1、过度依赖B2B平台，推广手法单一   　　很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。   2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设   　　依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台...... [全文阅读]

国家/地区  叙利亚  展会区域    展会城市  新大马士革  展会地址   孟买展览中心  展会时间  2010-7-1至2010-7-7  总商展面积  22000平方米  创办时间  2000年  所属行业  汽车/摩托车/配件  展会介绍 展出地点： 新大马士革国际展览馆（New Damascus International Fairground）  展出面积：22，000平方米（17个馆）观众数目：143，000人次观众（2009年）   展品范围：包括摩托车、乘用车、越野车、皮卡、大中型卡车、箱式货车、微型车、大巴、拖拉机在内的各种车辆及其易损件、零配件，汽车装饰用品，汽车保护材料，汽车修理设备，燃油制品，润滑油，涂料，电池，玻璃，车用空调及配件，轮胎与轮毂。   展会简介： 叙利亚国际汽车及零配件展览会每年一届，已成功举办了9届。2009年共有来自27个国家的233家公司参加了该展览会，吸引了超过14万观众参观。每年都有来自世界各地的著名厂商参展，比如起亚、福特、宝马、路虎、韩国双龙以及吉利、宇通、奇瑞、跃进、哈飞汽车等国内�...... [全文阅读]

对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：     1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了 公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com   2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。   3》一般买家也会在一些商务网注�...... [全文阅读]

       现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。          因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：        1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。        2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。        3.不知道怎样在网上实施营销。          我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗...... [全文阅读]

国家/地区  香港  展会区域    展会城市  香港  展会地址   香港会议展览中心  展会时间  2013-4-27至2010-4-30  总商展面积  80000平方米  国外参展面积  60000平方米  国内参展商人  500  国外参展商人数  2000  创办时间  1984年  所属行业  玩具/礼品/工艺品  商展性质  展览会  展会介绍  展覽日期 : 2010年4月27至30日（星期二至五） 主辦機構 : 香港貿易發展局香港灣仔博覽道一號香港會議展覽中心(港灣道入口) 協辦機構 : 香港出口商會 贊助機構 : 香港工業總會 香港總商會 香港中華總商會 香港中華廠商聯合會  香港印度商會 香港特別行政區政府工業貿易署   展 览 概 况： 香港贸发局香港礼品及赠品展是世界最大型的礼品业盛事，于2010年昂然踏入第25届，足证成效昭着，是业者理想的国际贸易平台。礼品及赠品展在位处市中心的香港会议展览中心举行，高质素供应商及买家云集一堂，洽商交易，成绩非凡，声誉不胫而走。2009年，大会吸引了超过46,000名来自131个国家�...... [全文阅读]

          前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍“目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形象。            央视无意漏了一个重要的东西。是什么？          我们所看到的绝大多数企业的产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而不是以客户为中心，展现产品的价值。            我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC公司于1985年创建。          这是典型的自我为中心的描述。对客户而言，那又怎样？          ABC公司的生意运行了15年。         那又怎样？         ABC公司的生意非常成熟，ABC公司富有经验。如果ABC公司的生意不能正常运作，公司早就垮了。          那又怎样？          ABC公司的15年运作，积累了大量成�...... [全文阅读]

      外贸网站的建设关系到后期的外贸整合营销的成败，所以建设一个好的外贸网站是做好海外推广的第一步，但纵观国内许多外贸公司所建立的英文站点，往往存在以下几点弊端：   1、 网站设计中国化，没有站内产品搜索工具，不符合国外用户浏览习惯； 2、 网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误； 3、 网页存在大量图片和动画，在国外无法打开，或者国外用户打开网站慢得难以忍受； 4、 网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到答复； 5、 网站内容很少，没有专人负责录入数据资料，许久不更新，缺乏潜在客户的持续访问； 6、 外贸网站推广优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，让采购商很难找到； 7、 网站优化作弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；         如果你的网站存在以上多个问题，那么很遗憾的说，你的网站已经死亡了。尽管目前外贸企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展，但是，欲通...... [全文阅读]

   国家/地区  德国  展会区域    展会城市  汉诺威  展会地址  德国汉诺威  展会时间  2010-3-2至2010-3-6  创办时间  1947年  所属行业  电子/仪表/自动化  展会介绍 一、展出时间：2010年3月2日至6日   二、展出地点：德国 汉诺威展览中心   三、承办单位：德沃克（北京）国际商贸会展有限公司   四、CeBIT展会简介及CeBIT 2009回顾：CeBIT展览会源于1947年在德国汉诺威创立的旨在向国际市场展示德国产品的汉诺威工业展览会（Hannover Messe）的办公自动化展区。1970年，意为“办公及信息技术中心”的德语缩写，CeBIT一词首次出现在展览会上。随着八十年代个人电脑的快速发展，1986年CeBIT最终脱离汉诺威工业展览会而成为独立的IT展览。直到今天，CeBIT已发展成为全球规模最大的信息、通信和软件领域的权威展览会。 2009年共有来自全球69多个国家和地区的4300家企业参展，分布在室内外的20多个展馆内进行展示。观众数量达到400000人次，其中海外观众占1/5。2009年是中国贸促会电子�...... [全文阅读]

    如果您为您站点设定目标，每月访问量要达到十万。您觉得难吗？如何实现这一目标呢？       整体而言，网站访问量有两大部分构成：新访问量和重复访问量。访问量 = 新流量 + 重复流量。       因此提高访问量无外乎从两个方面着手，增加新的访问量和提高重复访问量。       新访问量主要来源于大流量站点的网络广告搜索引擎营销许可邮件营销、传统媒体广告。只要您有足够的营销预算，您可以在短时间内获得大量新的流量。       除网络营销的两大重头 – 搜索引擎营销和许可邮件营销外，获得新流量来源的通行法则是：企业网站依托行业门户广告，行业门户靠的是综合门户、综合门户新流量则靠传统媒体。当然，如果有足够人力财力，您企业的新流量还是可以从传统媒体中直接拉动。       新访问量每天维持在一定水平，但是如果您无法从新访问量中转换成固定的重复访问，您不可能指望访问量的提升，只能维持在一定量上，而且这个一定量还得依靠财力支撑。   ...... [全文阅读]

国家/地区  欧洲  展会区域    展会地址   德国新慕尼黑国际会展中心  展会时间  2010-11-9至2010-11-12  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 展览日期：2010年11月09—12日 展览地点：新慕尼黑展览中心 展览周期：每两年一届 开放时间：9:00-18:00 展出面积：16万平方米 展品范围：显示设备、电源、变压器、电池、封装工艺、伺服系统及驱动元素、电子设计、检验检测、组件和辅助系统、半导体、嵌入系统、传感器和微系统、印刷电路板和其它电路板、联结工艺、线缆、开关、被动元件等。 上届（2008年）博览会数据统计：   欧洲 国外 总数 参展商 1184 1777 2961（来自47个国家） 参观观众 42761 34987 77748（来自124个国家） 展会简介： 始办于1964年的慕尼黑国际电子元器件博览会（electronica）在经历了40多年的健康发展后，如今已成为全球电子行业的顶级盛会。两年一个周期，来自全球各地的电子行业的精英们相聚在慕尼黑，共叙过去两年全球电子...... [全文阅读]