为您提供最专业的会展服务！ 中国总组展机构联络方式： CEMS国际展览集团中国公司（CEMS CHINA） 上海中世会展服务有限公司（中国总代理组展机构） Corporate Office for China： 12E,Sunshine World Tower,NO.2000 Pudong Avenue,Shanghai,P.R. China 地 址:上海市浦东大道2000号阳光世界大厦12楼E座（200135） 电话:021-51327308 [...]]]></description>
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		<title>越南面料展&#124;越南辅料展&#124;2011第21届越南国际纺织面料及服装辅料展览会</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Oct 2010 11:59:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[展会时间：2011年4月8-11日（四天） 展会地点：越南胡志明Tan Binh Exhibition &#038; Convention Centre（TBECC） 主办单位：越南工业部 越南纺织制衣协会 胡志明纺织、服装、刺绣及针织协会 承办单位：越南纺织制衣总公司 越南工商部-展览服务公司 同期举办：2011第21届越南国际纺织及制衣工业展览会 往届报告：2008年4月举办的第18届展会上总展出面积近20000平方米，净展出面积为12000多平方米，来自27个国家和地区的395家企业参加了该展，分别为澳大利亚、比利时、加拿大、埃及、法国、德国、英国、希腊、印度、中国、叙利亚、意大利、日本、韩国、马来西亚、新加坡、西班牙、泰国、土耳其、美国等国家，到会的专业观众来自29个国家，超过15000名。越南经济及出口发展迅速，2008年展会面积及专业观众数量均较2007年增加50%，展商反映十分热烈，整个展馆及额外增加的三个临时展厅均全部爆满。2009年来自24个国家和地区的企业参加了该展。2010年来自21个国家和地区的企业参加和参观了该展会，分别为中国、法国、德国、香港地区、印度、意大利、日本、韩国、澳门地区、马来西亚、荷兰、巴基斯坦、新加坡、斯洛文尼亚、瑞典、瑞士、台湾地区、泰国、土耳其、英国及越南。到会的专业观众达到13140人。在全球金融危机影响下，越南纺织面料及服装辅料展独树一帜，影响深远，效果显著，大部分参会企业表示以后还会参加该展以巩固越南市场。 展出范围： 纤维、单丝及原材料：纱线与纤维、纤维素及制成品，人造纤维、棉丝毛、苎麻黄麻亚麻、尼龙、聚酯纤维、皮、皮革、人工合成材料。 布料：纺织服装面料、床上亚麻布、被套、毯子、桌布、装饰布、厨房纺织布等。 辅料：带子、扣子、针线、刺绣、人造钻石辅料、丝带、徽章、钮扣、橡胶镶边、按钮、拉链、珠子、花边、垫肩等。其他：印染、毛织品、品质检定、成本管理。 2010及往届越南纺织面料及服装辅料展的贵宾： Mr Nguyen Sinh Hung 越南副总理 Mr Bui Xuan Khu 越南工业部副部长 Mr Vu Tien Loc 越南工商部总裁 Mr Trinh Van Son 胡志明贸易管理局局长 Mr Nguyen Duc Thanh 纺织面料及服装工业贸易部的部门经理 Mr Le Quoc An 越南纺织制衣协会及越南纺织制衣总公司主席 以及多位越南工业贸易部的副部长及前任部长，越南国家纺织集团的多位领导，胡志明市成纺编制刺绣协会的领导以及多位政府官员都出席了该展会 越南纺织制衣总公司副总发言： 近年来越南的纺织服装工业已经取得了显著的成绩，年增长率达到20%，占国家整个出口额的15%，仅次于原油出口，名列第2。2006年，越南纺织服装工业出口额为59.3亿美金，相比2004年增长了24%。 越南已经成了WTO的一成员国，为对外贸易的发展，外资的进入提供了很多机会，包括发达国家把产业搬到越南。越南劳动力丰富，经过专业训练，成本低，适合未来纺织服装行业的发展。 2010年纺织服装工业的出口目前至少是100亿美金，2020年达到200-220亿美金。 越南纺织制衣总公司是越南纺织服装工业的领导者，它有49个分公司，包括3个国有公司，一个纺织服装金融公司，27家股份公司，7个行政单位，也控制了42个相关公司的运作。 [...]]]></description>
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		<title>越南纺机展&#124;越南服装机械展&#124;2011第21届越南国际纺织及制衣工业展览会（Vinatex 2011）</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Oct 2010 11:58:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8211;越南规模最大历史最久的纺织机械展览会  邀请函 展会时间：2011年4月8-11日（四天） 展会地点：越南胡志明Tan Binh Exhibition &#38; Convention Centre（TBECC） 主办单位：越南工业部、越南纺织制衣协会、胡志明纺织、服装、刺绣及针织协会 承办单位：越南纺织制衣总公司  越南工商部-展览服务公司 同期举办：2011第21届越南国际纺织面料及服装辅料展览会 往届报告：2008年4月举办的第18届展会上总展出面积近20000平方米，净展出面积为12000多平方米，来自27个国家和地区的395家企业参加了该展，分别为澳大利亚、比利时、加拿大、埃及、法国、德国、英国、希腊、印度、中国、叙利亚、意大利、日本、韩国、马来西亚、新加坡、西班牙、泰国、土耳其、美国等国家，到会的专业观众来自29个国家，超过15000名。越南经济及出口发展迅速，2008年展会面积及专业观众数量均较2007年增加50%，展商反映十分热烈，整个展馆及额外增加的三个临时展厅均全部爆满。2009年来自24个国家和地区的企业参加了该展，2010来自21个国家和地区的企业参加了该展会。在全球金融危机影响下，越南纺织制衣机械展展独树一帜，众多往届参加过该展的展商认为在越南只有每年四月举办的纺织与制衣机械展才是真正值得纺织服装机械行业企业参加的展会。 展出范围：纺织机械及零件：针织机械与配件；纺纱机；梭织机及无梭织机；化纤机械及设备；编织机、织袜机、剑杆织机；毛、丝、麻、棉纺织机械；印花机；提花机；漂染机械；纺织纺织存储设备；仪器与器材；纺锤轴承；缫丝机及线圈；空调、加湿、隔离系统；加工整理与完工设备等。制衣机械及零件：烫熨、折叠、包装机械；绣花机械；缝纫机械；绗缝机；洗染修整机械；剪裁工具；CAD/CAM系统等。 2010及往届越南纺织与制衣工业展的贵宾：     Mr Nguyen Sinh Hung  越南副总理     Mr Bui Xuan Khu      越南工业部副部长     Mr Vu Tien Loc       越南工商部总裁     Mr Trinh Van Son     胡志明贸易管理局局长     Mr Nguyen Duc Thanh  纺织面料及服装工业贸易部的部门经理     Mr Le Quoc An        越南纺织制衣协会及越南纺织制衣总公司主席 以及多位越南工业贸易部的副部长及前任部长，越南国家纺织集团的多位领导，胡志明市成纺编制刺绣协会的领导以及多位政府官员都出席了该展会 越南纺织制衣总公司副总发言：     [...]]]></description>
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		<title>斯里兰卡纺机展&#124;斯里兰卡服装机械展&#124;TEXTECH2011第2届斯里兰卡国际纺织服装机械展览会</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Oct 2010 11:51:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[               斯里兰卡唯一的国际性专业纺织服装机械展会 日 期：2011年3月3日-5日 展 馆：斯里兰卡首都科伦坡国际会展中心（SLECC） 主办单位：CEMS国际展览集团 支持单位：SRI LANKA APPAREL INSTITUTE（斯里兰卡服装协会）、SRI LANKA APPAREL EXPORTERS ASSOCIATION（斯里兰卡服装出口协会） 参展范围： 纺织机械（针织/梭织），配件及零部件；化纤机械及其设备；毛、丝、麻纺织机械；棉纺设备；纺织存储设备；印花、染色和完工设备机械；纺纱机械；无纺布设备；织机；非毛纺织机械；纺织仪器与纺织器材；纺织服装加工整理机械；服装机械（针织/梭织）；检测机械；绣花机械；熨烫、衍缝、裁剪机、缝盘机、商标、制帽机；缝制机械设备、工业缝纫机、缝纫机电机等；染料及化学品；纺织服装工业软件等。 展会简介： CEMS 展览集团2010年已连续11年成功举办了TEXTECH孟加拉国际纺织服装机械展，现在CEMS 展览集团美国总部连同CEMS展览集团印度公司共同将于2011年3月3-5日在斯里兰卡首都科伦坡举办斯里兰卡国际纺织服装机械工业展。该展会为成功举办的孟加拉纺织工业展会（TEXTECH）系列展之一，届时将会邀请来自纺织服装机械行业的高级总裁，CEO，产品部经理，专业人士，代理商，生产厂家，进出口商，贸易人士光临该展会。该展将为企业进入南亚斯里兰卡市场提供绝佳的机会，为专业观众提供一站式的服务，为参展商提供了一个买卖双方直接交流的绝佳平台。 市场背景： 斯里兰卡纺织服装出口超过50亿美金，占整个斯里兰卡出口额的70%以上，出口已经超过竞争国印度，孟加拉国和越南，现在整个投资都倾入纺织服装部门。斯里兰卡国际纺织、服装工业展将为纺织、服装行业人士提供一站式的服务，为参展商提供了一个买卖双方直接交流的绝佳平台。中国加入世贸组织后，纺织服装机械发展迅速，质量快速提高，在亚洲和非洲发展国家中所占市场份额急速扩大。印度、巴基斯坦、孟加拉和斯里兰卡，以及越南等一些东盟国家成员从中国进口的纺织服装机械大量增多。而过去这些国家的纺织服装机械绝大部分是从日本进口的。南亚的印度、巴基斯坦、孟加拉和斯里兰卡等国的纺织企业普遍认为，中国的纺织服装机械质量有很大提高，他们喜欢选购中国的纺织服装机械。 2006年斯里兰卡组织服装出口行业代表团赴中国上海考察，代表团团长斯里兰卡出口服装协会主席称，中国价廉物美的纺织机械及配件给斯里兰卡带来的机会要远大于给斯服装业带来的威胁。他认为，中国生产的价廉物美纺织服装机械及配件，将为斯里兰卡纺织服装出口创造新的商机。斯里兰卡纺织服装协会已决定，将在上海设立专门机构，帮助该国进口商与中国纺织服装机械生产出口商建立长期合作关系，扩大进口数量。以往斯纺织服装制造业所用机械大多来自日本。随着中国加入世贸组织，中国纺织服装机械发展迅速，将成为印度、孟加拉、越南及斯里兰卡等国纺织服装机械的主要供应者。 展会主办方介绍： CEMS 展览集团总部成立于美国，目前在孟加拉、印度、中国、巴基斯坦都有分公司，全球有20多个代表处，每年在东南亚举办30多个国际性展会，为东南亚著名的跨国展览集团。TEXTECH斯里兰卡纺织机械展由CEMS“孟加拉会展管理服务公司”和CEMS印度公司承办，CEMS “孟加拉会展管理服务公司”成立于1992年，是孟加拉国最早、最大、最为知名的展览集团，截止目前成功举办了超过200场专业展览会。 同期组织： 2011第21届越南国际纺织与制衣工业展览会 2011年4月8-11日 2011第2届印度国际纺织机械展览会（TEXMAC 2011） 2011年3月16-19日 TEXTECH201年印尼雅加达国际纺织服装机械及配件展览会 2011年5月12-14日 TEXTECH2011第12届孟加拉国际纺织服装机械及配件展览会 2011年7月20-23日 欢迎来电索取展会详细资料，我们竭诚为您提供最专业的会展服务！ 中国总组展机构联络方式： CEMS国际展览集团中国公司（CEMS CHINA） 上海中世会展服务有限公司（中国总代理组展机构） Corporate Office for China： 12E,Sunshine World Tower,NO.2000 Pudong Avenue,Shanghai,P.R. China 地 址:上海市浦东大道2000号阳光世界大厦12楼E座（200135） [...]]]></description>
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		<title>印度纺机展&#124;2011第2届印度国际纺织机械展览会（Texmac India）</title>
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		<pubDate>Mon, 27 Sep 2010 14:08:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[印度首个世界级的国际纺织机械行业专业展览会
展会时间：2011年3月16-19日  
展会地点：印度孟买BEC展览中心
主办单位：德国慕尼黑海外展览公司IMAG   印度FDI展览公司
协办单位：印度纺织工业联盟CITI及旗下18个分会、德国机械制造业联合会纺机分会、英国纺机联合会、意大利机械制造商联合会、韩国纺机协会、美国纺机联合会。]]></description>
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		<title>奥道突破创新 推出外贸品牌营销型网站！</title>
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		<pubDate>Mon, 23 Aug 2010 13:57:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸网站建设]]></category>
		<category><![CDATA[新闻与活动]]></category>
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		<description><![CDATA[奥道中国于7月中旬推出了史上功能性最强的外贸品牌营销型网站建设系统，实现外贸网站建设一大突破。该外贸网站建设系统集成了品牌建设与产品营销功能，解决了外贸企业既要品牌影响力又要销售产品的难题。 目前，市面上大多数外贸网站建设系统，是建设单纯的品牌型网站或是以销售为目的的外贸网站。品牌型网站只能做简单的公司信息展示，虽然能起到宣传企业的作用，但是对于外贸企业来说，这类网站并不适合，因为外贸企业的主要是希望通过网站的推广对海外销售产品；而营销型网站虽然各方面比较适合外贸企业运用，但对于中型或大型外贸企业来说，他们在有了稳定的订单来源后，更希望通过网站建设来实现自身的品牌价值，这点单纯的营销型网站实现起来比较困难。 在这样的市场环境下，奥道中国抓住了这个市场空白点，发挥奥道人的主观能动性，根据外贸企业的发展阶段性现状，推出了外贸品牌营销型网站：在一个网站中，既能帮外贸企业实现品牌建设，又能达成产品销售。从外贸品牌营销型网站推出以来，受到外贸企业的一致欢迎。品牌营销型网站一次解决了企业十年的发展问题，在开展业务同时不断累积品牌文化，积蓄品牌力量。 这是奥道中国长期以来，以外贸企业的真正需求为自身服务出发点考虑的结果。奥道想外贸企业所想，把外贸企业遇到的问题当成我们发展中的问题来对待，不断创新，与外贸企业实现共同成长。]]></description>
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		<title>中小外贸企业邮件营销十点不足</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Aug 2010 14:32:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸企业]]></category>

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		<description><![CDATA[随着网络营销的发展中小企业逐渐地投入到网络营销的大军中去，但是目前来说有很少的企业能够真正地把网络营销做好。目前中小企业还是简单地应用一些网络营 销的基本手法，虽然有效果但是效果不是很好。今天我简要说一下目前中小企业在应用电邮营销中遇到的常见的不足点或者错误。 1.中小企业目前对电邮营销的理解还是简单地购买电邮群发软件进行群发 就目前来说大部分的中小企业在实施电邮营销的时候还是偏重于电邮群发，这个是企业应用电邮营销最为普遍的现象，也是很多电邮营销专家强调了：“电邮营销 不是群发邮件”，虽然有很多电邮营销专家三番五次地地发表文章强调这一点，但是很多的企业还是患这样的错误。中小企业之所以犯这样的错误主要是由于以下两 点: 首先是中小企业对电邮营销的理解或者说潜意识认为是群发邮件，这是中小企业普遍缺乏专业的网络营销人才造成的结果。目前我国是比较缺乏专业网络营销人才，网络营销人才主要是具备综合性知识技能的人才，所以社会上这样的人才很少，就更别提网络营销了。 其次是中小企业对电邮营销的投入不足，投入的资金很少，不愿意请专业的电邮营销服务机构。这是中小企业电邮营销效果低下的重要原因之一。俗话说“舍不得 孩子套不着狼”企业既然愿意投入到网络营销中，那么就不要再吝啬投入在电邮营销了，电邮营销是相对投入较少，效果非常好的网络营销手段。 2.中小企业对许可电邮营销与未经许可电邮营销混为一谈 电邮营销要特别重视用户感受，如果用户对你所发的邮件认为是没有价值的垃圾邮件那么再多的邮件也是无济于事，反而是增加了用户你对企业的反感，特别是大品牌企业尤其要重视这一点，如果大中型企业在实施电邮营销的时候忽略了这重要一点，那么这样无疑是对企业营销的亵渎。 许可电邮营销之所以这么命名其中一个重要的突出点就是“许可”二字，许可电邮营销强调企业所发的电子邮件是客户乐于接受的或者说通过了用户的许可，这两 者有一点就可以了。但是如果企业电邮营销没有具备一点那么就可以说你所发的是SPAM(垃圾邮件)了。显而易见垃圾邮件的效果我相信有邮箱的人都收到过 吧，你自己说说你愿意关注那些垃圾邮件的内容吗?大绝部分人是不会的，效果就更不用说了! 3.中小企业对电邮营销中邮件发送的时间和频率掌握不够好 中小企业一旦决定实施电邮营销首先就要做一个明确的规划，别总是觉得自己一有时间就给自己的新客户和老客户发邮件，而自己忙的时候就不发送了，这样的电 邮营销效果也是很难让人满意的。一般发送的时间是周一至周五，时间偏重于下午，这样的效果会好一点。发送的频率可以根据企业的销售计划、节日、促销计划、 新产品上市、拜访老客户等决定发送的时间和发送的次数。 中小企业在实施电邮营销的要重视用户感受和人性化的营销，为什么强调这一点主要是电邮营销是一种非常注重用户感受的网络营销手段。基于这一点企业实施电邮营销的同时根据客户的兴趣和爱好发一些用户感兴趣的东西激发用户对你的忠诚度是非常好的方法。 4.中小企业电邮营销对目标客户和潜在目标客户分析不够透彻 电邮营销中目标客户的分析是非常重要的,沿用《孙子兵法》的一句话：“知己知彼，百战不殆”。企业实施电邮营销首先是分析自己企业的情况，根据企业的实 际情况和需要、企业产品和服务的特点，有针对性开展电邮营销。这个是“知己”其次是“知彼”，中小企业在实施电邮营销时，肯定是需要分析目标客户和潜在目 标客户的特点来决定是否要实施电邮营销以及针对此企业如何实施电邮营销。简单地一句话就是“因地制宜”根据企业所处的实际情况来实施企业的电邮营销活动。 5.国内电邮营销服务机构水平参差不齐，影响企业实施电邮营销的效果 随着我国网络营销的不断发展，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，逐渐地投入资金到企业网络营销中去，此时不少企业看到网络营销的发展前景纷纷改行 投入到网络营销服务中，有的企业原先是做网站建设的，有的是从事企业营销策划的，当然还有一些是新成立的网络营销公司。他们的水平参差不齐，对网络营销的 理解也是不有差异的。而且就电邮营销服务机构来说，国内电邮营销服务机构专业的就那么几家，其他的电邮营销服务机构水平不行。 6.中小企业在实施电邮营销的时候没有注重和用户的有效沟通，及时回答目标用户的疑问 中小企业在实施电邮营销时候，发送电邮给目标客户，目标客户对电子邮件的内容产生了很大的兴趣，希望详细了解产品和服务的情况的时候却发现没有一个详细 的联系方式和资料，就算是有详细的联系方式和资料但是企业的客服人员根本不在线，那么这样目标客户就可能会对企业失去兴趣了。所以企业在实施电邮营销服务 的时候，邮件的内容一定要有详细的联系方式而且要确保企业的客服人员24小时在线，或者说能够及时和用户进行沟通和交流。 及时和用户进行沟通交流是企业电邮营销重要的一步，企业实施电邮营销所有步骤中都做的很完美，但是如果没能及时回答客户的问题和用户沟通，那么企业的所有电邮营销活动将前功尽弃失去意义了。 所以我强调重要一点就是企业实施电邮营销的时候一定要记住及时回答用户问题和用户很好地交流。 7.中小企业要不断地挖掘新用户，不能全靠原有的注册电邮列表和购买的电邮列表 中小企业实施电邮营销肯定都知道这一点，越多的目标客户邮件地址对企业实施电邮营销越有帮助。可是怎样收集这些潜在目标客户的邮件地址呢?这是一个很重 要的问题，也是很多中小企业实施电邮营销最为头疼最为重要的事情，挖掘新的潜在目标用户对企业实施电邮营销无疑是有很大帮助的。 怎样挖掘新的用户呢?我这里告诉一个行之有效的方法，就是和一些大的经济类杂志、博客等合作，他们在举办一系列活动的时候给予赞助，我们只需要他们用户的信息 即可。还有和一些有潜在目标客户的网站合作，让他们给你提供目标客户的信息。从而为正确实施电邮营销提供了强有力的支持。 8.中小企业在实施电邮营销的时候，邮件的标题没有一个很好的引导作用 电邮营销中邮件的标题是吸引目标客户兴趣的重中之中，一个优秀的标题才能吸引用户的兴趣，简单地说标题是实施企业电邮营销最基础的一步。这一步做好了企 业的电邮营销等于成功了一半。但是标题不能毫无根据地夸张地乱起，这样虽然表面上可能会吸引一定的用户打开电子邮件但是最终用户看到内容内容的时候是非常 失望的，因为标题和内容差距太大了，引发了用户的反感，这样就形成了“标题党事件”。 电子邮件的标题要根据产品和服务的情况同时做出一些吸引用户感兴趣的字眼，这样才能引发用户的兴趣同时不至于用户对标题产生反感。从而为企业电邮营销的正确实施提供了保障。 9.中小企业在实施电邮营销的时候根据客户使用不同邮箱设计不同的内容和框架。 中小企业在实施电邮营销服务的时候，要根据用户使用的邮箱进行具体的设计框架和内容，现在免费邮箱和企业邮箱比较多，可以根据用户使用的邮箱的特点进行 设计具体的内容。比如用户使用的是126邮箱那么就得根据126邮箱的特点设计内容，比如字体、框架、颜色等根据126的特点设计。 因为企业使用不同邮箱，我们不可能都是千篇一律按照一种邮箱的格式设计框架和内容，这样对用户来说是不负责任的做法，我们根据客户的使用不同邮箱选择不同的设计方案，这样才能有更好的用户感受和效果。 10.中小企业实施电邮营销的效果没有具体的量化指标 中小企业实施电邮营销的效果和成本没有一个具体的指标，中小企业实施电邮营销的成本是多少?效果又是如何?这个是企业实施电邮应该重视的问题，不能只知道具体的实施却不会知道实施的成本和效果，这样也是非常不好的。 成本包括电邮制作成本、(其中又包括内容成本和模板成本)电邮发送成本(按CPC或者每千封邮件收费)。 效果又包括电邮开启率、送达率、退信率、点击率、销售转化率等具体的量化指标。 企业实施电邮是需要有一个明确的效果的，因此企业实施电邮营销要重视电邮营销具体的量化指标。]]></description>
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		<title>第一届外贸电子商务沙龙即将在深圳召开</title>
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		<pubDate>Fri, 16 Jul 2010 05:58:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<category><![CDATA[新闻与活动]]></category>

