国家/地区  美国  展会区域    展会城市  迈阿密  展会地址   美国迈阿密会展中心  展会时间  2010-8-15至2010-8-17  创办时间  1991年  所属行业  医疗/保健/生物  展会介绍   参展范围：治疗仪器及配件、检测分析诊断仪及配件、电子医疗仪器、医用家具、实验室用品、医用耗材、残疾人辅助用品、护理康复仪器、监护仪器、整形外科设备、眼科设备、牙科设备、清洁消毒杀菌产品、医用包装、生物化学产品、家庭护理、针棉织品、药品和营养保健产品等。   展会简介： 佛罗里达州位于美国的东南部，医疗产品进出口是该州的重要经济指标之一，同时医疗产品制造业也是该州的重要产业之一。由此，美国国际医疗设备展（FIME）将展会固定在佛罗里达州的工商业中心迈阿密市举行，每年一届，至今已有20年的历史。    市场分析:  美国是世界上最大的医疗设备生产国和消费国，它供应了世界市场40％的医疗设备，同时消费了世界市场37％的医疗设备。美国医疗设备产值...... [全文阅读]

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：   1、手中拥有的潜在客户数量不多：客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：   1）不知道到哪里去开以潜在客户 （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。           由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后�...... [全文阅读]

在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。   首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘可能是真实的： 1) 他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。 2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。 3) 他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料; 最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通，提供方便，它不能够提供双方的真实性.所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素...... [全文阅读]

   国家/地区  美国  展会区域    展会城市  亚特兰大  展会地址   乔治亚世界会议中心（亚特兰大）  展会时间  2010-5-4至2010-5-6  总商展面积  23000平方米  国外参展面积  15000平方米  国内参展商人  500  国外参展商人数  500  创办时间  2010年  所属行业  化工/能源/环保  展会介绍 2010美国环保展/美国垃圾废物处理展/美国环卫设备展Waste Expo 一、展览会简介: 美国亚特兰大环保及垃圾处理展览会由美国垃圾时代杂志、国家固体垃圾管理协会、垃圾处理工业协会、电子工业研究与基金会共同举办。  研讨会与展览会一起开办，本届研讨会时间为5月3-5日，展览时间为4-6日。于1968年始创的Waste Expo于每年举办一届，至今已有42年历史。通过参加Waste Expo，您将加入数以百计的行业领导企业，他们与全北美私人与公共部门的垃圾与循环再造业的专业人士聚会此，一年又一年展示他们的 服务与产品。   这些公司看到了参加Waste Expo的价值，此展会成为了本行业聚集一起相互...... [全文阅读]

  《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则》 （暂行） 外经贸计财发[2001]270号   　　第一章 总则   　　第一条　为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称”市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号），以下简称”管理办法”），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称”实施细则”）。 　　第二条　本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性基金和地方财政自行安排的专项资金。 　　第三条　市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。 　　第四条　市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。   　　第二章　管理部门与职责 　　�...... [全文阅读]

国家/地区  俄罗斯联邦  展会区域    展会地址   Expocentre 博览会  展会时间  2010-6-7至2010-6-10  创办时间    所属行业  机械/材料/设备展  展会介绍 2010年6月7日至10日在俄罗斯莫斯科Expocentr Krasnaya Presnya举办的“2010年俄罗斯国际电力电中国经济时报 子展览会 ELEKTRO 2010”。现将有关事宜函告如下：   展览会概况：俄罗斯国际电力电子展览会是由俄罗斯国际展览中心 （EXPOCENTR） 主办的东欧最大的专业电力电子展览会之一。每年一届，已有36年历史。上届展览会（ELEKTRO-2008）共有来自全球29个国家和地区约675家公司参展，总展出面积约28，347平方米。德国企业在汉诺威公司的带领下组成第一大国际展团，意大利展团紧随其后，中国企业以第三大国际展团形象充分展示了中国制造的魅力。俄罗斯正全面进行基础设施建设，其幅源辽阔，水、电、气建设的市场需求较大，对东欧有很大的幅射力，是我国企业重点开拓的市场。我国电力电子产品极具性价比优势，在俄市场很有竞争力，参�...... [全文阅读]

美国当地时间1月12日15时，谷歌高级副总裁和首席法律顾问大卫·多姆德(David Drummond)在谷歌官方博客上发文表示，谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。 该博客宣称，我们已经决定，不愿意继续审查“谷歌中国”搜索到的结果。如果有可能的话，接下来的几周里，我们将和中国政府商议，在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎。如果不能达成协议，可能意味着我们将不得不关闭“谷歌中国”，甚至是谷歌中国办事处。 博客中还说，作出这个决定有着难以置信的痛苦，同时，我们也十分清楚它将可能造成的深层次影响。然而，这一决议来自谷歌美国总部的管理层，那些为了谷歌中国的成功付出努力的在华员工事先并不知情，也未参与决定。我们保证将尽责地解决可能继续出现的难题。 谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫•多姆德(David Drummond)执笔的官方博文。 谷歌新的中国策略 就象其他许多知名组织一样，谷歌也会经常面临不同程度的网络袭击。在去�...... [全文阅读]

开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单 （一）、回复技巧   1、回复时间注意事项： 今天的今天一定要回 香港、台湾、韩国2个小时内回复 澳大利亚收到后马上回 欧洲下午三点前一定要回 美国下班前回 （根据各国的时差和工作习惯统计） 注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回   2、回复原则： 3C原则 Clearness(清楚) Concisenes(简洁) Courtesy（礼貌）   3、案例分析 第一回合 （1）需要思考的问题： 专业度 professional (多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度) 满足需求度 meet demands 体现诚意 show your sincereity （2）回复邮件注意点 规范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….） 主题 Subject ——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品） 问候语——礼节、呼应 有问必答——不能回答要给客户解释 重点突出，意思明确 落款——要有完整称呼   第二...... [全文阅读]

 国家/地区  韩国  展会区域    展会城市  2010年韩国国际塑料橡胶展  展会地址   韩国国际展览中心(Korea International Exhibition Center)  展会时间  2010-3-29至2010-4-3  总商展面积  45000平方米  国外参展面积  30000平方米  国内参展商人  20000  国外参展商人数  20000  创办时间  1954年  所属行业  机械/材料/设备展  商展性质  国际展  展会介绍  展出内容：  原材料和辅助材料 成品、半成品 加工机器、后加工机器 模具、冲压具 辅助设备、测量设备 包装、印刷设备 技术服务   上届回顾：    2008年3月29日-4月2日的第十九届韩国塑料橡胶展，共计展出面积14，490平方米，231家参展商来自19个国家和地区，其中国际参展商141家。5天的展期内共计迎来了23，452名观众，行业专业人士占到80%以上。   展会概况：     韩国国际塑料橡胶展由韩国展览公司和韩国塑料加工机械工业联合会创办，两年一届。展会取得全球展览协会认证，是韩国最重要的塑料橡胶展会。韩国塑料产量近�...... [全文阅读]

第一种武器：完备的报价单 1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。   2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。   第二种武器：文本宣传册和电子宣传册 文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，�...... [全文阅读]