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外贸企业海外推广如何选择B2B平台
对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。
六招选择最优网站
看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
到Google上搜索 如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
十大主流外贸B2B平台
Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。
Ec21.Com和Ecplaza.Net 同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
ECVV.Com（据说该网站带有欺骗性质） 一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
Tradekey.Com 国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
eBay 大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
iOffer.Com 一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
DHgate.com 一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
还有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
巧妙操作帮你忙
关键词 在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。
排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放 通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用 很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心 刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
37条评论 关于 “外贸企业海外推广如何选择B2B平台”
我公司是做护肤品的，请问有什么b2b平台比较好？能否联系我：juliet0503@163.com, thank you very much.
您好！
我是做LED灯条产品的外贸，刚进入这个行业一个月，负责中东市场，我们公司有做ALIBAB和GLOBALSOURCE平台，但询盘很少，基本上一个星期一封都没有，现老板想让我搜索下中东那边相关的杂志推广，看能否找到一个合适的针对这个市场的推广平台，我对这个市场不熟悉，您能给些建议吗？ 谢谢！
你好。二个月前，我准备自己开公司做外贸，刚开始只能SOHU了。产品是雨靴，有个相对比较合作的雨靴工厂。这个产品，您能不能给我建议是选择ALIBABA ， 还是GLOBALSOURCE？或者是其他？
之所以犹豫，因为这个广告费用也基本上是自己的所有了，所以比较慎重，创业不容易，希望每分钱都花在刀刃上。三年前我和环球合作过，是电子礼品，我觉得还可以。几个同行的朋友都认为环球：客户素质比较高一点，产品成交价格会高些，对品质的要求也高些，有贸易公司生存的空间。阿里巴巴：价格拼得厉害，可能相对而言，对工厂合适些。
所以本来偏向GLOBALSOURCE，但是看到很多人评价说GLOBALSOURCE 这两年发展不是很好，而且比较适合电子行业。
所以现在这个雨靴，我就不知道应该选择哪个了？现在雨靴和以前不是一个概念了，一些品牌服装也会定制雨靴。
希望您能指点一下 我的油箱：juliatjf@163.com
本人刚刚从事钛及钛产品外贸，请问选择什么样的B2B平台？公司也没有什么B2B平台，望指点！邮箱：bsyjudy@126.com
我们公司是做LED 显示器的，公司成立不到2年，基本做的国内业务。对于外贸业务基本等于是0。现在老板想往外贸这块转而且希望我能尽快把外贸带入正规。可是我对LED display 这块完全不懂。公司可能会马上考虑不太贵的付费平台。想请问下此类产品做哪个贸易平台比较好，而且最先往哪个市场上的客户下手。希望能得到您的帮助，不慎感激！ choniony@126.com
我们公司是生产发电机组的。外贸这一块一直是外贸公司在做，现在老板想自己开发，但是他们又不愿意付任何的外贸付费平台，我作为公司刚招进来的外贸业务员，现在非常迷茫，期待您的指点。谢谢。油箱：peng_lili2009@hotmail.com
我们公司是做汽车配件的，除了汽车管，还有其他的橡胶管，外贸之前都是做的免费平台，效果不怎么样，现在想投入2万左右，您有没有好的方案建议我们，我的邮箱oneone_1984@yahoo.cn
MSN ; oneone_1984@live.cn. 谢谢了
您的每一篇日记写的都很好，我们公司是做气力输送的，一直想做海外市场，产品的局限性很强，都是用于电厂的。环球资源，中国制造，阿里巴巴，我们都看过，不过在这三家网站几乎都搜不到我们的产品信息，所以就没启用。现在不知道该怎麽做了，请您指点。
您好！我们公司是做照明行业的，我想请问一下哪些B2B平台在这个行业做的比较好的呢？谢谢！
夏老师：
您好！我们公司是专业生产双金属孔锯bi-metal holsaw的厂家，现在想做外贸平台，按照您的方法，我试了一下，在google里搜索“whwholesale hole saw”,出现的第一个外贸平台是global source ，但看到里面的同类产品的生产商太多了。
我们公司是小单位，外贸就一个人，怎么考虑平台？我也想过做TRADEKEY，按您的说法是不是应该考虑“made-in-china”?
祝好！
盼复！
我的邮箱jianghong1202@hotmail.com
你好!