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		<description><![CDATA[什么才是真正的外贸电子商务？ 怎样利用电子商务拓展海外市场？ 如何利用电子商务打造品牌影响力？ 如何利用电子商务发掘外贸潜在客户？ 如何通过电子商务渠道规避竞争中所处的风险危机？ 如何通过电子商务选择最佳的外贸营销渠道？ 整合营销理念在外贸电子商务中的实战表现？ 让电子商务成为你外贸赚钱的利器 为此，我们很荣幸地邀请您参加将于2010年8在深圳维也纳大酒店举办的“深圳外贸电子商务沙龙”。我们将引领时代潮流的讨论：外贸企业如何拓展海外市场与风险规避？让电子商务成为你外贸赚钱的利器。届时，由中国外贸整合营销首倡者，外贸整合营销第一顾问——奥道专家为您提供最专业的解读。真诚地期待着您的积极支持与参与 ! 会议名称：深圳外贸电子商务沙龙 会议主题：外贸企业如何拓展海外市场与风险规避？ 论坛时间：2010年8月21日 会议地点；深圳维也纳大酒店（邓小平雕像对面原云鹏大酒店） 参加对象：出口营销策略决策的制定者和出口推广实施人员 本次沙龙圆满结束，欲知下次详情请关注奥道官网]]></description>
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		<title>Google国际推广与Alibaba的比较</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Jul 2010 07:14:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[搜索引擎营销]]></category>
		<category><![CDATA[google 推广]]></category>

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		<description><![CDATA[Google是搜索引擎的代表，阿里巴巴是B2B平台的代表。Google是世界上最大最成功的网络公司，在世界上绝大多数国家的搜索引擎市场占有率第一。]]></description>
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		<title>环球资源(www.globalsources.com)是否可以做得更好?!</title>
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		<pubDate>Wed, 23 Jun 2010 06:21:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<category><![CDATA[B2B平台]]></category>

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		<description><![CDATA[环球资源——这个被我喻为中国贵族企业的出口专家已经是步伐缓慢，辉煌的时刻如何可以再度燃起？ 1.环球资源过于遵守“美国规则”，因为自身专家的身份，所以一切规则制度繁琐和无趣。如果不是他们行业里所能出现的产品，你想放也放不进去，如果想另外创建一个产品栏目，那么慢慢等吧，等到竞争对手也有同样的产品一起过来争夺你的市场的时候，你还愿意上去吗？开辟特殊行业的版位快点做下来吧，在迎合买家习惯的同时，也是时候要适当照顾照顾中国供应商的胃口了； 2.环球资源过于相信自身品牌的力量。虽然买家在数量和质量上都堪称一流，但是却忘记了所有的买家在做生意的时候都是“花心”的，环球资源从来都不是买家唯一的采购渠道，更何况大的买家采购计划都是早已做好了的，一年的采购也就是成批量的几次而已，而很多都是有自己专门的采购部门和渠道，如此分摊下来给到中国的供应商就更少了；中国企业和人口都是重在基数，因此另劈渠道的为中小型客户留有一席之地也是环球资源所需要做的； 3.“铁打的营盘，流水的兵”——环球资源管理层和销售队伍的现状，顶级的管理层都是由欧美人士占据，进而是台湾，香港人士，中国内地人士少之又少。也是因为从买家为出发点的基础上来的，但是这样的状态对销售队伍来说并不值得提倡，老板对大陆人士的缺乏信心，让整个队伍士气不够；其实现在中国已经有不少的出色的人士，已经超越了自己的TW、HK上司，但是上面却铁打不动，似乎他们和老外比自己中国人更了解中国人一样；其实要了解中国市场又清楚欧美买家习惯的话，环球资源可选择一批优秀的中国管理者在海外锻炼一两年就足够了，而且这样也带动了销售队伍的整体士气； 4. 合作成果不显著。虽然有在和EBAY合作推出环球通，但是却并收效见微，EBAY做的太好了可能会导致部分客户的流失；而从EBAY斥资26亿美元收购了Skype ，但是环球资源仍然推出了一项向中国供应商收费的网络电话的“FREE PHONE”的项目可以看出彼此的合作并不密切，否则利用SKYPE的服务，中国供应商为何还要支付这笔费用呢？而且事实证明，为买家提供的这项免费服务也并不理想。另外，诸如DHL，虽然在业务上往来也比较密切，但是却缺少真正意义上的合作，试想假使能够与DHL达成了深入的合作的话，那么可以为中国供应商解决部分的低成本的运输问题，而彼此信息的交换和提供又可以增加相互的业务量，其实大前提还是可以很好的展开合作项目的；但是从目前看来，总是没有嗅觉敏锐的出击者； 5. 杂志行业必须降价.环球资源通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过 100 万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯.因为是从杂志行业起家的，因此杂志的成了环球资源的一个专业代表，其所能提供的杂志也是行业无人能及的。但是价格却居高不下，其实网络的诞生，印刷技术的改进，杂志的成本已经可以降下来，另外新的竞争对手的加入，很多杂志都一样的免费的送到买家手里，阅读量已经有所下降，采购商的更新换代，笔记本成了随身所带，而杂志的价值在买家面前所能体现的意义也大不如前了；所以杂志的价格必须下调。而且很多供应商愿意只选择网站在环球资源上做推广的邀请一般都会被拘之门外，不知道自助餐式的服务环球资源会不会考虑了； 6. 精简专职的展览会销售人员；环球资源的展览会现在举办的非常好，势头也很旺，但是组织专门的展会销售人员不仅造成了公司内部销售的矛盾，同时也降低了全套方案的销售量。因为实际上将环球资源的展览会的摊位卖出去并不是什么困难的事情，所以有一个销售员介入一家公司的时候，如果可以选择性的销售，那么更容易让SALES和供应商做出选择和快速合作；可以说，环球资源细心“培养出来”的展览会已经成熟了，不需要投入过度的销售进去了； 7. 成立专门的开发海外品牌的销售队伍；随着中国追求高质量生活的人口的迅速增长，外国品牌介入中国市场也是非常迅猛，而环球资源旗下的《世界经理人》杂志和网站有着非常好的读者群，所以开发这一块市场的空间是非常巨大的，但是却还没有开始做英文的版本，就更在欧美市场开辟这一块的广告业务了。所以Merle总是在为欧美的买家做着种种的服务，为什么不在这里也吃他们一笔呢？让那帮想到中国打品牌的家伙也投资投资何乐而不为呢？ 8.加强培训机构的盈利。现在的培训机构可以说是风起云涌，因为市场的空间很大，而环球资源的现有资源又是非常优秀的，拥有着深圳市中心的甲级写字楼，全球各地的办事处，资深的外籍人士，那么举办培训不仅可以吸引客户而且可以为其知名度的提升以及品牌效应深入都是非常好的途径； 9.协助中国的企业举办“PSE”。环球资源为不少的海外买家开展过“买家专场采购会”，其实同样提供“中国买家进口会”给到海外的供应商，又或者为中国的企业提供一些别样的服务；其实只要环球资源有心去改变服务的对手，那么可以做的可以更多与更好，因为有了足够的基础和底蕴在这里。而不需要象现在这样，步伐艰难和缓慢的前进。 10.需要重视竞争对手。因为历史的原因，许多环球资源的同行总在环球资源的眼前一闪而过的灰飞烟灭，导致他固有的骄傲，就是这样的一个情况下，ALIBABA诞生了，借助中国人的势力诞生了，虽然ALIBABA的芝麻开门不是在海外叫开的，但是却极大的敞开了中国企业的大门。]]></description>
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		<title>SWIFT基础知识（一）</title>
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		<pubDate>Fri, 23 Apr 2010 05:19:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[一.SWIFT介绍 SWIFT 又称：“环球同业银行金融电讯协会”，是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。 SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速度。由于SWIFT的格式具有标准化，目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文，因此有必要对SWIFT进行了解。   二.SWIFT特点 1.SWIFT需要会员资格。我国的大多数专业银行都是其成员。 2.SWIFT的费用较低。同样多的内容，SWIFT的费用只有TELEX（电传）的18%左右，只有CABLE（电报）的2.5%左右。 3.SWIFT的安全性较高。SWIFT的密押比电传的密押可靠性强、保密性高，且具有较高的自动化。 4.SWIFT的格式具有标准化。对于SWIFT电文，SWIFT组织有着统一的要求和格式。   三.SWIFT电文表示方式。 1.项目表示方式 SWIFT 由项目(FIELD)组成，如：59 BENEFICIARY（受益人），就是一个项目，59是项目的代号，可以是两位数字表示，也可以两位数字加上字母来表示，如51a APPLICANT（申请人）。不同的代号，表示不同的含义。项目还规定了一定的格式，各种SWIFT电文都必须按照这种格式表示。 在 SWIFT电文中，一些项目是必选项目（MANDATORY FIELD)，一些项目是可选项目（OPTIONAL FIELD)，必选项目是必须要具备的，如：31D DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期），可选项目是另外增加的项目，并不一定每个信用证都有的，如：39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额）。 2.日期表示方式 SWIFT电文的日期表示为：YYMMDD（年月日） 如：1999年5月12日，表示为：990512； 2000年3月15日，表示为：000315； 2001年12月9日，表示为：011209。 3.数字表示方式 在SWIFT电文中，数字不使用分格号，小数点用逗号“，”来表示 如：5，152，286.36 表示为：5152286，36； 4/5 表示为：0，8； 5% 表示为：5 PERCENT]]></description>
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		<title>详解如何进行关税的征收与退补</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Apr 2010 01:56:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[        关税征收的过程是税则归类、税率运用、价格审定及税额计算的过程。进出口关税的计算方法是：关税税额=完税价格*进出口关税税率。进出口货物的到、离岸价格是以外币计算的，应由海关按照签发税款缴纳证之日国家外汇牌价的中同价，折成人民币。           按照规定，进口货物的收货人、出口货物的发货人、进出境物品的所有人是关税的纳税义务人；同时有权经营进出口业务的企业也是法定纳税人。纳税人应当在海关签发税款缴纳证的次日起七日内，向指定银行缴纳税款；逾期不缴纳的，由海关自第八天起至缴清税款日上，按日征收税款总额的1％的滞纳金；对超过三个月仍来缴纳税款的，海关可责令担保人缴纳税款或者将货物变价抵缴，必要时，可以通知银行在担保人或纳税人存款内扣除。关税的退补分补征、追征和退税三种情况：         1、补征。是指进出口货物、进出境物品放行后，海关发现少征或漏征税款时，应当自缴纳税款或者货物、物品放行之日起一年内。向纳税义务人补征。         2、追征。是指因纳税义务人违反规定而造成少征或者漏征的，海关在三年内可以追征。         3、退税。是指海关多征的税款，发现后应当立即退还；纳税义务人自缴纳税款之日起一年内，可以要求海关退还，逾期不予受理。         办理退税时，应做到退税依据确实，单证齐全，手续完备。纳税单位应填写退税申请，连同原来税款缴纳书及其他必要证件，送经原征税海关核实，并签署意见，注明退税理由和退税金额。单位退税，一律转帐退付，不退现金。办理退税手续，除海关原因退税外，由纳税单位向海关交纳50元人民币手续费。]]></description>
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		<title>2010哈萨克斯坦工程机械及矿业展</title>
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		<pubDate>Tue, 20 Apr 2010 01:39:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[   国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会地址   新斯图加特商品交易会中心  展会时间  2010-9-15至2010-9-17  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 展会理念：  贲展会致力于在本国推动相关行业的发展，展现地区发展潜力，为道路修建，公共设施建设等行业引进最新的发展成果。本展会为建立拓展商业伙伴关系，开拓新市场提供了无限商机。在这里，您不仅仅展示商品，更可以在哈萨克斯坦及整个中亚地区寻找到新的合作伙伴。 1        结识有实力，有潜力的购买商 2        洞悉客户的最新需求 3        利用优质的平台来展现贵公司的产品服务，以便购买商能够清晰的了解贵公司产品服务 4        调研市场需求前景以便开发新产品 5        准确定位贵公司产品服务以便与同行业竞争者的产品服务作比较 6        向原有客户和潜在客户介绍贵公司的最新技术和服务 7        寻找当地人作为贵公司或您合作伙伴的代表 8        支持提高贵公司产品的品牌形象   展品范围： 压路机及其设备  混凝土  混凝土铺路机，沥青铺路机，履带车辆 混凝土机及其设备 控制、测量及测试系统 运送装置，操作设备 设计、建造及维修 钻、镗孔和挖隧道设备及工具 施工安防设施 建筑原料的粉碎处理设备 运输管道以及道路的养护服务设备 挖掘机，装载机，分类机，推土机，迷你挖掘机，铲土机以及其他土方机械设备设备的出租 起重设备及工具 液压及气动设备 照明及通风设备 混凝土、沥青道路建设设备 土方机械及道路建筑设备 原料的制作及建造设备 天然石的开采设备以及天然石和人造石的加工处理设备 建筑原料的再循环处理设备 [...]]]></description>
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		<title>Google退出中国市场后外贸企业仍可以做广告</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Apr 2010 09:06:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<category><![CDATA[资讯分享]]></category>

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		<description><![CDATA[        谷歌在2010年3月23日凌晨正式宣布退出中国内地市场后，很多投放Google adwords 广告的国内企业，打开谷歌网站发现自己投放的关键词广告排名靠后了，甚至不见了。那自己的广告费不是白花了嘛！其实不然，今天我们就来分析一下为什么。 不是广告不见了，只是我们在国内看不着了         谷歌退出中国内地市场后，转战香港，取消了“google.cn”域名，全国（包括香港）范围内输入“www.google.com”或者“www.google.cn”时都直接跳转到“www.google.com.hk”。         首先，我们要说明一下，“google.com”是谷歌在全球注册的域名，支持英文检索；而谷歌在每个国家的具体域名是不一样的，比方说之前在中国是“google.cn”（现在已经变成“google.com.hk”了），这些可以支持地方语言。他们实际上是两个不同的站点！         所以，现在我们在国内登陆的谷歌是“google.com.hk”而不是“google.com”!         我们现在在中国只能打开google.com.hk，但是国际上google.com还是存在的。只要我们通过代理服务器，就可以登陆上www.google.com，我们会发现自己投放的广告还在！对于外贸企业来说，广告效果不受任何影响，因为外贸企业的客户主要在国外而不是国内。而在国外，人们照样是可以使用google.com这个域名的。所以，不是我们投放的广告不见了，只是我们没找对地方！ 国内企业怎样才能看到自己在google.com上投放的广告 步骤一：        只要我们找到一个代理服务器，在我们自己的电脑上也能使用美国的IP登陆谷歌网站。在这里给大家推荐一个在线的代理服务器网站：http://www.proxyie.cn/，在URL地址栏键入www.google.com即可。 步骤二：        打开google.com。 步骤三：        输入关键字，比方说glass bottle，点击google搜索，就可以看见我们投放的关键字在google.com上的搜索结果了。     我们投放的关键字广告还在，广告效果也没受到影响。     谷歌撤出了中国市场，但google.com仍然存在，所以对于外贸企业来说，我们仍然可以投放google adwords广告，因为我们的客户在国外，国外的IP是可以打开google.com的。]]></description>
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		<title>网上贸易成功接单技巧YC</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Apr 2010 07:49:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[                对于大多数业务员来说，面对前来询价的顾客，好象在完成任务似的，给顾客报完价，顾客如果没有下一步的行动，业务员也懒得再去理会，认为这就是没有诚意的顾客，也不会来买自己的产品。其实，这个非常错误的误区使很多的业务员失去了潜在的顾客。           在许多前来询价的顾客中，我们其实可以挖掘出很多属于自己的顾客，这就需要我们用技巧去“捕获”这些顾客，通过与他们大量的沟通及有效的“跟踪”，我相信，你的真诚顾客一定体会得到，最后将变成为你的固定顾客。   一．交流技巧           其实有很多的业务员，因长期从事业务工作，对自己的能力与行业的熟悉显示出超高之人才，就怕顾客不知道自己是行业中的高手，顾客提出的意见，为了让对方觉得自己是专家，妙语连珠，高谈阔论，把自己当成周星星那么的厉害，而忘记了自己的目的是什么。           同志们，我想提醒大家，这不是辩论赛，不是能说会道就代表你的业务厉害！去讲赢你的客户，把他说的趴下了，让他拜你为师都行，但如果没有增加你的销售，这些都属于废话，你认为这有用吗？你的目的达到了吗？请记住，你要关心的是业绩，而不是在磨练你的嘴皮子与你的能耐有多大。          我们需要做的是不带主观意志的去听取他们的意见和观点，（就算他们说的不专业）包括他们的需求与顾虑。虽然我们比顾客专业，但除非顾客需要，否则这些专业一文不值，我们只有彻底的了解顾客的需求与问题后，再来为他确定，他所选择的是否是最好的。我们要让顾客感觉到，我们只是顾问，认同他最好的一个选择，你要让顾客感觉他自己比较重要,同时让对方觉得自己比较聪明。   二．创造机遇           有很多的业务员，天天坐在电脑跟前就等着顾客来跟他询价。有的顾客询完价，会留下一点希望，说过几天再与你联系，有的顾客询完价，无音信的占大多数。遇到一个跟你下了单的顾客，会大喜好几天，再继续的守株待兔。同志们，那也许只是一次巧合！这好事不会天天有的，我们要做的是主动出击。在网上接单有一个好处就是可以通过贸易通来跟踪顾客。其实大多数的顾客只是把你这里当成是一个点，他是来为自己打价格战的，在你了解了最底行情后，他将去下一个目的地继续压价，只是你没能成为幸运的终点站罢了。         好在，网上的贸易通号不会随意变动,这就是一颗希望的“种子”，为了催化这颗“种子”，使这颗“种子”健康的长大，那就需要给予成长的阳光，空气，水份，只要有耐心，持续的行为滋养下去，这颗”种子”必然有开花结果的一天！   三．跟踪顾客           跟踪顾客顾名思义就是厚脸皮的加强与顾客的沟通。据调查，一笔成功的生意是需要达12次交流沟通才能成功的，但有很多人在12次之前就没有耐心了，营销业有句俗语：“营销是一种数字游戏。”意思是说，你的营销业绩与你沟通的次数成正比，你的顾客，潜在顾客沟通的次数越多，人家产生购买的行为概率也会越高。        所以，持续的跟踪攻势是绝对不可少的，大体上，还可以使用邮件，电话，短信跟进。   四．维护顾客           有很多的业务员，与顾客达成一笔交易后就老死与人家不相交来了。自己把自己的潜在顾客搞掉了，就别在那里叫嚷自己业绩达不到嘛。顾客的后期维护是需要地。比如，每个星期电话问候，过个什么节日发条短信祝福一下，（记得留名哦，顾客们都日理万机，也许不记得这个号码是谁了）。给人家一个印象，你还在关注着他，也是给顾客偶尔提醒，期盼下次的合作愉快。]]></description>
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		<title>平台+推广才能事半功倍——外贸企业未来的生存之道</title>
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		<pubDate>Sat, 03 Apr 2010 06:43:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        我曾经在网上看到一个外贸企业老总艰难的创业史，用“枪林弹雨”、“可歌可泣”来形容一点都不为过。因为要和各个国家不同环境、不同文化背景的商人打交道，外贸人的业务来之不易。           怎么样能让中小型企业相对轻松的获得更多的业务订单呢？我相信没有哪个老板不想解决好这个问题。一些成功的外贸公司找到了适合自己的生存模式，能够较稳定的开发订单，然而更多的企业尤其是中小型企业还没有。这需要相当长的时间，如何缩短这个时间，就是我们接下来要做的。我们始终切记：商机稍纵即逝！             几年前甚至直到现在，还有大部分的外贸企业把自己的对外推广渠道局限在国内外的一些B2B平台上，把产品信息挂到阿里巴巴、中国制造网上，然后在家坐等客户上门。我们不能说这样做不对，因为的确之前很多企业的订单就是在这些平台上产生的。但在媒体、销售渠道日益发展的今天，我们的客户已经不是单纯地浏览我们的B2B平台来寻找卖家了，很多时候，他们只是通过这种渠道了解一下现在这种商品在中国的价格定位如何而已。因此，单纯的B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。             但是，如果绝对抛弃掉B2B行吗，答案肯定是否定的！外贸企业的客户订单还是有部分来自于B2B，所以，企业们还是要把自己的信息发 布在阿里巴巴、中国制造网上，只不过现在我们已经不是单纯的发布信息，为了要达到更好的效果，需要整合一些其他手段，这就是整合营销。但是现在销售和推广渠道如此之多，怎么选择才能以最小投入获得最大效果？           其实，渠道选择万变不离其宗，只要了解到客户们在想什么，他们现在喜欢通过什么方式找卖家，然后我们站在他们的角度上去做渠道选择就一定不会错，而且肯定事半功倍！然后我们配合一些专业的机构组织帮助我们去完善这些渠道就可以了。渠道不一定要贵，关键有用才行，就是要达到1+1＞2的效果。就像医生说你需要补充维生素C，那你花再多钱去买人参回来也没用，只会让你虚不受补。           渠道选择好了之后，后期的管理和经营才是关键。             现在的外贸企业大多是中小型企业，他们没有足够的财力、人力去单独开辟出来一个部门负责渠道管理，这将浪费他们很多的精力。市场有需必有供，这样，专门服务于这些外贸企业的综合性服务公司就诞生了，他们有专业的人才，根据这些企业的发展背景以及现状提供适合他们的专业服务，同时这些服务公司也和B2B平台合作，就能以最小的成本帮助他们的客户联系各方资源，这不仅节约了外贸企业的资金，更提高了他们产品发布的效果。         作为外贸营销第一顾问的奥道中国，就是这样的一家为外贸企业提供专业服务的咨询公司。首先了解客户的发展状况，量体裁衣，帮助他们设计属于企业自身的营销型外贸网站，这些营销型网站在知名搜索引擎上都有很好的排名，进而能够获得更有质量的询盘，最终达成订单。               如果说客户只在B2B平台上发布产品，却没有做其他渠道推广，这就像一个能做出极品美味的餐馆门口不挂招牌，别人怎么知道你能做出来可口的饭菜！但如果企业只是做了一些网站优化，缺少了B2B平台也不行，就像我们有产品却少了一个柜台，客人通过什么渠道找到你购买产品呢？所以说，B2B和网站推广唇齿相依、缺一不可，未来外贸企业的发展只有整合好这两大资源才能决胜千里。]]></description>
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		<title>第十六届波兰国际金属铸造展览会</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Apr 2010 05:35:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[     国家/地区  波兰  展会区域    展会地址   波兰华沙  展会时间  2010-9-28至2010-9-30  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍                  “第十六届波兰国际金属铸造展览会”（ METAL）。现将有关事宜函告如下：           展览会概况：METAL展是一个关于金属铸造方面的展会，是获得UFI国际展览联盟认证的专业展会，它在波兰乃至整个欧洲都享有很高的声誉。           2009年前来参展的参展商达到400家，分别来自30个国家和地区，其中一半以上为波兰外资企业或贸易代理商。每届展会上展出的大型加工机器及设备高达数百台。在去年的展会上，到场参观的专业客商多达2700名，有90%以上是铸造行业中的采购商，各公司高层领导，市场及项目负责人等。还有大量的国外客商，主要来自乌克兰，俄罗斯，捷克和德国。在每一届的展会上，组委会都会邀请来自白俄罗斯，乌克兰，俄罗斯的铸造企业以代表团的方式参观洽谈，今年还将在展会期间举办大型洽淡会，题为“市场全球化下的波兰铸造业”。           2010年该展将与第九届铝制品及有色金属加工及利用技术展览会、第10届工业测量技术展览会同期同地举办。总共3大主题的联合举办，使该系列工业展成为波兰最有影响力、最重要的工业盛会。展会总面积达到10000多平方米。预计将会有来自几十个国家和地区，超过10000多名客商前来参展。           展馆具备世界顶尖级的硬件水平，专业的地面设计为大型机器提供更好的展示平台，并为展商提供免费网络服务。         展品范围：铸造机械设计及生产技术；注塑机，造芯机；造型材料、型沙、铸造用土、黏合剂；型砂配制机械；石英砂回收；铸造及铸造陶瓷的辅助材料；金属废料；压铸机；计算机辅助技术下的铸造及加工设计；铸造加工过程的质量保证系统；铸造生产中的耐火材料；铸造合金的熔炼，熔炉；灌注机和设备；铁铸件，钢铸件，热铸造过程、熔铸炉及材料；艺术铸件；铸件清洁，焊接，抛光（表面）的材料及设备；铸件热处理及材料；铸件运输及贮存； 测量工艺及材料检测；控制及调节技术，加工自动化；环境保护、废物处理； 工业安全及操作卫生，防护器械及机器；工具、机械工具。           展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。]]></description>
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		<title>2011年香港玩具展</title>
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		<pubDate>Wed, 24 Mar 2010 03:47:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区 香港 展会城市 香港   展会地址 香港会议展览中心   展会时间 2011-1-10至2011-1-13   总商展面积 56000平方米   国外参展面积 20000平方米   国内参展商人 15000   国外参展商人数 18000   创办时间 1999年   所属行业 玩具/礼品/工艺品   商展性质 生产商,贸易商     展会介绍 展品范围：         婴儿玩具及用品、电池操作玩具及电子玩具、糖果玩具、益智玩具及游戏、户外及运动用品、压铸、机械玩具及动作玩偶、嗜好玩具、综合产品、派对用品、玩具零件及配件、软身玩具及洋娃娃、魔术用具、儿童故事图书、纸品及玩具包装等   　　 展会介绍：           香港玩具展充分应用了天时、地利及专业筹办等成功元素，成为亚洲首屈一指、全球排名第二的专业玩具展览盛会，蜚声全球。2010年该展会展出面积57532平方米，共有来自36个国家和地区的1915家参展企业参展，来自125个国家和地区约33099名买家到会采购各色产品，其中50.7％来自海外。     市场分析：           香港玩具展摊位历来十分紧缺，每年排队候补的企业多达数千家，在“展品多元化”的组织原则下，近年来已扩大了“糖果玩具”、“户外及运动用品”两个展区的规模，2009年又将会议厅展区改为综合产品区-凡属玩具展区的展品范畴均可进入该展区，以满足参展商及海外买家的需求。敬请业界有识人士紧紧把握这一良机，进军“香港玩具展”。我司作为香港贸发局的福建省总代理，将积极指导企业通过严格的参展资格审核，努力协助我省企业在该展会上赢得一席之地。 由于摊位数量有限，敬请业界人士把握良机,尽早报名.     商展周期 一年一届   [...]]]></description>
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		<title>选择正确的关键词至关重要</title>
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		<pubDate>Sat, 20 Mar 2010 08:14:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        分析潜在客户用的关键词成为搜索引销成功的一个重要因素,它会决定带来的是专业客人?竞争对手?还是一般的闲逛者,下面是我看到的一个案例,分享给大家,让大家了解为什么关键词很重要.             这是一个真实的故事。         2000年11月9日，我们收到来自法国的一份电子邮件：            Hi          We are looking for a person who could make a little private inquiry about a woman at Chong Qing. We have her name &#38; address in Chinese, and her phone number.         If you can find somebody interesting, thank you to contact us. [...]]]></description>
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		<title>外贸企业网站访问量上不去的19个因素</title>
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		<pubDate>Fri, 19 Mar 2010 08:06:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[1、网站未做充分的调研工作，不清楚自己的目标顾客群就匆忙上马； 2、网站发起人从个人兴趣出发，目标群体过小； 3、目标群体上网时间短，缺乏网络经验； 4、网页内容单调，无法提起浏览者的兴趣； 5、定位雷同，扎堆现象严重； 6、未能给首次访问者留下深刻印象，找不到再次访问的理由； 7、不能提供有价值的内容和热门话题； 8、域名与网站名称不对应，或者难以记忆，不便于输入； 9、导航结构安排不合理，页面结构混乱； 10、网页中常出现死链接，影响阅读； 11、缺乏内容来源，更新速度慢； 12、交互性不强，无法粘住浏览者； 13、页面设计不够专业，象个人主页； 14、未在搜索引擎登记； 15、未做搜索排名、竞价广告； 16、登记搜索引擎，或者购买搜索排名、竞价广告时，选择关键字未从浏览者的角度出发； 17、新网站未做网上、网下的推广广告； 18、合作伙伴少，没有在行业门户网站登记； 19、未与同类相关网站建立联盟关系，未建立友情链接。]]></description>
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		<title>2010年中东家具展/中东迪拜家具展/2010中东迪拜家具展迪拜家具展</title>
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		<pubDate>Thu, 18 Mar 2010 07:39:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  阿拉伯联合酋长国  展会区域    展会城市  迪拜  展会地址   迪拜世界贸易中心  展会时间  2010-11-8至2010-11-11  创办时间  1990年  所属行业  家居/家电/家具  商展性质  国外展  展会介绍 2010年中东迪拜家具暨室内装饰展   时  间: 2010年11月8日&#8212;-11日 (一年一届 ) 地  点: 迪拜世界贸易中心          【展会介绍】     INDEX中东迪拜家具暨室内装饰展是中东地区最大、最富盛名的室内设计展览，由DMG主办，每年一届，至今已成功举办了19届。该展会的产品涉及面很广，包括家具，灯饰，卫浴，艺术品，纺织品等；设计新颖、时尚、创新；吸引了众多国际著名品牌，如Villeroy &#38; Boch, Longhi, Rexite, Cacharel, Colleccion Alexandra；有来自47个国家的1800个参展商参与。在金融危机的余波下，观众人数依然达到了37,632 （比2008增长了24%），由此可见INDEX绝对是打开中东家具和室内装饰市场的很好的途径。参展商和参观者对该届展会都有很高很积极的反馈。       【展场实况】     2009 INDEX加入了许多新鲜的元素：Design Talks设计讲座 － 邀请了20多位著名品牌设计师以及专家进行演讲，题目包括未来的设计趋势，最新的先锋前卫设计，如何将传统纳入未来，外国品牌如何适应蓬勃发展的中东市场，经济危机下的设计事业等；The Contemporary Majlis [...]]]></description>
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		<title>外贸企业海外推广时邮件营销应该注意的问题</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1972</link>
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		<pubDate>Fri, 12 Mar 2010 08:33:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸邮件营销]]></category>