我是浙江乐清人.我这里是全国重要的电子零部件生产基地之一,深圳很多电子产品的零部件都是乐清人做的.前店后厂的模式.我和现在的公司合作模式是,他让我用他的场地和公司名义.我来负责他的产品网上推广,我自己可以从外面的工厂拿货来放在网上卖.网上的投资费用我自己承担,公司不支付任何费用包括我的工资,我以前在另一家公司用的是阿里巴巴内贸网.每天寄样品,成单率极低,量小.现在我刚自己过买了环球资源内贸网的会员来做推广.用的是公司的名义.实际是个人做贸易.我的资金不多,我想向你请教下,怎么打开外贸市场.今年我的计划,是不亏本.保本来做.那些平台性价比比较好,公司现在没有自己的网站,只有B2B网站,是否有需要在国外设立网站.如果要做.通过那些好的服务商来做比较可靠?
我们是一家做特殊材质阀门的企业主要做钛阀门 镍阀门和锆阀门 产品主要用在化工 石油天然气等领域 最近公司在讨论重新换一个付费的网络平台 但是有很多平台专业性不强 不适合我们公司，请问有没有好的付费平台给我们推荐一下 免费的也帮忙推荐一下啊，谢谢 请发到我邮箱 zhuchuangu@163.com
您好。我是偶尔搜到您的博客的，想不到您对行业的分析的这么透彻。我们是做冷光牙齿美白仪的，关键字是teeth whitening.我们过了春节打算在网站上做推广，但是阿里巴巴和中国制造网不知道选哪个好。公司的外贸给你刚起步，不知道您是否能给提一些建议。谢谢！盼答复！我邮箱hbsyxmm@163.com
您好！我们公司是做汽车维修设备（举升机）的，这两个月去美国和上海的专业展会参展，但效果不太好，可能是全球经济太差吧。我到很多知名的B2B平台上看过，如MADE-IN-CHINA，中国供应商，TRADEKEY这些，发现这种产品的生产商有十几个，但采购商却只有几个甚至没有。如果成为这些平台的会员，对于我们这些产品，不知道效果如何。说到ALIBABA，听说在海外的知名度不错，但领导认为这个网站只能做低值的产品，因为里面的竞争太大。我也考虑过在GOOGLE上做广告，但了解到费用计算方面很麻烦。请问您能给些建议吗？谢谢。
你好！
我是ANNA我公司是做LED DISPLAY ，有没有其它有关的网站可以找到BUYER来买我们公司的产品。因为我是一位外贸业务员。想找到国外的一些客户。现在很及需。谢谢！
夏老师：您好。拜读了您的几篇文章，很受启发，希望能与贵公司合作。我公司是做开发生产医疗美容仪器的小企业，有自己的核心技术。成立几年来一直在开拓海外市场，虽有成效，但效果不甚理想。分析原因，我们认为国外客户在选择我司产品是，主要考虑的问题是我们如何提供售后服务的问题（因为无论是多大的机械、仪器产品生产商，都不能保证其产品没有一点问题）。因此，想请问一下下老师，向我们这样的企业， 如何通过B2B方式来扩大海外市场？ 盼请指教。谢谢。
我的邮箱：synteck@126.com
博主高手，学习了！
您好，我想把工艺品卖到国外去，工厂不是很大，属于中小企业，我该用什么外贸平台好？
阿里巴巴，环球资源，中国制造网，哪个更适合我
博文精彩
博客设计感挺好的呵呵，内容页很有质量~学习了~~顶下，顶下~~
夏老师，您好！
我公司是一家专业从事生产RC模型无刷电机及模型配件的。不知道这方面那个B2B好？忘指点。
我的QQ244849952
邮箱是;wesley2010zzhao@homail.com
太好了，你的博文增长了我的见识。
内容写的相当不错！值得分享！
我是做电路板的，我现在想做国外客人。不知到那个平台好。价钱不能太高请发邮件给我PCB488@126.COM
Hi,so nice to see you here
Hundreds of thanks.
谢谢你！ 学习了！
Let’s just cling to hope.
您好！
看到这篇文章很受启发！谢谢您！我们公司最主要是设计与生产鼠标垫等促销礼品和工艺品，请问哪个B2B适合我们公司呢？
谢谢！
wooow!! the pen and the ink and the words of wisdom
Good to hear, and no worries.
Squaring the circle.
Well said! And this just came to me…
….interesting….
好东西啊，谢谢分享
That which we pay attention to grows…
so much of it rings true..
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