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		<description><![CDATA[外贸企业的电子邮件营销,外贸推广营销，电子邮件是一种高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解E-mail营销的规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 如果你想有效地发挥电子邮件营销的功能，务请注意以下几点。 1. 不要滥发邮件使用电子邮件营销工具，只能发给那些事先经过许可的人（关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等）。 2. 邮件没有主题或主题不明确电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。 3. 隐藏发件人姓名这种邮件给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢？这样的邮件，其内容的可信度有多高呢？ 4. 邮件内容繁杂电子邮件宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接（URL），收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。 5. 邮件内容采用附件形式有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，自己省事了，却给收件人带来很大麻烦。 由于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，例如你的附件是POWERPOINT格式的文档，而我根本没有这种处理工具，那么你的附件有什么价值呢？而且，即使有同样的应用软件，有过使用经验的人都了解，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件，才懒得打开它呢！ 所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件！ 6. 发送频率过于频繁不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入“黑名单”，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的E-mail营销计划只能是赔钱赚吆喝。 7. 没有目标定位也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种“规律”推断出来的，总之，得到这些“资源”后，也不管（实际上也无法知道）是不是自己的目标受众，只管不加区分地发送垃圾邮件，这样的“营销”有效果才怪呢！ 8. 邮件格式混乱虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。 9. 不及时回复邮件评价E-mail营销成效的标志之一是顾客反应率，有客户回应，当然是件好事，理应及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到这一点。 可以想象，一个潜在客户给你发出了一封关于产品的询问，一定在急切地等待回音，如果等了两天还没有结果，他一定不会再有耐心等待下去，说不定早就成了你的竞争对手的客户。 10. 对主动来信的顾客抬高价格收到顾客主动发来的订购函，如果你认为顾客是选定了你的产品，可以对其索要高价，那你就大错特错了！因为在互联网这个开放的大市场里，同类产品的供应者总是很多，一般来说，顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格，如果你的报价偏高，你绝对争取不到这个客户！ 相对于面对面报价，通过E-mail报价相当被动，发出的邮件无法改变，又无法探听到竞争者的价格状况，你更不可能看顾客的反应灵活报价。 所以，为顾客提供最优质的产品、最低廉的价格才是取得成功的唯一法宝。]]></description>
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		<title>外贸企业海外推广时如何进行竞争对手分析？</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1965</link>
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		<pubDate>Thu, 11 Mar 2010 08:27:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[      谁是你最直接的5个竞争者？ 谁是你的间接竞争者？ 他们的经营状况如何？增长，稳定还是衰退？ 从他们的营运和广告中，你学到了什么？ 他们的优势和劣势分别是什么？ 你的产品或者服务与他们的有何不同？        在现今充满变数与挑战的商业环境中，外贸企业都会面对以上一些问题，其实这些都是竞争对手分析的范畴，为每一个竞争者单独建立档案，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期回顾这些档案，总结他们投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并学习其中所使用的材料和销售策略。   竞争分析主要包括以下内容       竞争者名称：不仅指现有的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。 每个竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。 竞争者的优势与劣势：从顾客的角度列出优劣势，并描述你将如何将竞争者的劣势转为自己的优势，以及如何应对对方的优势。 竞争者的战略与目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。 市场机会：市场是否不断扩大并有足够的客源来满足所有的竞争者   收集竞争者信息的方法       互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。 亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。 与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。了解客户眼中的竞争者。 对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。 演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。 交易会展示：从前在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司？从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略 书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。]]></description>
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		<title>2010年德国法兰克福欧洲模具展/2010年德国模具展览会</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1956</link>
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		<pubDate>Wed, 10 Mar 2010 08:19:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  德国  展会区域    展会城市  法兰克福  展会地址   德国法兰克福国际展览中心  展会时间  2010-12-2至2010-12-5  创办时间    所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍  　　2007年欧洲国际法兰克福模具展在法兰克福展览中心的五个展馆展出，有来自43个国家1600多家参展商参展，占地面积共100000多平方米。2007年欧洲国际模具及机床展览会中国有近100家参展企业参加此次展览会，申请总面积达1000平方米是整个展会参展最大的展团，占所有参展商的21.36%。来自世界各地的展商均对展会都给予了很高的评价。   　　随着现代模具的发展以及中国企业家参展意识的加强，中国参展商每年在以20％的速度递增。模具已经在越来越多的行业中成为不可缺少的一部分。     　　【市场分析】 　　全世界模具市场需求不断增长，其中欧洲、北美国家增长稳定，特别是东欧国家、亚洲市场略有回升，市场潜力很大，拉美国家市场明显增长，尤其是墨西哥。在过去一年中，模具市场之所以需求增长缓慢,主要是因为模具寿命增加，再有就是用户针对整个制造过程提出要求，取代了许多的机床和刀具。以及多功能模具的应用增多，替代了很多以往单功能的简单模具。近年来，工业发达国家的人工费用增加，其国内以生产高精模具为主，人工劳动投入量大的模具依靠进口解决。因此，中低档的模具国际市场潜力十分巨大，模具出口的前景是十分乐观的。此外，国际市场对塑料模具架及模具标准件的需求量也很大。2005年我国共进口模具9.77亿美元，出口模具1.73亿美元，因此参加欧洲国际法兰克福模具展无疑是中国企业进入欧洲市场的绝佳时机！     　　【展 出 内 容】 　　模具制造与加工、模具生产和定型设备、快速定型高速工具、机床工具、各类软件和五金器具、工程、各类工具、设计、材料及其他、质量保证自动控制、处理和其他产品等。]]></description>
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		<title>如何优化外贸网站的信任度</title>
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		<pubDate>Sun, 07 Mar 2010 07:41:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[网站的信任度可以表述为：网站给访问者所带来的可信任程度。它是访问者访问网站时产生的一种心理效应，是人们根据网上冲浪经验和生活经验对网站的真实性，权威性等方面所产生的一种模糊评价。这种评价可以左右浏览者的浏览行为，对于任何一个网站特别是新闻网站，电子商务网站具有非常重大的意义。   虽然网站的信用度无法用具体的单位来衡量，可是它的的确确存在着等级差别。信用度高的外贸网站能够赢的比较稳定的回访量和竞争优势。   那么怎样提高一个外贸网站的信用度呢？ 一、网站设计中提高信任度的技巧 版权声明　版权声明在网站设计中非常重要，一个没有版权声明的网站不值得信任。 详细的公司介绍 (About us)　没有人愿意和“不明对象”做生意。在网络交易行为中，网站的公司介绍（About us）页面承担着向客人“构建本方交易实体”的任务。把自己描述的越清楚，就越容易赢得客户的信任。通常的技巧是：写明公司的成立时间，规模，经营范围，宗旨，公司地址，联系电话，联系人，邮箱，乘车路线等等，可以通过图片向客人展示自己公司的具体位置，门面，办公环境等等。   详细的联系方式　如电话，邮箱，公司地址。这些联系方式不仅仅应当存在于“公司介绍”页面上，最好在每个页面上都出现，通常可以加在页面顶部，或底部版权的版权声明中。 行业或专业名词　网页文本中出现行业或专业名词有助于提高网站的可信任度。 案例介绍　将公司经营或合作案例列举部分在网站上有助于提高网站的信任度。 客户反馈（留言）　有价值的和相关性比较强的客户反馈（邮件，留言）等有助于提高网站的信任度。 合作盟友　网站上添加同一系列，同一地区，或知名网站的链接有助于提高网站信任度。 网站新闻（News）　在首页专门设置一块区域来发布公司最新信息，产品信息的网站具有更高的可信任度。 精美的图片，flash，圆角表格等　这些因素可以反映公司的技术实力和对互联网顾客的重视程度。具有精美 网页的网站比图片模糊，排版不美观的网站更具有可信性。   但首页不宜放置图片和动态FLASH,影响海外买家的浏览速度 根据区域对象节日或风俗及时更新网站　该因素可以拉近访问者与网站之间的距离，同时可以让访问者很强烈的感受到：该网站是有人专门看护的，而且是时刻更新的。 其它人性化的设计　如介绍相关知识，尽量减少客户填写表单的次数（内容）等等   二、网络营销方面提高信任度的技巧 语言正式　通过邮件向客户推广一个网站或产品的时候最好用正式语言。忌俗语，浮夸。除非是面对特别群体或达到特别目的。 使用权威媒体　如果是通过到知名网站做广告的形式来推广网站，最好根据自己的经济实力选择比较权威的网站作为合作伙伴。 文章专业性强　如果是通过发布文章来推广网站，首先应当把注意力集中在文章的质量上。]]></description>
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		<title>海外推广中成功参加国际展会窍门75则</title>
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		<pubDate>Sat, 06 Mar 2010 07:16:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查： 　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 　　2、展会日期是否合适？ 　　3、同期有别的展会举办吗？ 　　4、展会地点是否便利？ 　　5、有多少与会者是来自目标市场？ 　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 　　7、组展机构怎样推广展会？ 　　8、展览过往的业绩如何？ 　　9、哪些竞争对手将参展？ 　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？ 　　12、我们可为此展会投资多少？ 　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 　　15、我们希望通过参展得到多少回报？   　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划 　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 　　我们的需求是： 　　提高现有市场的现有产品和服务？ 　　向现有市场推出新产品或服务？ 　　将现有的产品或服务投向新的市场？ 　　将新的产品或服务投向新的市场？ 　　增强公司在现有市场的形象？ 　　将公司推向新的市场？ 　　17、需要展出什么产品？ 　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？ 　　19、我们参展的目的是什么？ 　　20、我们有书面的参展计划吗？ 　　21、参展预算已确定了吗？ 　　22、我们的展位已确定了吗？ 　　23、订金必要的保证金已支付了吗？ 　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？ 　　25、我们能使用现有的展示品吗？ 　　26、我们需要新的展示品吗？ 　　27、我们需要新的宣传画吗？ 　　28、我们需要预定什么展览服务？ 　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等 　　29、安全服务是否必要？ 　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？ 　　31、怎样安排货运？ 　　32、有什么需要了解的当地工会条款？ 　　33、保险安排 　　34、是否准备好工具箱？ 　　35、酒店服务预定好了吗？ 　　36、注意展位付款的最后期限 　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？ 　　38、需要营业执照吗？ 　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？   　　推广——推广计划提前6-8个月制定 　　40、展前推广如何进行 [...]]]></description>
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		<title>2010哈萨克斯坦汽车工业展览会</title>
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		<pubDate>Fri, 05 Mar 2010 05:40:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[   国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会地址   哈萨克斯坦阿拉木图,阿塔肯特国际会展中心  展会时间  2010-10-21至2010-10-24  创办时间  1960年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍   展览会概况：AUTOSHOW’2010展会已经在当地举办了很多届了。本次是第十三届国际汽车及配件展。 展会主办方每次都会借助著名的社会和政治的力量，在电台和电视台进行宣传。展会的参观者一般都是在哈萨克斯坦各政府部门以及哈萨克斯坦和中亚合作企业的负责人，甚至欧洲和亚洲国家的大使馆官员也会到访。 在2008年的“车展”上，游客数量大约25000人，参展商的数量是约为120多家。哈萨克斯坦“车展”是对汽车市场趋势探测器，也影响着整个中欧地区的汽车行业的市场。    往届回顾：  哈萨克斯坦第七届国际汽车及零部件展览会在阿拉木图举行。该展览会共有100多家汽车厂商参加，其中包括奔驰、宝马、大众、沃尔沃、丰田等世界知名厂商，以及俄罗斯的高尔基汽车厂、伏尔加汽车厂、卡马斯等。该展览会展出的汽车车型主要有轿车、轻型货车、重型卡车、客车等。除展出各类汽车外，该展览会还涉及汽车维修、汽车美容、汽车零部件等。为了提高参观者的参与性，此次车展的组织者还在现场设立“我最喜爱车型”的评选活动，并将结果即时公布在各展厅的电子屏幕上。我国第一汽车集团参加了此次车展。一汽展出了包括新产品“解放奥威重型牵引车”、“夏利N3轿车”在内的重型卡车、轻型卡车、客车、微型车四个系列产品12台整车和两台发动机CA498Z轻型车增压发动机和最新产品CA6DL1-31奥威发动机，室内、室外展场占地近400平方米。展会期间，一汽还专门组织了一次“FAW宣传日活动”。展览中，当地参观者对中国汽车表现出了浓厚的兴趣。一汽重卡新产品“解放奥威双桥重型牵引车”在众多参展卡车中脱颖而出，获得了本界展览会“最佳卡车奖”。一汽卡车通过此奖项树立了良好的品牌形象和影响力，展会期间当地不少客户都表示了购买意向。今年1—9月一汽在哈汽车销售量已超过700辆，年内有望达到1000辆。目前一汽对哈出口主要车型为轻型客车。考虑到哈汽车市场需求，今年一汽决定调整出口产品结构，增大对中重型卡车的出口力度，力图形成规模优势，扩大市场份额，同时建立有效的售后服务保障网络。   展品范围：       车辆和特殊车辆;  - 专用机械及设备;  - 汽车的设计，调整;  - 汽车有关的环保技术;  - 备件和组件架构;  - 汽车化美容及配件;  - 加油站相关技术及设备;  - 车库设备;  - 润滑油等;  - 服务及交通道路安全;  - 汽车信贷及保险;  - 公路地图及方案。   展出形式：以实物为主，展销结合并辅以图片、模具、样本等。        商展周期  每年一届]]></description>
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		<title>★★★ 2010年德国法兰克福汽配展AUTO MECHANIKA’2010★★★</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Mar 2010 01:32:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[     国家/地区  德国  展会区域    展会城市  法兰克福  展会地址   法兰克福国际展览中心（Messe Frankfurt）  展会时间  2010-9-14至2010-9-19  创办时间  1940年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍       符合中小企业标准的企业，我公司将协助办理“中小企业国际市场开拓资金”事宜，欢迎暂时不设摊位的企业报名随团考察、观展     法兰克福汽配展&#124;德国汽配展&#124;印度车展&#124;印度汽配展&#124;印度汽配展&#124;日本改装车展&#124;东京改装车展&#124;土耳其汽配展&#124;伊斯坦布尔车展&#124;美国摩托车展&#124;美国汽配展&#124;美国轮胎展&#124;埃森国际轮胎展&#124;埃及汽配展&#124;埃及轮胎展&#124;拉斯维加斯汽配展&#124;拉斯维加斯改装车展&#124;沙特汽配展&#124;中东汽配展&#124;西班牙汽配展&#124;意大利轮胎展&#124;迪拜汽配展&#124;俄罗斯汽配展&#124;俄罗斯汽车展&#124;莫斯科汽配展&#124;莫斯科汽车展&#124;美国汽配展&#124;美国汽车展&#124;韩国汽车展&#124;韩国汽配展&#124;新加坡轮胎展&#124;巴西两轮车展&#124;巴西摩托车展&#124;巴西摩配展&#124;法国巴黎汽配展&#124;法国巴黎汽车展&#124;印度汽摩展&#124;印度汽配展&#124;印度汽车展&#124;印度摩配展&#124;印度摩托车展&#124;中东迪拜汽配展&#124;法兰克福汽配展&#124;墨西哥汽配展&#124;南非汽配展&#124;日本汽配展&#124;埃及汽配展&#124;马来西亚汽配展&#124;德国汽配展&#124;德国轮胎展    商展周期  两年一届]]></description>
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		<title>报价技巧：客户喜欢的报价方式</title>
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		<pubDate>Sat, 27 Feb 2010 03:42:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[       价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。   　　简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。   　　好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.   　　那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。 　　在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。   　　报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。 　　在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。   　　低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的”一分钱一分货。”   　　无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。   　　另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如”如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇”&#8230;&#8230; 　　谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。   　　通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。   　　什么是最有效的报价方式 　　案例： 　　美国着名的汽车销售代表汉森，以前是个数学老师，没有去过超市，有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜，在他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：”仍是老价钱，一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家，回家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵的多。 　　汉森自己分析道：”在那时，我朦胧意识到，”仍是老价钱，就即是廉价!但二者其实没有关系，但希奇的是自己与菜农成交的时候，自己一点也不觉得贵，其实，这就是有效的报价方式，用最为平实，让人习认为常的报价词语来形容价格，而不是用理性的数字，这样方式客户容易接受很多! 　　这种方式，我们在市场也经常有体会，这是有效报价的一种方式! 　　有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!   　　有效的几种方式： 　　一：塑造产品价值 　　客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物吵所值!   　　二：化整为零法 　　就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!   　　三：整合资源法 　　这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!如果不了解，可以上“多美丽买卖搜索”看看。   　　所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。 　　但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的!   　　报价高招 　　不一定要样品，但数据，参数要全而细。 　　如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。其次才是报价。 　　又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是要隔离的还是自耦的，要多少台，要不要税，是哪种税？如果功率很大，对开关，风扇，显示表有哪些要求？交货期的要求。如果是非标准最好有图纸与书面说明等等，才能报价。   　　而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试，以后会有很多的，我对此是很反感的。还有我们生产的东西是用原材料做的，比如铜价现在不稳定。因此报价会有个时效性，比如说是七天。因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。且现在外面有很多产品是回收翻新的，同样一个产品价格还不到我们生产的成本，因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。在同行业中我们是清楚明白的。   　　出口报价技巧 　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。   　　报价前充分准备 　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说：”我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。” 　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格&#8211;”随行就市”，买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。 [...]]]></description>
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		<title>怎样开发新客户更容易成功</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Feb 2010 03:26:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。   1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。   2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。   3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。   4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。   5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。]]></description>
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		<title>2010年巴西国际电力、能源、电子展览会</title>
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		<pubDate>Tue, 23 Feb 2010 01:17:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区 巴西   展会城市 巴西圣保罗市北方展览中心   展会地址 巴西圣保罗北方展览中心   展会时间 2010-6-29至2010-7-1   总商展面积 20000平方米   国外参展面积 18000平方米   国内参展商人 200   国外参展商人数 3000   创办时间 1986年   所属行业 其他行业   展会介绍 一、展出时间：2010年6月29日-7月1日   二、展出地点：巴西圣保罗市北方展览中心   三、主办单位：ARANDA   四、参展展品范围：   1、高低压电器、变压器、发电机、电动机、电流互感器、电压互感器、电力电容器、输配电设备、发电设备、电网自动化技术及设备、电力测量和自动控制系统、电线电缆、绝缘材料、测量仪器仪表；   2、照明工程及设备、灯具、光源、及建筑电气；   3、能源工业相关产品、系统控制、自动化过程控制系统、能源安全设备、节能技术及设备、可再生能源开 发与利用、太阳能加热设备和系统   巴西国际电力、能源及电子展览会，由ARANDA公司举办，是拉丁美洲知名的电力电子类展览。该展每两年举办一届，已成功的举办了12届。展会组织规范，具有较强的国际影响力，已成为南美地区该产业的主导展览会。2008年第12届巴西国际电力展览有180家巴西及来自世界各国的参展商，35000个巴西当地及全球的工程师，技术人员，采购商参观了此次展会，整个展会面积达到20000平方米。   巴西的电力是一个很快引发全球高度关注的产业，该中心有着200亿美元的贸易额。一个难得机会让您的企业展示形象，扩大市场份额，坐享其成经济复苏带来的巨大商机。先进的电力电子技术，展示先进的自动化技术突破，了解自己的应急计划,防止未来的能源短缺.   市场介绍： 巴西位于南美洲东部，是拉丁美洲面积最大的国家，面积854．7万平方千米，居世界第5位。巴西将采用新的电力管理模式，开放电力市场，建立独立的电力调节机构，使巴电力业形成一个自由竞争的环境。巴政府今后不再投资建设新的电力企业，将鼓励私营企业进行投资；建立电力市场，电力自由销售，电价由市场自行调节，以吸引更多私营投资者在电力业投资；   巴西电力市场的开放，对于中国企业来说是个很好的商机。无论是技术质量，还是在价格方面，我国生产的一些电力设备和产品已经具备同国外企业竞争的条件，并且已经成功地进入了国际市场。目前，虽然已有部分电力产品进入了巴西市场，如柴油机、马达、电线电缆和稳压、变电设备等等，但巴西电力市场的开发潜力还很大。近年来，巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口一直保持着快速增长。   [...]]]></description>
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		<title>俄罗斯法兰克福家纺展会</title>
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		<pubDate>Tue, 02 Feb 2010 09:19:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会城市  莫斯科  展会地址 俄罗斯莫斯科Crocus展览中心  展会时间  2010-9-21至2010-1-24  总商展面积  16,000平方米  国外参展面积  16,000平方米  国外参展商人数  15,000  创办时间  1999年  所属行业  家居/家电/家具  展会介绍   一、全球规模最大，成交最好，享有极高声誉的家用纺织品展览 俄罗斯法兰克福家用纺织品博览会由最为著名家纺展组织者——德国法兰克福展览公司于1999年创办，经过10年的发展，现已成为东欧地区最著名的大型国际家纺展览会，上届展览面积达16,000余平方米，来自世界31个国家的350余家参展企业在此展示和竞技，专业观众达15,000余人。为进一步提高展会品质，满足参展商规模不断扩大和观众增长的需要，现已移师新落成的Crocus City Trade and Exhibition Center展览中心举行，实际展览效果得到了展商的一致好评。 本届俄罗斯国际家用纺织品展览会将于九月继续在新展馆举行，秉承其一贯的专业品质，为有志于开拓俄罗斯市场的企业提供一个绝佳机会。博览会主旨在于让所有的参展商和参观者都能有效地利用该展会平台获取更大的商业收益，都能在展会期间发现本年度甚至下一年度的流行趋势和潮流。 法兰克福家用纺织品贸易展览会每年举办一届。在莫斯科、上海、孟买、东京以及拉斯维加斯等国际知名城市都举办有同品牌展事活动。 本届展会是国家商务部重点补贴项目，我司可协助参展企业申请中小企业补贴。     二、展会现场反馈 Ø        60多个国家的350余家厂商参展； Ø        到会专业买家达15000余人； Ø        德国本地、或是欧洲以外国家的采购商人数及素质都令人十分满意； Ø        全球领导家纺用品潮流的桥梁和前哨。 三、参展范围 1、地毯、墙面装饰布，窗饰布、窗帘轨道、窗帘附件； 2、家居面料及皮革、床上用品、其他卧室用纺织品； 3、浴室用品（毛巾、浴巾、浴垫、浴帘、附件）； 4、墙纸及墙面涂料，墙纸附件，桌面用品（桌布、桌饰）； 5、厨房用纺织品； 6、刺绣产品，纤维制品，纱线等。      商展周期  一年一届 [...]]]></description>
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		<title>针对外贸各种邮件的回复总结</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jan 2010 02:17:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸邮件营销]]></category>

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		<description><![CDATA[收到客户询盘时的回复： Dear sir, We hereby acknowledge receipt your inquiry of XX,(products)and i just got the information from our production department,these standard is available for us.and the now pls check the quotation below: The specification you required: The length: The diameter: The material The price:XX usd /pes FOB(tian jin) I hope this is the one in [...]]]></description>
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		<title>第九届哈萨克斯坦国际电力、照明及能源展</title>
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		<pubDate>Thu, 28 Jan 2010 01:43:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[       国家/地区  哈萨克斯坦  展会区域    展会城市  阿拉木图  展会地址   哈萨克斯坦，阿拉木图，阿塔肯特展览中心  展会时间  2010-11-2至2010-11-4  创办时间  2002年  所属行业  化工/能源/环保  展会介绍  关于展会:   哈萨克斯坦电力能源展是中亚地区十分具有代表性的电力、能源及照明行业的盛会。在展会的同期我们主办专业的行业论坛，每年都会邀请世界知名的设备生产厂商及技术和相关服务的供应商参加。哈萨克斯坦电力能源展不仅为来自独联体国家还有来自其他国家的电力及能源的专家、机构及企业提供了一个建立有价值的商业往来，交换技术、及产品推广的绝佳平台，这为拓展哈萨克斯坦及其邻国的市场提供了良好的商业机会。展会的目标是提供给设备生产商和供应商、技术及相关服务商、终端消费者更多的商业往来的机会，建立合资构想上提供支持，利用最先进的设备和技术加强及升级哈萨克斯坦电力工业的水平及发展。展会主要类别：发电及电气设备；电缆导线；照明；代替能源；核能。   捷克共和国政府贸易部门将出资组织捷克企业参加2010年哈萨克斯坦国际电力能源展    哈萨克斯坦电力能源论坛是展会举办期间的特别活动。每年哈萨克斯坦电力能源论坛都邀请到哈萨克斯各个区域的行业专家、政府代表和市场及技术的高层领导，具有代表性的国际大公司的代表，本地电气和技术生产商代表，电力行业销售公司的高层代表，火力发电厂、水力发电厂、及国家区域发电所代表，工业生产企业的电力工程师，电力及能源联盟组织及行业协会的代表，和国际投资商等专业人士的参与。 本论坛包括座谈会议和演讲部分，发言陈述的机构是哈萨克斯坦共和国电力及矿业资源部，哈萨克斯坦著名公司KEGOC JSC及KOREM JSC ，国家发展委员会及其他组织。     哈萨克斯坦电力展相关数据:   展会创建于: 2002年 展会周期: 一年一届 展馆: 阿塔科特国际会展中心,阿拉木图,哈萨克斯坦   官方支持:   哈萨克斯坦共和国能源及矿业资源部 哈萨克斯坦著名企业：Kazakhstan Electricity Grid Operating Company – KEGOC 阿拉木图市政委员会 哈萨克斯坦电力协会 哈萨克斯坦电力工程师联盟 哈萨克斯坦工程公司联盟 [...]]]></description>
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		<title>外贸找客户的N种方法,总有一种最适合你的</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jan 2010 01:28:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[做外贸营销也有几个年头了，现在总结一下找客户的经验： - - １．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧   2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈 ，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用， 我现在正在利用这些数据来开发客户. http://www.tradesns.com/business_info.php 自己去摸索一下.   - -3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟       - - 4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝     - - 5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的     - - -６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用     - - ７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试     - - ８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？       - - ９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下       - - １０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．]]></description>
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		<title>如何让大客户喜欢向你采购？</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Jan 2010 04:30:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[一、表现你的重要性     您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。     人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道;乐意到忙碌的商店中抢购物品;到忙碌的医院中排队等候看病;人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。     所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：       1.经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。     2.经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。     3.海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。     4.公司都有哪些认证和荣誉。       这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。       二、表现得让客户放心     这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：       1.原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户的优势，他当然喜欢这样的供应商。     2.生产：生产的过程中你是如何重视品质的控管，包括最细节的包装和环保，你越详细越好!这种方法叫有形度，让客户感觉得到他所要的产品是怎么出来的，会很放心。     3.验货：假设你公司要出口一批筷子到日本，你的验货流程，验货方式是怎么样的(防止球员兼裁判出现)如：     A、先请员工包装好已生产完毕的货物并装箱。     B、让员工把装箱好的货物排成十行十列。     C、让非生产员工(如技术人员或是请同行朋友)执行验货，随意打开一行或一列来验。这样做是以防生产员工检验时“爱乌及乌”即使产品有缺陷，也不愿说或不敢说。     D、你验货完之后，如果有不合格的，你怎么处理(是否有预计多生产一部分)。     E、你是如何安排出货的，是否提前几天花就做好出货准备，以防突发事件。       上述几个方面都体现了你在为客户着想，你在为客户解决问题。而且描述得有形度，而不是光说您“保证”做得好，一切都没问题，全包在您身上。正确的做法是让客户真真实实感觉得到你的执行力很强，这样的供应商谁都喜欢。]]></description>
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		<title>2010年美国国际医疗设备展览会</title>
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		<pubDate>Thu, 21 Jan 2010 07:00:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  美国  展会区域    展会城市  迈阿密  展会地址   美国迈阿密会展中心  展会时间  2010-8-15至2010-8-17  创办时间  1991年  所属行业  医疗/保健/生物  展会介绍   参展范围：治疗仪器及配件、检测分析诊断仪及配件、电子医疗仪器、医用家具、实验室用品、医用耗材、残疾人辅助用品、护理康复仪器、监护仪器、整形外科设备、眼科设备、牙科设备、清洁消毒杀菌产品、医用包装、生物化学产品、家庭护理、针棉织品、药品和营养保健产品等。   展会简介： 佛罗里达州位于美国的东南部，医疗产品进出口是该州的重要经济指标之一，同时医疗产品制造业也是该州的重要产业之一。由此，美国国际医疗设备展（FIME）将展会固定在佛罗里达州的工商业中心迈阿密市举行，每年一届，至今已有20年的历史。    市场分析:  美国是世界上最大的医疗设备生产国和消费国，它供应了世界市场40％的医疗设备，同时消费了世界市场37％的医疗设备。美国医疗设备产值每年以5－8％的速度增长，贸易顺差约为50亿美元。美国医疗设备厂家的特点是采用先进的技术，生产高性能的设备，对新产品的研发投资较高。外科手术与医疗仪器为美国医疗仪器设备产业之最大类，占其产值之36%，产品主要包括切片仪器、血压计、输血设备、气管内视镜（非电子式）、导管、手术夹具、诊疗仪器、血液透析设备、皮下注射针筒、呼吸治疗设备、手术台、氧气筒、吸取设备、骨板、螺丝等。为了降低生产成本，美国许多医疗设备厂家选择进口技术层次较低的医疗组件。 中国企业还可以通过从美国进口相关材料，加工后再将产品出口至美国，如医用导管、外科手术及牙科用器材等；由于居家保健医疗的盛行，使得低技术层次产品研发受到重视。中国企业可以出口家用医疗产品至美国，如胰岛素注射设备、血压计及易于病患使用、携带轻便且高效率之医疗用品；中低价位的医疗产品在美国东南部有庞大的市场，因为许多产品经由迈阿密市转口销往加勒比海地区国家。企业可以通过参加美国东南部的医疗展会，如FIME,将产品销往美国东南部或直接销往加勒比海地区国家。]]></description>
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		<title>外贸业务员业绩不佳的通病</title>
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		<pubDate>Tue, 19 Jan 2010 09:30:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：   1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：   1）不知道到哪里去开以潜在客户 （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。           由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。 潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。” 但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。   2、抱怨、借口又特别多：业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”、“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” 推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“还有什么更好的方法？” 这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。   3、半途而废：业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。如果不了解,可以上”多美丽买卖搜索”看看.   4、对推销工作没有自豪感：优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。]]></description>
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		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1747</link>
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		<pubDate>Fri, 15 Jan 2010 07:00:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料; 最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。   我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。]]></description>
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		<title>2010美国环保展/美国垃圾废物处理</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 08:43:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[   国家/地区  美国  展会区域    展会城市  亚特兰大  展会地址   乔治亚世界会议中心（亚特兰大）  展会时间  2010-5-4至2010-5-6  总商展面积  23000平方米  国外参展面积  15000平方米  国内参展商人  500  国外参展商人数  500  创办时间  2010年  所属行业  化工/能源/环保  展会介绍 2010美国环保展/美国垃圾废物处理展/美国环卫设备展Waste Expo 一、展览会简介: 美国亚特兰大环保及垃圾处理展览会由美国垃圾时代杂志、国家固体垃圾管理协会、垃圾处理工业协会、电子工业研究与基金会共同举办。  研讨会与展览会一起开办，本届研讨会时间为5月3-5日，展览时间为4-6日。于1968年始创的Waste Expo于每年举办一届，至今已有42年历史。通过参加Waste Expo，您将加入数以百计的行业领导企业，他们与全北美私人与公共部门的垃圾与循环再造业的专业人士聚会此，一年又一年展示他们的 服务与产品。   这些公司看到了参加Waste Expo的价值，此展会成为了本行业聚集一起相互学习与促进、了解新的知识与产品的地方。上届展会展出面积23000平，展商550个，专业观众8000余人。北京中盈展国际商务服务有限公司将为您提供全程参展服务，包括展位预定、展台搭建、签证服务、机票及境外酒店预定、展期及特殊行程安排等。 展出时间：2010年5月4-6日            展出地点：美国亚特兰大国际会展中心       三、主要展品： ★垃圾收集与转移：固体垃圾收集、拖车、垃圾捣碎机、垃圾容器、动力传送、垃圾倾卸装置、垃圾车维护与清洗设备、吊车、升降车、机载电脑、包装机、安全设备、防油防水布、垃圾转运车、垃圾传送装置、货车 ★垃圾掩埋：垃圾掩埋机、捣碎机、日常垃圾挑选、垃圾沥出液控制与处理、垃圾再利用系统、沼气恢复系统、气味控制、平土机、固定表、自动下货车 ★垃圾循环利用与处理：垃圾再循环设备、垃圾能源利用、垃圾到再利用能源处理设备、有毒垃圾处理、气味控制、垃圾打包机、混合肥料、运输、再循环容器、打碎机、垃圾分类系统、 ★垃圾处理技术、垃圾运输设备、运输设备零配件]]></description>
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		<title>中小企业融资介绍——《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》（暂行)</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 01:10:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[  《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》 （暂行） 外经贸计财发[2001]270号   　　第一章 总则   　　第一条　为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称”市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号），以下简称”管理办法”），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称”实施细则”）。 　　第二条　本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性基金和地方财政自行安排的专项资金。 　　第三条　市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。 　　第四条　市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。   　　第二章　管理部门与职责 　　第五条　各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。 　　外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。 　　财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监督要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。 　　第六条　各级外经贸部门商财政部门同意后，可委托承办单位负责市场开拓资金的具体业务管理工作。 　　中央使用部分，由外经贸部商财政部委托中小企业国际市场开拓资金管理办公室（以下简称”中小企业办公室”）承办；地方作用部分，可由地方外经贸部门商财政部门委托地方承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。 　　中小企业办公室和地方承办单位的相关工作，接受外经贸部门和财政部门的监督和指导。 　　第七条　中小企业办公室和地方承办单位受外经贸部门和财政部门委托，主要承办下列工作： 　　1、负责受理项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请并进行初审； 　　2、根据项目资金计划申请情况草拟年度项目资金计划； 　　3、负责对项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请材料的整理、汇总和统计分析； 　　4、协助外经贸部门和财政部门对市场开拓资金使用情况、使用效果进行跟踪、检查； 　　5、草拟年度项目资金计划执行情况报告； 　　6、负责市场开拓资金有关管理规定的宣传和培训。   　　第三章　　资金用途 　　第八条　市场开拓资金用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称”项目组织单位”）组织中小企业开拓国际市场的活动。 　　第九条　市场开拓资金的主要支持内容是：举办或参加境外展览会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证；国际市场宣传推介；开拓新兴市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面（具体支持内容及标准详见附件1）。 　　第十条 市场开拓资金优先支持下列活动： 　　1、贯彻市场多元化战略、支持面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动； 　　2、贯彻以质取胜和科技兴贸战略，支持机电产品、高新技术产品、本国原产成分高于70％或拥有自主知识产权等产品的企业拓展国际市场的活动； 　　3、支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证： 　　4、支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动   　　第四章　资金使用对象 　　第十一条　中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。 　　第十二条　符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请： 　　1、具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下； 　　2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为； 　　3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。 　　第十三条　符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请： 　　1、 组织的活动以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的； 　　2、参加活动的企业在10家以上（含10家），其中70％以上企业符合本实施细则第十二条规定的中小企业申请条件； 　　3、申请支持的资金直接受益于参加活动的企业，以降低参加活动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。 　　第十四条　参加团体项目的企业，不得针对同一项目另外申请使用市场开拓资金。   　　第五章 资金管理和使用标准 　　第十五条　中央财政安排的市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，直接由中央使用的资金占当年资金计划安排的30％，地方使用的资金占当年资金计划安排的70％。 　　第十六条　市场开拓资金支持比例原则上不超过支持项目所需金额的50％，对西部地区的中小企业，以及符合本实施细则第十条第一款所列贯彻市场多元化战略所开展的市场开拓活动，支持比例可提高到70％。 [...]]]></description>
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		<title>2010年俄罗斯国际电力电子展览会</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 08:00:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会地址   Expocentre 博览会  展会时间  2010-6-7至2010-6-10  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 2010年6月7日至10日在俄罗斯莫斯科Expocentr Krasnaya Presnya举办的“2010年俄罗斯国际电力电中国经济时报 子展览会 ELEKTRO 2010”。现将有关事宜函告如下：   展览会概况：俄罗斯国际电力电子展览会是由俄罗斯国际展览中心 （EXPOCENTR） 主办的东欧最大的专业电力电子展览会之一。每年一届，已有36年历史。上届展览会（ELEKTRO-2008）共有来自全球29个国家和地区约675家公司参展，总展出面积约28，347平方米。德国企业在汉诺威公司的带领下组成第一大国际展团，意大利展团紧随其后，中国企业以第三大国际展团形象充分展示了中国制造的魅力。俄罗斯正全面进行基础设施建设，其幅源辽阔，水、电、气建设的市场需求较大，对东欧有很大的幅射力，是我国企业重点开拓的市场。我国电力电子产品极具性价比优势，在俄市场很有竞争力，参加该展是我国电力电子出口企业开拓此市场的最快捷有效的途径。   展品范围：1、电力产品：发电设备、变电设备、输电设备、低压电器、高压电器、电能计量、继电保护、电力金具、电力工程安装。   2、电气产品：发电机组、电机、继电器、传感器、变频器、整流器、接触器、熔断器、半导体保险丝、各式断路器、互感器、时控开关、电池、电源、不间断电源、防爆电器、接线端子、暗装插座、小型配电箱、漏电保护器、电动机保护开关、组合插座箱、工业连接器、接插装置、数据线插座、电器接线盒、导轨电气元件、保护控制器、数字仪表板、电压电流监示器、配电系统、配电组件、电容器、各式电阻器、电子控制系统、电缆走线管、电缆接线盒、电气绝缘材料、漆包线、电磁线圈、变压器、电缆及附件、接口技术、布线系统、户外箱体、整体安全机房、电气工程管理设计软件、仪器仪表、建筑电器、墙壁开关、照明产品、太阳能及其它新能源产品。   展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。   摊位及参展人员要求：每标准摊位9M2。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。]]></description>
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		<title>谷歌宣称退出中国市场 Google.cn会关闭</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 06:22:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<category><![CDATA[google.cn]]></category>
		<category><![CDATA[Google关闭]]></category>
		<category><![CDATA[中国市场]]></category>
		<category><![CDATA[谷歌中国]]></category>

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		<description><![CDATA[美国当地时间1月12日15时，谷歌高级副总裁和首席法律顾问大卫·多姆德(David Drummond)在谷歌官方博客上发文表示，谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。 该博客宣称，我们已经决定，不愿意继续审查“谷歌中国”搜索到的结果。如果有可能的话，接下来的几周里，我们将和中国政府商议，在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎。如果不能达成协议，可能意味着我们将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。 博客中还说，作出这个决定有着难以置信的痛苦，同时，我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。然而，这一决议来自谷歌美国总部的管理层，那些为了谷歌中国的成功付出努力的在华员工事先并不知情，也未参与决定。我们保证将尽责地解决可能继续出现的难题。 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫•多姆德(David Drummond)执笔的官方博文。 谷歌新的中国策略 就象其他许多知名组织一样，谷歌也会经常面临不同程度的网络袭击。在去年12月中旬，我们侦测到了一次来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击，它导致我们的知识产权被窃。不过，事态很快变得明了，这个起初看似独立的安全事件（尽管很严重）其实背后大有不同。 首先，并不是只有谷歌受到了攻击。我们在调查中发现，至少20家、涵盖领域广阔的大型公司都成为相似的攻击目标，这些公司隶属于互联网、金融、技术、媒体和化学行业。我们现在正在向这些公司通报情况，并与美国相关政府部门展开合作。 第二，我们有证据显示，攻击者的首要目标是进入中国人权活动人士的Gmail账户。我们迄今为止的调查结果让我们相信，这些攻击没有达到预期目标。只有两个Gmail账户被进入，而且其活动仅限于帐户信息，比如帐户何时创建、以及邮件标题，具体邮件内容未被染指。 第三，在与谷歌受攻击无关的整体调查中，我们发现数十个在美国、中国及欧洲的中国人权活动人士Gmail帐户经常被第三方侵入。入侵这些帐户并非经由谷歌的任何安全漏洞，而很可能是通过在用户电脑上放置网络钓鱼或恶意软件。 我 们已经运用从这些袭击中获得的信息改进了基础设施和网络结构，加大对公司和客户的安全保障。对个人用户而言，我们建议大家使用可靠的杀毒和反间谍软件，安 装操作系统的补丁并升级网络浏览器。在点击即时信息和邮件中显示的链接、或被要求在网上提供诸如密码等个人信息时永远要保持警惕。你可以点击这里阅读谷歌提供的网络安全建议。希望更多了解此类袭击的人士可以阅读美国政府提供的报告、纳特•维伦纽夫(Nart Villeneuve)的博客以及有关间谍网络幽灵网(GhostNet)的报导。 我 们采取了非常规手段与大家共享这些网络攻击信息，其原因并不只是我们发现了其中的安全和人权问题，而是因为这些信息直指言论自由这一全球更重大议题的核 心。在过去20年中，中国的经济改革和中国人的创业精神让上亿中国人摆脱了贫困。事实上，这个伟大的国家是当今世界许多经济成就和发展的核心。 我 们在2006年1月在中国推出了 Google.cn，因为我们相信为中国人拓展信息获取、加大互联网开放的裨益超过了我们因在网络审查上做出让步而带来的不悦。当时我们明确表示，我们将 在中国仔细监控搜索结果，并在服务中包括新的法律法规；如果我们认定自己无法实现上述目标，那么我们将不会犹豫重新考虑我们的中国策略。 这些攻击和攻击所揭示的监视行为，以及在过去一年试图进一步限制网络言论自由的行为使得谷歌得 出这样一个结论，那就是我们应该评估中国业务运营的可行性。公司已经决定不愿再对Google.cn上的搜索结果进行内容审查，因此，未来几周，公司和中 国政府将讨论在什么样的基础上我们能够在法律框架内运营未经过滤的搜索引擎，如果确有这种可能。我们认识到，这很可能意味着公司将不得不关闭 Google.cn，以及我们在中国的办公室。 做出重新评估我们在华业务的决定是异常艰难的，而且我们知道这可能带来非常深远的影响。我 们希望说明的一点是，该决定是由公司在美国的管理团队做出的，而为 Google.cn今日成功而付出了无比巨大努力的中国团队对此毫不知情，也未曾参与。我们决心以负责任的方式来解决任何可能随之产生的难题。 David Drummond, 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问]]></description>
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		<title>国际贸易人处理买家询盘的技巧分享</title>
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		<pubDate>Tue, 12 Jan 2010 07:26:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单 （一）、回复技巧   1、回复时间注意事项： 今天的今天一定要回 香港、台湾、韩国2个小时内回复 澳大利亚收到后马上回 欧洲下午三点前一定要回 美国下班前回 （根据各国的时差和工作习惯统计） 注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回   2、回复原则： 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌）   3、案例分析 第一回合 （1）需要思考的问题： 专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度) 满足需求度 meet demands 体现诚意 show your sincereity （2）回复邮件注意点 规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….） 主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品） 问候语——礼节、呼应 有问必答——不能回答要给客户解释 重点突出，意思明确 落款——要有完整称呼   第二回合 询盘回复 专业报价——完整、针对性/报价谨慎、完整 专业图片——清晰、方便浏览和接收 向客户提要求——审慎，tell why 可以向客户报两个价格fob/c&#38;f价 前瞻性——专业的最好体现 语气——会影响全局 几个回合后 客户来邮件后 客户有多个问题 [...]]]></description>
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		<title>2010年韩国国际塑料橡胶展—2010年国际塑料橡胶展大全</title>
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		<pubDate>Sat, 09 Jan 2010 01:42:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[ 国家/地区  韩国  展会区域    展会城市  2010年韩国国际塑料橡胶展  展会地址   韩国国际展览中心(Korea International Exhibition Center)  展会时间  2010-3-29至2010-4-3  总商展面积  45000平方米  国外参展面积  30000平方米  国内参展商人  20000  国外参展商人数  20000  创办时间  1954年  所属行业  机械/材料/设备展  商展性质  国际展  展会介绍  展出内容：  原材料和辅助材料 成品、半成品 加工机器、后加工机器 模具、冲压具 辅助设备、测量设备 包装、印刷设备 技术服务   上届回顾：    2008年3月29日-4月2日的第十九届韩国塑料橡胶展，共计展出面积14，490平方米，231家参展商来自19个国家和地区，其中国际参展商141家。5天的展期内共计迎来了23，452名观众，行业专业人士占到80%以上。   展会概况：     韩国国际塑料橡胶展由韩国展览公司和韩国塑料加工机械工业联合会创办，两年一届。展会取得全球展览协会认证，是韩国最重要的塑料橡胶展会。韩国塑料产量近些年来连续快速长，1999年突破900万吨，2002年达1010万吨，跻身于世界5大塑料生产国之列。韩国塑料原料产品中以聚乙烯居首，产量为352万吨，聚丙烯以254万吨排在第2位，其次分别是聚酯167万吨、氯乙烯126万吨、树脂109万吨、聚苯乙烯113万吨。韩国国内塑料消费量为530万吨，其中聚乙烯170万吨、聚丙烯123万吨、氯乙烯105万吨。2008年3月26-30日的第十九届韩国国际塑料橡胶展，规模将再次扩大，展出面积将达到22554平米，迎来来自30个国家和地区的50，000余名观众和400余家参展商。本届展会的主题将不再仅限于塑料，展览范围将涵盖韩国领先行业的工业塑料和橡胶制品，包括汽车工业、移动通信设备、电子、半导体等。参加此次展览会将提高企业品牌的知名度，并进行深入的经验技术交流，对开拓韩国市场是非常有利的。         2010年海外国际塑料、橡胶工业展计划：    ●2010俄罗斯莫斯科国际塑料、橡胶展 展会时间：2010.1.26-29  展会地点：莫斯科Expocentr展览中心   ●2010年孟加拉国际塑料包装印刷展 [...]]]></description>
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		<title>国际贸易出口营销必备7种武器</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Jan 2010 04:00:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[第一种武器：完备的报价单 1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。   2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。   第二种武器：文本宣传册和电子宣传册 文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。   第三种武器：独立网站 我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。   第四种武器：撰写合格邮件的能力 如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。   第五种武器：清晰的质量标准 了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。   第六种武器：老板或上司的支持 这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。   第七种武器：产品的定位和客户群定位 一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。]]></description>
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		<title>配合工信部部署—推荐外贸企业网站使用美国服务器</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Jan 2010 06:55:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[        近年来，外贸企业海外推广已经离不开网络，拥有自己的企业网站已经是基本需求。在众多外贸企业不断的花钱推广自己的时候，确忽视了一个重大的问题：你的网站速度太慢了！   一、国外用户打开国内服务器上的网站速度特别慢：         如果你的外贸网站是放在国内的服务器上，你的大部分国外潜在客户在打开你的网站的时候，会超级的慢。就像你在国内去打开国外的网站一样，很多时候慢的你无法忍受。试想，你从电信打开网通时有时候还受不了，何况老外远隔重洋来访问你的网站呢？         如果你的国外潜在客户打开你的网站之后，10秒钟还没有打开你的网页，它可能立刻就会把你的网站关闭掉，去看你的竞争对手的网站。        宽带普及之后很少有人考虑网站速度的问题，可国内国外之间的阻隔，往往比你想想的要大很多!   二、外贸网站服务器放在国外，会显著提高搜索引擎的更新频率和排名。         有人曾经同时用相同的方法为两个英文站共同对“china tour”这个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同，花费的精力却不同。空间放在国外那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。另外，如果放在国内，由于是国内IP地址，对你目标客户所在地去的用户而言，用google这样的搜索引擎很难找到你。          总之一句话，强烈建议外贸网站使用国外的服务器,]]></description>
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		<title>如何正确判断有效的海外买家需求</title>
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		<pubDate>Thu, 31 Dec 2009 09:00:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。 出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料;   最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。   我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。我觉的这样的程序过于繁琐，其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格不合理，或者是我们的样品不是很好。所以作生意一定要对自己的产品很了解。包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，自己的价格又有多少竞争力，只有这样才能有的放矢，减少不必要的损失和抱怨。]]></description>
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		<title>如何处理国外客户寄样品的要求</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Dec 2009 08:50:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：   1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。 2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。 3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望。 4、将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。 5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。 总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。   分享B 对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。我想这种方式对于一些真正有意开拓生意的客户会有一定的效果。 而对于那些大客老客，尽管他们每年和我们的生意额很大，我一般还是会出以下这封信件给客户的。   Dear Sirs， Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years. As per the summing-up made by our financial department in the last half year， the statistics showed that we had [...]]]></description>
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		<title>2010年国际食品与酒店用品（新加坡）博览会</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Dec 2009 08:05:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[   国家/地区  新加坡  展会区域    展会城市  新加坡  展会地址   新加坡国际博览中心（樟宜)  展会时间  2010-4-20至2010-4-23  创办时间    所属行业  食品/饮料/酒  展会介绍  展会日期：2010年4月20日-23日   二、展会地点：新加坡国际博览中心      三、展品范围： 食品类，饮料类，食品储藏设备类，糖果类，酒类，烈酒类，酒店机械设备类， 酒店家具类，餐饮设备类，餐饮家具类   四、展会简介： 亚洲国际食品与酒店展（FHA），由新加坡展览服务私人有限公司主办，迄今已是亚洲最大和最具国际性的食品酒店展会。该博览会自1978年创办以来，素有亚洲最大、最重要的食品与酒店业盛会之称。不仅在中国国内见不到如此规模的展览会，在整个亚洲也可堪称是食品行业出类拔萃的展览会。2008年的FHA汇集了来自全球的52901人的参与。参展商来自70个国家，其中成立了40个国家团，总参展面积达到了72000平方米。 该展用了30年的时间，建立了最广泛最专业的食品酒店参观商队伍，不惜花费巨大的财力物力，为FHA的参展商邀请到最直接的买家。为使FHA的宣传做到最大化，FHA2008年一共动用了156家新加坡及海外媒体为之造势，吸引了全球共计36956名专业观众。 FHA2010参展面积将达到82000平方米，专业参观商38000人。届时将有来自亚、非、欧、美等世界各地的数万名酒店餐饮界人士光临盛会，为商家提供了绝好的沟通交流、商务洽谈、相互学习的平台。 2008年参加FHA的公司102家，低于澳大利亚、德国、法国、意大利、马来西亚和美国，甚至还不如台湾地区的130家，因此，预计未来中国展商将有大幅度的增加。 FHA－—亚洲国际食品与酒店展是亚洲最国际化的食品、酒店及零售贸易展览会。此展览会对这个迅速发展及多面的行业来说是一个完善的交易与交流平台。]]></description>
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		<title>中国企业如何开拓美国市场</title>
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		<pubDate>Sat, 26 Dec 2009 02:00:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[企业开拓美国市场的方式选择: 　　在美国，消费类产品一般都是通过折扣（含连锁折扣）、百货、专卖、低价、邮购等渠道达到消费者手中。汽车则是通过庞大的经销商体系（在某种程度上类似专卖店）。生产资料类则不同，买家是生产商，往往在交易会上成交。   　　进入美国销售渠道最好的办法是把这个渠道买下来。例如塔吉特买下SUPERTARGET，就买下了后者原有东北部市场现成的销售网。上海海欣集团收购了美国格利奴公司纺织分部，连同原有销售渠道一锅端。只换了个总裁，其他经理、员工不动。也是成功之举。   　　但一般中小企业不具备这些财力和规模，因此必须采取其他选择。   （一）渠道的选择   １．同大型连锁、折扣集团，以及跨国公司合作，进入供应链。沃尔玛、COSTCO、塔吉特等都大量在中国采购。过去采购代理一般设在香港。随着同厂家关系日益固定和采购规模的不断扩大，其中国甚至亚洲采购总部逐渐移到中国。例如沃尔玛采购总部设在深圳。2005 年从中国采购额达到约200亿美元；惠普公司每年在中国的采购也超过100亿美元。他们还在中国定期参加跨国采购交易会。我国一些城市每年都举办。其目的不仅是为了便利从中国进口，而且为了建立与自己庞大的经营范围相适应的全球供应链，实现在最近的地点、最短的时间获得最低廉的合格产品供应，配置到美国及世界其他地区的销售点。因此，我们供应的目的，不在于简单的对美出口，而是为了加入这些跨国公司的全球供应链，获得稳定的市场。这些都是很好的机会。可以争取参加这些交易会，或直接联系他们的中国采购机构。 　　这里有一个重要援助。单个中小企业不一定具备跨国公司看得上的实力。行业协会、商会应积极组织，发挥中介作用。由协会、商会同跨国公司接洽，再根据可能的定单落实具体企业。因为协会、商会本身不做生意，不于企业冲突，而且美国公司比较认同协会、商会。 　　并不是说，跨国公司来采购，就是送上门来＂求购＂ 。象我国供应美国的产品大多都是充分放开的“大路货”，跨国公司在全球有成千上万的供应商任意选择。实际上对中国企业反而是“残酷”的。 　　去年三季度南京办了一场跨国公司采购交易会，但80%的订单下给珠三角，主要是东莞和广州。因为那里产业积聚程度高，不出一小时车程，基本上所有产品链都可以配齐。而且那里国际化程度高，技术、管理比较符合国际标准。因此关键还是企业自身的能力。   ２．OEM生产。这是现阶段我国产品出口发达国家的重要途径。在若干机电产品和高新技术产品领域占一半以上。惠普、戴尔、宏基等跨国公司通过广达、仁宝、维创、精英等台湾企业在大陆委托生产笔记本电脑，再出口到欧美。2003年我国笔记本电脑的99.9% 、显示器的99% 、传真机的99% 、微机的99% 、微波炉的98% 、DVD的97% 、手机的97%等等，都是OEM生产。据有关方面统计，2005年我国对美贸易顺差1141.7亿美元中 ,91%即超过1000亿来自加工贸易。象美的、格兰仕这样国内鼎鼎大牌的家电，对美出口基本上都是给 FRIDGDALE、WHIRLPOOL等做贴牌。虽然我们积极鼓励企业创自己品牌，但这个阶段是不可逾越的。国内企业仍然可以努力争取这些机会。     ３．寻找代理。前两者是成为买家选中的客户，因而是被动的。买家可能随着新竞争者的加入或比较优势的转移而另寻供方或委托加工企业。为了防止这一风险，企业最好同时，或具备条件时，主动寻找美国市场销售代理。由于这是自己为主，代理为你服务，因此是主动的。一般说来，寻找好的代理不容易。由于市场相隔遥远，开始相互了解需要一个过程，因此最好有好的中介组织帮助。美国很多州、市都有完备的商会，企业都参加商会。通过商会可以初步找到潜在代理商的名单，然后根据需要筛选，洽谈协议。也可以通过行业协会，特别是代理商协会，或进出口商协会。美国环球商务通推出的VIP客户服务就属于这种专门帮助企业在美国寻找代理商的专项服务，他们所提供VIP白金卡/金卡/银卡/铜卡不同级别的服务，就是为了能够帮助不同大小的企业都可以进入美国市场。经过这几年的努力，美国环球商务通与他们的客户在这方面已经取得了很好的经验和成绩。而且随着时间的推移和销售网络的不断积累和增长， 会使渠道推广者更容易事半功倍，轻车驾熟。这属于几个方面都相得益彰的事情， 尤其对于在美国没有自己的销售渠道的企业，更加显得难得。   ４．市场考察和参展。为了开拓美国市场，市场考察是必不可少的。但常常看到一些考察组行色匆匆，应付几场活动了事。笔者参加过一些考察组活动，了解的情况，网上都有。但其总结往往都写上“满载而归”。考察有两种。一是参展考察，二是非参展考察。采用哪种方式，根据具体情况。前年贸促会组织纽约日用展中国馆，河北某厂家成交了数百万美元庭院铸铁桌椅，大喜过望。当然他们没有停留在这笔生意上，而是收集许多资料，并同客户交谈，了解美国庭院铸铁桌椅需求变化、适销品种和价格水平，这样有个比较清晰而完整的了解。这是先参展后调研。吉林银瀑啤酒过去只销美南。经过初步市场调研，认为美东市场更大，且纽约食品展是该行业最重要的展览之一。2002年9月参加纽约食品展，且是通过经营酒类多年的合资外方参展，成交了30个货柜。这是先调研后参展。中国食土进出口商会组织一批板栗出口企业来考察，美中项目咨询公司联系安排，走访了纽约地区主要亚洲超市。又访问了意大利板栗的主流连锁点 WEST BEST 。同所有这些老板进行了交流和洽谈。发现中国板栗在亚洲超市都有，但都通过中间商。WEST BEST 则没有中国板栗。那里意大利板栗显然高出一个档次。在洽谈中，老板们一致认为可以扩大经营，可以洽谈直接购买。这是非参展调研。但都有一个共同点：以产品为中心，以成交为目的。     ５．在美国设窗口。无论被动供应还是主动寻找代理。厂家都远离市场。考察和参展虽然有效，但时间很短。其他时间厂家仍然远离市场。而美国市场商业行为千变万化，产品更新非常迅速，竞争极为充分。因此，从战略和根本需要出发，中小企业也应该在美国市场第一线存在。何况美国大量的中小买家，不去国外采购，中小企业设立孤立的代表处或销售公司，势单力薄，且开拓渠道投资很大。因此，有必要积极推动成立群体性的中国商品批发中心，或商品城。   ６．纽约市州、政府支持的美国亚太商品中心和皇后区世界贸易中心是一个值得商谈的交易平台。     ７．以美国著名网上交易平台美国环球商务通（2005年网上交易额超过9000万美元）为依托的，设在迈阿密的美国环球商务通和中国品牌商品（美洲）推广中心，是一个很值得探讨的渠道。     （二）自身的门槛条件 所有上述，都是外部条件。企业能否开拓美国市场。基础在自己能否具备起码条件。主要有： １．信用。通常人们将产品质量、资金实力放在第一。但它们不如信用。没有信用，就是老鼠过街，人人喊打，遑论质量、资金。这个问题在下节讨论。     ２．产品品质。不是价格低就可以了。美国市场标准极为复杂严格，没有必备的质量检验证书，谈不上销售。即便获得并开始销售了。如果在抽查中发现问题，也会全军覆没。中国蘑菇罐头就是例子。     [...]]]></description>
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		<title>2010墨西哥中国展</title>
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		<pubDate>Wed, 23 Dec 2009 01:18:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  墨西哥  展会区域    展会城市  墨西哥城  展会地址   墨西哥城展览中心(Centro Banamex, Mexico City)  展会时间  2010-11-5至2010-11-7  总商展面积  5546平方米  创办时间  2009年  所属行业  综合类  展会介绍 【主办单位】        墨西哥合众国国会众议院 【中国组委会】   亚美加国际商务有限公司 【展会背景】        关注墨中双边事务的朋友们：            墨西哥和中国，拉丁美洲和亚洲共享悠久历史、文明、文化和奇迹的两个大国。          墨西哥和中国，发展中的具有平衡作用和影响力的两个多极的世界性经济实体。          墨西哥和中国，被太平洋所隔离的两国人民为共同面对全球一体化而战略结盟。   自2003 年起，墨西哥和中国就已结为战略合作伙伴，但是，墨中两国双边政治议程的现状还不能完全满足两国人民的需求，例如，墨中旅游目的国合作协议迄今未能履行。所以，建立双边系统性的互动空间和机制已经显得必不可少和十分迫切。 为了进一步推促墨西哥和中国之间各个领域广泛的交流与合作，同时，作为墨西哥国会众议院第60届 议会旅游委员会等机构的提案，决定每年的11月5-7日在墨西哥城世界贸易中心 WTC举办“ 墨西哥中国展”(EXPO CHINA MEXICO)。 其宗旨是：全面展两国在政治、示墨中社会、经济、商贸、 投资、旅游、工业、农业和卫生等各个领域的发展状况，促进双边各层面 的综合友好交流与互惠合作。这次展览会将成功的为中方开展国际友好交流、推销产品、提高知名度、拓展墨西哥乃至整个拉美市场的重要契机。这次展会也将成为墨中建交36年多以来，双边关系的重大历史性事件，为两国人民的友好交流提供一个完美的空间和多彩的平台。   【展品范围】 家电产品、玩具、家居用品、箱包皮具、针织鞋帽、电子电器、日用五金、各类汽车车辆及配件、摩托车及自行车配件、建筑装饰等   【观展人群】 预计展会期间有3万多名专业观众，来自政府、商贸、 机电工业、矿业、投资和农牧渔业等各个领域，墨西哥一些企业买家和决策者从墨西哥各地到场参观，他们将在展览会内与展商直接交流，了解最新的技术和应用方案及为其企业采购、商业贸易作出准备。   [...]]]></description>
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		<title>中国B2B市场到底有多乱?</title>
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		<pubDate>Tue, 22 Dec 2009 03:30:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[乱，很容易，但是要乱得没人理得清头绪，乱得这么有个性，就非中国的B2B网站不可了。   一、信息到底有多乱？ 就中国目前的发展形式而言，大部分网站目前提供的主要功能还仅仅只局限在信息流上面。中国的B2B网站目前最少有一万家以上，每天的信息更新量为300万条以上（保守估计），可是这中间有用的数据有多少呢？B2B网站更新数据有几个“诀窍”。   诀窍一：偷。 一些小的B2B网站常用的招数，偷盗其他大型网站的数据是他们的拿手好戏。当然，他们不会蠢到去偷供应信息，他们偷的是别的网站的采购、代理信息。有点钱的网站就买几个好点的网站的VIP，然后把别人的采购信息发到自己的网站；寒酸点的就再去找上线，把别人过期的或是某些网站为了吸引客户故意免费发布的一些采购信息弄到自己的网站上面，强撑门面。   诀窍二：编。 某些文字功底比较高的网站主，干脆就自己编。随便写一些采购信息，留下一些错误的电话号码，供应商能不能打通？那不是我的事，我真的假的都写一些，反正不收你钱，你该知足了吧？   诀窍三：爬。 还有一些比较有头脑的网站主，买一个信息爬取软件，爬到多少一古脑全部丢到自己的数据库里去，啧，看看，咱网站那一天的数据更新量可海了去！   二、收费到底有多乱？ 一个B2B网站会员收费上至数十万，下到几十块钱一年。别不相信，笔者就真的见过某行业B2B在首页打出“优惠通知”，号称为庆祝网站成立三周年，推出超级套餐，一年VIP会员只需要50块钱。这是什么网站？为中国的企业家和网站主悲哀。   三、从业人员有多乱？ 笔者在一次互联网大会上见过这么一个人。当时，笔者正在大会上左右游荡，跑过来一个身着解放鞋、一身皱巴西装，裤筒卷起一边的家伙，我绝对不是一个以貌取人的人，但是，那天我终于知道了什么叫名副其实，当他递给我一张写着某某机械网CEO的名片并问我“这里的人都会上网吧？”这个问题之后。我楞是没和他说一句话。 其实，所有到底还是一个问题：吹。先吹信息量再吹流量、吹会员，吹资本雄厚。笔者见过一个排名100多万位的B2B网站，海吹自己是某上市公司旗下，注册资金5000万人民币。悲乎！]]></description>
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		<title>B2B海外推广中关键词选择的技巧</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1624</link>
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		<pubDate>Sat, 19 Dec 2009 02:30:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[选择合适关键词的重要程度 产品关键词的设置，关系到您在B2B网站上的推广效果，当然同样适用于公司网站的推广。重要程度非常高，换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！ B2B上的询盘来源 买家登陆网站后，输入产品关键词搜索供求信息（Trade leads）、产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company）的关键词设置就变的非常重要，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息！！！ 选择关键词辅助工具 方法一 http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 以上这个网址是您键入产品关键词后，会拓展出很多您输入的关键词的同义词或者相关词，这些词都是符合海外买家的搜索习惯的和并按照搜索频率列举出来，建议您将排名靠前，而且和您产品相关的关键词加入到您的产品关键词中。 方法二 金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。 方法三 换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！ 另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。 注意事项 1、设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，注意相关性，同样，您设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下您不专业的印象。 2、关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符，切记！ 3、一般来说单数product， 和复数products就只需设置一个单数就可以，但遇到不是加s的单词，比如单数battery，复数batteries, 就需要将单数和复数都要设置。]]></description>
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		<title>TEXTECH2010第11届孟加拉国际纺织服装机械及配件展览会</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Dec 2009 03:43:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  孟加拉国  展会区域    展会城市  达卡  展会地址   孟加拉国达卡•孟中友谊会议中心  展会时间  2010-7-28至2010-7-31  总商展面积  20000平方米  国外参展面积  18000平方米  国内参展商人  15000  国外参展商人数  5000  创办时间  1999年  所属行业  纺织/服装/皮革  展会介绍 孟加拉纺织机械展&#124;TEXTECH2010第11届孟加拉国际纺织服装机械及配件展览会 2010孟加拉国际纺织机械盛会&#8211;孟加拉历史最久的纺织服装机械盛会 日   期：2010年7月28日-31日（总共四天） 展   馆：孟加拉达卡中孟友谊会展中心 主办单位：CEMS展览集团（东南亚著名的跨国展览集团） 参展范围：     纺织机械，配件及零部件；针织机械；化纤机械及其设备；毛、丝、麻纺织机械；棉纺设备；纺织存储设备；印花、染色和完工设备机械；纺纱机械；无纺布设备；织机；非毛纺织机械；纺织仪器与纺织器材；纺织服装加工整理机械；服装机械（针织、梭织）；检测机械；绣花机械；熨烫、衍缝、裁剪机、缝盘机、商标、制帽机；缝制机械设备、工业缝纫机、缝纫机电机等；染料及化学品；纺织服装工业软件等。   展会背景：    在过去的11年，孟加拉历史最久的纺织服装工业博览会TEXTECH无论在展商还是观众人数的增长上都取得长足进步，在孟加拉展会当中遥遥领先。TEXTECH由东南亚领先的跨国展览集团CEMS主办，该展定位为孟加拉最先进的交流平台，全球纺织服装机械专业人士将汇集于孟加拉工商业中心达卡，共同见证和分享孟加拉纺织服装行业飞速发展带来的机遇。TEXTECH也是孟加拉最早举行的一个纺织服装机械展览会。观众来自全孟加拉国及东南亚各国的纺织服装行业，因此，切莫错失良机。赶快来参加孟加拉会见买家与进口商，赢得丰厚利润！ 截止2009年TEXTECH已经成功举办10届。TEXTECH为纺织、服装专业人士提供一站式的服务，为参展商提供了一个买卖双方直接交流的绝佳平台。孟加拉纺织服装出口到100多个国家，出口额超过120亿美金，服装出口已领先于南亚和东南亚国际领域。孟加拉针织品也是出口欧盟前3位的国家之一，仅次于中国和土耳其。   展会介绍：     TEXTECH 已经成为孟加拉历史最久的纺织服装工业品牌展会，无论是参展商和参观商，都增长迅速，2009年TEXTECH和孟加拉化工印染展（Dye+Chem Bangladesh）、纺织面料展（Dhaka International Yarn &#38; Fabric Show）一起举办，展商比2008年增加20%，400家单位参展。纺织及化工行业的先锋都齐集一堂，整个展会获得巨大的成功。2009年中国超过100家企业参加了CEMS 集团举办的纺织服装机械、纺织面料展及化工印染展，中国参展企业比上届增加了2倍，取得了很好的效果，可以说每家参展企业都非常认可该展。在全球经济危机下，孟加拉因为劳动力成本低等优势，很多欧美定单已从中国转向孟加拉，处处充满商机。   观众人数：专业观众来自孟加拉及东南亚、欧美、中东、中国、台湾等20多个国家和地区，超过20,000人（TEXTECH往届统计数字）。   市场概况： [...]]]></description>
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		<title>十大外贸网站设计的严重错误</title>
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		<pubDate>Mon, 14 Dec 2009 03:45:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[自1996年以来，哈佛设计[design.icxo.com]曾经指出了很多网站中的设计错误，本文将重点介绍的是，这些问题当中十个最为严重的网站设计错误。     1、搜索引擎不友好 搜索引擎对于难以处理和识别的打字稿、复数、连字号等等各种各样的问题，搜索的准确度会降低。显然，如果搜索引擎刻意去迎合这种错误使用的话，会伤害到所有的搜索使用者。 一个相关的问题是，搜索引擎区分结果是依靠文档的重要性，而只是按照内容关联次数简单地进行结果区分。 当找不到信息的时候，搜索是用户的救生索。即使有高级搜索功能，建议还是使用简单搜索，搜索形式应该是一个简单的录入框，就像我们常见的那一种。     2、使用PDF文件做为在线阅读 用户讨厌在浏览的时候跳出PDF文件，因为那会打断用户的浏览过程，因为普通的浏览器按钮无法工作，因此即使如打印或保存文档这样简单的事情也会变得复杂。由于其版面设计是基于纸张优化的，因此文字的字体很少会和用户的流量其窗口相适应。没有了平滑的滚动浏览，有的只是超小号的字体。 更糟糕的是，PDF文件内容是分块的，很难浏览。 PDF是对于印刷及发行手册等和其他需要打印的大文件来讲是很合适的，使用它的目的只是为了保留它的信息使其网页上浏览成为现实。     3、未改变已访问链接的颜色 一个好的浏览历史能够帮助你了解目前的位置，因为那是你浏览的起点。知道过去和现在的位置反过来使得决定下一步去哪里变得容易了。链接是这些浏览过程中的一个关键因素。用户可以不去访问那些没有用处的地址，相反，他们会访问那些对他们有帮助的链接地址。 最重要的是，他们知道哪些网页已经访问过了，这样就不必一次又一次访问同一个历史页面。 但是这些好处只是基于一个重要的假设：由于网站提供不同的颜色显示，用户可以分辨出哪些链接访问过，哪些链接没有访问过。如果访问一个链接后颜色没有发生变化，那么用户很可能会感到迷惑并无意中反复访问同一历史页面。     4、文字未排版 将所有文字堆积在一起是一种可怕的体验，浏览这样的文字将是痛苦的经历。 在线写作，并不是为了打印，需要让用户能很好地阅读，下面是几个改进的要点： 　　使用子标题，使用列表，突出关键字，使用小段落，反金字塔结构，简单的写作风格     5、固定字体大小 CSS样式不幸让网站有权禁止浏览器的“改变字体大小”的功能，并使得网站有一个固定的字体大小。对于大多数人的年龄超过40岁的人来说，这个固定地文字大小实在太小了。 尊重用户的喜好，让他们按照自己的需要修改文字的大小，同时，明确字体大小是相对的，而非绝对显示像素的数量多少。     6. 网页标题搜索引擎不友好 搜索是用户发现网站的最重要途径，搜索用户找到一个独立网站的最重要的方法。网页的标题是你吸引新用户或老用户从搜索列表中定位到你网站的主要工具。 网页的标题文字是在&#60;title&#62;标记之间的文字，并通常作为搜索引擎结果列表中的链接文字。搜索引擎一般只显示标题开头66个字，是真正的缩略内容。 网页标题也用户将一个网址加为书签时的默认文字，对于你的主页，应该以公司名称开头，接着是网站的简介，不要用“The”或“Welcome to”做为开头文字。 对于其他网页来说，标题应该是将具体内容的概要文字说明，由于网页标题是浏览器窗口的标题，也是用户任务条上的标签，多个窗口下将会显示每一页的标题，因此，如果你所有的网页标题字都相同的话，对于开了多个窗口的用户来说，你网站的可用性将严重降低。     7、所有的东西看起来都像广告 有选择地吸引注意力是相当有力的途径。用户已经学会了对挡在眼前的那些目的性很强的广告采取不予理睬的态度。这也就是为何点击率每年以半数速度下降，网络广告根本不起作用的原因。 不幸的是，这也使得用户忽视了那些看起来很像广告的设计样式。毕竟，当你不理会某些东西时，就不会仔细地研究它并搞清楚它是什么。 因此，最好避免任何类似广告的设计。这一指导方针所传达的含义随着新的广告形式出现而变化。目前遵循以下规则：   无视横幅：着用户将不会把注意力放在任何看似横幅广告的东西，这取决于它的形状及位置。   避免使用动画：用户会忽视那些闪烁的文字或其它侵略性很强的动画。   净化弹出窗口：用户在弹出窗口完全打开前就会将其关闭，有时是带着极端厌恶的情绪。     8、违反设计惯例 一致性是最重要的可用性原则之一：当事物遵循相同的原则运作时，用户不用担心发生意外，因为他们根据先前的经验已经很清楚将会发生什么事情。就像你每次在牛顿的头顶上放下一个苹果，它一定会砸中他的脑袋一样。 [...]]]></description>
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		<title>外贸企业利用B2B电子商务平台推广的误区</title>
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		<pubDate>Fri, 11 Dec 2009 01:31:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
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		<description><![CDATA[1、过度依赖B2B平台，推广手法单一   　　很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。   2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设   　　依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。   3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用   　　搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它能给你带来客户。   4、过于频繁发布供求信息   　　有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。   5、B2B电子商务平台的地域性认识问题     　　一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。     　　此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。   而未来海外营销的趋势必然是外贸整合营销http://www.alldao.com/Integrated-Marketing]]></description>
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		<title>2010年第十届叙利亚国际汽车零配件展览会（SYRAUTO2010）</title>
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		<pubDate>Thu, 10 Dec 2009 02:43:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区  叙利亚  展会区域    展会城市  新大马士革  展会地址   孟买展览中心  展会时间  2010-7-1至2010-7-7  总商展面积  22000平方米  创办时间  2000年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍 展出地点： 新大马士革国际展览馆（New Damascus International Fairground）  展出面积：22，000平方米（17个馆）观众数目：143，000人次观众（2009年）   展品范围：包括摩托车、乘用车、越野车、皮卡、大中型卡车、箱式货车、微型车、大巴、拖拉机在内的各种车辆及其易损件、零配件，汽车装饰用品，汽车保护材料，汽车修理设备，燃油制品，润滑油，涂料，电池，玻璃，车用空调及配件，轮胎与轮毂。   展会简介： 叙利亚国际汽车及零配件展览会每年一届，已成功举办了9届。2009年共有来自27个国家的233家公司参加了该展览会，吸引了超过14万观众参观。每年都有来自世界各地的著名厂商参展，比如起亚、福特、宝马、路虎、韩国双龙以及吉利、宇通、奇瑞、跃进、哈飞汽车等国内厂商。由于2007汽车和摩托车两个展会的合并取得巨大成功，在2010年将会吸引更多来自世界各地的参展商和中东地区的汽摩采购商。   阿拉伯国家每年机动车生产总量是11万辆，仅占其需求量的12%，其余的需求量均要依靠进口来满足。而叙利亚的汽车制造业则是一片空白，主要依靠进口来满足市场需求。据悉，当地每年对新轿车的需求量约为43000辆，各类卡车11000辆，其它车辆如JEEP、MINIBUS等需求量约为2000辆，总共56000辆。由于该地区生活水平总体偏低，所以还是以中低档车为主流。中国汽车在2003年开始全面进入叙利亚市场，在此之前，低档轿车主要来自伊朗、罗马尼亚和俄罗斯，中低档轿车则以韩国和日本汽车为主。鉴于叙利亚相当广阔的汽配市场机会，目前中国汽车几乎进入了叙利亚几乎所有类型的汽车市场，其中包括奇瑞、吉利、一汽和东风在内的品牌还取得了相当不俗的业绩。中国汽车能在短短几年时间里取得很好的业绩的主要原因是价格低。当地消费者对价格较为敏感，注重实用性，中国汽车正好符合当地市场消费心理。特别是卡车，中国产品的价格比主要的竞争对手韩国低20%以上，而叙利亚的农业占相当大的比重，所以轻卡的市场潜力巨大。另外,微型车也以富有优势的价格赢得了消费者的青睐。在大马士革，有许多老百姓开着奇瑞等中国轿车。远看过去比其他的老款欧洲车要漂亮得多。这车比同样款式的日韩车便宜多了，只要不到1万美金，维修起来也很经济。目前中国车对世界的最大贡献，就是让许多第三世界国家的普通老百姓能够圆了买车的梦，实现了汽车普及。中国车吸引眼球的最重要的原因是便宜，其次是设计上比较新颖和现代，性价比极高。对于来说，中国车能让他们实现梦想。相信不久的将来，中国车在海外会慢慢抢占更高的消费群体。    商展周期  每年一届  主办单位  新大马士革国际展览馆]]></description>
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		<title>外贸国际买家搜索的十二大技巧</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Dec 2009 04:18:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：     1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了 公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com   2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。   3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。   4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦  http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm 用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。    5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。   6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。   7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 b:www.yellowpages.com.au c.www.kellysearch.com d.www.kompass.com e.www.yell.com 不错的黄页 f. www.hispavista.com西班牙引擎 g.www.arabo.com阿拉伯引擎 h.www.eniro.se [...]]]></description>
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		<title>外贸企业如何进行海外推广？</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Dec 2009 09:50:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[       现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。          因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：        1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。        2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。        3.不知道怎样在网上实施营销。          我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客户，这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。          现在，在阿里巴巴等B2B网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。         其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。         在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。        无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递（500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。]]></description>
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		<title>2010年香港礼品及赠品展</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Dec 2009 03:43:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区  香港  展会区域    展会城市  香港  展会地址   香港会议展览中心  展会时间  2013-4-27至2010-4-30  总商展面积  80000平方米  国外参展面积  60000平方米  国内参展商人  500  国外参展商人数  2000  创办时间  1984年  所属行业  玩具/礼品/工艺品  商展性质  展览会  展会介绍  展覽日期 : 2010年4月27至30日（星期二至五） 主辦機構 : 香港貿易發展局香港灣仔博覽道一號香港會議展覽中心(港灣道入口) 協辦機構 : 香港出口商會 贊助機構 : 香港工業總會 香港總商會 香港中華總商會 香港中華廠商聯合會  香港印度商會 香港特別行政區政府工業貿易署   展 览 概 况： 香港贸发局香港礼品及赠品展是世界最大型的礼品业盛事，于2010年昂然踏入第25届，足证成效昭着，是业者理想的国际贸易平台。礼品及赠品展在位处市中心的香港会议展览中心举行，高质素供应商及买家云集一堂，洽商交易，成绩非凡，声誉不胫而走。2009年，大会吸引了超过46,000名来自131个国家及地区的买家到场参观，他们都拥有强大的购买力，纷纷把握良机，踊跃採购所需。 香港礼品及赠品展2009的参展商数目打破纪录，共有逾3,900家，分别来自38个国家及地区，积极向世界各地买家推广产品及公司形象。 据一项于2009年4月香港贸发局举行多项大型展览会时进行的调查显示，受访买家积极洽商採购，68%受访者表示增加或维持订单总值，在新兴市场买家中，有意增加订单的比重较高。此外，83%受访者希望採购更多物有所值的产品，68%则倾向于香港展览会採购这些产品。逾99%受访者对香港贸发局于4月举行的各项展览会感到满意。 大会针对礼品市场各个重要领域，设立不同的主题展区，其中享负盛名的卓越廊，多年来一直备受业者欢迎。多个全新展区亦首次登场，包括精品荟萃、小型摆设及装饰品、户外及旅游用品以及新婚贺礼及用品。   卓越廊 这个展区布置高雅华丽，彰显高档品牌产品及设计师系列的无限创意及卓越品质，为参展商缔造理想环境，与买家洽谈业务，达成交易。 [...]]]></description>
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		<item>
		<title>海外推广怎样充分为您的产品和服务展开价值描述？</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1472</link>
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		<pubDate>Thu, 03 Dec 2009 02:11:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[          前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍“目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形象。            央视无意漏了一个重要的东西。是什么？          我们所看到的绝大多数企业的产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而不是以客户为中心，展现产品的价值。            我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC公司于1985年创建。          这是典型的自我为中心的描述。对客户而言，那又怎样？          ABC公司的生意运行了15年。         那又怎样？         ABC公司的生意非常成熟，ABC公司富有经验。如果ABC公司的生意不能正常运作，公司早就垮了。          那又怎样？          ABC公司的15年运作，积累了大量成功的故事，为DEF公司解决了什么问题，帮助GHI公司赢利多少万。。。成功故事可写一本书。         那又怎样         。。。。。。             在您原始的每一个特性描述后都加上“那又怎样？”，导出的是您的价值描述。然后重复地问同一个问题，“那又怎样？”您会从许多答案中选出吸引人的价值描述。            我们再举一个例子，说明怎样充分展示您的价值描述。         神童网络科技有限公司（简称e领）。e领卖50元一张的e领会员卡，e领会员客户可以在指定的一千多e领商家消费，享受优惠折扣。我们开展e领会员卡的价值描述。          对e领会员，在上海一千多商家消费，享受特殊的优惠。          那又怎样？         免除您每次消费时那令人生厌的讨价还价；每一次消费都能节省20%左右的优惠折扣；一千多商家包罗万象，吃、穿、住、行、用，说不定您哪天就碰上。          那又怎样？          您不熟悉上海商俗，不了解如何还到合理的价格，没关系，只要您有了e领会员卡就不用每次向商家经理或老板乞讨折扣了；您在e领商家消费，每次有20%的折扣，一年下来您无形中省下不少的开支。          那又怎样？          您是外国人来旅游的，您从北京来上海出差办事，您在上海没有亲属朋友，在e领商家消费，您能与e领老板一样享受到同等的优惠；如果您是组织单位活动呢？2万元活动，您会省下4000元。10万元的员工联谊会，您能省下2万元。您经常为争取客户而陪客户去消费？e领会员卡能为您和您公司省得更多，5万、10万。这一切皆因您拥有一张小小的50元的e领会员卡！ [...]]]></description>
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		<title>千万别把外贸网站做死了</title>
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		<pubDate>Thu, 26 Nov 2009 01:30:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[死网站，奥道中国]]></category>

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		<description><![CDATA[死网站的弊端..]]></description>
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		<title>2010年德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会（CeBIT）</title>
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		<pubDate>Wed, 25 Nov 2009 13:46:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  德国  展会区域    展会城市  汉诺威  展会地址  德国汉诺威  展会时间  2010-3-2至2010-3-6  创办时间  1947年  所属行业  电子/仪表/自动化  展会介绍 一、展出时间：2010年3月2日至6日   二、展出地点：德国 汉诺威展览中心   三、承办单位：德沃克（北京）国际商贸会展有限公司   四、CeBIT展会简介及CeBIT 2009回顾：CeBIT展览会源于1947年在德国汉诺威创立的旨在向国际市场展示德国产品的汉诺威工业展览会（Hannover Messe）的办公自动化展区。1970年，意为“办公及信息技术中心”的德语缩写，CeBIT一词首次出现在展览会上。随着八十年代个人电脑的快速发展，1986年CeBIT最终脱离汉诺威工业展览会而成为独立的IT展览。直到今天，CeBIT已发展成为全球规模最大的信息、通信和软件领域的权威展览会。 2009年共有来自全球69多个国家和地区的4300家企业参展，分布在室内外的20多个展馆内进行展示。观众数量达到400000人次，其中海外观众占1/5。2009年是中国贸促会电子信息行业分会第12次组团国内企业参展，展商超过60家，净面积超过800平米，居中国组团之首。参展企业在展会上取得良好贸易效果。   五、展出产品范围： 基础设备：电脑及笔记本；周边及配件；显示技术及产品；数字标签技术及产品；影音技术及产品；机箱、音箱及电源；存储系统及设备；办公自动化；打印和复印及其配件；移动存储产品。 商务应用：公共资源；企业应用；产品管理系统；文件管理解决方案；行业解决方案；CRM；商业智能/企业信息集成；咨询和服务；企业内容管理、网站内容管理；自动识别系统（RFID）；安防；卡技术；人力资源管理。 融合通信：交换机；移动通信技术及产品；数据集成；无线技术及产品；广播及卫星通讯；固定线路及IP技术及产品；网络技术及相关硬件和软件。 卫星导航、汽车解决方案、交通及运输：汽车解决方案；交通及运输；卫星及导航。 互联网及移动解决方案：电子营销；数字媒体解决方案；企业移动市场；网络解决方案。 消费类电子：数码影像；消费类电子产品；数字娱乐/家庭娱乐产品；游戏（包括硬件及软件）。 银行及金融：银行设备及系统；金融解决方案；银行及金融服务类软件；保险公司软件；与银行和金融行业相关的卡技术；POS系统；自助服务终端系统（信息亭）。  商展周期  一年一届  主办单位  德国 汉诺威展览中心]]></description>
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		<title>外贸网站的访问量是怎么上去的?</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1449</link>
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		<pubDate>Wed, 25 Nov 2009 08:36:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[    如果您为您站点设定目标，每月访问量要达到十万。您觉得难吗？如何实现这一目标呢？       整体而言，网站访问量有两大部分构成：新访问量和重复访问量。访问量 = 新流量 + 重复流量。       因此提高访问量无外乎从两个方面着手，增加新的访问量和提高重复访问量。       新访问量主要来源于大流量站点的网络广告搜索引擎营销许可邮件营销、传统媒体广告。只要您有足够的营销预算，您可以在短时间内获得大量新的流量。       除网络营销的两大重头 &#8211; 搜索引擎营销和许可邮件营销外，获得新流量来源的通行法则是：企业网站依托行业门户广告，行业门户靠的是综合门户、综合门户新流量则靠传统媒体。当然，如果有足够人力财力，您企业的新流量还是可以从传统媒体中直接拉动。       新访问量每天维持在一定水平，但是如果您无法从新访问量中转换成固定的重复访问，您不可能指望访问量的提升，只能维持在一定量上，而且这个一定量还得依靠财力支撑。       设想每日新流量在5000，您能从这5000中留住20%成为重复访问，那么每天重复访问就是1000，100天后您站点的流量就是十万！       所以我们说，访问量是一个积累的过程！访问量是新老结合，共同为之的结果。提升的流量是不断的新流量加上固定转换来的重复流量积累。       不能将新流量转化成固定重复流量，您总是在不断地浪费钱，访问量永远也无法达到一个高度。反之，如果您能做到留住新访问者成为重复访问用户，日积月累，您总能实现您的流量目标。只要您新流量足够大，达到目标的时间也就越短。       留住新访问者，积累成固定重复访问者，这取决于许多因素：您站点内容是否足够取悦于访问者？您站点是否为访问者带来足够大价值？您是否能频繁接近他们驱使他们重复访问？       我们周围纷纷繁繁的生意何曾不是如此？如果一个公司/企业总是在开发新客户而抓不住老客户，那么这个企业永远也不会有积累，不会有沉淀，不可能获得好的发展。         您说呢？？]]></description>
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		<title>2010年慕尼黑国际电子元器件博览会</title>
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		<pubDate>Fri, 20 Nov 2009 08:51:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区  欧洲  展会区域    展会地址   德国新慕尼黑国际会展中心  展会时间  2010-11-9至2010-11-12  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 展览日期：2010年11月09—12日 展览地点：新慕尼黑展览中心 展览周期：每两年一届 开放时间：9:00-18:00 展出面积：16万平方米 展品范围：显示设备、电源、变压器、电池、封装工艺、伺服系统及驱动元素、电子设计、检验检测、组件和辅助系统、半导体、嵌入系统、传感器和微系统、印刷电路板和其它电路板、联结工艺、线缆、开关、被动元件等。 上届（2008年）博览会数据统计：   欧洲 国外 总数 参展商 1184 1777 2961（来自47个国家） 参观观众 42761 34987 77748（来自124个国家） 展会简介： 始办于1964年的慕尼黑国际电子元器件博览会（electronica）在经历了40多年的健康发展后，如今已成为全球电子行业的顶级盛会。两年一个周期，来自全球各地的电子行业的精英们相聚在慕尼黑，共叙过去两年全球电子行业的发展、齐瞻电子市场的未来。届时，来自全球各地的知名电子企业将推出自己的最新成果；而为数众多的专业观众亦将不只流连于令人眼花缭乱的新产品、新技术发布，他们更多的是搜寻自己中意的客户、签订合作协议。 electronica 2008 相比上一届更有了大的突破，展商独立摊位面积的扩大，提升了整个展会的整体形象和水平，亚洲和美洲国家的参展公司的大规模的加入，使得慕尼黑电子展的国际性，专业性，互通性迈出了更深的一步，84%的展商及94%的参观观众更是评价为：该展是电子行业中起决定性作用的博览会，稳固了全球第一大电子元器件展的荣誉和地位。 中国参展概况： 作为全球电子行业投资热点之一的中国大陆，2008年共有200多家中国公司参展，总展出面积已经近2000平方米，其中有35家公司申请面积在20平米以上，脱离了中国展区，融入了国际展商中。展后的参展调研资料显示，有95％的展商表示参展效果非常好，并明确表示将继续参展，而且已有更多的参展公司表示希望在下一届的展会上申请面积在20平米以上。]]></description>
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		<title>国外公司英文名称的正确写法</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1253</link>
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		<pubDate>Wed, 18 Nov 2009 02:40:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[      交易国别是我国国际收支统计记录中一个重要的申报要素。在对交易对方和交易国别的核查过程中，我们发现很多国家和地区的收付款人（公司）名称中存在各式各样的表示企业类型的缩略语，比如：Co.Ltd、Corp.、S.A.、GmbH和BHD SDN等。经过调查，我们发现上述现象存在的主要原因主要是：（1）各国语言文字不同，同一词汇在不同的国家具有不同的称谓，比如，“公司”在英语里一般简称Co.、Inc.或Corp.，在瑞典语里的简称则是AB；（2）各国法律制度和使用习惯存在差异，导致一些国家和地区的企业名称比较独特，比如，新加坡法律规定私人企业名称中必须出现Pte.字样，而其他国家则绝少有此现象。由于有的缩略语为某个国家独有，有的则是同一语种国家和地区所共有。因此，我们能通过交易对方中的缩略语来排除掉或推定出某一笔国际收支交易的国别。         有鉴于此，我们以近两年全国部分地区的近20万条国际收支统计交易记录为索引，对我国主要贸易伙伴国的《公司法》、《投资法》进行了查阅和研究，梳理出许多在国际收支统计信息中出现频率较高、可用于国际收支交易国别判断的交易对方缩略语，现列举和剖译如下：   一、 SDN BHD与马来西亚的关系 SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。 BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。 SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”。 在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如： CSP CORPORATION M ALAYSIABHD UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD 除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。     二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡 GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company，即“有限责任公司”。 有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式。如： B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH（德国） MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH（德国） 此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH。如：Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业。 因此，绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的。   [...]]]></description>
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		<title>海外推广:电子样本、电子样册VS传统纸质样册</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1181</link>
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		<pubDate>Tue, 17 Nov 2009 04:05:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[         传统的纸质样册，多用于企业介绍与宣传以及企业形象的表达和展示。但是，传统的纸质样册存在着诸多缺陷，首先我们来看看它的制作流程的复杂性：文案、产品等资料的准备==&#62;设计公司参与设计==&#62;印刷厂定量印刷==&#62;搬运、邮寄等等费用。而且这个过程中有很大的工作量，费时费力费财。无论从成本、使用方便性和携带方便性等等方面都体现出纸质样本的不便。           而电子样本却有着得天独厚的优势以及广泛的应用趋势。           而奥发电子样册则可以解决很多麻烦与不便.           电子样本可以制作成光盘带到展会.           可以升级成网站供客户Online浏览；           可以电子邮件发送给客户；           可以打印成外贸样册。          这样一来，可以解决样本印多印少，造成不必要的成本浪费；有些客户无需邮寄，直接Email给客户；展会上给客户提供光盘，不但能凸显与别家供应商的区别，还能展现公司的形象给客人留下深刻印象，更重要的是客人能方便携带公司光盘。另外，电子样册的制作还能针对不同产品、不同客户提供不同内容和版式的样册。         在展销会以及邮寄样册的过程中，电子样册是个趋势；有传统样册所无法比拟点优势。         电子样册，将是趋势，我相信提供这种的公司会越来越多；享受这种服务的外贸企业也会越来越多；当然，我也相信选择奥发制作电子样本www.allfasoft.com/products.html的客户将纷至沓来。]]></description>
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		<title>获取许可邮件技巧经验分享</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1168</link>
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		<pubDate>Tue, 17 Nov 2009 03:06:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸邮件营销]]></category>

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		<description><![CDATA[在我们的的客户中，获取许可已经不是什么新鲜的事情了。但是，邮件数据库中的用户对订阅的兴趣却在时时刻刻地发生变化，有的订阅者打算获取更多的内容，而有的订阅者则丧失了兴趣。对于那些丧失兴趣的订阅者，如果你依旧还在发送许可邮件，不仅没有效果，你还在不停地在浪费你的人民币。所以，及时地对许可邮件数据库进行清洗成为开展许可邮件营销必要的步骤。重新获取许可则是进行数据清洗的非常有效果的手段，这样就会让你获得一个更为健康的数据库，提高你的ROI。 以下几个重新获取许可邮件的技巧是我们在实践操作中最经常采用的策略与规则： 1、在标题中明确提出，你将要重新验证订阅者是否接受你的邮件。标题中可以写上，“你的订阅即将到期，请您续订”、“请验证您的邮件订阅是否继续”等等类似的词语，这种词语一般来讲不是太礼貌，但是这样做的效果，可以区分出来那些对你的订阅不感兴趣的订阅者，让你的邮件列表更为清洁。 2、强调订阅的价值，一定要强调邮件给订阅者带来的价值，强调错过了重新订阅的确认可能会给订阅者带来的损失。 3、明确地加上“继续订阅”与“退出订阅”选项。在这个方面有很大的误区，很多营销人员在重新订阅的页面上，一般只放上“继续订阅”一个选项，结果很多本来不太感兴趣的订阅者，由于惯性的原因，接着点了一下，又加入了你的订阅数据库，起不到效果。其实营销人员不用害怕订阅者都跑光，在我们大量的实践中，我们发现，加上“退出订阅”按钮，继续订阅的反而会比不加要增加很多！原因在于，加上了“退出订阅”按钮，能够让订阅感受到你对这件事情的重视，让他们感受到你是严肃的，让他们感受到许可邮件是有价值的！所以，他们反而会更加重视订阅。 4、针对没有相应的订阅者发送第二次重新许可申请。根据我们的经验，两次申请是一个比较合适的数字，再多了很有可能被投诉，效果反倒更差。 在我们的实践操作中，通过以上四个步骤，一般能够将那些不活跃、无响应的邮件地址从数据库或者邮件列表中去除出去。当然，这种方法也不乏反对的声音，原因在于可能会把那些将来有可能产生销售转换的、现在“沉睡的”潜在目标客户去除掉。但是，经过大量的实践观察，还没有发现类似的情况。]]></description>
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		<title>2010年摩洛哥国际工程机械及工程车辆展</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 09:39:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[   国家/地区  摩洛哥  展会区域    展会城市  卡萨布兰卡  展会地址   南非国家展览中心  展会时间  2010-5-26至2010-5-30  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 一、展会时间：2010年5月26日-30日 二、展会地点：摩洛哥卡萨布兰卡展览中心 三、主办单位：FNBTP摩洛哥联合展览公司 四、中国总代理：北京麦田通会国际展览有限公司 五、市场简介： 随着北非地区工业的发展，对工程机械类产品的需求量越来越大，特别是经济位居北非第三位的摩洛哥。自2005年来，摩洛哥政府为鼓励外国企业投资，制定了不少优惠政策和鼓励措施，因此，中国工程机械产品对北非的出口有进一步扩大的可能。 摩洛哥工业市场资源单一，经济结构单一，仅有采油业和石化业，其他工业极为薄弱。现在摩洛哥政府也看到了这一点，正在大力发展石化工业以外的其他工业，以减少对国外的依赖。目前中国在摩洛哥市场所占的比例还很小，去年在摩洛哥地区的出口额约为70亿至80亿美元，而摩洛哥工程机械行业的进口额每年约为额500亿美元，可见还有很大的出口潜力。 六、上届展会情况：上届展出面积30000平米，350家参展企业，观众50000人次。 七、展品范围： 排水设备、水泵、混凝土钢筋的加工设备机械、脚手架、起重及传送设备、灰浆、混凝土的搅拌、运输及传送机械和设备、挖掘机、装载机和推土机、隧道和坑道工程机械及设备、钻孔机、打桩机、牵引设备、运河水道施工和养护系统、沟渠施工系统、压缩机、气压和水压工具、土方和公路施工压缩设备、混凝土和柏油公路施工机械和设备、水道和铁路铺设机械设备及维护、建筑设备和工具、水泥、石灰、灰泥板、沙土、泥、砾石及碎石设施和机械、建筑材料回收及再循环设备和机械、采石及石料加工设施和机械设备、测试设备和控制系统、驱动系统、液压工程、工程及建材机械和工程车辆的装配、工程建材机械及工程车辆、零配件及配件等。 中国大陆代理招商单位： 北京麦田通会国际展览有限公司  王蕾 小姐 电话：010-51659302转8003、13811362355      传真：010-51659302 邮箱：neveya@163.com   网址：www.cornfairs.com MSN：xiangfang99@hotmail.com SKYPE:hellen7030 （欢迎咨询我公司组织的其他国家展会）      商展周期    主办单位  FNBTP摩洛哥联合展览公司]]></description>
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		<title>2010墨西哥国际制造加工展览会</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Nov 2009 04:35:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区  墨西哥  展会区域    展会城市  蒙特雷  展会地址   墨西哥蒙特雷Cintermex会展中心  展会时间  2010-3-2至2010-3-4  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  商展性质  专业展会  展会介绍 展会简介： 墨西哥国际制造加工展览会始办于1996年，从1998年开始，每年举办一届。2010年是第十四届。在上届展会上，共有来自17个国家，233家企业参展，专业观众达8112名，展会面积达9603.28平方米。 从2003年开始，我国大连机床集团公司 ，宝鸡机床股份有限公司，南通宝禾公司，广州机床工具有限公司，南通双阳机床公司和北京安泰超硬材料制品公司曾组成中国展团参加了此展。不仅所展出的机床在展会期间全部售出，还获得墨西哥用户的订单。 墨西哥及蒙特雷简介： 墨西哥是拉丁美洲经济发展水平较高的国家之一，同时作为WTO及北美自由贸易区成员之一，在经济贸易交流对北美地区乃至拉丁美洲地区都有较强的辐射作用。墨西哥首都墨西哥城是世界最大的城市之一，是全国政治、经济、文化和交通枢纽中心。 墨西哥北部新莱昂州首府蒙特雷是全国第三大城市，人口300多万。该城背依东马德雷山，气候干燥炎热，土地贫瘠，1596年建城后的近300年间一直是一个默默无闻的北方小镇。从十八世纪中叶起，蒙特雷借助距离墨美边境近的地理优势，大力发展工商业，生产全国半数以上的钢铁，并生产全国90%以上的银、铜、铅、铋、锑等金属。而今已经成为墨西哥仅次于首都的第二大工业城市。目前，蒙特雷已经成为墨西哥最重要的工业生产中心。绝大多数汽车和汽车零部件生产厂（如：发动机、底盘、轮胎等）座落于此。另外，还有钢铁工业、电子工业、水泥工业和玻璃工业等。可以说，墨西哥加工设备的主要用户是来自蒙特雷地区。 展品范围： 各种加工设备/工具，普通/数控车床、车削中心、数控铣床、中小型加工中心、柔性加工单元、电火花机床、齿轮切削及精加工机床、摇臂钻床、钻铣床、平面磨床、内外圆磨床、工具磨床、机床附件、量具刃具、液压气动件、自动化控制系统、组装技术与设备、试验和检测设备等。    商展周期  一年一届  主办单位  墨西哥]]></description>
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		<title>出口连续4月超千亿 我国进出口似迎“暖冬”</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/1064</link>
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		<pubDate>Thu, 12 Nov 2009 15:41:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>
		<category><![CDATA[资讯分享]]></category>

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		<description><![CDATA[       海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。   　　海关总署11日发布今年前10个月我国进出口情况。据海关统计，1至10月，我国对外贸易累计进出口总值17554.9亿美元，比去年同期（下同）下降19.9%。其中出口9573.6亿美元，下降20.5%；进口7981.3亿美元，下降19%。累计实现贸易顺差1592.3亿美元，减少27.2%。10月份当月中国外贸出口值1,107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%。           月度出口连续第4个月超千亿美元   　　海关统计显示，10月份当月我国外贸进出口总值1975.4亿美元，同比下降10.7%；其中出口值1107.6亿美元，同比下降13.8%；进口867.8亿美元，同比下降6.4%；月度出口值连续第4个月超千亿美元。   　　在我与主要贸易伙伴的双边贸易中，今年1至10月，欧盟继续为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值2924.2亿美元，下降18.7%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2393.6亿美元，同比下降14.9%。日本为第三大贸易伙伴，1至10月中日双边贸易总值为1823.4亿美元，同比下降19.3%。另外，巴西以微弱的优势超过印度成为我国第九大贸易伙伴。今年1至10月，我国与巴西双边贸易总值347.6亿美元，同比下降18.6%。   　　在出口商品中，我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于同期总体出口降幅20.5%的水平。据海关统计，今年1至10月服装及衣着附件出口879亿美元，下降10.9%；纺织纱线及织物出口483.9亿美元，下降12.9%；鞋类出口230.5亿美元，下降6%；塑料制品出口114.8亿美元，下降8.4%；箱包出口102亿美元，下降10.2%；玩具出口65.2亿美元，下降11.3%。同期，我国机电产品出口5646.4亿美元，下降18.6%，占同期我国出口总值的59%。其中电器及电子产品出口2367.2亿美元，下降18.1%；机械设备出口1874.4亿美元，下降17%。   　　在进口商品中，主要大宗商品进口量均有不同程度的增长。海关统计显示，今年1至10月，我国进口初级产品2272.1亿美元，下降29.4%。其中铁矿砂进口5.1亿吨，增长36.8%，进口均价为每吨78.4美元，下跌45%；原油进口1.7亿吨，增长9.4%，进口均价为每吨412.8美元，下跌46.5%；大豆进口3488万吨，增长13.2%，进口均价为每吨438.1美元，下跌27.9%。同期，进口工业制品5709.2亿美元，同比下降14%。其中机电产品进口3890亿美元，下降15.8%；化学成品及有关产品进口903.8亿美元，下降13.7%；汽车进口30.5万辆，下降10.6%；钢材进口1486万吨，增长10.3%。   　　PMI连续5个月超过50% 形势逐步扭转   　　出口的环比回升已经持续了数月，同时PMI数据也预示了未来出口形势仍将保持这种趋势。   　　9月PMI新出口订单指数53.3%，连续5个月超过50%并保持上升。9月经季调后的新出口订单趋势53.8%，自09年1月以来持续上升。9月出口季调环比趋势折年率13.6%，自08年12月探底后一直保持上升。]]></description>
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		<title>海外推广中外贸企业需正确认识网络营销</title>
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		<pubDate>Wed, 11 Nov 2009 07:00:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[         如今的有出口业务的企业，应该都知道何为网络营销，但真正了解的恐怕算是少数。因为，做外贸出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推广也是网络营销手段之一。甚至，有少数外贸型企业成立了专门的网络营销推广部门，他们算是抢占了先机。可见，网络对未来企业的重要性，但是奥道外贸营销顾问的市场调查发现还有很多外贸企业抱着迟疑，不信任，甚至抵触和无所谓的心态。           为何会有抵触的情绪呢？究其根本，还是因为这些外贸企业尝试过所谓B2B平台推广，可是没有带来高质量的询盘，没有订单。 所以他们不信任所谓的网络营销。 我想说的是，这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销。更何况去谈什么利用网络营销来推广产品？           所以外贸企业对网络营销的理解存在误区：          推广手法单一，过度依赖阿里巴巴等B2B平台          试想，外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。           频繁的在B2B上发布供求信息           我想说的是，频繁的发布信息，还不如多研究产品的关键字，多思考买家会用什么关键词来搜索，这样买家搜索的你的可能性大大提升。这样比频繁的发布信息效果要好很多。           其实可以这么说，国内大部分的B2B平台的专业水平是不行的，这样也严重影响了网络营销的价值和效果，也就是说单独仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的。所以，奥道中国强烈倡导外贸企业采用多种渠道进行有针对性的整合营销来进行海外市场的开拓。          谈到这里，我还想说说外贸企业的网站，大部分都是不符合时代要求的，是不起作用的的死站点，没有发挥其应有的商业价值和宣传效果。          这还是由于外贸企业老总们对网络营销的观念不强，对网站的价值预期不高，对电子商务还是不看好。外贸老总，还是更加倾向于 展会，杂志，报刊等传统的实际的推广手段。          另外，外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，而且觉得网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到应有的回报，不愿意去尝试。         其实，如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能]]></description>
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		<title>海外推广:寻找外贸客户邮箱的诀窍</title>
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		<pubDate>Wed, 11 Nov 2009 04:00:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸邮件营销]]></category>

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		<description><![CDATA[Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，结合海关数据(真实买家)效果更好.希望对大家有所帮助。 客户邮箱搜索技巧： 1、搜索引擎的选择 1）www.google.com英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 2）www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com 这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。 夏涛推荐：常用的英文搜索引擎 * Google http://www.google.com * Yahoo http://www.yahoo.com * Ask http://www.ask.com *AllTheWeb.com http://www.alltheweb.com *AOL Search http://www.aol.com * MSN Search http://search.msn.com * AltaVista http://www.altavista.com * Gigablast http://www.gigablast.com 2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以www.first-plastic.com为例） 在google中输入“first-plastic.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：first-plastic.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 4、google搜索建议 进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 7、B2B使用方法： 普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。 建议：去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。 [...]]]></description>
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		<title>2010年巴西国际机械博览会</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Oct 2009 16:12:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>
		<category><![CDATA[资讯分享]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区 巴西 展会区域 展会城市 圣保罗 展会地址 中国国际科技会展中心 展会时间 2010-5-11至2010-5-15 总商展面积 130000平方米 国外参展商人数 200000 创办时间 1959年 所属行业 机械/材料/设备展 展会介绍 展览会概况：“巴西国际机械博览会”（International Machinery and Industrial Supplies Trade Fair）是拉美最大的机械展览会，至今已成功举办了27届。此展始创于1959年，由Alcantara Machado Feiras de Negocios Ltda.主办，在拉美最大的展馆（ANHEMBI EXHIBITION HALL）展出。上届展出面积近13万多平方米，有来自巴西、中国、德国、法国、加拿大、新加坡、日本、韩国等近45个国家和地区的2000家展商参展。并有来自巴西的11万2千多名专业观众及来自其它38个国家的1600多采购商。该展会代表着巴西及拉美地区最高水准的机械产品及加工领域的发展趋势，倍受世界各地参展商的青睐。 展品范围：机床、橡胶和塑料机械、各种机械工装、各类机械配件、基本工业设备、金属加工设备、研磨及辊压机、焊接设备及系统、抛光机械、各类工具、泵类产品、阀门、液压及气压设备、锅炉、发动机、电机、变速齿轮传动件、电动工具、仓储设备、环保设备和材料、制冷设备、印刷机械、自动化设备、工业润滑及设备、轴承、测量和控制装置、仪器、安全劳保用品、维修设备、各种零配件、家用工具、分包加工、电子电器产品、汽车零部件等。 展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。 摊位及参展人员要求：每标准摊位9M2。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。 参展要求：为保证展览会筹展工作的顺利进行，如贵单位有意参展，请于2010年12月30日前将《申请表》（代合同书）逐项填写清楚，加盖公章后传真至我公司，并付清全额摊位费，以确认摊位，我公司将按交费顺序安排摊位位置。摊位确认后如参展单位无法参展，摊位费不退；若我公司因故取消参展，摊位费将全部退回。         商展周期 两年一届   上届展会简介 上届展出面积近13万多平方米，有来自巴西、中国、德国、法国、加拿大、新加坡、日本、韩国等近45个国家和地区的2000家展商参展。并有来自巴西的11万2千多名专业观众及来自其它38个国家的1600多采购商。该展会代表着巴西及拉美地区最高水准的机械产品及加工领域的发展趋势，倍受世界各地参展商的青睐。 查询关键字 巴西机械展]]></description>
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		<title>2010年Automechanika法兰克福汽配展会</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Oct 2009 16:08:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>
		<category><![CDATA[资讯分享]]></category>

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		<description><![CDATA[国家/地区 德国 展会区域 展会城市 法兰克福 展会地址 德国 法兰克福展览中心 展会时间 2010-9-14至2010-9-19 创办时间 1971年 所属行业 汽车/摩托车/配件 展会介绍 一、展出时间：2010年9月14-19日 二、展出地点：德国法兰克福国际展览中心 三、承办单位：德沃克（北京）国际商贸会展有限公司 四、法兰克福美容展简介： 德国是世界最早办国际车展的地方。“Automechanika”于1971年诞生于德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福公司三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。每两年举办一次的法兰克福国际车展是当今世界上最负盛名的五大国际车展之一，是世界三大汽车配件展之一。作为汽配行业全球领先的展览会，它将展示汽车工业、汽车配件、组件和系统、汽车电子、维修保养及售后服务的最新动态，同时也将体现未来环保及能源回收主题的发展趋势。专业观众——无论是来自生产车间还是汽车维修站，来自贸易企业还是汽车制造企业，不管作为企业的所有者还是经营者，都能在这里找到他们期待的汽车部件、附件及维修站设备的供货商，并获取行业发展最前沿的科技信息及理念，从而在未来竞争环境下脱颖而出。如今，Automechanika 逐渐成为一个汽车行业卓越的、创新的企业交流的平台。每年，80%的参展商与40%的观众都来自于德国以外的国家，它的国际影响力，为这一行业的发展提供了机遇。 五、展出产品范围： 部件及组件：汽车驱动、底盘、车身、电气设备及电子系统的部件及组件、汽车内部、外部、驱动、驾驶动力及电子操控的系统及模块、附件及改装：汽车附件、特殊设备、改装系统、性能系统、精装饰、维修及保养：汽车服务和维修设备、车身维修及涂漆、维修站建造及管理、加油站和洗车房：加油站设备、汽车保养及清洗。   商展周期 两年一届 主办单位 德国法兰克福国际展览中心]]></description>
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		<title>国际贸易B2B生意中，买家如何找到卖家？</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Aug 2009 07:23:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸展会营销]]></category>

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		<description><![CDATA[经常有企业问，如何找到买家？ 现实运作中，寻找买家相对困难。如果换位思考问题，让买家容易地找到我们，则简单可行。 美国Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007调查报告”，对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。 主要结论归结如下， - 在寻找供应商的买家中，技术型买家占31.8%，远超过决策人员、普通操作人员等； - 技术型买家的预算权，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%； - 在销售的认知、研究、商议和成交过程中，56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段； - 买家主要关心的问题是：产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景等； - 技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。 由此可见，对于大多数B2B型中小企业，网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身，它比行业类B2B网站等平台重要得多。]]></description>
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		<title>依赖广交会或B2B是性质一样的投资风险</title>
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		<pubDate>Fri, 14 Aug 2009 07:22:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸营销资讯]]></category>

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		<description><![CDATA[昨天看了启洋卫强的一篇文章,主要谈及企业不要过度依赖于google的排名表现,而把自己的站点核心价值给丢掉.这给了我很大启发. 在阿里巴巴工作的时候,我认为网络营销只有阿里巴巴最好,这是我们唯一值得信赖的外贸推广媒体,之后我到了环球资源,了解到杂志宣传对于年纪偏大电脑不感冒的买家的价值,在之后我学习到google对于外贸企业的价值,渐渐的我知道自己知识的客观性问题出在哪里了,知道外贸企业网络营销的问题出在哪里了.       通过近二千家外贸企业的拜访,常听说广交会这么多届一届不如一届,参加吧,性价比越来越差,不参加吧,好象又没有好方法.好不容易花血本选了个网络推广B2B,成交结果还是不尽人意.原因何在?       信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.       作为传统渠道,广交会不满足要求,我们就需要走出去,看看国外是否有更好的选择,同样,网络渠道中,营销手段也是多样化的,B2B,搜索引擎营销,邮件营销等就是很不错的三种方式,每种方式中又有多样化的选择和整合营销模式.       有不少外贸企业一直想搞明白一件事情:是阿里巴巴好还是环球资源好?!http://www.xiatao.com的观点是:合适你的才是最好的,如果你有财力和精力,多几个高曝光率的媒体总能带来最多的商业机会,但如果没有钱放弃掉广交会去抢这个网络机会,就意味着我们的电子商务存在高度的风险,就如同将鸡蛋只放入一个篮子一样.       根据我的了解,产品准备不充分,内部优势不明显,在广交会上效果不好,当放弃掉广交会,改投网络时,这个问题依然解决不掉,而且表现得更严重,因为网络上买卖双方的信任感需要大量的时间才能建立.这也是大部分在做阿里巴巴的外贸企业无法回避的问题,过度依赖单一网络媒体带来的投资回报率低.       作为解决问题的答案,简单的说:不管传统还是网络,不要把鸡蛋放一个篮子里!!选择和自己财力精力搭配的营销手段,并整合这些渠道的资源,练习好内功,性价比的考评成为今后选择的重要工作。]]></description>
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		<title>外贸企业海外推广如何选择B2B平台</title>
		<link>http://www.alldao.com/archives/634</link>
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		<pubDate>Fri, 14 Aug 2009 07:19:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>奥道中国</dc:creator>
				<category><![CDATA[搜索引擎营销]]></category>

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		<description><![CDATA[B2B平台究竟应该如何选择？阿里巴巴、环球资源、中国制造网这些B2B平台的优势与劣势究竟是什么？外贸电子商务平台的选择标准究竟有哪些？]]></description>
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